2024年食饮行业花火营销指南

行业运

营

二

组

薛微

晚

20

24

.8

.

7UP主营销价值与度量PART

1

1

1亿DAU标志着，

B站真正成为了中国主流的内容平台越来越多的年轻人

站51:49科技X22-23

制造反差感、

实用小技巧

食饮不止美食,多元创作构筑丰富内容主态463%

250%

216%

174%

1

61%

知识

x内容关注创作题材发关注国货品

牌24-ytd23-2421-22地方美食、老字号崛起成分、消费者权益B站UP主的内容特色B站UP内容丰富多彩，从深度、广度、长度三个特色角度全面渗透内容专业深影视飓风粉丝数745万体验深期末77粉丝数37万深度

多角度打透用户心智以深度的专业、体验及情感内容撬动并占领用户心智二二酸酸粉丝数253万情感深类型多元伊丽莎白鼠粉丝数735万创意多元小狮日记粉丝数54万场景多元康呦喂粉丝数82万广度

全方位覆盖用户兴趣多元化的内容类型、场景及创意创意广泛覆盖用户兴趣点长度

长周期引导用户决策具备高占比的中长视频，且分发和转化长尾效应优质的内容占比也居高，可持续影响用户决策链路74%70%50%*转化长效:2023年H1发布的稿件,30天播放vv占比转化长效分发长效内容长度

更高的新客用户占比、更长久的数据可追踪周期、更具转化作用的流量数据

二次转化90天

70%把交易引入社区,释放年轻消费力UP主内容带货精细化运维实现边看边买

提升转化效率一个动作换端

进店流失率低星火计划深度链接电商联盟实现内容种草全链路分析

购买导流即时转化

心智留存长效收割电商「转化」淘宝联盟

人群「再营销」DMP/营销云/数坊

B站「种草」花火平台

完善神草效果体系,提供神草价值可度量标准B站UP主种草怎么做PART

2品牌现状：1.有一定知名度，

非用户首选To

do:高质量创意,多元化构建品牌力品牌现状：2.成熟品牌，已有头部效应To

do:（人群密度有极限，内容质量无上限）品牌现状：3.知名度和渗透率双低To

do:品牌现状：4.价值调性鲜明，

但渗透率低To

do:

批量化内容,

快速覆盖人群种草营销的质量矩阵目标人群密度品牌价值关注指标•

•

•

品

牌

现

状

：

有

一

定

知

名

度

，非

用

户首

选UP主策略合作模式技术角度的趣味话题+深度定制的卖点讲解3天101.7w91.97%77%高于白象:知识力量,

提升品牌层次二创

搞笑

7天

244.4w461%高于72%79%雀桌脆脆道:搞笑二创,

实现快速破圈打卡已成为视频弹幕的主流4天283.3w46%高于高于德关黑巧:健身⃞练,

精准强化心智关注指标

UP主策略•

•

•

•

•

品

牌现状：成熟品牌，已有头部效应合作模式•84%81%外星人:高质量头部矩阵,

曝光破圈撬动人群

CPM比大盘低20%UP主特色内容•

多视角讲述青啤的讲究之道•867w+青岛啤酒:

跨分区UP

表达品牌态度•

4.2

+

B自然热搜•

3位UP主UP30

CPMCPCUP关注指标

•UP主策略

•品牌现状

：

知名

度

和

渗

透

率双

低

》》

》》合作模式••对框下邀约/框内邀约等转化组件在内容内有较强的引导，提升内容转化率:类效果标准化植入,

低成本大曝光《二战白俄党档案解析》《百亿补贴：空气炸锅+IPhone13+投影仪》搭载UP从品牌内容资产的沉淀到营销转化的提升,

不断优化精进品牌现状

：价值调性鲜明，但渗透率低重视50W以下的UP主

抢占价格洼地

3天

7%高于高于

2天4%高于精准,

人群游戏、

娱乐、影视、动物圈、

动画等分区的内容和人群的场景符合许多食饮产品的卖点高滔分区的选人逻辑起飞投流冲榜,

获取流量增益带货型种草怎么做PART

3关注指标•

•

UP主策略合作模式••••人带货

品带货》》》》》》垂