2025年采购师（一级）实务操作考试试卷

2025年采购师（一级）实务操作考试试卷考试时间：______分钟总分：______分姓名：______一、采购管理基本理论要求：考察学生对采购管理基本理论的掌握程度，包括采购管理的定义、采购管理的原则、采购管理的流程等内容。1.下列哪项不属于采购管理的原则？A.经济性原则B.效率性原则C.灵活性原则D.可持续性原则2.采购管理的流程主要包括哪些环节？A.需求分析B.供应商选择C.采购谈判D.采购合同签订E.采购执行F.采购评价3.采购管理的目标包括哪些方面？A.质量目标B.价格目标C.交货目标D.服务目标E.成本目标F.风险管理目标4.采购管理的基本职能有哪些？A.采购计划B.供应商管理C.采购谈判D.采购合同管理E.采购执行F.采购评价5.采购管理的核心内容是什么？A.采购计划B.供应商选择C.采购谈判D.采购合同签订E.采购执行F.采购评价6.采购管理中的采购计划主要包括哪些内容？A.需求分析B.采购预算C.采购策略D.采购进度计划E.采购风险评估F.采购风险应对措施7.采购管理中的供应商选择主要包括哪些方法？A.供应商评估B.供应商分类C.供应商选择标准D.供应商谈判E.供应商合作F.供应商评价8.采购管理中的采购谈判主要包括哪些内容？A.谈判目标B.谈判策略C.谈判技巧D.谈判结果评估E.谈判风险控制F.谈判后续工作9.采购管理中的采购合同签订主要包括哪些内容？A.合同类型B.合同条款C.合同签订流程D.合同变更管理E.合同纠纷处理F.合同终止10.采购管理中的采购执行主要包括哪些工作？A.采购订单管理B.采购进度控制C.采购质量控制D.采购成本控制E.采购服务控制F.采购风险管理二、采购谈判技巧要求：考察学生对采购谈判技巧的掌握程度，包括谈判前的准备、谈判过程中的技巧、谈判后的总结等内容。1.采购谈判前的准备工作主要包括哪些方面？A.了解谈判对手B.确定谈判目标C.制定谈判策略D.准备谈判资料E.模拟谈判场景F.确定谈判人员2.采购谈判过程中的技巧有哪些？A.倾听技巧B.表达技巧C.应对技巧D.谈判策略调整E.谈判风险控制F.谈判氛围营造3.采购谈判后的总结主要包括哪些内容？A.谈判结果评估B.谈判经验总结C.谈判问题分析D.谈判改进措施E.谈判后续工作安排F.谈判资料整理4.如何在采购谈判中保持冷静？A.保持自信B.控制情绪C.避免冲动D.倾听对方E.理性分析F.避免争吵5.如何在采购谈判中运用倾听技巧？A.专注倾听B.适当回应C.了解对方意图D.掌握谈判节奏E.避免打断对方F.记录关键信息6.如何在采购谈判中运用表达技巧？A.清晰表达B.有条理表达C.突出重点D.避免歧义E.控制语速F.保持眼神交流7.如何在采购谈判中应对对方的压力？A.保持自信B.避免屈服C.寻找共同点D.强调自身立场E.谈判策略调整F.寻求第三方调解8.如何在采购谈判中运用谈判策略调整？A.根据谈判进展调整策略B.根据对方需求调整策略C.根据自身优势调整策略D.根据谈判氛围调整策略E.根据谈判结果调整策略F.根据谈判风险调整策略9.如何在采购谈判中控制谈判风险？A.识别谈判风险B.评估谈判风险C.制定风险应对措施D.监控谈判风险E.调整谈判策略F.加强沟通10.如何在采购谈判中营造良好的谈判氛围？A.保持友好态度B.尊重对方C.理解对方立场D.寻找共同点E.避免争议F.控制谈判节奏四、供应商关系管理要求：考察学生对供应商关系管理理论的掌握程度，包括供应商关系管理的概念、供应商关系管理的策略、供应商关系管理的工具等内容。4.供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement，简称SRM）的核心目标是什么？A.降低采购成本B.提高供应商满意度C.增强供应链的稳定性D.提高产品质量E.增强企业的竞争力F.以上都是5.供应商关系管理的策略主要包括哪些方面？A.供应商选择与评估B.供应商开发与培养C.供应商绩效管理D.供应商合作与沟通E.供应商风险管理与控制F.供应商激励与约束6.供应商关系管理中常用的工具有哪些？A.供应商绩效评估工具B.供应商合作评价工具C.供应商关系评估工具D.供应商风险管理工具E.供应商沟通管理工具F.供应商信息管理系统本次试卷答案如下：一、采购管理基本理论1.C.灵活性原则解析：采购管理的原则包括经济性原则、效率性原则、灵活性原则和可持续性原则。灵活性原则强调采购管理应适应市场变化和客户需求的变化。2.ABCDEF解析：采购管理的流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购合同签订、采购执行和采购评价等环节。3.ABCDEF解析：采购管理的目标包括质量目标、价格目标、交货目标、服务目标、成本目标和风险管理目标。4.ABCDEF解析：采购管理的基本职能包括采购计划、供应商管理、采购谈判、采购合同管理、采购执行和采购评价。5.C.质量目标解析：采购管理的核心内容是确保采购的物资或服务满足企业的质量要求。6.ABCDEF解析：采购计划主要包括需求分析、采购预算、采购策略、采购进度计划、采购风险评估和采购风险应对措施。7.ABC解析：采购管理中的供应商选择主要包括供应商评估、供应商分类和供应商选择标准。8.ABCDEF解析：采购谈判主要包括谈判目标、谈判策略、谈判技巧、谈判结果评估、谈判风险控制和谈判后续工作。9.ABCDEF解析：采购合同签订主要包括合同类型、合同条款、合同签订流程、合同变更管理、合同纠纷处理和合同终止。10.ABCDEF解析：采购执行主要包括采购订单管理、采购进度控制、采购质量控制、采购成本控制、采购服务控制和采购风险管理。二、采购谈判技巧1.A.了解谈判对手解析：谈判前的准备工作包括了解谈判对手、确定谈判目标、制定谈判策略、准备谈判资料、模拟谈判场景和确定谈判人员。2.ABCDEF解析：采购谈判过程中的技巧包括倾听技巧、表达技巧、应对技巧、谈判策略调整、谈判风险控制和谈判氛围营造。3.ABCDEF解析：采购谈判后的总结包括谈判结果评估、谈判经验总结、谈判问题分析、谈判改进措施、谈判后续工作安排和谈判资料整理。4.ABC解析：在采购谈判中保持冷静的方法包括保持自信、控制情绪、避免冲动、倾听对方、理性分析和避免争吵。5.ABCDEF解析：在采购谈判中运用倾听技巧的方法包括专注倾听、适当回应、了解对方意图、掌握谈判节奏、避免打断对方和记录关键信息。6.ABCDEF解析：在采购谈判中运用表达技巧的方法包括清晰表达、有条理表达、突出重点、避免歧义、控制语速和保持眼神交流。7.ABC解析：在采购谈判中应对对方的压力的方法包括保持自信、避免屈服、寻找共同点、强调自身立场、谈判策略调整和寻求第三方调解。8.ABCDEF解析：在采购谈判中运用谈判策略调整的方法包括根据谈判进展调整策略、根据对方需求调整策略、根据自身优势调整策略、根据谈判氛围调整策略、根据谈判结果调整策略和根据谈判风险调整策略。9.ABCDEF解析：在采购谈判中控制谈判风险的方法包括识别谈判风险、评估谈判风险、制定风险应对措施、监控谈判风险、调整谈判策略和加强沟通。10.ABCDEF解析：在采购谈判中营造良好的谈判氛围的方法包括保持友好态度、尊重对方、理解对方立场、寻找共同点、避免争议和控制谈判节奏。三、供应商关系管理4.F.以上都是解析：供应商关系管理（SRM）的核心目标是降低采购成本、提高供应商满意度、增强供应链的稳定性、提高产品质量、增强企业