国开作业公共关系学-实训项目5：赞助活动(六选一)-赞助方案参考(含答案)2

国开作业公共关系学实训项目5：赞助活动(六选一)赞助方案参考(含答案)2一、赞助活动背景在当今社会，体育赛事不仅是运动员展示实力的舞台，更是企业提升品牌知名度、树立良好企业形象的重要契机。随着人们对健康生活的追求和对体育赛事关注度的不断提高，各类体育赛事吸引了大量观众的目光。本企业长期致力于在市场中树立积极向上、富有社会责任感的品牌形象。而体育赛事所蕴含的拼搏、进取、团结等精神与企业的核心价值观高度契合。通过赞助体育赛事，能够将企业品牌与体育精神紧密结合，借助赛事的广泛影响力，迅速提升企业品牌在消费者心目中的认知度和美誉度。同时，体育赛事拥有庞大的观众群体，涵盖了不同年龄、性别、职业和消费层次的人群。赞助体育赛事可以使企业的品牌信息直接触达这些潜在消费者，为企业开拓更广阔的市场空间，增加产品的销售机会。此外，赞助体育赛事还可以促进企业与社会各界的交流与合作，增强企业的社会影响力和行业竞争力。二、赞助活动目标1.品牌推广在赛事举办期间，通过各种宣传渠道，使企业品牌的曝光度大幅提升，让至少[X]%的赛事观众知晓企业品牌。借助赛事的传播影响力，将企业品牌的知名度在当地市场提高[X]%，在周边市场提高[X]%。提升企业品牌在消费者心目中的形象，使消费者对企业品牌的好感度提升[X]%。2.市场拓展通过赛事吸引的大量观众和潜在消费者，促进企业产品在赛事举办地及周边地区的销售，使产品销售额在赛事期间及后续[X]个月内增长[X]%。吸引新的客户群体，增加企业的客户数量，在赛事结束后的[X]个月内，新增客户数量达到[X]个以上。加强与当地经销商和合作伙伴的合作关系，拓展销售渠道，在赛事举办后的[X]个月内，新增合作经销商[X]家。3.社会影响力提升展示企业的社会责任感和公益形象，获得社会各界的认可和好评，使企业在当地的社会影响力得到显著提升。通过赞助赛事，促进体育事业的发展，为当地体育文化的繁荣做出贡献，增强企业在社会公众心目中的美誉度。三、赞助对象选择1.赛事类型经过市场调研和分析，我们选择赞助当地的一项具有广泛影响力的马拉松赛事。马拉松赛事近年来在全球范围内越来越受欢迎，具有参与人数多、关注度高、传播范围广等特点。当地的这项马拉松赛事已经成功举办了多届，在当地及周边地区拥有较高的知名度和良好的口碑。赛事吸引了来自不同地区、不同年龄段的跑步爱好者参与，包括专业运动员、业余跑步爱好者和健身达人等。同时，赛事还吸引了大量的观众现场观看和媒体报道，具有很强的传播效应。2.赛事规模和影响力参赛人数：预计本次马拉松赛事的参赛人数将达到[X]人以上，其中包括来自国内外的优秀运动员和众多业余跑步爱好者。观众数量：赛事现场预计将吸引[X]名以上的观众观看，此外，通过电视直播、网络直播等渠道观看赛事的观众数量将达到[X]人以上。媒体报道：赛事将得到当地电视台、报纸、网站等主流媒体的广泛报道，同时还将吸引多家体育专业媒体和自媒体的关注和报道。预计媒体曝光量将达到[X]次以上。3.赛事组织和运营赛事的组织和运营团队具有丰富的经验和专业的能力，能够确保赛事的顺利进行。他们在赛事策划、宣传推广、赛事保障等方面都有成熟的方案和流程。赛事将设置完善的赛事保障体系，包括医疗救援、安全保障、补给站设置等，为参赛选手和观众提供优质的服务。同时，赛事还将举办一系列的配套活动，如赛前的热身活动、赛后的颁奖仪式和运动员交流活动等，增加赛事的趣味性和互动性。四、赞助方式和内容1.资金赞助企业将向赛事主办方提供[X]万元的资金赞助，用于赛事的组织和运营，包括场地租赁、赛事宣传、奖品设置、工作人员薪酬等方面的费用。2.实物赞助提供企业生产的运动产品作为赛事的奖品和纪念品，价值约为[X]万元。这些产品包括运动服装、运动鞋、运动背包等，将在赛事的颁奖仪式上颁发给获奖选手，并作为纪念品发放给参赛选手和工作人员。为赛事提供一定数量的宣传物料，如海报、横幅、彩旗等，价值约为[X]万元。这些宣传物料将在赛事现场和周边地区进行布置，以展示企业的品牌形象和产品信息。3.宣传合作赛事冠名权：获得赛事的独家冠名权，将赛事命名为“[企业名称]马拉松赛”，在赛事的所有宣传资料和媒体报道中突出显示企业名称和品牌标识。现场广告展示：在赛事现场设置企业的广告牌、展示区和宣传摊位，展示企业的品牌形象和产品信息。广告牌将设置在赛事起点、终点、赛道沿线等显著位置，展示区和宣传摊位将为观众和参赛选手提供产品体验和咨询服务。媒体宣传：赛事主办方将在电视直播、网络直播、报纸、网站等媒体平台上对企业进行宣传报道，包括企业的品牌介绍、产品信息和赞助活动的相关内容。同时，企业还将在自己的官方网站、社交媒体平台上对赛事进行宣传推广，引导粉丝关注赛事和企业品牌。运动员宣传：邀请部分参赛运动员作为企业的形象代言人，在赛事期间和赛后通过社交媒体等渠道宣传企业的品牌和产品。企业将为运动员提供一定的赞助费用和产品支持。五、活动预算|项目|预算金额（万元）|备注||||||资金赞助|[X]|用于赛事组织和运营费用||实物赞助|运动产品：[X]<br>宣传物料：[X]|作为奖品、纪念品和现场宣传使用||宣传费用|赛事冠名权：[X]<br>现场广告制作和布置：[X]<br>媒体宣传合作：[X]<br>运动员宣传：[X]|用于各类宣传活动和合作||人员费用|活动策划和执行人员薪酬：[X]<br>现场工作人员薪酬：[X]|确保活动顺利进行||其他费用|交通费用：[X]<br>餐饮费用：[X]<br>不可预见费用：[X]|活动过程中的相关开销和预留费用||总计|[X]|各项费用总和|六、活动执行计划1.筹备阶段（赛前[X]个月赛前[X]周）第[X]个月与赛事主办方签订赞助协议，明确双方的权利和义务。组建活动策划和执行团队，制定详细的活动执行方案和时间表。确定宣传物料的设计方案和制作数量，联系广告制作公司进行制作。第[X]个月完成宣传物料的制作，并交付赛事主办方进行现场布置。确定运动员代言人名单，并与他们签订合作协议。制定媒体宣传计划，与各大媒体平台进行沟通和合作，确定宣传时间和内容。赛前[X]周对活动现场的广告牌、展示区和宣传摊位进行安装和调试，确保正常使用。组织工作人员进行培训，熟悉活动流程和工作职责。对活动的各项准备工作进行全面检查和评估，及时发现和解决问题。2.举办阶段（赛事当天）活动开场在赛事开幕式上，安排企业代表进行发言，介绍企业的品牌理念和赞助本次赛事的意义。通过现场大屏幕播放企业的宣传视频，展示企业的品牌形象和产品信息。现场活动在活动现场的展示区和宣传摊位安排工作人员，为观众和参赛选手提供产品体验和咨询服务。举办抽奖活动，吸引观众参与，提高企业品牌的关注度。邀请运动员代言人在现场与观众进行互动交流，分享跑步经验和使用企业产品的感受。赛事期间宣传安排专人负责现场的媒体宣传工作，及时向媒体提供活动的相关信息和照片。在赛事现场设置采访区域，邀请媒体对企业代表和运动员代言人进行采访。3.后续阶段（赛后[X]周赛后[X]个月）第[X]周对活动的效果进行评估和总结，收集观众、参赛选手和媒体的反馈意见。整理活动期间的照片和视频资料，制作活动回顾视频和宣传资料。与赛事主办方和运动员代言人进行沟通和交流，感谢他们的支持和合作。第[X]个月根据活动的评估结果，对企业的品牌推广策略和市场拓展计划进行调整和优化。加强与当地经销商和合作伙伴的沟通和合作，促进产品的销售和市场拓展。持续关注活动的后续影响，及时处理相关的问题和反馈。七、效果评估1.品牌推广效果评估知名度提升：通过市场调研和问卷调查的方式，了解消费者对企业品牌的知晓度在活动前后的变化情况。对比活动前后的调研数据，评估企业品牌知名度的提升幅度。美誉度提升：通过分析消费者对企业品牌的评价和口碑，了解消费者对企业品牌的好感度在活动前后的变化情况。可以通过社交媒体监测、客户反馈等方式收集相关信息。品牌形象传播：统计活动期间企业品牌在各类媒体平台上的曝光量和传播范围，包括电视、报纸、网站、社交媒体等。分析品牌传播的效果和影响力。2.市场拓展效果评估产品销售增长：对比活动前后企业产品在赛事举办地及周边地区的销售额和销售量，评估活动对产品销售的促进作用。分析不同产品的销售增长情况，找出销售增长的原因和影响因素。客户数量增加：统计活动结束后企业新增客户的数量和来源，了解活动对吸引新客户的效果。分析不同客户群体的特点和需求，为企业的市场拓展提供参考。销售渠道拓展：评估活动对企业销售渠道拓展的影响，包括与当地经销商和合作伙伴的合作关系是否得到加强，是否新增了合作经销商等。3.社会影响力评估社会评价：收集社会各界对企业赞助活动的评价和反馈，包括政府部门、行业协会、消费者组织等。了解企业在社会公众心目中的形象和声誉是否得到提升。公益形象：评估企业通过赞助活动所展示的社会责任感和公益形象是否得到社会的认可和好评。可以通过媒体报道、社会舆论等方式进行监测和评估。八、风险应对1.赛事取消或延期风险在赞助协议中明确规定，如果赛事因不可抗力因素（如自然灾害、政府政策等）取消或延期，赛事主办方应退还企业已支付的赞助费用，并承担相应的违约责任。与赛事主办方保持密切沟通，及时了解赛事的筹备情况和可能出现的问题。提前制定应急预案，如在赛事取消的情况下，将赞助资金用于其他相关的体育活动或公益项目，以减少企业的损失。2.宣传效果不佳风险在活动筹备阶段，加强对宣传方案的策划和审核，确保宣传内容和方式能够有效吸引目标受众的关注。选择具有良好信誉和丰富经验的广告公司和媒体合作伙伴，提高宣传效果。在活动举办期间，及时对宣传效果进行监测和评估，根据实际情况调整宣传策略和方式。增加宣传投入，扩大宣传范围，确保企业品牌得到充分的曝光和传播。3.现场安全风险与赛事主办方共同制定详细的现场安全保障方案，明确双方