2010宁晋西城嘉园Ⅰ期项目策划推广方案

西城嘉园Ⅰ期筹划推广方案宇达工作室2021年7月22日西城嘉园Ⅰ期宇达工作室宁晋市场概况西城嘉园Ⅰ期宇达工作室西城嘉园Ⅰ期宇达工作室区域内竞争楼盘分析西城嘉园Ⅰ期宇达工作室水墨庭院晶龙街晶龙集团对面河北岳峰房地产开发有限公司两室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫96—1291960-2130首付50%享受9.7折，全款享受9.5折认购阶段该项目为谷家庄城中村改造项目，占地380亩，一期33栋，主要为多层储藏室1500—1600元/平米项目名称位置开发商户型结构面积区间（㎡）均价（元/平方米）优惠活动销售状态备注西城嘉园Ⅰ期宇达工作室亚威领郡宁晋天宝东街51号河北润龙房地产开发有限公司两室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫91---137起价1880均价2200北卧室、花园、露台均有赠送，最大赠送面积5.5平米认购阶段两栋小高和一栋高层（12层，17层，24层），一梯两户，两个单元项目名称位置开发商户型结构面积区间（㎡）均价（元/平方米）优惠活动销售状态备注西城嘉园Ⅰ期宇达工作室书香江南城宁晋县城东天宝街东头两室两厅一卫三室两厅两卫85--120均价1700一次性13万购三居10万购两居认购一期720户八里庄改造项目，分三期开发，共40万方项目名称位置开发商户型结构面积区间（㎡）均价（元/平方米）优惠活动销售状态备注西城嘉园Ⅰ期宇达工作室数据分析：1、通过对宁晋房地产市场的调研分析，可以看出，宁晋县商品房价格浮动空间为2100—2600元/平方米，其中最低1700元/平方米，最高3200元/平方米.2、市场上推出的优惠活动主要包括:团购优惠，面积优惠，房款优惠。3、小产权房户型以两室两厅和三室两厅为主，面积以80—100平米和110—140平米两个区间为主。4、区域范围内楼盘的分布状况与宁晋城市空间开展趋于一致，大多集中在开发区或城区边缘，老城区范围内楼盘较少。5、外地开发商开始进入宁晋市场，并且各楼盘一般都有专业的代理机构参与设计、营销，市场竞争性趋于明显。6、区域内户型结构以三室两厅为主，兼有局部两室和四室户型，主力户型面积维持在130—160平米之间。7、各楼盘价格与市场行情比照趋于理性化，与当前市场价格较为接近。8、宁晋区域内目前仍以多层为主，兼有局部高层和小高层，多层西楼头和顶楼销售情况不太理想，而高层中高楼层〔一般为顶楼往下4—6层范围内〕不太受购房者的青睐。9、近期，在售工程中，三个楼盘已进入尾盘期，其他工程多数处于新推房源的认购时期。10、各楼盘的价格或认购参考价格较以前并没有较大的浮动，采用低开高走策略的可能性较大。11、新民居及城中村改造放量较大，可能对在售楼盘有较大压力。12、除了传统的两室和三室户型，市场上开始出现一室的小户型和200平米左右的跃层户型。西城嘉园Ⅰ期宇达工作室本案客观现状西城嘉园Ⅰ期宇达工作室一、位于新兴路与晶龙路交叉口，交通方便通畅。二、位于重工业区。三、工程附近有一大型在建公园。四、紧邻水墨庭院和天山水谢花都两大社区。区位现状：西城嘉园Ⅰ期宇达工作室一、位于重工业区，整体环境差。二、工程进度慢，工地形象差。三、户型设计没有亮点。四、缺少大型商业生活配套。五、楼盘没有清晰的定位。六、销售人员消极。楼盘现状：西城嘉园Ⅰ期宇达工作室销售很不好！！！销售现状：西城嘉园Ⅰ期宇达工作室为什么销售不好？西城嘉园Ⅰ期宇达工作室一、位于重工业区，整体环境差。二、工程进度慢，工地形象差，烂尾楼印象很深。三、付款方式单一，只能一次性付款。四、产权不明晰，占用工业用地。五、楼盘口碑不好。六、客户心里存在担忧问题，怕交不了房干脆不买，导致销售搁浅，资金链断裂。西城嘉园Ⅰ期宇达工作室目标客户群分析富豪阶层高收入阶层中高收入阶层中等阶层中低阶层低收入阶层■他们年龄在25—35岁之间。■他们长期生活或工作在本案周边，区域依赖性较高■他们更愿意选择原有住区或工作场所的周边置业，以享受近距离的便利■他们不一定很有钱，但有自己的想法■他们愿意选择自己喜欢的居住方式，但不愿意承担过多的经济压力■他们不愿意浪费太多的时间在琐事上，一站式的效劳更适合他们■他们是典型的时尚主义者，买东西更看重个性西城嘉园Ⅰ期宇达工作室我们应该怎么做？西城嘉园Ⅰ期宇达工作室对楼盘进行重新定位渴望自由、挣脱束缚的年轻人，?奋斗?中的“青年城〞精品两室年轻人有更多的自由空间，挣脱父母的臂膀，展翅翱翔，向自由招手，打拼自己的天地。菜单式装修装修的烦恼交给我们，一站式效劳，节省更多的时间畅想DIY式的精装住宅。西城嘉园Ⅰ期宇达工作室拓宽宣传渠道，加大宣传力度◆户外投放主要街道路口，人群聚集处的户外展位。◆DM广告将“西城嘉园〞直接送到客户手上。◆组织活动吸引人群，聚集眼球。◆联动策略联合餐饮、商场、影楼等进行折扣活动。西城嘉园Ⅰ期宇达工作室组织进行团购，刺激销售锁定周边企业厂矿，进行联合，组织团购，给予优惠，促进销售。工程位于工业区，本地及外地年轻务工人员特别多，但购房经济负担较重。因此：1、联合企业，将房款作为员工福利。2、以企业为单位，团购优惠。西城嘉园Ⅰ期宇达工作室从付款方式下手付款方式多样化，一次性和分期并举，满足不同人群。采取一次性和分期两种方式，分期有优惠，一次性优惠更多，两相比照，突出一次性付款价格优势，可以迅速回笼资金，保证后期工程进度。西城嘉园Ⅰ期宇达工作室从产品本身下手创新DIY设计，菜单式装修，让年轻人有自己的想法空间。提供多种装修方案，采取客户自选的装修模式，把主动权交给他们，让他们DIY一下自己的住宅。备注：1、普通优惠现已不能吸引更多的客户，采取购房送装修的模式来吸引年轻群体。

2、联合装饰公司共同参加优惠活动，实现双赢策略。

3、装修本钱控制在200元/每平米，平均每套住房在18000元—22000元之间。西城嘉园Ⅰ期宇达工作室树立良好的企业形象组织、倡导或参加公益性活动，迅速提升企业形象，增加美誉度。在节假日或其他适宜时间组织公益性质的活动，例如现在全球倡导的低碳活动，支援灾区奉献爱心的活动……提前做好活动的前期宣传，保证活动现场的人气，必要的可以邀请当地媒体参与，以加大知名度。西城嘉园Ⅰ期宇达工作室我们能带来什么？西城嘉园Ⅰ期宇达工作室月份9