市场营销案例分析配套试卷A(含答案)

市场营销案例分析配套试卷A一、单选题（每题2分，共30分）优衣库SPA模式的核心优势是（）。A.经销商分层分销B.供应链垂直整合C.特许加盟扩张D.价格歧视策略波司登“极寒系列”采用航天科技面料，属于产品策略中的（）。A.品牌延伸B.技术迭代C.包装创新D.产品组合盒马鲜生“日日鲜牛奶”包装的“72小时倒计时”属于（）。A.功能型包装B.信任型包装C.促销型包装D.环保型包装奈雪的茶与故宫联名数字藏品，旨在提升（）。A.产品功能溢价B.文化情感溢价C.渠道分销效率D.生产成本控制华为全球营销架构采用“产品线+区域市场”协同，属于（）组织类型。A.职能型B.矩阵型C.产品型D.市场型下列属于服务营销“异质性”特征的是（）。A.服务不可储存B.服务生产与消费同步C.不同服务人员水平差异D.服务无实物形态快手“老铁经济”的核心是（）。A.流量竞价排名B.KOL情感信任C.算法精准推荐D.线下活动裂变茶颜悦色“区域文化定位”属于（）策略。A.市场细分B.市场定位C.市场渗透D.市场开发茅台冰淇淋39元定价采用的是（）。A.成本加成定价B.需求差异定价C.竞争导向定价D.心理锚点定价优衣库再生纤维产品线体现了（）。A.绿色营销B.关系营销C.病毒营销D.知识营销盒马X会员“先享后付”模式旨在（）。A.提高客单价B.降低决策门槛C.优化供应链D.规避法律风险下列属于渠道冲突的是（）。A.经销商跨区域串货B.广告投放频率不足C.产品质检不合格D.促销预算超支宝马MINI冰淇淋事件暴露了（）缺失。A.年度计划控制B.危机响应控制C.盈利控制D.效率控制数字藏品营销的核心技术是（）。A.区块链B.大数据C.云计算D.人工智能波司登高端化提价策略属于（）。A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.渗透定价二、多选题（每题3分，共15分）产品组合策略包括（）。A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度跨文化营销适配要点包括（）。A.文化符号本土化B.促销内容情感化C.价格策略统一化D.渠道层级标准化E.产品功能差异化快手“老铁经济”闭环包括（）。A.IP人设打造B.粉丝互动运营C.场景化带货D.线下门店扩张E.数据隐私保护服务营销的“有形展示”包括（）。A.实体环境B.价格标签C.员工形象D.信息沟通E.服务流程营销控制类型包括（）。A.年度计划控制B.盈利控制C.效率控制D.战略控制E.人员控制三、判断题（每题1分，共10分）优衣库微博高频发稿属于人员推销策略。（）盒马“火锅到家”属于O2O渠道模式。（）数字藏品唯一性通过区块链技术实现。（）服务营销“同步性”指服务可储存。（）波司登“极寒系列”属于产品成长期策略。（）华为营销架构属于职能型组织。（）茶颜悦色定位属于差异化战略。（）茅台冰淇淋定价属于渗透定价法。（）快手“老铁经济”依赖KOL情感连接。（）盒马会员体系属于关系营销。（）四、名词解释（每题3分，共12分）STP战略整合营销传播（IMC）绿色营销市场营销审计五、简答题（每题5分，共15分）简述产品生命周期各阶段的营销策略。分析盒马鲜生会员体系设计的核心逻辑（258元付费+权益包）。简述定价策略中的心理定价方法（举例说明）。六、案例分析题（18分）案例：优衣库微信公众号营销1.优衣库微信公众号常推送“59元起，人气爆款一网打尽”等标题文案，并在高考季推出“装备减负”情感营销。（1）分析其标题文案运用的价格策略与消费者心理；（8分）（2）结合课程思政，探讨国货品牌如何通过情感营销增强文化认同；（10分）市场营销案例分析配套试卷（A卷）答案一、单选题（每题1分，共15分）1.B2.B3.B4.B5.B6.C7.B8.B9.D10.A11.B12.A13.B14.A15.B二、多选题（每题2分，共10分）ABCD2.ABE3.ABC4.ABCDE5.ABCD三、判断题（每题1分，共10分）×2.√3.√4.×5.√6.×7.√8.×9.√10.√四、名词解释（每题3分，共12分）STP战略：即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。市场细分是根据消费者需求和行为差异，将市场划分为不同子市场；目标市场选择是从细分市场中选取企业要进入的市场；市场定位则是塑造产品或品牌在目标消费者心中的独特形象。整合营销传播（IMC）：指企业通过协调各种营销传播手段，如广告、公关、促销、人员推销等，向消费者传递统一的品牌信息，实现传播效果最大化，提升品牌认知度和美誉度。绿色营销：以满足消费者和社会绿色需求为中心，以保护生态环境、促进可持续发展为目标，在产品研发、生产、销售和使用等环节融入环保理念的营销活动。市场营销审计：对企业营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合、系统、独立和定期的核查，以发现问题，提出改进建议，保证企业营销活动高效运行。五、简答题（每题5分，共15分）产品生命周期各阶段的营销策略：导入期：快速撇脂策略（高价高促销），快速占领市场并获取高额利润；缓慢撇脂策略（高价低促销），适用于市场规模小、竞争威胁小的情况；快速渗透策略（低价高促销），以低价和大规模促销快速打开市场；缓慢渗透策略（低价低促销），适合市场容量大、消费者对价格敏感且竞争激烈的市场。成长期：改进产品质量和性能，增加新功能和款式；拓展新的销售渠道，扩大市场覆盖范围；加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度；适时调整价格，吸引更多消费者。成熟期：市场改良，寻找新的细分市场，拓展市场份额；产品改良，对产品进行更新换代或增加新的服务；营销组合改良，调整价格、渠道和促销策略。衰退期：收缩策略，减少生产规模，降低成本；放弃策略，退出市场；重新定位策略，为产品寻找新的用途或目标市场。2.盒马鲜生会员体系设计的核心逻辑：通过258元付费会员制，为会员提供专属权益包，如会员价商品、免运费、专属折扣等，增加用户的消费粘性和忠诚度；利用会员数据进行精准营销，了解会员消费习惯和需求，推送个性化的商品推荐和促销活动，提高客单价；同时，会员体系也是一种差异化竞争策略，与其他零售企业形成区分，吸引注重品质和服务的消费者。3.定价策略中的心理定价方法：尾数定价：如商品定价9.9元而非10元，给消费者价格较低的心理暗示，同时传达商品定价精确的感觉。整数定价：适用于高档商品或奢侈品，如定价1000元，体现商品的高品质和档次。声望定价：凭借品牌的高知名度和美誉度，制定较高价格，满足消费者对身份和地位的追求，如茅台等知名品牌产品。招徕定价：将部分商品价格定得较低，吸引消费者进店，带动其他商品的销售，如超市的特价商品。六、案例分析题（18分）标题文案运用的价格策略与消费者心理（8分）：价格策略：采用心理锚点定价法，“59元起”设置了价格门槛，给消费者一种商品价格实惠的感觉，同时“起”字又为其他高价商品留有空间；利用低价吸引消费者注意力，激发消费者进一步浏览商品的兴趣。消费者心理：抓住消费者追求性价比和贪图便宜的心理，使消费者认为能以较低价格购买到优质商品；“人气爆款”满足消费者的从众心理，让消费者觉得购买这些商品是受欢迎和值得的。国货品牌通过情感营销增强文化认同（10分）：优衣库在高考季推出“装备减负”情感营销，通过与消费者生活场景