新零售实务（第2版慕课版）教案 2.3砍价营销

周次课次课时课题砍价营销课型理论授课班级备课人授课人教学目标知识了解砍价营销概述了解砍价营销策略技能能够运用砍价营销策略进行营销推广情感了解新零售营销的多种模式，培养创新思维教学重点与难点重点了解砍价营销概述了解砍价营销策略能够运用砍价营销策略进行营销推广难点了解砍价营销策略能够运用砍价营销策略进行营销推广媒体教具多媒体教学过程修改栏教学内容师生活动（一）任务导入：探究靠“砍一刀”出圈的拼多多教师提问：在现实生活中你有没有用过拼多多的“砍一刀”？谈谈你对拼多多砍价营销的一些感想。（二）新课讲授教师讲解：砍价营销概述1、砍价的本质砍价是一种口语化的说法，指的是消费者在选择、购买商品时，通过与商家进行讨价还价，争取到更低价格的过程。在传统的线下交易，由于交易是属于面对面的过程，砍价往往出现在买家和卖家之间的直接接触中。然而，在电商时代，砍价行为得到了创新和演变，形成了一种线上的砍价新模式。2、砍价营销流程（1）确定商品。在进行砍价营销的首要工作，就是要确定砍价的商品。（2）制定规则。在确定好了砍价的商品之后，商家就需要根据选择的商品来制定合适的砍价规则。（3）宣传活动。制定好砍价规则之后，商家要通过一定的宣传活动，将砍价活动对外进行营销，吸引更多的人来参加活动。（4）提供便捷方式。太过复杂的砍价方式会降低用户的参与热情，因此，要使得活动更好地进行，商家需要提供便捷的砍价参与方式。3、砍价营销的优势与风险砍价营销最直观的优势是可以有效提升商品的销量和用户参与度，通过让消费者参与砍价行为，消费者会在无形之间感到与商家之间建立起一种互动的关系，不自觉地增强了用户对商品的认知程度及好感度，从而提高了用户购买商品的可能性。然而，如果商家使用不当，砍价营销同时也存在着一定的风险。如果商家制定的砍价规则或砍掉商品的底价不合理，可能会导致店铺利润的严重损失。（二）砍价营销策略1、设置限时砍价活动在进行砍价营销时，要注意设定砍价活动的时间，限时砍价活动是一种常见且受欢迎的促销方式。商家可以提前设定一个特定的时间段，在此期间内为客户提供特价商品，并设置一个目标价格。2、关注社交媒体互动如今的消费者离不开各种社交媒体，因此在进行各类营销活动时，一定要关注社交媒体的重要作用。利用社交媒体平台的强大传播力，商家可以通过发布砍价活动的相关信息，吸引更多用户参与。同时，商家可以要求用户在社交媒体上点赞、评论或分享活动内容，以参与砍价活动。这不仅可以扩大活动的影响力，还可以增加用户参与的互动性，提高用户黏性和品牌忠诚度。3、灵活调整商品价格在进行砍价活动中，商家可以灵活调整商品的价格，在进行活动开始时，给商品设置一个相对较高的标价，再进行适当的砍价优惠。这样做可以使客户感受到购买产品的实惠性，提升购买的欲望。但在进行价格策略调整时，商家一方面需要对市场行情进行充分了解，保持与竞争对手的价格差异。另一方面关于价格的设置也不能过于离谱，会容易引起消费者的反感。4、巧妙设定砍价目标商家在砍价活动中，可以设定一个相对较高的砍价目标，再设定一定的规则来激励用户参与并完成目标。例如，商家可以设置2折的砍价目标，并规定用户需要邀请10位好友才能达到这一目标。通过这种方式，商家可以有效地吸引用户参与活动，达到所希望吸引的新用户数量，并增强用户的互动性。5、提供额外奖励或礼品在砍价活动中，商家可以通过提供额外奖励或礼品来激励用户参与，并增加用户完成砍价目标的动力。例如，商家可以设定一个累计砍价金额目标，达到目标后赠送用户一份小礼品或优惠券。这样不仅可以提高用户的参与积极性，还可以增加用户的满意度和忠诚度。在使用砍价策略时，商家需要充分了解自己的目标客户群体，选择适当的策略，并结合实际情况进行调整和优化。同时，商家要注意避免过度压低价格，导致产品价值被贬低。综上所述，砍价策略可以成为营销活动中的一种有力工具，帮助商家吸引用户、增加销售，并提升品牌形象。（三）课堂小结1、砍价营销概述2、砍价营销策略（四）布置作业查阅资料，砍价营销模