下半年金地九珑璧营销策略（74p）

2025/7/22金地九珑璧

2021下半年营销策略2第二局部、余货盘点及目标分解第一局部、市场分析第三局部、整体营销策略本案目录3第一局部、市场分析4〔1〕佛山03-09年住宅年均销售面积为688万平米。〔2〕09年成交总面积创历史新高，全年总成交面积968.6万平米，同比08年〔全年总成交面积496万平米〕增长95％，超过07年〔全年总成交面积764万平米〕。全年销售均价5855元/平米，同比08年〔均价5475元/平米〕增长6.9％。〔3〕2021年1－6月销售面积336万平米，同比下降33％.佛山整体房地产市场表现5〔1〕禅城03-09年住宅年均销售面积为87万平米〔1〕09年成交135万平米，同比08年增长104%。全年销售均价7864元/平米，同比08年〔均价7709元/平米〕增长2％。〔2〕2021年1－6月销售面积36万平米，同比下降53％；5、6月连续两个月成交均价下降。禅城房地产市场表现62021年上半年市场总结7竞争工程余货分析——近期中小户型相对缺货竞争分析项目户型剩余套数预计销售速度（套/月）佛山雅居乐95-109㎡3212中海文华熙岸85-111㎡506怡翠宏璟89-93㎡1310鸿业城市花园88-97㎡4115依云上城79-91㎡13210凯德·瀚城89-90㎡612恒福新城82-87㎡33星海岸82-89㎡326项目户型剩余套数预计销售速度（套/月）怡翠宏璟118-134㎡7915鸿业城市花园128-133㎡7920凯德·瀚城134-139㎡494恒福新城125-133㎡6510项目户型剩余套数预计销售速度（套/月）鸿业城市花园155-171㎡9410依云上城155-156㎡294凯德·瀚城182-185㎡192恒福新城171-188㎡625从竞争工程余货情况看，雅居乐、鸿业城市花园、怡翠宏璟、中海文华熙岸等几个工程最直接竞争对手近期内处于中小户型余货销售状态，中小户型处于市场相对空档期，大户型存货较大。8竞争工程新货分析——8月起有新货推出，普遍集中在年底推售竞争分析项目推售户型推售套数预计推出时间金地九珑璧81-89㎡10810年底或11年初怡翠宏璟89-93㎡1188月底鸿业城市花园88-108㎡869-10月依云上城79-91㎡20010年底凯德·瀚城89-90㎡31210年底或11年初星海岸82-89㎡18610年底或11年初怡翠世嘉74-109㎡1208月东江国际70-90㎡9010月项目推售户型推售套数推出时间金地九珑璧145-176㎡10810月怡翠宏璟118-134㎡14811月星海岸130-170㎡1867月保利东湾140-250㎡10010月从竞争工程未来新货推售情况看，普遍集中在年底推售，推售产品仍以中小户型为主，最早在8月份有怡翠世嘉新盘入市。9竞争工程分析——天湖郦都竞争分析17#18#19#13#14#15#16#21#22#23#20#在售产品：13-16#：250-265㎡，9000-10000元/㎡，剩余2套；17-19#：288-298㎡，低层10000-11000元/㎡，湖景单位15000-16500元/㎡，剩余22套；20-23#：263-271㎡，低层9000-10000元/㎡，湖景单位13000-15000元/㎡，剩余19套；独立别墅：834-923㎡，剩余3套，均价约30000元/㎡。未推新货：无结论：天湖郦都在售产品均为250-300平米以上的楼王及别墅，目前洋房剩余43套，别墅剩余3套，与本工程二期不存在直接竞争。10竞争工程分析——中海文华熙岸竞争分析目前在售：8座85-89平米二房，9000-9500元/平米〔带装修〕，剩余11套；7座87-111平米三房，8000-11500元/平米〔带装修〕，剩余31套；12、13座剩余单位〔87平米〕：12000元/平米，目前余货7套；6座210平米四房，均价9500元/平米〔毛坯〕，目前余货5套；别墅单位，364-411㎡，目前剩余2套。后续新货：无结论：中海文华熙岸在售产品，以85-111平米二房、三房为主，洋房可持续供给量50套，下半年与本工程仅存在一定的干扰性竞争。因余货不多，预计下半年以自然销售为主。在国庆等重要节点可能会推出少量特价单位。7#8#12#13#6#11竞争工程分析——佛山雅居乐在售产品：6号2区3、4座：230-250㎡“心湖湾畔Ⅱ〞组团，余货26套，9100元/㎡；6号1区1、2座：280-310㎡“领峰〞组团，余货1套，9000元/㎡；6号2区1、2座：365-428㎡“空中1号〞复式，余货1套，10000元/㎡；8号1区1、2、6座：“亚艺新地〞，95-109㎡，剩余货量29套，均价9000元/㎡。未推产品：8号1区3、4、5座：130-160㎡，货量200多套，预计11年年初推出。结论：佛山雅居乐在售小户型产品，面积区间95-109㎡，可持续供给量仅29套，对本工程威胁不大，预计下半年不会再有重大促销措施。大户型剩余难消单位，不排除三季度会有打折促销，但因数量较少，不会对本工程造成直接影响。二期位置①③②④⑤⑥1区3、4座“心湖湾畔”1区1、2座“领峰”2区1、2座“空中1号”2区3、4座“心湖湾畔Ⅱ”4#3#3#4#2#1#1#2#竞争分析12竞争工程分析——怡翠宏璟在售产品：1、2座：90-130㎡三房，两梯四户到五户，总共270套，目前剩余约90套，均价8800元/㎡；5、6座：210㎡四房，共116套，剩余约40套，均价9600-10000元/㎡。未推产品：10座：两梯四户，90-130㎡，约120套；9座：两梯五户，90-130㎡，约150套；11、13座：两梯三户，约60套90㎡三房，120套140-150㎡四房；12座：两梯两户，200㎡，60套。竞争分析结论：怡翠宏璟二期在售产品，面积90-130㎡，可持续供给量约90套，与本工程二期小户型相冲突，存在正面竞争。第二批90-130㎡单位预计8月底推出。13竞争工程分析——鸿业城市花园竞争分析在售产品：3-4座：两梯三户，88-128㎡两房、三房，8000-9000元/平米，剩余30多套；5座：两梯两户，169-171㎡三房、四房，约9500元/平米，剩余22套；7-9座：两梯三户，133-157㎡三房，9500-10000元/平米，剩余150套。未推产品：1-2座：两梯三户，88-128㎡两房、三房，约127套；6座：两梯两户，169-171㎡三房、四房，约33套。128:3房88:2房108:2房108:2房88:2房64＋5964＋6388:2房97:2房97:2房88:2房65＋63169:4房171:4房170:4房171:4房133:3房155:3房142:3房156:4房158:4房142:3房157:3房133:3房结论：鸿业城市花园二期小户型剩余约30套，中大户型剩余货量较多，约170套，预计三季度推出1-2座小户型。14竞争工程分析——凯德瀚城竞争分析在售产品：30、31#：90㎡二房，均价约10000元/㎡，余货60套；15、16、19#：135-139㎡三房，均价约11000元/㎡，余货45套；14、17#：182-185㎡四房，均价约10000元/㎡，余货20套；22、23#：220㎡四房，均价约11500元/㎡，余货33套；2-7#：261-315㎡三叠墅，均价约13000元/㎡，余货31套。未推产品：后续产品供给：具体时间未定，前期余货较多，新货加推时间预计延长。22-23#14#15#16#19#2-7#31#30#17#结论：凯德瀚城，在售产品供给量较大，小户型余货约60套，中大户型约100套，产品长期滞销，预计四季度会有一定的促销措施。15竞争工程分析——依云上城竞争分析在售产品：1-3#：两梯三户，78-92㎡二、三房，均价约9000元/㎡，余货93套；4#：两梯三户，87-156㎡三、四房，三房均价约8600元/㎡，四房均价约9400元/㎡，余货63套；未推产品：5-6座：两梯三户，78-92㎡二、三房，约200套，预计四季度推出。1#2#3#4#结论：依云上城，在售产品供给量较大，且其户型实用性高，价格与本工程相比较低，是本工程下半年重点竞争工程之一，目前小户型余货128套，大户型28套，预计下半年陆续推出新货，不排除其再次采取低价开盘策略迅速走货。16竞争工程分析——保利花园竞争分析在售产品：目前工程在售三期产品。目前主推：32栋高层单位，两梯三户，共75套，143-187平米，均价13000元/㎡；36-40栋多层单位，130-170平米，目前剩余少量尾货。后续供给：无结论：保利花园目前进入尾货阶段，剩余货量仅约60套，后续以自然销售为主，无重大促销措施。17竞争工程分析——创鸿水韵尚都在售产品：在售产品：雅湖轩A、B座，郎湖轩A、B座，共计277套。户型：191㎡4+1房二厅；184㎡3+1房2厅；225㎡4+1房2厅；282㎡5+1房三厅。价格：9000-13000元/㎡郎湖轩A/B座雅湖轩A/B座结论：创鸿水韵尚都开盘销售不理想，至今累计销售约100套，下半年工程面临的资金回笼压力非常大，需要迅速出货回笼资金，现已方案把剩余的大局部单位作额外9折促销，预计后期将会有更多实质性的降价行为。竞争分析181、周边工程根本均处于持销状态，新政后主要走货的是中小户型，目前在售小户型货量相对大户型较少，小户型属于相对空档期；2、周边工程天湖郦都、中海文华熙岸、雅居乐花园因存货不多，不存在大幅度降价的可能。但怡翠、鸿业在三季度均有新货推出，尤其鸿业大户型存货较多，存在低价开盘的可能型，因此，对本工程产生重要影响的时间节点将出现在8月以后。竞争分析总结19第二局部、余货盘点及目标分解20物业类型余货数量（套）余货均价（元/平米）余货金额（万元）已认购未签约一期别墅15套1800085241套一期高层6套1000014553套一期商铺（不含会馆）6套180009772套二期高层497套96006107120套二期商铺31套16579709711套余货总值79124该数据截至2021年7月14日认购数据〔截至7月14日，2021年完成认购额28828万元，签约额22932，回款额22338万元〕总体余货情况21工程全年销售目标约6亿元，下半年销售目标4亿元根据市场情况，全年销售冲刺目标6亿元。根据上半年已销售金额，下半年销售冲刺目标4亿元；其中第三季度目标冲刺目标2.4亿元，任务艰巨，对推售节奏把握及出货要求高；第四季度冲刺目标1.6亿元。整体目标22序号分类余货情况余货特征1二期已推售洋房推售219套余货148套其中1#约170平米单位剩余11套，2#约145平米单位剩余16套，4#约82平米单位剩余36套，约89平米单位剩余28套,9#约93平米单位剩余41套，约128平米单位剩余16套。目前，2#、9#及4#西向单位走速缓慢，其他单位走速相对正常2二期下阶段可推售洋房3#、5#、6#共139套其中3#约170平米单位50套，5#约170平米单位39套；6#约145平米单位50套3一期商铺余货6套面积约47-142平米，总价约92-273万4一期住宅余货6套3套楼王，2套Box，1套样板房5二期商铺31套200万元以上铺位19间，占余货61%6一期别墅余货15套主要位于第二、三排，总价段约545-650万，余货均价约18000元/平米从余货情况看，目前140平米以上单位剩余27套，128平米以下单位剩余121套；从可推售新货情况看，3、5、6#以145-175平米单位为主，与余货基本为互补单位；高价值单位里：商铺余货及新货共48套，一期住宅余货6套，一期别墅余货15套。下半年货量以中大户型为主，为营销的主要方向。余货特征住宅余货以中小单位为主，新货以140/170平米中大单位为主，其余为局部商铺/别墅高价值单位以上截至7月14日销控目标分解根据季度销售目标，新货推售根本需集中在三季度完成；为完成三季度销售目标，三季度必须有一次商铺新货推售，且3、5、6#楼必须全部推出，因此，三季度推货节奏安排成为关键；另外，80-90平米户型必须在三季度快速较大量出货。物业类型7月8月9月三季度总销售套数三季度总销售金额套数金额套数金额套数金额1、2#洋房71050575034501522503#洋房001016501016502033004#及9#93单位151200151200108004032005、6#洋房00003549003549009#128单位33753375225081000一期洋房00120012002400商铺133000510002500204500别墅32050212002120074450合计43800058850056845015224000根据目标分解，为完成三季度目标，新货推货根本需集中在三季度完成24第三局部、整体营销策略I、困局及营销总体策略2、推货策略3、推广及活动策略4、价格策略5、销售提升策略25I、困局及营销总体策略26困局－面对的问题27破局－二期业主给我们的启发28破局－解决问题的方法29下半年总体营销策略302、推货策略31推售安排主要考虑因素推售安排推售安排主要考虑因素市场竞争因素：第四季度竞争压力大于第三季度，必须加快三季度销售速度；新政后主要走货的是中小户型，目前亚艺片区在售小户型货量相对较少，小户型属于相对空档期；三季度销售压力：抓大放小，必须把握时机加速大价值单位成交〔大户型、商铺、别墅〕，尤其是利用商铺销售预热及大户型略有成交抬头的时机加速大价值单位推货及销售。内部竞争因素：可推新货里，3#与在售1#有直接内部竞争，6#与在售2#有直接内部竞争，3#与6#的推售在符合目标分解时间要求的前提下，应尽量防止与1、2#楼的内部客户分流；展示要求：5#为新户型，尽可能推出时间上考虑展示配合；但如果8月已有大户型销售不理想，作好新户型5#提前加推的准备。32推售安排：商铺新货

3#洋房5、6#洋房绿景路商铺推售安排根据上述主要考虑因素，下半年推售安排如下：物业类型推售安排备注1、2#洋房余货4、9#小面积产品7月中下旬重点消化1、加速大户型余货消化，争取在7月底1＃2＃去货70-80％。2、利用小户型市场相对空档期，通过定向推广加快小户型销售。9、10

#商铺新货7月底推售承接首批商铺热销势头，加快商铺出货，并带动相关投资类物业销售，形成市场影响。3#洋房新货8月初1、以适宜的价格推出，消化前期价格承受力有限的客户。2、争取1、2#达到较高销售率后推售，避免内部竞争。5、6#洋房9月初依托样板房开放的契机，用价格杠杆实现热销在规划路开通前销售，避免路噪影响5、6#商铺11月规划路开通，商业价值大大提升（可根据市场变化适时调整）331、如果在8月初，1、2#大面积产品的余货消化量未能到达预期目标，3栋仍按原定时间开售，但在价格和销售策略方面进行调整。

2、如3栋开售后销售速度不理想，建议5＃6＃提前到8月推售，以确保工程总体的销售速度及目标，或在3栋开售前推出5#6#。

3、7＃小户型视4＃9＃销售情况及总体销售任务完成情况在第四季度机动加推。推货安排备案343、推广及活动策略〔1〕总体推广及活动策略〔2〕分产品推广及活动策略35买家的共性三高人群：高学历、高收入、高见识懂得欣赏产品立面、建筑规划及户型设计的超前性欣赏工程因居住人群而形成的人文气氛气质感动特定人群本案的根本特性卖气质越欣赏，越懂欣赏目标客户共性总体推广及活动策略形象深化36气质决定价值下半年工程形象推广定位让有鉴赏力的人聚居在有气质的地方形象深化智慧人生，领先生活37“智慧人生，领先生活〞诠释对一期业主进行定性定量描述用数据展示，一期业主的职业构成用事实和客户的声音阐述“和谁住在一块〞尤为重要用真实的声音说明，他们的选择是什么物以类聚，人以群分，31位医生、56位教师、20位律师、44位公务员、136位私企主、218位大中企业管理层户，还有专业设计师、建筑师、房管局、建设局等行内专业人士，共同构成了金地九珑璧的一期856户业主，只因她超前的设计，独特的气质，舍得的用料及千金难买的好邻居！工程的气质由其居住者决定九珑璧居者的智慧人生形象诠释载体：媒体配合+现场信息+圈层信息传递+销售传递38“智慧人生，领先生活〞诠释地段、环境、配套领先10年的建筑风格全城最优的教育配套物业管理佛山首个3G智慧社区领先十年的居住品质居住品质由工程决定九珑璧居者的领先生活形象诠释载体：媒体配合+现场信息+圈层信息传递+销售传递39生活方式研讨会：智慧人生，领先生活——“三高〞人群共同的选择

动作一目的：制造市场热点：三高人群为什么选择九珑璧活动内容及形式：1、现场研讨会〔8月1日〕生活方式研讨会：智慧人生，领先生活——“三高〞人群共同的选择2、媒体炒作〔8月6日〕访谈形式：寻找一期业主中具备影响力的公众性人物，以其意见领袖的形象，访谈的形式对其生活方式进行探讨交流。推广工作：配合报广一期：南方都市报〔7月30日〕费用：研讨会：约50000元〔与后续3G智慧社区发布会一起举行〕报广配合：约60000元40产品附加值的提升

——构建佛山首个3G智慧社区动作二目的：制造市场热点：三高人群的前沿生活方式提升工程附加值；内容：家居智能系统：由联通联合厂家免费提供价值3000元/户的终端效劳器，可以提供社区内视频免费通话、无线路由及智能家居控制功能〔智能开关由业主选择性购置〕家居安防系统：由我司购置1980元优惠套餐〔含半年话费及效劳费，后续由业主支付30元/月〕赠与业主，业主即可用监控家居平安。推广工作：3G智慧社区发布会〔7月31日与生活方式研讨会一期举行〕邀请对象：媒体、业主、联通IPONE用户家居安防系统作为阶段性促销回馈8月－9月：对每周首5名成交的客户，赠送价值7980元的IPONE＋家居安防系统费用预计：促销回馈：32000元报广配合：南都一版；费用约60000元41产品附加值的提升

——金地九珑璧首创云效劳体系动作三目的：对现有物业效劳进行提升，并以“云效劳方案〞进行包装宣传；内容：重点宣传“护理班〞“平安钟〞“家庭老师〞“母婴方案〞载体工程宣传小册子现场展板、包装销售人员影响42强化教育学区——新东方英语电影节动作四目的：利用假期举行教育类人文活动，强化九珑璧教育卖点，提升工程文化内涵。活动形式：联动湖景路新东方英语，每周末在现场举行英语电影赏析，由新东方英语老师全程解析及互动。同时，每周配备不同国家的文化赏析及美食品鉴。每周设置一个奖项，奖励电子词典或复读机。活动时间：〔共五次活动〕参加人群：周边楼盘人群、工程业主、新东方学员

8月英语电影月孟母之所以三迁，是因为她没有遇上金地九珑璧这样有气质的人文居住。孩子的气质远比留给他的财富重要，子女的成功远比自己的成功重要。43强化领先设计——9月室内设计大赛动作五目的：利用新户型推出节点举行室内设计大赛，凸现工程户型优势，同时设计师作为目标客群之一，通过此次活动在设计师群体里形成影响力，促进设计师的购置。活动形式：联动广东省或佛山室内家居设计协会，以九珑璧洋房为设计目标。活动时间：〔9月4日启动仪式配合样板房开放〕参加人群：佛山室内设计师

9月室内设计大赛——最具品味的社区，最具才华的设计师44强化社区人文内涵

——“总是在一起〞7-9月系列业主活动动作六目的：利用系列业主活动，提升业主满意度，强化口碑效应，同时在活动中对工程的文化内涵进行渗透。活动时间与主题：7.31水上运动会－亲情8.15七夕巧克力派对－爱情9.22中秋茶会－友情参加人群：工程业主及诚意客户费用预算：30000元7－9月系列业主活动中大户型总体思路开源：有效渠道的拓展和深挖、新产品推出的影响和蓄客销售率提升：针对不同类型客户的差异效劳和深度说服7月——财富升级方案带动大户型余货销售8月——结合形象及价值升级，利用3#新货加推促进大户型销售9月——新展示区及样板房制造市场热点，大户型快速走货分产品推售策略中大户型客户分析客户分析中大户型目标客户特征：来源：来源区域较广，覆盖亚艺、城南、石湾、老城区、顺德北部等区域职业特征：中小私企业主为主，局部高级公务员特点：具有一定的经济实力及事业根底，总价承受能力较高，对居住要求较高，看中居住环境、社区品牌、物业效劳及居住圈层置业特征：改善型置业为主客户买点：亚艺、稀缺性、唯一性和升值潜力47系列圈层活动

动作一48系列圈层活动

动作一49系列圈层活动

动作一50动作二种子客户锁定：代表某一个目标客户群体，有一定圈内影响力客户，由营销部鉴定。目前已确认的种子客户：序号客户姓名已购买物业代表圈层1苏丹萍别墅2D/4D/8#1602潮汕商会2梁浩标2期1#801澜石拆迁客户3邓锡华18A本地地产商4张国荣TH50、52、48温州客户5黎钜升TH95乐从钢材6李永恒4-602兴业银行7罗例良8-401石湾陶瓷8郭倩霞11-1101中国移动9阮劲韬中国联通-------------奖励方法：1、在鼓励有效期内，凡推荐客户认购住宅的：百万元以上单位奖励1万元购房券，〔别墅奖励2万元购房券〕百万元以下的奖励5000元购房券。2、在鼓励有效期内，推荐客户认购商铺的：面积在150方以上的单位奖励1万元购房券，面积在100到150方之间的单位奖励8000元购房券，面积在100方以下的单位奖励5000元购房券。3、鼓励有效期内，推荐客户购置超过5套的，额外奖励1万元购房券。51“以旧换新〞——换房客户动作三“生活进阶，以旧换新〞时间：8月1日-8月31日内容：1、针对换房客户贴补旧房卖房中介佣金，协助办理相关手续。2、与周边二手铺位联动〔满堂红、合富置业，正在沟通中〕形式：1、贴补佣金直接从房价中扣减。2、购置每100万元物业补贴不超过

52定点巡展

动作四外展场设置原那么：目标客户密集区域或场所初步拟定外展场：时间：1、华南海鲜城〔针对乐从钢铁市场〕2、石湾大酒店〔针对石湾陶瓷市场〕巡展形式：销售人员派单+销售物料及展板

“万金买邻〞强化老业主资源利用动作五新货推出的客户开源与储客动作六1、大户型推货节点：8月初推出3#，9月中推出5#6#2、客户开源与储客措施(1)3#线上推广配合：短信+楼体条幅〔新品加推〕定向客源拓展：澜石客户DM〔内容：新洋屋运动〕费用：30000元前期客户回CALL、老业主老带新及业主再购优惠储客措施：收取诚意金〔已取得预售证〕〔2〕5#6#现场配合：9月4日展示区开放〔情景样板房及清水样板房〕线上推广配合：报广〔2期〕+短信+户外+楼体条幅储客措施：收取诚意金〔9月底以高面价先取得预售证〕

新货推出的客户开源与储客动作六

二批单位样板房

小户型总体思路分产品推售策略有效渠道的集中直达7月——分享亚艺亲情置业方案8、9月——大户型带动小户型，阶段性促销

小户型客户分析客户分析类型一：当前工程小户型成交主力客户来源：工程周边小范围区域为主，业主或周边社区业主〔根本客户〕特点：具有一定的经济实力，认可区域价值及居住气氛，认可工程品质置业特征：为子女购置，居住在同一区域或社区，方便照顾；或养老购置，靠近子女居住区域类型二：需要拓展的目标客户来源：除现有区域外，争取更大可能覆盖更大区域〔非本工程主流客户〕特点：受教育程度较高，工作时间不长，但有较好的职业前景预期，向往高尚生活置业特征：首次置业为主58小户型定向营销：亲情置业方案“总是在一起〞——与挚爱的人分享亚艺动作一59DM直邮社区名称户数社区名称户数湖景湾981怡景丽苑827帝景湾559恒福新城2898天湖郦都1437绿茵鸣苑798环湖花园1218汇银环湖国际园204绿景轩357佛山雅居乐花园807中海文华熙岸1045力迅上筑513金碧花园593永新湖景苑853绿景苑155丽日豪庭1367文华花园368玫瑰园山水居1025怡景苑174汇银奥林匹克花园973澜石拆迁户552合计户数17704投放渠道：禅城区邮局费用预算：1.5元/份，合计26，556元。〔备注：以上费用含单份资料20克内，含数据库租用、邮递、印刷、制作的费用〕60电梯广告序号社区名称楼层门洞数8.1日至8.31日提供选位数量（每梯1面）1玫瑰园山水居16-2830352鸿翔湖景苑9-1622223永新湖景苑12-1325254怡景丽苑（一期）1626265怡景丽苑（二期）1510106怡景丽苑三期.左岸春天161010合计户数128投放渠道：分众传媒费用预算：470元/块/月，合计60160元。〔备注：投放期8.1.~8.30.，有效补充DM未能到达的真空期，含制作费用〕61小户型定向营销：联通专享置业酒会动作二62小户型现场包装强化动作三“亚艺豪宅社区里的小户型〞“住亚艺中心，享二房>三房〞“九珑璧豪宅观：房均面积>40平米〞楼体挂幅时间安排：7月中-8月中位置：湖景路楼体条幅以统一形象形成系列卖点，涵括小户型卖点内容：产品信息+产品价值点，以系列挂幅的形式输出卖点现场展板包装时间安排：7月底-8月中内容：根据不同类型小户型客户通过系列展板输出卖点〔养老型客户、啃老型客户、首置型客户等〕商铺、别墅余货总体思路7月：7月底乘势加推商铺新货，延续财富升级方案推广8、9月：通过种子客户深挖带动别墅及商铺余货销售

分产品推售策略动作一65动作二多渠道线下推广财富升级方案动作三

种子客户深挖动作四1、成交客户私家聚会活动形式：将包办一场私家聚会作为大铺及别墅成交优惠条件