大金空调年终活动方案

大金空调年终活动方案一、活动主题“暖冬钜惠，畅享大金品质生活”二、活动目的1.通过年终活动，提升大金空调在当地市场的销售额，完成年度销售目标。2.增加品牌知名度和美誉度，吸引新客户，维护老客户关系。3.清理库存，优化产品结构，为新产品上市做好准备。三、活动时间[具体活动时间区间，例如：12月1日12月31日]四、活动地点大金空调各专卖店及授权经销商门店五、目标客户群体1.有新房装修需求的消费者。2.旧房更换空调的客户。3.商业场所（如写字楼、酒店、餐厅等）采购空调的负责人。六、活动内容及策略产品优惠1.套餐组合优惠推出多种不同户型、不同使用场景的空调套餐。例如，针对两居室家庭，提供“舒适两居套餐”，包含两台大金壁挂式空调，原价[X]元，活动价[X]元，直降[X]元。购买套餐可享受额外赠品，如空气净化器、加湿器等，提升产品附加值。2.单品折扣部分热门型号空调直接进行折扣销售，如大金[型号]柜式空调，原价[X]元，活动期间折扣为[X]折，仅需[X]元。设立特价机专区，提供一定数量的库存积压机型，以超低价销售，吸引价格敏感型客户。3.以旧换新消费者凭旧空调可享受大金空调的以旧换新服务。旧空调经过专业评估后，可抵减新空调货款。例如，旧空调最高可抵[X]元，让消费者轻松拥有大金新空调。为简化以旧换新流程，提供上门回收旧空调服务，节省消费者时间和精力。促销活动1.满减活动购物满一定金额即可享受满减优惠。如购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，上不封顶。鼓励消费者购买更多产品，提升客单价。2.抽奖活动凡在活动期间购买大金空调的消费者，均可参与现场抽奖。奖项设置丰富，包括一等奖：价值[X]元的大金中央空调一套；二等奖：品牌冰箱一台；三等奖：智能电饭煲一个；幸运奖：精美礼品一份（如大金定制保温杯、空调滤网清洁套装等）。中奖率高达[X]%，增加消费者购买的积极性。3.会员专属福利针对大金空调会员客户，提供专属折扣优惠，在活动优惠基础上再享[X]折优惠。会员消费积分加倍，积分可用于兑换礼品或抵扣下次购买货款。为会员提供优先安装服务，确保会员能尽快享受大金空调带来的舒适体验。增值服务1.免费设计安装为客户提供免费的空调系统设计方案，根据客户家庭户型、装修风格和使用需求，量身定制最适合的空调安装位置和方式。专业安装团队进行规范安装，确保空调安装质量，同时提供安装过程中的免费调试服务，保证空调正常运行。2.延长质保期活动期间购买大金空调，可享受延长质保期服务。例如，将标准质保期从[X]年延长至[X]年，让消费者无后顾之忧。3.定期回访与维护活动结束后，为客户提供定期回访服务，了解空调使用情况，及时解决客户遇到的问题。每年为客户提供一次免费的空调深度清洁保养服务，延长空调使用寿命，提升空调性能。七、宣传推广1.线上宣传官方网站：在大金空调官方网站首页设置活动专题页面，详细介绍活动内容、优惠产品、参与方式等信息，并通过弹窗、滚动海报等形式突出展示。社交媒体平台：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。定期推送活动进展、产品亮点、客户案例等内容，吸引粉丝关注和互动。例如，在微信公众号上开展“晒出你家的大金空调”活动，邀请用户分享使用大金空调的照片和感受，参与活动即可获得优惠券。电商平台：在各大电商平台（如京东、天猫等）大金官方旗舰店设置活动专区，展示活动产品和优惠信息，吸引线上消费者购买。同时，利用电商平台的广告投放功能，精准推送活动广告给潜在客户。2.线下宣传门店布置：在大金空调各专卖店及授权经销商门店悬挂活动横幅、张贴海报、摆放X展架等，营造浓厚的活动氛围。店内设置咨询台，安排专业销售人员为顾客解答疑问，引导顾客参与活动。社区推广：组织销售人员深入周边社区，开展社区推广活动。通过发放传单、举办小型产品推介会等方式，向社区居民宣传活动内容和大金空调产品优势，吸引社区居民到店参观选购。异业合作：与当地的装修公司、家居卖场、房地产开发商等进行合作。例如，与装修公司联合举办“大金空调家装节”活动，为装修公司推荐的客户提供专属优惠；在家具卖场设置大金空调展示区，进行现场促销活动；与房地产开发商合作，在新楼盘开盘时开展团购活动，为购房业主提供大金空调优惠套餐。八、活动执行与人员安排1.活动执行小组成立专门的活动执行小组，负责活动的整体策划、组织、协调和执行工作。小组成员包括市场部经理、销售部经理、售后服务经理等，明确各成员的职责和分工。2.人员分工市场部负责活动的线上线下宣传推广工作，包括制作宣传资料、发布广告、组织线上互动活动等。收集和分析活动期间的市场反馈信息，及时调整宣传策略。销售部培训销售人员熟悉活动内容和产品知识，确保销售人员能够准确、专业地向客户介绍活动和产品。负责门店的销售工作，接待客户咨询和购买，完成销售任务，并及时将客户信息反馈给市场部。售后服务部做好活动期间的安装、调试和维修服务准备工作，确保售后服务人员充足、技术熟练。负责处理客户在使用空调过程中遇到的问题，及时响应客户需求，提供优质的售后服务。九、活动预算1.宣传费用线上广告投放费用：[X]元宣传资料制作费用（传单、海报、X展架等）：[X]元社交媒体推广费用（如微信公众号推广、抖音广告等）：[X]元异业合作费用：[X]元总计：[X]元2.促销活动费用赠品费用（空气净化器、加湿器、冰箱、电饭煲、保温杯、滤网清洁套装等）：[X]元抽奖奖品费用：[X]元满减优惠费用：[X]元总计：[X]元3.人员费用销售人员提成：[X]元售后服务人员加班费：[X]元活动执行小组人员补贴：[X]元总计：[X]元4.其他费用活动场地布置费用：[X]元以旧换新评估费用：[X]元延长质保期成本：[X]元总计：[X]元活动总预算：[X]元十、活动效果评估1.销售数据分析活动结束后，对比活动前后的销售额、销售量、客单价等数据，评估活动对销售业绩的提升效果。分析不同产品、不同套餐、不同促销方式的销售情况，找出销售热点和亮点，为今后的营销活动提供参考。2.客户反馈收集通过问卷调查、电话回访、在线评价等方式，收集客户对活动的满意度和意见建议。关注客户对产品质量、安装服务、售后服务等方面的反馈，及时改进不足之处，提升客户体验。3.品牌知名度评估对比活动前后大金