北京地杰·长安驿推广策略思考42P

地杰·长安驿推广策略思考更上一层楼面对众多风云之象，地杰·长安驿何去，何从？居高者，自望远地杰·长安驿19层以上产品销售开启，这也似乎正预示着我们前行的方向欲瞰千里，更上层楼目标设定借助工程的日渐成熟，新产品的推出来引发市场关注，再次提升自身形象促进住宅、商业销售，最终到达提升品牌、快速回笼资金两大目的这是一次挑战，更是一次难得机遇欲得天下，先辨清风云、环境分析A、经济环境国外最新新闻韩国首尔二十国集团(G20)峰会

国内最新新闻11月11日，?北京青年报?头条存款准备金调至18%关键词：上调0.5%，历史新高可一次性冻结三千亿元热钱流入难遏通胀物价上涨超预期2021,全球通胀山雨欲来B、市场环境“限贷令、限购令、限外令〞限购令同一购房家庭暂定只能在北京新购一套商品住房。北京十月份北京地产市场简析北京10月在售的单价超过4万元的豪宅工程有77个，其中有成交记录的工程达52个，共成交578套，成交面积达7.5万平方米，整体成交均价为45415元/平方米。与9月相比，成交套数增加了15.8%，成交均价增长了4.3%。关键词:上升关键词:豪宅稳中有升关键词：高端别墅继续上扬10月北京别墅市场总体成交263套，销售金额为25.4亿元，成交均价为27323元/平方米，与去年同期根本持平。中高端别墅走势继续上扬，共售出162套，占总成交量的61.6%。环境分析总结工程借鉴二、现状分析愈加成熟的长安驿住宅：19层以下根本售罄，价格逐步走高19层以上销售开启，户型配比合理新产品，品质升级，拎包入住商业：华联超市等多家商户先后进驻周边配套逐步成熟区域环境日渐改善1、销售阶段2、市场认知东长安街，酒店式公寓销售周期长反响不够积极高度和价值感依然欠缺3、现场反响7月份咨询人数：共151人，其中来电140人，来访11人.8月份咨询人数：共177人，其中来电153人，来访24人.45㎡小户型需求占来电人数一半左右反响一：电转访比例需进一步提高反响二:小户型置业门槛低，需求较大7、8月份客户来电来访一览表现状分析总结目前需要解决的问题1、进一步提高长安驿工程形象，更加高调、自信、个性化2、释放新品推出信息，吸引市场注意力3、目标人群向上拓展，开发高端新客源4、最大、最小价格差较大〔200万级、1000万级〕，灵活处理二者关系5、增强电转访比例，强化现场接待与说辞三、策略建议先让我们看一个成功案例银泰中心柏悦居柏悦府上述三者是何关系？北京银泰中心柏悦居位于主楼的7—33层，以豪华酒店之精装修标准交付，更提供全套家具及精选高级家电，由设计东京柏悦酒店的知名设计师设计，共216套极品酒店式效劳公寓，户型多为130的一居、240的二居为主，层高3.4。柏悦居柏悦府位于主楼的50-58层，是银泰柏悦酒店总统套房上层的尊贵府邸，为长安街最高建筑的顶层公寓户型面积为500—1600平方米，层高3.8。仅21套，专享柏悦酒店定制的精品酒店物业管理与个人化的贴身效劳。柏悦府既是其高层商务会谈、社会交际的绝佳场所，也是与家人共享天伦的理想港湾。柏悦府北京银泰中心主楼柏悦酒店〔ParkHyattBeijing〕-五星级酒店高尚住宅柏悦府〔ParkHyattPenthouses〕—顶级定制设计，风云社交场柏悦居〔ParkHyattResidences〕—豪华酒店精装设计，效劳式公寓一栋总建筑面积约350，000平方米，中央主楼总高63层的楼宇，拥有三个名字。定位不同，楼层不同，空间不同，丰富又灵活，辗转腾挪，到达物业价值最大化。从案例中稀缺经验，我们提出五大策略策略一:大小有别，分而治之剩余产品，差异化对待，将户数不多的大户型单独选出打包作为一个高端新品推出，引发市场注意。策略二:以大带小，挤压销售大户型集中推出，强调产品升级、高端、价值，明升暗惠，挤压小户型走量。小户型主力销售，强调产品稀缺，错过不再有，促进回歀。策略三:全新形象全新价值不再以长安驿新品的形式进行推广表现，而是另起案名，重建价值体系。以全新的形象刺激市场，塑造品牌，带动销售。同时，建议对大户型的品质再次进行特别提升，比方效劳、精装标准等，拉开档次，成就京城顶尖豪宅。策略四:对点销售，精准营销针对大户型总价高、户数少的优势，利用已有客户资源，进行点对点销售，以“准确度〞提高销售效率。策略五、省外、境外销售，拓展渠道进一步开拓省外市场、香港市场，塑造顶级产品形象，打造企业形象，成就区域标杆符号。四、主题建议大户型案名建议国阶长安街，600年国街，与国街谐音，暗示区位与价值东长安街上，一国阶梯，财富阶梯，人生阶梯，层层向上案名一冠云府冠云，谐音观云，观云知天象，即是对高层景观的描述，又是对市场风云的暗示冠云，以云为冠，强调高端、高度与大气案名二大户型主题建议全球通货膨胀背景下，长安街上，最稀缺的保值物业全球稀缺东长安街，云顶大宅仅20席北京稀缺70年产权，酒店式效劳，高端豪宅产品稀缺精装现房，品质再升级，拎包入住地段稀缺长安街与国贸之间，左右京城商业稀缺地界音乐花园广场，CBD的休闲花园环境稀缺配套成熟高端、使馆区人文、世界时尚中心从不同角度，诉求其保值、增值能力主题：价值表现形式建议大户型新品形象小户型稀缺信息虽然我们以大户型为主要诉求对象，但小户