【九州通集团的发展前景的行业发展及企业发展分析案例4800字】

第第表6.2所示，企业主要客户为医疗机构和零售批发商。较之2018年，企业二级及以上医院有效客户约5800家，销售收入同比增长19.73%，二级以下基层医疗机构约107000家，销售收入同比增长22.41%。一方面，企业获取旧客户更多代理品种并大力开拓新医院客户，另一方面，对于拖延支付的客户进行催收及销量管控，同时得益于分级诊疗政策的推进，药品销售渠道下沉也提升了医疗机构渠道的销售收入。受“营改增”影响，零售药店客户摒弃了过去不开票“价低量少”的采购方式，改用批发采购模式，促进了零售端销量及金额快速增长。“两票制”对毛利率提升的贡献在于，调整户结构，抑制批发拉升零售，缩减下游经销规模。近两年，好药师加盟店数量大幅减少，经营品种及结构有所调整，停止了与部分品牌的线上业务，好药师零售业务整体减少，企业重新对线上商城定位积极拓展外部互联网医药业务，为“自营+三方线下布局+O2O运营线上营销+九州通集团产品分销”业务奠定基础。表STYLEREF1\s6.SEQ表\*ARABIC\s12九州通集团主营业务按渠道销售情况渠道年份销售收入(亿元)销售收入增长率占主营业务比例较上年增长率医疗机构2018年297.3433.14%34.19%3.90%2019年359.1020.77%36.18%1.99%零售药店（批发端）2018年225.6633.78%25.95%3.07%2019年265.5017.65%26.75%0.80%下游批发商2018年293.251.27%33.72%-6.57%2019年316.878.06%31.93%-1.79%好药师零售业务2018年19.604.46%2.25%-0.30%2019年18.26-6.85%1.84%-0.41%非药品渠道销售2018年33.7114.50%3.88%-0.11%2019年32.73-2.90%3.30%-0.58%企业发展战略企业近三年战略规划情况看，2017年，作为新三年战略规划实施的开局之年。企业将“猛抢发展机遇放第一”，规范组织架构大力发展核心业务，汇聚力量主攻战略业务。注重“狠抓天鹅管控重基础”，在财务、审计、企业文化、信息、物流等方面下功夫。同时积极探索“互联网+医药电商”等新兴业务。2018年是"十三五"承上启下的关键之年。该年企业积极应对经济新形势和医改新政策，提出"防范资金风险提质量，创新终端业务增利润"的新主题。对内做好风控，革新资金管理程序，积极开拓终端业务。渠道经营情况也反映出企业客户结构更合理化。多项战略业务蓬勃发展，基层市场份额提升，中药品牌建设有所突破。企业积极探索新零售业务模式，业务流程进一步规范。2019年，企业对过去三年经营进行验收。发现企业营收目标超额完成，经营水平持续提升，战略执行情况良好。但发展过程也暴露出一些问题，资金风险首当其冲，加大创新刻不容缓。九州通集团也对提升资产质量，改进终端业务等重点问题在下个战略期提出相应要求。企业发展风险企业下阶段（2020-2022年）战略发展的主题为“做专医药配送、做精产品营销、创新互联网服务、稳健高质量发展”。结合过去三年主营业务成果看，企业在西药、中成药板块深入根植，大力开拓医院渠道效果显著，在核心业务上较有前景。但从企业内外部情况出发，也面临很多风险。第一，行业监管趋严风险。“两票制”倒逼企业集中发展，“带量采购”迫使小企业退出市场，“国采”也给行业结构带来巨大颠覆。渠道少、实力弱、规模小的企业逐渐被挤出市场。政策影响下，九州通集团2018年调拨业务业绩不佳利润缩减，为扩大市场规模“大存大贷”，应收账款会计政策偏向激进致使周转减速，经营现金流减少，融资成本在去杠杆环境下节节攀升，盈利质量受损。一面企业抢占市场份额需要战略扩张，另一面盈利质量不佳拖累企业发展，如果不尽快找出平衡方案，风险可能传导至企业经营层面。第二，业内竞争风险。民营企业贷款利率居高不下，加上受市场竞争影响，也无法保证与现有上游供货商和下游客户的长期业务合作关系，九州通集团急需进行战略调整。纵观业内龙头企业，行业第一的国药控股采取“医药分销、医药零售、医疗器械”三大主业协同发展的整体战略，由于资金实力雄厚，企业借助终端网络高覆盖优势和“批零一体化”的协同优势来化解政策压力。华润医药采用多元化战略，顺势而为，旨在成为供应链金融服务商。上海医药注重研发创新，采取并购的方式扩大市场覆盖范围，推行“创新、集约化、国际化、融产结合”战略，关注项目实施，注重产品创新，广泛布局渠道，积极进军国际业务。面对国企巨头纷纷从战略层面出招，九州通集团想要杀出重围，必须找出适合自己的发展战略。第三，高端人才紧缺风险。国家药监局2017年末数据显示，近四十一万执业药师的注册率仅刚过半，过半的二十万注册药师也未必全部具备医药供应链跨界整合能力。现今，供应链复合型人才十分紧缺，技术革新、人才争抢已然成为行业转型的焦点，各大巨头纷纷开启人才储备“竞赛”。作为民企的九州通集团能否在这次信息技术主导的行业洗牌中站稳脚跟，人才将是关键。唯有抓住头部资源，提升运转效率，借助人才不断创新，才有可能引领新模式抵御经营风险。第四，经营风险。企业以市场为导向的经营模式需要企业在采购销售定价、成本费用控制、物流配送等各个环节具备强大的管控能力，一旦某一环节失利，企业将面对盈利下降风险。医药电商日益活跃于市场也会使九州通集团经营压力大增。随着经营规模扩大、业务跨区域发展深入，对企业的信息系统建设也提出了更高的要求，企业也可能面临信息系统难以满足物流业务快速发展需要的风险。第五，财务风险。企业与同业巨头比，无长线资金支撑，应对债务压力可谓是巨大。雪上加霜的是毛利还不到巨头的