6月山东省德州市阳光新天地营销推广方案41

2021.06-08营销推广方案概述从五月销售来访情况分析，现阶段工程推广策略整体思路确定如下：一、来客获知途径大局部为路过或听朋介，来客获知本工程途径单一，说明工程推广问题严重。——策略调整：丰富工程推广方式，加强工程宣传力度。二、通过朋介获知工程的客户占到了总数量的51%，所以，抓住这一庞大的客群，尽快进行“老带新〞宣传推广活动，尽一切可能最大程度的挖掘潜在意向客户。——策略调整：商铺销售和公寓宣传推广相结合。三、据月报监测，有市区以外〔其它城市或市内县级区域〕潜在客群，所以推广时尽可能用到覆盖面广阔的传播媒介。——策略调整：采用覆盖面较广的网络传播和报广。四、户外广告获知本工程、路过获知途径也占了相当大的一局部，但，我们的户外广告还是做得相当有限，且广告设计视觉冲击力不够，那我们如何更好的挖掘此类潜在客群呢？——策略调整：扩大户外广告覆盖面，甄选最正确投放地点，调整广告设计风格。2021年6月至8月营销推广策略6月销售方案月中商铺持续、公寓蓄水；7月销售方案公寓蓄水，月中公寓认购、售卡6月推广方案商铺推广为主，公寓推广为辅7月推广方案内部认购预告，内部认购启动阶段分期8月销售方案开盘、公寓完成30%，招商启动8月推广方案开盘集中宣传，入驻品牌推广，招商启动6月推广方案：

阶段：主推商铺，公寓蓄水

推广形式：一、“老带新〞活动推广：商铺推广为主，公寓推广为辅推广媒体：联系、短信、揭牌活动、单页分发、网络推广二、祥瑞报广：商铺推广为主，公寓推广为辅三、配合揭牌仪式进行的工程推广活动：商铺推广为主，公寓推广为辅推广媒体：内部传达、邀请函、夹报、网络推广推广媒体：祥瑞广告四、报广：齐鲁晚报〔公寓硬广〕五、电视专题：酒店式公寓品牌专题〔德州置业、德州晚报〕六、时尚体验公关活动。七、报广〔酒店品牌体验之旅〕德州晚报软文八、售楼处包装。一、“老带新〞活动推广：商铺推广为主，公寓推广为辅时间：6月10日推广媒体：联系、短信、揭牌活动、网络推广〔微博、博客、论坛〕、单页分发准备工作：注册工程微博、博客、论坛账号推广文案：短信——从即日起至26日，金益德老客户可持“阳光花园俱乐部会员证〞，前往阳光新天地营销中心参加开发商为回馈广阔业主开展的系列答谢活动，敬请您的光临。三、配合揭牌仪式进行的工程推广活动：商铺推广为主，公寓推广为辅时间：6月19日推广媒体：阳光花园内部告知、邀请函、网络推广文案：通告〔活动前〕——喜讯尊敬的各位业主：我们社区将于2021年6月x日，举行盛大的“阳光花园〞揭牌仪式暨阳光新天地“老带新〞大型酬宾活动，届时将有集团和市区高层领导莅临参观，请各位业主准时参加。小区业主参加小区物业部门组织的活动，可持手中已有的小红本到物业部进行盖章证明，活动证明累积到物业部门规定的一定次数，可凭此证明换购一定时期内小区物业费，请广阔业主相互告知。仪式开始时间：2021年6月x日，早10:30仪式活动地点：阳光花园小区门口物业部2021年6月x日五、电视专题：推广媒体：德州置业专题片时间：6月20日专题片：酒店式公寓—城市精英生活的领导者！品牌专题〔请德州置业执行方案〕

六、时尚体验公关活动时间：6月25日主题：酒店式公寓开展论坛暨酒店管理集团入驻德州新闻发布会时间：6月29、30品牌文化之旅——暨酒店式公寓媒体时尚体验之旅。参与媒体：?德州置业??德州晚报?参观城市：上海、深圳〔请德州置业、德州晚报执行方案。〕七、报广〔酒店品牌体验之旅〕软文推广媒体：德州晚报半版时间：6月31日文案：7月推广方案：

阶段：公寓蓄水+内部认购

推广形式：三、新兴媒体推广。时间：媒体：短信、论坛、微博、博客 阶段：内部认购开始文案短信——7月15日论坛——随时更新微博——随时更新博客——随时更新阳光新天地公寓，7月15日内部认购正式启动，团购活动倒计时中，欢送新老客户预约咨询。地点：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口/认购专线89266688月推广方案：

阶段：公寓强销+招商宣传

推广形式：一、开盘篇：信息轰炸式公寓推广推广媒体：大牌、显示屏、报广、电视、播送、网络、单页分发二、开盘活动筹划〔可以拿到预售为前提〕三、齐鲁晚报：半版四、品牌签约仪式暨工程推介会仪式五、“德州城时尚季〞时尚生活展彩妆大赛、服装秀、香薰体验、红酒音乐会、摇滚大赛、极限运动场、街舞秀、摄影大赛德州晚报夹报：8月X日单页齐鲁晚报夹报：8月X日单页播送——7月10日-7月15日-7月25-8月10热烈庆贺,德州首座真正的国际品质酒店式公寓,阳光新天地公寓，将于8月xx日，盛大开盘！时尚一站式地标，链接国际化生活轨迹。地址：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口,认购专线8926668,招商专线：显示屏——(倒计时)8月X日-8月X日距“阳光新天地公寓〞开盘还有“xx〞天！接待地址：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口认购专线8926668招商专线：网络——(倒计时)论坛、微博、博客8月X日-8月X日距“阳光新天地公寓〞开盘还有“xx〞天！接待地址：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口认购专线8926668招商专线：四、品牌签约仪式暨工程推介会仪式时间：8月15日推广媒体：德州电视台阶段：招商启动，借商户入驻信息，引