银川市国子城阳光公寓营销推广计划 64P

国子城阳光公寓营销推广方案

目录：本工程竞品市场分析工程本体定位与竞品关系目标任务分解工程本体营销推广策略阳光公寓推盘策略营销推广执行营销推广费用测算需甲方支持及思源支持

目录：本工程竞品市场分析工程本体定位与竞品关系目标任务分解工程本体营销推广策略阳光公寓推盘策略营销推广执行营销推广费用测算需甲方支持及思源支持2021-2021年银川市公寓供给逐年增加，但消化量出现下滑2021年银川市公寓供给面积预计将到达约48万平米公寓市场总体分析

2021年预计银川公寓供给量达48万平，供求矛盾进一步加剧消化前景严峻银川公寓客源市调项目名称工作居住区域从事行业价格面积需求租金/租金回报率关注因素认知途径购买抗性购买用途去化率装修标准拾成熟

兴庆区，一中周边区域为主政府公务员项目周边投资客个体工商户学生家长

605040-50㎡

1200元/月，4.8%学区，投资回报率报广，公交站牌周边环境，住宅项目相冲突学区出租30%800元/㎡45克拉

金凤区，政经单位896045，55㎡1600元/月，3.8%投资回报率报广，广播，电视区位，价格出租与周边商业人士60%1800元/㎡宝丰银座兴庆区，高尔夫、牡丹园周边区域

980050㎡2000元/㎡4.8%投资回报率围挡，项目楼体广告价格学区出租，私密住所55%2000元/㎡上元名筑金凤区，周边区域

预估9000

47㎡预估1500元/㎡，4.2%投资回报率报广，公交站牌区位商业出租0——竞品定位总结竞品客户总结根据市调结果得出：现阶段公寓工程消化率仅为15套/月故在营销推广方面不能仅依靠市场消化，还须加强团购消化力度。

目录：本工程竞品市场分析工程本体定位与竞品关系目标任务分解工程本体营销推广策略阳光公寓推盘策略营销推广执行营销推广费用测算需甲方支持及思源支持本案整体定位本案档次定位3688英尺艾依水郡绿地·领海II号低端高端理性看工程在市场上的位置1000080007000600050004000900011000万达公寓银座森林半岛信秀国际国际大厦塞上骄子国际贸易中心青春财富中心城市印象地段、商务、商业、装修标准居住区产品、新区、交房标准低上河国子城阳光公寓本案卖点梳理本案公寓产品毗邻银川九中66m²小户型景观园林精装修全部面南阳光房低总价高中阶段自住或免装修健康居住舒适学习环境好租金收益本案客群定位谁，会为“我〞买单？与此相匹配的客户在哪里？工程最能打动客户的核心优势：本案客群描绘主人：李老板性别：男年龄：42

职业：建材老板

生活：工作忙，没时间照顾孩子

事业成功，但工作太忙，孩子上中学了离家太远不如买一套学区型公寓既可以暂时满足孩子现阶段读书，又可以获得物业增值收益。主人：郭先生，杨女士性别：男、女年龄：26、24关系：婚期筹备职业：公务员、银行职员〔白领〕小有小的精彩，繁忙的生活这个空间刚好。在这里很快乐，又何必再离开。

自住核心客户重要客户游离客户消费者类别比例客户特征置业类别中产阶级35%手里有闲置资金，但不足以再承担住宅投资。出租投资商人20%热衷与增值保值的投资类客户投资置业白领，政府公务员15%市区白领阶层及政府公务员首次置业SOHO一族5%从事网络、文学、艺术等行业的自由置业者自住工作婚房筹备5%小型创业期公司首次置业外延客户5%省外或地市频繁来往的客户投资置业本案客群比例分析

目录：本工程竞品市场分析工程本体定位与竞品关系目标任务分解工程本体营销推广策略阳光公寓推盘策略营销推广执行营销推广费用测算需甲方支持及思源支持阳光公寓总户数为241户，2021年需消化95户每套成交公寓需以1〔成交客户〕:10〔有效客户〕配比进行任务分解95户成交：950户有效客户目标任务分解排期9月10月11月12月强势营销推广期，消化75%任务量，成交71组，有效客户710组12.31持续推广期，消化25%任务量，成交24组，有效客户240组阳光公寓至年底成交95户目标任务分解渠道线上媒体推广，市场消化%线下团购活动，集中消化%媒体运用：公寓楼体喷绘报广短信广播活动运用：团购活动重点个体市场派单重点写字楼巡展集中开盘认购老带新

目录：本工程竞品市场分析工程本体与竞品关系目标任务分解工程本体营销推广策略阳光公寓推盘策略营销推广执行营销推广费用测算需甲方支持及思源支持工程本体营销推广策略：销售策略推广策略整体销售思路加强案场管理，挖掘客户分为团购组+案场组，精确打击客户整理前期客户资源，挖掘老带新以活动营销扩大工程影响力以圈层行销及资料营销精准对位目标客群加强案场管理加强销售执行加强客户梳理加强客户追踪加强老带新执行团购组案场组加强案场销售执行，将工程最大卖点精确传到至客户，促成成交。+整理前期客户资源，挖掘老带新以活动营销扩大工程影响力以单位行销及资料营销精准对位目标客群名师讲座项目推介会整体推广思路线上+线下线上线下密集式的媒体投放深挖产品细节，进行市场消化客户蓄水。团购活动宣传工程，提升工程形象，让利促销二、线上媒体方案通过前期的媒体渠道投放测试，在下半年选取对工程宣传最有效的几个媒体进行投放，以期带来新的客户，合理有效释放产品信息的同时促进成交。主力媒体辅助媒体自办媒体报纸——项目投资价值阐述、产品卖点、工程信息密集轰炸楼体喷绘——项目形象树立拦截市内外客户，进行主要路段的客户截流短信——项目卖点释放、释放大型活动信息、问候意向客户围挡——项目基础信息、投资价值增值及出租回报率、学区地段校通：与银川九中一起制作银川九中招生简章、提升项目高端性的同时，直击目标客户群释放学区信息报广〔主〕围挡〔主〕楼体喷绘〔主〕播送线上推广媒体渠道线上媒体渠道及主要诉求短信线下营销说明线下团购营销巡展活动老带新行销银川市生源较好的初中政府内部巡展各大建材城个体工商户巡展成交客户专访各大商会推介团购写字楼内部巡展工程推介会名师讲坛样板间呈现十大杰出教师评选银川九中初中部各大补习班周边各工商企业政府行政机构全员营销其他各中级中学一、软文公关新闻造势二、搜索项目周边潜力企业，行政事业单位，初中学校三、梳理客户资源初步定位目标客户四、电话陌拜初步了解目标客户意向五、登门拜访挖掘客户团购意向六、电话回访进一步了解推介客户意向七、登门拜访促进成交八、活动邀约促进成交行销策略9月11月12月10月银川市各大初中学校行销工程周边工商行政事业单位写字楼行销12年1月个体工商户市场行销高端住宅小区行销时间节点安排样板间呈现局部景观完成强销冲刺期持续期样板间参观活动名师讲坛活动十大杰出教师评选活动开盘各月媒体投放方案时间宣传策略媒体诉求方向9月1、以楼体喷绘、围挡、报广为主流媒体释放项目最新价值点。2、线下行销开始启动楼体喷绘小公寓主体8-10层之间悬挂大面积喷绘。主要诉求为：1投资，2租金回报率，3学区房报广投资价值投资出租学区地段以教师节为节点叙述教育资源短信1投资价值2出租价值围挡放大项目卖点投资价值增值学区地段8月下半月媒体方案9月11月12月10月银川市各大初中学校行销工程周边工商行政事业单位写字楼行销12年1月个体工商户市场行销高端住宅小区行销时间节点安排样板间呈现局部景观完成强销冲刺期持续期样板间参观活动名师讲坛活动十大杰出教师评选活动开盘系列一系列二阳光公寓物业升值，教育资源升值系列一系列二阳光公寓学区价值阳光公寓学区过度居住系列一示意：系列二主题：阳光公寓物业升值示意：时间宣传策略媒体诉求方向10月1、主流媒体持续投放，深入讲解阳光公寓的价值点，体现项目的价值投资点。增加辅助媒体释放活动和工程信息。2、产品推介会促进客户成交。报广1.公寓投资回报率2.学区房教育资源优势3.样板间呈现短信1.样板间呈现，投资回报率2.教育资源配套活动样板间呈现活动，新老客户资源整理，邀约团购客户参观样板房10月媒体方案9月11月12月10月银川市各大初中学校行销工程周边工商行政事业单位写字楼行销12年1月个体工商户市场行销高端住宅小区行销时间节点安排样板间呈现局部景观完成强销冲刺期持续期样板间参观活动名师讲坛活动十大杰出教师评选活动开盘系列一系列二学区房教育资源描述

系列三样板间呈现系列三示意：系列四主题：样板间呈现示意：系列一主题：学区房教育资源描述示意：活动：样板间呈现时间宣传策略媒体诉求方向11月主流媒体宣传园林实景即将呈现，房车联谊活动即将举办等，增进客户对产品的信心。户外更换已有户外画面，诉求实景样板间即将华丽绽放，投资回报率围挡更换画面，与户外一致报广1.投资教育地产回报率2.项目景观优势3.名师讲坛活动预热及评论活动房车联谊，高端车，高端办公物业品鉴。短信诉求园林实景，样板房呈现，投资公寓价值11月媒体方案9月11月12月10月银川市各大初中学校行销工程周边工商行政事业单位写字楼行销12年1月个体工商户市场行销高端住宅小区行销时间节点安排样板间呈现局部景观完成强销冲刺期持续期样板间参观活动名师讲坛活动十大杰出教师评选活动开盘系列一系列二系列三工程景观优势名师讲坛活动预热及评论11月媒体方案系列三示意：系列四主题：工程景观优势示意：系列一主题：名师讲坛活动预热及评论含义：以名师讲坛活动带动社会舆论，突出教育地产的优势。造成较大的社会影响力，同时也可对团购、市场客户形成影响。以银川九中为联合单位，突出九中教育的品牌、质量及影响力；同时也就带动了本工程公寓的商业价值。示意：活动：开盘活动活动目的：成交集中爆发，加深工程在客户心中的关注度。活动时间：2021.11月底活动地点：国子城售楼处活动形式：通过本工程意向客户，团购客户，媒体对样板间的参观评论，增强工程知名度，扩大工程影响力，使得更多客户对本工程关注。活动亮点：集中签约，造势活动规模：中型活动邀约对象：本工程成交客户，意向客户，团购客户，市场客户，媒体。活动：名师讲坛时间宣传策略媒体诉求方向12月借助户外、报广媒体资源宣传园林景观呈现，并充分利用样板间做客户现场体验活动，增强客户对产品投资回报率的信任，以达到成交的目的。户外——围挡——报广诉求样板间信息，软文围绕样板间名师讲坛活动进行撰写。同时抓捏投资回报率，教育地产优势及景观优势。活动10大杰出教师评选活动短信诉求样板间，园林景观，10打教师评选预热信息。教育地产投资回报率12月媒体方案9月11月12月10月银川市各大初中学校行销工程周边工商行政事业单位写字楼行销12年1月个体工商户市场行销高端住宅小区行销时间节点安排样板间呈现局部景观完成强销冲刺期持续期样板间参观活动名师讲坛活动十大杰出教师评选活动开盘系列一系列二12月媒体方案系列一示意：系列二示意：活动：十大教育精英评选活动活动目的：提升工程影响力，促进客户认同教育地产价值活动时间：2021.12月中旬活动地点：九州国际酒店活动形式：颁奖晚会，教育界，地产界知名人士发言。活动亮点：颁奖晚会活动规模：中型活动邀约对象：本工程意向客户，团购，市场客户，媒体

目录：本工程竞品市场分析工程本体与竞品关系目标任务分解工程本体营销推广策略阳光公寓推盘策略营销推广执行营销推广费用测算需甲