汽油销售提成管理办法

汽油销售提成管理办法一、总则（一）目的为了规范汽油销售提成管理，充分调动销售人员的积极性，提高公司汽油销售业绩，特制定本办法。（二）适用范围本办法适用于公司从事汽油销售的所有员工，包括销售代表、销售主管、销售经理等。（三）基本原则1.公平公正原则：提成分配依据明确、合理，确保销售人员在同等条件下获得公平的报酬。2.激励导向原则：通过合理的提成机制，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。3.可操作性原则：提成计算方法简便易行，便于执行和监督。二、销售提成计算依据（一）销售量以实际销售的汽油升数为基础，按照不同的销售区域、客户类型等进行统计。（二）销售价格销售价格以公司制定的指导价为基准，根据市场情况和客户协商确定的实际成交价为准。（三）销售利润销售利润按照销售收入减去销售成本（包括汽油采购成本、运输成本、营销费用等）计算。三、销售提成比例（一）基础提成比例根据销售业绩的不同档次，设定相应的基础提成比例，具体如下：1.月销售量在[X1]升以下：提成比例为[Y1]%。2.月销售量在[X1][X2]升之间：提成比例为[Y2]%。3.月销售量在[X2][X3]升之间：提成比例为[Y3]%。4.月销售量在[X3]升以上：提成比例为[Y4]%。（二）超额提成比例对于销售量超过一定目标的部分，给予额外的超额提成，具体比例如下：1.超过月销售目标[Z1]%以内：超额提成比例为[W1]%。2.超过月销售目标[Z1]%[Z2]%之间：超额提成比例为[W2]%。3.超过月销售目标[Z2]%以上：超额提成比例为[W3]%。（三）利润提成比例根据销售利润的不同情况，设定利润提成比例，具体如下：1.销售利润率在[P1]%以下：利润提成比例为[Q1]%。2.销售利润率在[P1]%[P2]%之间：利润提成比例为[Q2]%。3.销售利润率在[P2]%[P3]%之间：利润提成比例为[Q3]%。4.销售利润率在[P3]%以上：利润提成比例为[Q4]%。四、销售提成计算方式（一）销售量提成计算1.每月根据销售人员的实际销售量，按照基础提成比例计算提成金额。2.对于超额完成销售目标的部分，按照超额提成比例计算超额提成金额，并与基础提成金额相加。（二）利润提成计算1.每月根据销售人员的销售利润，按照利润提成比例计算利润提成金额。2.将销售量提成金额和利润提成金额相加，得出销售人员当月的总提成金额。五、销售提成发放时间与方式（一）发放时间销售提成于次月[具体日期]发放，如遇节假日则提前至最近的工作日发放。（二）发放方式通过银行转账的方式将提成金额发放至销售人员的工资卡中。六、销售提成考核与调整（一）考核周期销售提成考核以自然月为周期，每月对销售人员的销售业绩进行统计和考核。（二）考核内容1.销售量：考核销售人员实际完成的汽油销售量。2.销售价格：考核销售人员销售汽油的实际价格是否符合公司规定。3.客户满意度：通过客户反馈和调查，考核销售人员的服务质量和客户满意度。4.市场开拓：考核销售人员在新市场开拓、客户开发等方面的工作成果。（三）提成调整1.根据考核结果，对连续三个月未完成销售任务的销售人员，适当降低提成比例。2.对于表现优秀、销售业绩突出的销售人员，经公司研究决定，可适当提高提成比例或给予额外奖励。七、销售提成相关规定（一）价格管理1.销售人员必须严格按照公司制定的指导价进行销售，不得擅自降低价格。2.如因市场竞争等特殊原因需要调整价格，必须提前向公司销售部门提出申请，经批准后方可执行。（二）客户管理1.销售人员应积极拓展客户资源，维护客户关系，提高客户忠诚度。2.对于重要客户和长期合作客户，公司将给予一定的政策支持和优惠措施。（三）销售费用管理1.销售人员的销售费用（包括差旅费、业务招待费等）应按照公司相关规定进行报销，不得虚报、冒领。2.销售费用的报销应与销售业绩挂钩，严格控制费用支出。八、监督与投诉处理（一）监督机制1.公司设立专门的审计部门，定期对销售提成管理情况进行审计和监督。2.销售部门应建立健全销售数据统计和分析制度，确保销售提成计算的准确性和公正性。（二）投诉处理1.销售人员如对销售提成计算结果有异议，可在收到提成发放通知后的[具体期限]内，向公司销售部门提出书面申诉。2.销售部门接到申诉后，应及时进行调查核实，并在[具体期限]内给予答复。如申诉属实，应及时调整提成计算结果，并补发