长春保利林语5月份营销策略方案

目录ContentsPART1——高端市场分析PART2——五月营销策略PART3——客户拓展方案PART4——置业参谋考核附：工艺功法展示建议PART1——市场分析整体市场分析：1、4月份高端市场销售情况小结：从上表可见4月份市场上高端产品销售情况一般，除个别工程暂无在售产品或新品加推信息不确定〔如万科惠斯勒及国信南湖别墅〕外其余产品均有销售，但因其总价较高原因，产品去化速度相对较慢，尤其受目前首付款比例的提高及限购两项政策影响，给未来高端产品的去化更增加一定难度。另外各大工程针对当前的市场状况开始采取一定的措施，如加大优惠力度，吸引客户到场，进一步促进销售。2、五一期间高端市场分析小结：3、近期市场集中开盘情况分析小结：PART2——五月营销策略5月促销优惠延续综合4月成交状况，总体研判目前4月份所执行的优惠措施对销售起到了一定的促进作用。而且能够给客户一定的新鲜感，让一部分客户觉得“有利可图〞。因此，建议5月份仍延续上月的相关优惠所示，进一步扩大销售指标。加大一次性客户优惠力度商业银行紧缩银根客户贷款条件不符购置本钱加大局部客户存在一次性的可能利用价格杠杆，促进客户一次性购置如有一次性客户，可考虑将线下点数给予一次性客户以促进其成交。另，鉴于目前市场状况，建议将线下折扣扩大为两个点。一次性客户分期付款地产公司以个人借款的名义向客户借贷，客户与贷款人签订协议，建议贷款归还期限为交房之前。该局部客户建议不给予任何优惠。PART4——客户拓展方案客户拓展方案拓展方案一：主题捆绑式营销拓展方案二：保利罗兰香谷中原方客户挖掘拓展方案三：锋行自有客户挖掘拓展方案四：置业参谋自身客户拓展附、所需物料清单1、宣传内容宣传内容以工程规划、景观、产品、物业等相关信息宣讲为主，让拓展客群更深入的了解工程，增强拓展客户的购置欲望；2、宣传资料宣讲PPT：锋行代理制作宣讲PPT；3D宣传片：由开发商提供用于现场播放；3、客户拓展所需物料准备开发商准备物料：活动意向客户登记表、3D宣传片、户型图、鸟瞰图等；代理公司准备物料：笔记本电脑、投影仪、激光笔、便携式麦克风、签字笔等；4、宣传人员培训锋行代理负责各自公司的宣讲人员培训，宣讲人员培训在客户拓展开展前一周完成。PART5——置业参谋强化置业参谋培训方案置业参谋考核考核时间：每周二下班后；考核内容：锋行公司将对置业参谋针对培训内容以及现场销售说辞等进行考核；考核标准：说辞考试以流利应答模拟客户为根本标准，培训内容以理解其主要内容涵盖为准；考核周期：考核周期为两个月，每次一整套考核内容将在两个月左右完成，完成后将会开始循环考核。考核目的：新置业参谋能够尽快学习工作内容，可以在短时间内出色的完成培训目标；老置业参谋温故知新加深自身业务素质。置业参谋考核重点附1：工艺功法展示建议展示匮乏产品去化不均匀加强现场展示力，强化工艺工法说辞。1、建筑结构类玻璃、门窗型材；外墙保温系统；楼板降噪系统；屋顶防水系统等；2、设备设施类智能化系统、安防系统等；注：1、以上展示内容除考虑空间形式、容量外，还须考虑与样板间讲解内容的协调；2、以上展示内容可以模型展示〔如墙体剖面〕、平面展示〔图文展板〕、设备实体展示〔如给水管〕等不同形式出现；3、尽量采取本案做法与一般做法相比照的手法，使客户深入了解本案产品的高品质，获得震撼式的观感；工艺功法展示内容规划工艺功法展示形式让窗框紧密的7道工法第一道:结构斜面洩水。第二道：外框采用电焊固定结构体，强度高。第三道：外框与外墙结构采用1：2防水砂浆紧密填塞。第四道：防水