【抖音短视频MCN机构发展困境及解决建议11000字（论文）】

抖音短视频MCN机构发展困境及解决建议目录TOC\o"1-3"\h\u30522前言 21373一、抖音MCN机构相关理论综述 322748（一）抖音MCN机构定义 325242（二）抖音MCN机构特征 4324781、订制化生产内容 4274052、强力打造个人IP 5233613、工业化内容生产 5177434、专业化运营能力 531565、机构资源共享化 518476（三）抖音MCN机构发展模式 6165411、垂直领域深耕模式 6305452、头部内容驱动模式 6182533、基因平台转型模式 615995二、抖音MCN机构发展存在的问题分析 66462（一）内容创意缺乏，同质现象严重 799871、内容创意缺乏 7181022、同质化现象严重 725349（二）契约制度不完善，双方关系破裂 822675（三）自主盈利困难，变现难度增大 888111、自主变现效果不佳 8265072、平台补贴力度减小 82468（四）马太效应加剧，头部机构垄断 9668（五）平台限制机构，强势错位竞争 1078961、平台政策频繁更新 1015162、申请门槛提高 11270803、抖音平台错位竞争 11198714、独家协议强迫站队 129160（六）尚未统一标准，市场含糊不清 1219570（七）版权意识薄弱，侵权现象严重 12116三、抖音MCN机构发展困境的对策 133101（一）专注实力提升，提高内容质量 137432（二）完善契约制度，吸纳优质人才 1435231、完善契约制度 14213852、吸纳优质人才 1429444（三）打破商业壁垒，多种盈利并行 1422557（四）放宽平台限制，提供自由环境 15236521、放宽平台限制 15313032、开放：吸引更多MCN机构 164134（五）摒除马太效应，扶持中尾部机构 16288991、提高对中尾部MCN机构重视 16217112、加大扶持力度，探索多元扶持方式 163857（六）完善行业标准，实现平台互通 1712581、建立抖音MCN机构的行业标准 17290442、实现各平台互通 1719910（七）保护知识产权，提高版权意识 17282721、保护知识产权 17228492、提高版权意识 1710571（八）紧跟行业发展，完成产业升级 1825318四、结论 18摘要:移动互联网时代，抖音短视频凭借碎片化、高传播、低门槛、娱乐化等优势，迅速发展为时代风口并逐步形成特有的行业生态。文章将从抖音MCN机构的定义、特征、发展模式等相关理论出发探究抖音短视频MCN机构行业的发展。由于抖音短视频MCN机构的发展尚未成熟，仍存在不少的问题，如短视频MCN机构质量参差不齐，未建立统一的标准，商业化能力有待提升，内部机制仍需完善等等。针对以上种种问题，提出了优化抖音短视频MCN模式的相关对策，包括规范MCN机构标准，吸纳各个环节的人才，提升技术壁垒，细化MCN模式的运营机制，寻找更加多元的变现方式，知识付费可能成为变现的突破口。关键词:抖音；短视频；MCN；发展困境；对策研究前言国内短视频内容生产方经历了由UGC模式(全称是UserGeneratedContent，即用户原创内容)阶段到PGC模式(全称是ProfessionalGeneratedContent，指专业生产内容)阶段，再到PUGC(用户原创+专业团队共同生产内容)的阶段，这之后资本大量、快速的涌入导致短视频行业迅速升温，内容团队数量激增，内容生产质量良莠不齐，内容生产者面临竞争力不足的巨大考验，同时短视频商业化变现的难度愈加明显，对于国内短视频行业发展的双重压力，MCN模式被引进国内，图1可知MCN机构行业的产业链。国内对于MCN的概念有了初步界定：“聚合若干短视频内容创作方，为其提供包括内容制作、版权管理、宣发推广、粉丝运营、变现销售、资源对接等专业化的服务，获取广告或销售收益分成的机构。”[[]邢璐,刘永志.我国短视频MCN机构发展的问题及对策[J].青年记者,2019(20):97-98.]MCN在图一在移动互联网的时代，短视频成为“新一代的文本”时，大量资本涌入短视频市场，导致2017年PGC数量激增，分发的渠道及变现的方式更加的多元化，行业寄希望于MCN模式能够系统化的解决短视频制作、分发、运营与变现等问题，有效的推动短视频市场的加速发展及产业升级。从目前我就职的抖音MCN机构中发现MCN模式仍处于摸索当中，抖音MCN机构在发展中存在很多问题，抖音平台与MCN机构之间本是互相依存的关系，抖音MCN机构面临的诸多难题意味着不仅影响着MCN机构行业的发展，也关系着抖音平台的长远发展。所以本文将对抖音MCN机构发展困境进行详细分析，提出促进抖音MCN机构发展策略，实现抖音平台和[]邢璐,刘永志.我国短视频MCN机构发展的问题及对策[J].青年记者,2019(20):97-98.图1以MCN行业图谱（图片来源：艾媒咨询|2019-2020年中国MCN机构专题研究报告）一、抖音MCN机构相关理论综述（一）抖音MCN机构定义抖音短视频MCN机构是抖音旗下有多个自制栏目及短视频生产团队（PGC），同时签约多家PGC及UGC，帮助其在多渠道进行宣发并实现商业变现，是具有专业短视频制作宣发能力的机构。[[][]邓子薇.移动互联网时代下短视频MCN模式研究[D].西南交通大学,2018:14.（二）抖音MCN机构特征1、订制化生产内容在新媒体发展愈加成熟的机遇下，过去草创性质、质量不佳的内容已无法满足用户的需求。抖音MCN机构在基于抖音平台用户的基础上以内容生产和运营为核心。从内容生产如图2来看，涵盖幽默搞笑类、生活类、美妆与母婴类等多种领域，垂直领域的拓展也不断深化。[[]蒋诗.新媒体环境下MCN商业模式探析与反思[D].苏州大学,2019:8.]集结了大批优质内容创作者的抖音MCN机构利用抖音[]蒋诗.新媒体环境下MCN商业模式探析与反思[D].苏州大学,2019:8.图2MCN内容生产领域分布状况（资料来源：实际数据来自：艾媒咨询）2、强力打造个人IP本土化的抖音短视频MCN机构不像国外中介商的角色，更像是“网红经纪公司”。机构与优质内容创作者签订经纪合同，在抖音用户喜好的数据基础上然后利用机构资源打造属于抖音风格的个人IP。一个强大的个人IP等同于抖音MCN机构的代言人，代表抖音MCN机构的文化基调与商业价值观，而且由个人IP延伸出的话题、活动等都能吸引粉丝关注、实现经济效益，有助于抖音MCN机构的商业化。3、工业化内容生产从UGC到PGC再到MCN机构，抖音短视频的内容创作方式在短短几年内经历了草根创作、小作坊、工厂化的快速演变。MCN模式下的抖音短视频内容生产有着链条式的工业化流程机制，能够实现批量生产，保证产量规模，确保持续的内容输出。抖音MCN机构有着自己的内容创作标准，以此达到生产的规范化。同时，抖音内容的规模化和规范化也进一步提升了内容创作的效率，在现在热点快速切换的信息时代，保持高效率、紧跟潮流直接影响抖音MCN机构的生存。此外，抖音MCN机构的标准化工业流程也能够对内容质量进行严格的把控，从而延长抖音MCN机构达人的生命周期。4、专业化运营能力在抖音短视频MCN机构快速发展的浪潮下，抖音MCN机构纷纷开始在内容生产的各个环节寻求具有丰富经验的专业团队支撑，其从业人员日益变得职业化和专业化。目前，发展成熟的抖音MCN机构基本具备专业的内容制作能力、内容分发能力、账号运营能力、粉丝管理能力，甚至具备可以对内容生产者进行全方位评估的数据分析能力，帮助内容创作者进行IP孵化和商业变现。运营的专业程度已成为抖音MCN机构在激烈的竞争中获胜的关键。5、机构资源共享化一个聚合了众多内容创作者的抖音MCN机构可以被视为一个抖音内容创作联盟，在参与外部竞争的同时，这个“联盟”格外注重资源整合和内部合作。除了硬件设备资源，IP资源、广告主资源、电商平台资源也均为共享化。[[]祝新乐.论短视频MCN机构发展的瓶颈与优化——以抖音为例[J].视听,2020(04):15-17.]此外，由于抖音MCN机构的达人生命周期一般较短，且单个达人和IP具有变现天花板，为了将所有抖音达人和IP聚合起来实现群聚效应，抖音内容创作者联盟的交流、合作、互推也已经成为抖音MCN机构的常规做法。抖音上普通达人拍摄视频时头部达人客串出镜、大号@小号、达人相互评论等流量导流现象屡见不鲜。通过团队内部跨界合作，提升抖音MCN机构矩阵的影响力，实现联动共赢和利益最大化，这种抱团取暖的做法也是抖音MCN[]祝新乐.论短视频MCN机构发展的瓶颈与优化——以抖音为例[J].视听,2020(04):15-17.（三）抖音MCN机构发展模式1、垂直领域深耕模式泛娱乐化的短视频市场日趋走向饱和，抖音MCN机构若要突出重围，找准某一品类的垂直领域进行深耕的发展模式成为最优选项之一，这一类发展模式旨在提升用户忠诚度从而争得市场份额。[[]邢璐,刘永志.我国短视频MCN机构发展的问题及对策[J].青年记者,2019(20):97-98.][]邢璐,刘永志.我国短视频MCN机构发展的问题及对策[J].青年记者,2019(20):97-98.2、头部内容驱动模式早期走红的头部内容创作者凭借其高流量、高曝光度、高吸金力聚拢其他潜力创作者，形成内容矩阵来吸引更多用户，从而实现流量变现。最典型的抖音MCN机构Papitube就是以Papi酱这一强大的头部IP打头阵，签约短视频作者60余人并辅助其运营、内容发行与流量变现，最大程度地扩充头部内容的再创造力。3、基因平台转型模式拥有短视频产业链基因的平台例如影视创作人社区、电商网红孵化器等，凭借积累的资源进行商业模式拓展或转型为抖音MCN机构。正如北京专注个人品牌IP孵化的公司达人说，起初就是一家孵化网红的品牌公司。因公司前身拥有网红孵化的资源积累和资金优势，所以在打造个人品牌产业链上拥有强大的宣传与运营能力。二、抖音MCN机构发展存在的问题分析在短视频平台上，MCN机构已经成为孵化大V的“工厂”，粉丝量大的账号的背后几乎都有MCN机构的运作。短短几年，MCN机构行业已经初具规模并进入资本视野，也为大众所熟知。尽管如此，MCN机构也显露出了一系列的问题，甚至不少MCN机构已经陷入发展瓶颈，本段将依据前文的抖音MCN机构发展模式为前提，提出抖音MCN机构现存的主要问题。（一）内容创意缺乏，同质现象严重1、内容创意缺乏从核心内容的输出来看，优质、能够引起话题的内容越来越罕见。即使是头部抖音MCN机构旗下的账号也难逃内容创意匮乏的命运。创意脚本越来越缺乏，在内容展现方式、拍摄角度、运镜方式也缺乏创新。抖音MCN机构通过不停签约新的内容创作者来解决内容创意缺乏的问题，即便如此也没有保证优质内容的持续输出。面对互联网用户越来越刁钻的口味，内容创意是抖音MCN机构需要马上解决的问题之一。2、同质化现象严重广阔的市场需求加速MCN机构的流水线式生产内容，通过图3以MCN为主导的内容产业链可以看出内容生产已经成为流水线的的一环，使得内容创作、生产采用相同类型的制作手段、制作流程。这种“重产量轻质量”的运作模式大大降低了内容的创作力，一条创意脚本被抖音MCN机构内部红人多次使用，二次搬运的内容同质化现象最为严重。例如：“大胃王密子君”“大胃王甄能吃”“大胃王阿伦”……拥有这些相似用户名的，是活跃在抖音平台上的主播。其发布内容以一次性吃掉异于常人分量的食物为主，甚至食物的种类也颇为相似，多为火锅、烧烤、西餐等。内容同质化从长远来看也限制着MCN机构的市场竞争力。图3以MCN为主导的内容产业链（资料来源：实际数据来自：艾媒咨询）（二）契约制度不完善，双方关系破裂由于契约制度的不完善，抖音MCN机构的内容生产者出走现象严重，红人一旦与抖音MCN机构产生矛盾或共同利益受损时头部红人会选择出走，这对于抖音MCN机构无疑是致命的打击。因为抖音MCN机构付出的运营、推广、内容策划等工作成本最终都会反馈在头部红人的身上，花费大量的费用和人力资源换来的是红人的出走，这对抖音MCN机构无疑是巨亏的。红人出走前通过MCN机构积累下的粉丝大多数情况下只会跟随自己，而不会跟随红人所在的公司。所以抖音MCN机构如何完善与红人之间的契约制度，将损失降到最低，也是抖音MCN机构想要获得长足发展急需解决的问题。（三）自主盈利困难，变现难度增大艾媒咨询数据显示，2018年只有29.5%短视频MCN机构实现盈利，21.4%的MCN机构收支相抵，而近一半MCN机构尚未实现盈利。[[]2018-2019中国短视频行业专题调查分析报告[EB/OL].2019-02-13.][]2018-2019中国短视频行业专题调查分析报告[EB/OL].2019-02-13.1、自主变现效果不佳除了依靠平台补贴，抖音MCN机构也都曾积极探寻自主变现方式，然而实际效果并不尽如人意。广告这一最为主流的变现方式，实际上是一种自杀式盈利，广告植入因抖音粉丝黏性不高而推广效果不佳，并且因伤害粉丝心理造成粉丝流失。在抖音这个“流量洼地”上吸粉较为容易，但由于粉丝黏性较弱，转化率不高，电商导流业绩平平，加之日益升高的获客成本及对第三方平台的较强依赖性，开通电商的实际效果并不理想。此外，内容付费受限于内容质量和版权问题，IP授权为IP孵化时间周期长、孵化成本较高、培育出爆款IP具有偶然性等原因所掣肘，艺人经纪也因专业性不足而鲜有MCN机构尝试成功。2、平台补贴力度减小为了在资源抢夺战中获得优势，抖音初期推出了大规模的补贴政策招募达人，吸引了众多闻风而动的“淘金者”，大批中小型MCN机构扎堆入驻。然而，补贴并不是长久之计，当短视频平台的资源抢夺战进入下半场，通过图4可知平台的补贴力度逐渐降低，与此同时，抖音逐渐坐稳移动短视频行业头把交椅，其运营态度也从积极招募转向“冷启动”，视频补贴变得微乎其微，抖音MCN机构的红利期随之消退，“变现难”问题愈发凸显，生存压力逐步增大。图42019年MCN成立年限与重点营收方式布局分布关系（图片来源：数据来源：克劳锐2019年MCN机构生存状况调查）（四）马太效应加剧，头部机构垄断2020年出现28000家MCN机构。越来越多抖音MCN机构的诞生使得抖音MCN行业表面繁荣，实际上行业愈发凸显的马太效应正在威胁大多数MCN机构，尤其是中尾部MCN机构的生存，头部机构逐渐形成垄断。究其原因，通过图5可以看见这些头部抖音MCN机构主要位于北京、上海、广州、深圳等中心城市，头部抖音MCN机构旗下签约网红和内容生产者数量、营收规模、人员数量、业务范围都在高速增长，而大部分规模较小的抖音MCN机构则发展速度缓慢甚至会被逐步淘汰。艾媒咨询数据显示，2018年，抖音平台上的头部达人中有90%以上被头部抖音MCN机构掌控。抖音MCN机构在发展过程中需要资本的支持，但多数投资者倾向于大型MCN机构，小型机构难以获得资本注入，使其发展在资金链上受到限制，难有发展后劲。三是由于头部抖音MCN机构实力强大，在契约制度尚不完善的抖音短视频行业内，小型抖音MCN机构初露锋芒的红人或被大型MCN机构挖墙脚，或主动选择跳槽，进一步削弱小型MCN机构的实力，使得两极分化现象愈加严重。整个行业的生态平衡被打破，头部抖音MCN机构拥有好的资源逐渐形成护城河，中尾部MCN机构更加无法突围。马太效应加剧，更是加深头部MCN机构的垄断。图5MCN机构地域发展分布图（图片来源：艾媒咨询|2019-2020年中国MCN机构数量、类别及地域分布研究）（五）平台限制机构，强势错位竞争不同于其他平台对MCN机构的大力招揽，有着防备心理的抖音对MCN机构有着诸多限制，如抬高申请门槛、禁止自由签约红人和强迫MCN机构签订独家协议，严重影响着MCN机构的发展。1、平台政策频繁更新数据显示，有59.2％的公司认为目前面临的最大难题是“平台政策风险”。[[]克劳锐|2016-2018中国MCN生存状况调查报告]平台政策包括但不限于：抖音平台中，头部账号发布的广告必须经过审核和备案，一旦违反相关规定，轻则显示权重下降，导致内容无法被更多人看到，重则封号处理；抖音平台发布了详细的短视频内容审核细则，抖音短视频内容在发布前需要经过严格的后台审核，审核不通过不允许内容发布。严格的平台政策在一定程度上保证了内容输出的质量，但单方面的条款不容许抖音MCN机构与其协调，一经违禁封号的政策更是严重影响了抖音MCN机构的运营。此外，抖音MCN机构选择在抖音平台上架内容，有可能失去竞品平台的上架机会。抖音平台政策的频繁更新一方面严重影响抖音MCN机构的日常运营另一方面也会[]克劳锐|2016-2018中国MCN生存状况调查报告2、申请门槛提高相较于初期靠发放平台补贴吸引MCN机构入驻，做大做强后的抖音明显抬高了准入门槛。这首先体现在对达人账号数量的要求有所提高。2017年，抖音对MCN的要求是只需要有5个达人账号，而目前通过图6可以看出抖音MCN机构的申请要求，MCN过往无违规行为，旗下达人总粉丝量不小于1万；同一营业执照下，只允许一个MCN主体入驻和原创内容。其次是对产量的强制要求，认证MCN必须保证每周更新，且保证每月产量达标。最后是限制内容品类，基于目前抖音颜值类视频内容过多，为了平台内容的多样化，抖音更倾向于签约非颜值类MCN。对于普通MCN机构而言，在不与其他机构合作的情况下保质保量，紧跟抖音的内容发展方向运营15个账号，且确保每周产出内容是很困难的，这就使得相当一部分MCN机构被挡在了门外。图6抖音MCN机构申请条件（图片来源：抖音MCN机构管理平台）3、抖音平台错位竞争为了获取更多的达人资源，防止MCN机构携带红人转移至其他短视频平台，抖音除了鼓励签约其他短视频平台达人，还禁止签约站内粉丝量超5000人的红人。理想状态下，平台和MCN机构各有分工，平台负责分发，MCN机构提供内容输出；而现实情况下，基于商业营收和在达人、平台内容调性上拥有更多话语权的双重考虑，抖音短视频平台在不同程度地扮演起MCN的角色。2017年起，抖音开始直接签约和管理红人，即红人在抖音的商业化运作均由抖音自主完成，这意味着抖音自身成为一家MCN机构。抖音平台的身份错位，抖音既制定规则又参加游戏，无疑是霸道的，对于其他MCN机构而言，与平台争夺头部网红资源、竞争流量和广告收入显然是困难和不公平的。这也造成了对其他MCN机构的不公平竞争。4、独家协议强迫站队随着短视频平台的竞争愈发白热化，为了抢夺红人，各大短视频平台大打资源战，一向强势的抖音也开始通过与粉丝量在100万以上的大型MCN机构签署独家协议来强迫MCN机构站队。对于签署独家的MCN机构，抖音承诺在提供资源曝光的基础上，每月提供3单以上的广告，并支付5000元保底费。然而签署独家协议便意味着抖音MCN机构的盈利希望全部寄托在抖音一家平台上，而在短视频平台大多生命周期不长的背景下，抖音也存在太多不确定性。（六）尚未统一标准，市场含糊不清抖音平台虽然要求只需要有5个达人账号旗下达人数总粉丝量不小于1万等条件就可以入驻，但没有划分出统一的MCN模式标准，抖音MCN机构对达人的签约标准、收益标准等。MCN模式尚处于发展阶段，抖音MCN机构的发展路径不同使其形态具有多样性，导致市场对于抖音MCN机构含糊不清，同时大量抖音MCN机构涌入MCN市场，鱼龙混杂，签约几个达人则将自己包装成抖音MCN机构获取资本，抖音MCN机构只有抖音单一平台在MCN市场认可度较低。大部分内容创作者只能等着被抖音MCN机构发现或挖掘，依靠翻阅后台和私信，较为被动，而在受到合作及签约邀请时，因还未建立统一的抖音MCN机构和内容创作者收益标准，内容创作者也无法判断MCN机构是否能够帮助自己升收益，与此同时，内容生产者话语权较弱，据了解MCN机构对于内容创作者的收益比例在7:3，甚至是8:2，针对于不同阶段的内容创造者对于收益分成均有不同的看法，大多害怕自己无法获得该有的收益，有些甚至沦为一些无良MCN机构的赚钱机器，所以对于抖音MCN机构来说急需建立行业标准，解决这一混乱现象，更加规范抖音MCN机构才能加快行业良性发展下去。（七）版权意识薄弱，侵权现象严重目前国内MCN存在一个普遍的问题——版权保护问题。由于一些抖音MCN机构对于版权意识较为薄弱没有从内容创作、管理上杜绝内容侵权问题的发生，造成侵权问题严重。抖音上基于版权内容二次创作的内容，比如：游戏解说、电影解说等。很容易遇到侵权问题，有些抖音MCN机构号称能在遇到这类问题时给予支持。还有部分抖音MCN机构有专门的素材库给内容创作者，帮忙规避风险。这些行为足以展现出抖音MCN机构对保护版权意识薄弱，一旦出现版权之争就会非常尴尬。对于侵权问题的忽略，导致这已成为抖音MCN行业不可忽略的重要问题。由于互联网的特性导致信息混乱，抖音MCN的侵权问题大多发生在创作者“流水线式”的内容创作过程中以及传播过程中。例如“日食记"与“厨娘物语”的对峙，则是发生在创作过程中的侵权问题，双方虽然没有对对方提起诉讼，但对内容抄袭或模仿的指控确实真实存在，例如：“MCN商用音乐侵权第一案”。另一种传播过程中的则多发生在抖音“营销号”式的MCN机构身上，主要靠搬运视频或将其他内容生产者生产的短视频内容进行二次剪辑后上传，这种侵权行为数不胜数。如此多的侵权行为无疑会对抖音MCN机构的内容创作者进行反噬，最后造成MCN机构行业内互相抄袭、模仿，没有新的创意内容产生，最终造成抖音MCN机构陷入恶性循环，影响平台内容生态，MCN模式土崩瓦解，这对抖音平台也是致命的。版权保护不利会影响抖音MCN机构的发展。因此抖音MCN机构如果想在行业内快速发展，版权保护不利问题亟待解决。三、抖音MCN机构发展困境的对策抖音平台与MCN机构互相依存的关系意味着抖音MCN机构面临的诸多难题不仅威胁着MCN机构的生存，也关系着抖音平台的长远发展。因此，抖音MCN运营模式的优化需要抖音平台和MCN机构共同努力，解决MCN机构带来的问题。（一）专注实力提升，提高内容质量优质内容的背后必然有着专业化的服务体系。抖音MCN机构若想在短视频领域内拔得头筹，首先需要从内部开始完善。从内容筛选、运营体系、分发推广到商业变现层面，抖音MCN机构除了需要吸纳优质的内容创作团队，还需要将运营团队进行有计划的培训，使其规模化；只有内容团队保证优质输出，运营团队保持规范化管理，在需要上升到商业层面时才能够提供高效的运作模式。[[][]李晗阳.MCN模式下中国短视频行业发展研究综述[D].哈尔滨师范大学,2019:37.优质内容是短视频上热门与流行的生命力，抖音MCN机构可以通过联盟内容创作者，以专业化团队扶持优质内容创作者，从单打独斗到内容矩阵，打造具有规模效应的优质内容生态圈，抖音MCN机构还要重建短视频内容把关人的身份，推动内容生态全面优化。（二）完善契约制度，吸纳优质人才1、完善契约制度可以通过合伙人制度、签约制度等构建出完善的契约制度框架，解决契约制度不完善的问题，把内容创作者与抖音MCN机构通过利益绑定在一起，给予内容创作者更多的权力，辅助其生产更多的优质内容，以此将损失降到最低，解决红人出走严重的问题。2、吸纳优质人才优质人才可以通过与高校内的相关兴趣社团合作，引进对专业感兴趣的同学，或在高校内开设宣讲会、培训课程等方式，抖音MCN机构定期通过这些方式引进行业的新鲜血液，丰富MCN机构行业内每个环节的优质人才。（三）打破商业壁垒，多种盈利并行目前抖音MCN机构已有的商业化模式包括：短视频广告、电商合作、IP商业化是目前抖音MCN机构能够使用的三种变现方式。虽然如此，但仍有腰部及尾部的抖音MCN机构由于自己能力不足或其他原因不能完成这三种商业变现。由此，除了以上三种变现方式外，抖音MCN机构仍应该尝试打破行业壁垒，寻找更多变现方式。抖音MCN机构可以寻找与自己调性相符的企业进行合作，跨行业的合作可以有效的将不同领域的粉丝引流至一处，同时可以很好的实现商业变现，产生1+1>2的效果。除了跨行业合作外，抖音MCN机构可以尝试探索在内容付费方面的更多可能。抖音MCN机构可以在相关的垂直领域打造有干货的内容付费渠道，帮助用户筛选有效信息、提升学习效率，使短视频内容的不断增值，成为用户学习的首选，同时完成商业变现。抖音MCN机构还可以综合运用代运营、数据服务、版权代理服务、网红经纪服务、电商、IP孵化、内容付费等实现多种盈利模式并行，形成各个抖音MCN机构独有的变现方式。（四）放宽平台限制，提供自由环境在多重枷锁之下的抖音MCN机构显然活力不足。在竞争愈发激烈的背景下，抖音一定要在开放与不开放间做出抉择，若抖音出于长远、良性发展的考虑，那么“松绑”和开放势在必行。1、放宽平台限制现在抖音短视频平台和抖音MCN机构正逐步成为互相依存、平等共生的关系：为了使抖音MCN机构放开手脚，自由发展，抖音应当放宽限制，取消签约限制、独家协议等条款，为抖音MCN机构“松绑”。抖音平台应高度重视MCN机构，从资本、资源、流量、政策等方面进行全方位、多维度的扶持。抖音还可以采取分级合作机制来扶持MCN机构，把MCN机构分为S-战略级、A-核心级、B-内容级和C-入驻级等4个级别，并以月为单位，依据“优质账号数、账号总粉丝量、总发文量、总播放量、总涨粉数和人均视频发布数”等6个指标进行考核。[[]郭全中.MCN机构发展动因、现状、趋势与变现关键研究[J].新闻与写作,2020(03):78[]郭全中.MCN机构发展动因、现状、趋势与变现关键研究[J].新闻与写作,2020(03):78.图8MCN机构分级扶持合作机制（资料来源：郭全中.MCN机构发展动因、现状、趋势与变现关键研究[J].新闻与写作,2020(03):78.）2、开放：吸引更多MCN机构目前，抖音逐渐抬高的进驻门槛将一大批渴望入局的中小型MCN机构拒之门外。在短视频行业竞争日益激烈的当下，各大短视频平台为了抢夺优质红人资源纷纷推出MCN战略，以贴现、资源、政策等优惠吸引MCN机构入驻。2018年，腾讯旗下的微视便以巨额补贴为诱饵，引得众多MCN机构放弃抖音，转战微视。在变化莫测的互联网环境下，抖音若再不为MCN机构提供更加开放、自由的环境，并提供大力度的扶持、优惠政策，未来其他短视频平台突出重围，赶超抖音也有着很大的可能性。因此，抖音急需从半开放转向开放，降低门槛甚至取消门槛，主动邀请MCN机构入驻。（五）摒除马太效应，扶持中尾部机构在头部MCN机构吸引大规模流量的同时，大量中尾部MCN机构贡献的长尾效应也不可小觑，多样化的短视频内容生态环境需要中尾部MCN机构的存在，而中尾部MCN机构生存状况的改善离不开抖音平台的高度重视和全方位扶持。1、提高对中尾部MCN机构重视随着MCN机构之间竞争的加剧，行业马太效应愈发严重。由于大多数用户对于普世的内容追求是趋同的，因此制作更加精良的视频内容更受欢迎。据统计，抖音头部MCN机构的视频几乎占据了近一半的总播放量，行业的快速洗牌使得众多中尾部MCN机构在大浪淘沙中逐渐失去战斗力。然而马太效应的凸显对抖音平台来说并不是一件好事，因为头部MCN机构终归还是少数，中尾部MCN机构的存在能够发挥长尾效应，生产出海量的多样性内容，满足平台用户的需求，有助于营造更加良性、活跃的生态环境。因此，抖音不应漠视甚至无视中尾部MCN机构的生存现状，而应对其保持和头部MCN机构同等的重视程度。2、加大扶持力度，探索多元扶持方式中尾部MCN机构的长久生存需要抖音平台加大扶持力度，在运营指导、流量倾斜、现金补贴、优惠政策等方面全方位地给予支持。在运营指导上，抖音平台可无偿为中小型MCN机构配备内容顾问，指导其理解抖音平台的发展调性和内容策略，并提供选题指导、商业变现咨询等服务，帮助其增强存活能力和竞争力。在流量倾斜上，专属的流量扶持，如合理增大曝光次数能够帮助MCN机构快速融入抖音的内容生态。在现金补贴上，抖音可采用阶梯式奖金奖励的方式，达到扶持和鼓励中小型MCN机构的双重目的。在优惠政策上，降低中小型MCN机构准入门槛、放宽红人签约限制能够给予中尾部MCN机构更多信心。此外，版权保护、人才输送等方式也可成为有益的尝试。（六）完善行业标准，实现平台互通1、建立抖音MCN机构的行业标准抖音MCN机构正处于MCN的3.O时代。抖音MCN机构需要建立行业标准，解决不统一导致的混乱现象。只有达到抖音MCN机构标准，只其余中小型抖音MCN机构才能被第三方平台所认可，内容创作者在选择与抖音MCN机构签约时才能对现有机构进行有效的筛选，才能对抖音MCN机构能够为自己带来的收益进行计算。才能帮助抖音MCN机构更好的规范化发展。