市场营销实务（微课版第2版）-课中实训参考答案 项目九 建立渠道策略_第1页
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文档简介

课中实训实训一分销渠道的类型【实训目标】学生能掌握渠道分类，针对不同产品选择适合的渠道。任务1：直接渠道与间接渠道任务描述：学生以小组为单位，以项目七的新产品为例，分析该产品适合直接渠道还是间接渠道，并将结果记录在表9-1中。表9-1直接渠道与间接渠道选择研究内容研究结果产品名称Pumpkin畅饮渠道类型间接分销渠道渠道选择原因作为消费品，间接分销渠道能使自己的商品被广泛分销。任务2：长渠道与短渠道任务描述：分析该产品适合长渠道还是短渠道，并将结果记录在表9-2中。表9-2长渠道与短渠道选择研究内容研究结果渠道类型短渠道渠道选择原因借助微店与消费者直接进行沟通，能给消费者让得最大利润。任务3：宽渠道与窄渠道任务描述：分析该产品适合宽渠道还是窄渠道，将结果记录在表9-3中。表9-3宽渠道与窄渠道选择研究内容研究结果渠道类型宽渠道渠道选择原因可供选择的网购平台较多，能大量接触消费者。 实训二分销渠道设计与管理【实训目标】学生能够进行简单的渠道设计，对渠道激励提出自己的见解。任务1：分销渠道设计任务描述：针对该产品进行渠道设计，将渠道设计各环节的要点记录在表9-4中。表9-4分销渠道设计研究内容研究结果服务产出水平分析购买批量：上不封顶，但要考虑产品保质期。等候时间：快递时效，两至三天。售后服务：售前咨询及售后损坏服务。渠道目标合作快递公司:提高运输效率，增加时效。适度调整产品价格，保证质量。渠道结构方案构思确定渠道的数量规定彼此的权利和责任评估主要渠道方案确定最终渠道适应性标准任务2：激励渠道成员任务描述：针对该产品的渠道设计，确定激励渠道成员的方法，将结果记录在表9-5中。表9-5激励渠道成员渠道成员激励方法直接激励增加返利、销售提点等。间接激励提供宣传物料支持、设计产品文案、广告等。实训三分销渠道创新【实训目标】学生能根据产品特征，选择恰当的线上线下渠道，开展渠道推广。任务1：全渠道营销任务描述：针对该产品进行全渠道营销，确定全渠道营销目标，进行渠道选择，制定线上线下统一的营销体验策略，将结果记录在表9-6中。表9-6全渠道营销研究内容研究方法营销目标线上线下相结合，提供给消费者无差别的购买体验。线上渠道选择电商平台线下渠道选择连锁药店、保健品售卖店等营销策略解析全线覆盖，即可足不出户体验，也可得到精美体验。全面追踪，提供售前售后服务，与消费者及时互动。任务2：创新渠道策略任务描述：针对该产品选择内容渠道开展营销，撰写营销内容，说明营销实施过程，将结果记录在表9-7中。表9-7创新渠道策略研究内容研究方法撰写营销内容体验式营销，服务赢客户。营销实施过程通过线

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