香水市场行研报告2025Q2

2025年第二季度

告

-01

0304社媒动态MEDIAPERFORMANCE香水市场概览FRAGRANCEOVERVIEW02行业品牌聚焦市场动作MARKETINGBRAND

PERFORMANCE01香水市场概览FRAGRANCE

OVERVIEW-0.1%+1.7%-4.5%+2.9%-4.6%-10.1%+7.5%+7.1%-8.6%-16.2%+17.6%+7.1%2025Q2天猫香水市场概览l

天猫香水市场25年Q2市场规模达8.19亿，在「520+618」超长大促期的带动下，二季度销售同比增长+11.33%。天猫香水市场整体上客单有所提高，尤其在六月份大促期，￥800-￥1500和￥1500+的商品销售占比增长strrunwe

Data

Source:QBT,2023Q2

&2024Q2&

2025Q2天猫香水市场25年Q2价格带趋势 <￥

150￥

150-￥800￥800-￥

1500>￥

15004月VS

Y24份额变化5月VS

Y24份额变化6月VS

Y24份额变化天猫香水市场25年Q2销售表现

2023

2024

20258.19亿（+11.33%）GMV¥

199（+45.16%）ATV411万（-23.31%）Amount4月

5月6月3.46亿

3.44亿1.88亿

1.83亿30.8%17.3%42.8%32.3%43.7%42.2%14.9%32.4%15.8%2.92亿2.28亿2.19亿2.37亿3.11亿

9.1%

9.6%

9.1%

0%

8%

10%

12%

14%LArtisan

Parfumeur

市场份额VERSACE-30%Data

Source:QBT,

2024Q2&2025Q2MAISONMARGIELACHANEL市场平均增长：+11

.33%HERMES6%YSLDIPTYQUEGIORGIOARMANIBVLGARI

JO

MALONE

LONDONDIOR120%70%LANCOMETAMBURINS20%AQUA

DI

PARMACREED国际商业香销售持续强劲，沙龙香以高增速扩大市场同比增长170%AESOPCOACHCOLOGNETOSUMMERPENHALIGON‘S

BYREDOChloeRALPHLAUREN4%天猫香水市场25年Q2品牌格局沙龙香商业香BURBERRY2%气泡大小：

交易金额GUCCITOM

FORDKNYT

NEATELIERLOEWE店铺GMVYOY市场份额CHANEL香奈儿官方旗舰店香水与美容品92,377,22019.78%11.3%天猫国际自营全球超级店88,652,69346.01%10.8%天猫国际自营妙颜社58,101,05818.83%7.1%MaisonMargiela香氛官方旗舰店42,298,90891.64%5.2%天猫国际全球探物30,146,689402.19%3.7%DIOR迪奥官方旗舰店香水与美容品29,457,446-15.49%3.6%YSL圣罗兰美妆官方旗舰店26,917,49218.8%3.3%JoMaloneLondon祖玛珑官方旗舰店24,729,866-20.48%3.0%diptyque蒂普提克官方旗舰店24,085,64647.98%2.9%HERMES爱马仕香水美妆官方旗舰店20,298,0844.81%2.5%TOM

FORD汤姆福特美妆官方旗舰店16,905,172-12.69%2.1%GIORGIO

ARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店15,348,335-2.94%1.9%天猫国际探物欧洲13,031,26079.6%1.6%tosummer观夏官方旗舰店12,540,84752.48%1.5%宝格丽香氛官方旗舰店12,482,814-10.86%1.5%TDI渠道销售占比持续走高，多品牌发力「618」带动季度销售l天猫国际渠道二季度销售增长显著。梅森马吉拉、

DIPTYQUE、观夏等品牌实现二季度双位数增长，其中，梅森马吉拉自6月25日预热新代言人孙颖莎后，当月销售额同比增长高达

+492.0%，多个专属链接上榜热销单品梅森马吉拉REPLICA香氛系列¥

690-

1,390中性香：

花香调、水生调等梅森马吉拉记忆限定礼盒100ml+165g¥

1,980中性香：花香调、水生调等CHANEL邂逅系列香水¥

750-

1,750女香：花香调、花果香调CHANEL蔚蓝男士香水系列¥810-

1,510男香：木质调圣罗兰LIBRE自由之水¥

920-

1,790女香：花香木质调Diptyque蒂普提克淡香水¥

980-

1,360中性香：花香调、木质调等Data

Source:QBT,

2024Q2&2025Q2KNYT

NE新品动态：花香、柑橘调瞄准夏日穿香需求梅森马吉拉无尽夏日淡香水美食柑橘调果汁鸡尾酒，苦橙，豆蔻，香根草潘海利根兽首不期而遇的芬利皮革调黑胡椒，开心果，皮革AĒSOPVIRĒRE绿意薇绿香水芳香木质调香柠檬，无花果，绿茶阿蒂仙之香焚香之幕香水木质东方调乳香，日本扁柏木，雪松，胡椒DIPTYQUE海丝佩拉蒂淡香水芳香柑橘调苦橙，薄荷，不凋花，柠檬潘海利根黛芙尼花束香水花香调瑞香花，黑加仑，橡木苔祖玛珑伊甸之果绿叶芳香调青柠，椰汁，雪松，冬加豆观夏夏日限定香水「刺」玫瑰花香调粉红胡椒，玫瑰，没药KNYT

NESUMMARY2025年第二季度，天猫香水市场GMV达8.19亿元，同比增长+11.33%，客单价增长+45.16%，中高价商品大促期销售占比增长

国际商业香为市场领导者，其中香奈儿以

11.3%的市场份额位居TOP1，其经典款香水如邂逅、蔚蓝系列销售高企。沙龙香虽整体上市场份额较小，但增长活力强劲，尤其是AĒSOP（+157.8%）和LOEWE（+88.7%）

香水大盘中天猫国际渠道销售占比达27.1%，凭借供应链和价格优势，天猫国际自营渠道销售占比增长，品牌旗舰店的销售向大促期聚拢，瞄准双节礼遇和情绪提振需求，通过节日礼盒、明星周边、夏日新品，

在「520+618」超长大促期期间完成销售增长小结02品牌行业聚

焦BRAND

PERFORMANCE2025年Q2旗舰店全店销售表现：GMV：5130.26万元

（+79.9%）客单价：

￥658.4官旗店TOP5类目MAISONMARGIELA:

明星效应带动销售爆发

梅森马吉拉旗舰店全店Q2销售额录得5130.26万元，同比增长+79.9%，其中6月份梅森马吉拉官宣孙颖莎为品牌代言人，带动月度销售同比增长+371.6%

作为梅森马吉拉的核心类目，香水销售和增速均保持高位，香氛衍生类目中，身体乳霜和香氛蜡烛稳步增长，沐浴露销售缩水显著排名类目交易额交易额同比1香水4229.9万91.6%2香薰蜡烛347.1万57.6%3身体乳霜279.2万44.3%4沐浴露93.6万-32.2%5身体护理套装86.1万---2024-04

2024-052024-062025-042025-052025-06K

YTUNE

Data

Source:QBT,2024Q2&2025Q2202520243,740.37

万1,263.10

万436.96

万796.09

万793.21

万952.93

万梅森马吉拉记忆限定礼盒

1065万定价：

1980/100ml+165g赠蜡烛35g+沐浴露15ml+化妆包+行李牌+明星小卡*5+香水袋+专属标签+帆布包梅森马吉拉淡香水1462万定价：

1390/100ml赠蜡烛35g+沐浴露15ml+化妆包+行李牌+明星小卡*4+香水袋+专属标签梅森马吉拉香水礼盒

763万定价：690/30ml赠香水2ml+沐浴露15ml+圆饼包+明星小卡*2MAISONMARGIELA:爆品主打明星同款+诚意礼赠折扣力度：10%OFF折扣力度：

7%OFF折扣力度：7%OFFData

Source:QBT,2025Q2MAISONMARGIELA:

明星话题带动营销裂变

梅森马吉拉二季度声量高峰集中在6月26日官宣品牌新代言人前后，相关话题引发粉丝积极互动讨论，关联笔记占比45%，互动占比62%。除此之外，品牌通过与达人合作共创唤醒夏日记忆，为新香「无尽夏日」预热推广。Data

Source:XINHONG,

2025Q2KNYT

NE2025年Q2旗舰店全店销售表现：GMV：3945.6万元

（+121.7%）客单价：

￥386.8Aesop.官旗店TOP5类目AĒSOP:洗护系列驱动销售增长，香水展现爆发潜力

AĒSOP天猫旗舰店Q2GMV达3945.6万元，同比增长+121.7%，连续三月实现显著增长

香水品类虽以488.1万元（占比12.2%）位列第二，但展现出惊人的增长潜力，同比增长率高达+214.2%；其余洗护系列均保持稳步增长排名类目交易额交易额同比1沐浴露604.6万160.7%2香水488.1万214.2%3护手霜376.9万255.7%4乳液/面霜315.2万172.2%5洗发水277.7万127.6%2024-04

2024-052024-062025-042025-052025-06K

YTUNE

Data

Source:QBT,2024Q2&2025Q220251,529.49

万20241,647.78

万402.32

万660.16

万717.09

万768.30

万AĒSOP镜之密语香水152万定价：

1500/50ml赠蜜柑水润乳霜15ml+艾莉奥斯芳香护手霜15mlAĒSOP洗发露

170万定价：405/500ml赠眼部精华0.75ml*2+香芹籽面部调理液1ml*2AĒSOP天竺葵身体洁肤露定价：400/500ml赠眼部精华0.75ml*2+香芹籽面部调理

液1ml*2AĒSOP:大促期多重礼赠权益吸引消费者折扣力度：18%OFF折扣力度：

18%OFF折扣力度：

8%OFF280万Data

Source:QBT,2025Q2AĒSOP:夏日氛围感话题契合品牌新品

AĒSOP二季度整体互动趋势呈现多段高峰，话题主要集中在新品薇绿香水和达人好物分享。品牌高度联觉化的产品营销，配合垂类达人PGC种草，赋予了用户具象化的氛围体验。同时丰富的品牌叙事营造出的生活美学，为其香氛衍生产品触达更多潜在客群Data

Source:XINHONG,2025Q2KNYT

NE03市场动作MARKETINGTOMFORDX

李昀锐BVLGARIX林允品牌理念&价值观可持续&传统工艺/原料&在地化品牌对话灵感故事&

品牌杂志线下装置&香氛之旅品牌动作DIOR

X

陈都灵马吉拉X蔡徐坤明星宣发潘海利根X黄明昊VERSACEX侯明昊CHANEL

邂逅梦幻香水CHANEL将邂逅系列定位为“献给无畏把握机遇的女性

”，产品预热期

CHANEL与全新代言人Angèle的音乐创作历程深度绑定并制作专属广告主题曲，赋予产品“

幸运非偶然”的寓意，后续通过东京发布会、上海地铁快闪、线下巨幕等方式，将“

紫色和幸运”贯穿视觉和嗅觉MAISONMARGIELA

「无尽夏日」梅森马吉拉营销高度场景化和视觉化，将产品原料中的苦橙

&鸡尾酒与阿马尔菲海岸明媚的阳光和悦动的海浪紧密相联，使消费者快速联想到海岸的轻盈景象，并

唤醒夏日回忆。此外，梅森马吉拉还通过明星代言、体验空间和

李佳琦首发抢跑的方式为产品预热新品营销策略KNYT

NE礼盒策略：包装设计已升级为品牌叙事的延伸和情绪增值的载体新品礼盒/包装母亲节&

CVDKNYT

NE04社媒动态MEDIA

PERFORMANCE-笔记数据概览

-笔记总数270.7K互动总量48.62M种草笔记数67.7K商业笔记数13.9K4.84%初级达人18.36%小红书香水类目种草笔记趋势strrunwe

Data

Source:XINHONG,2025Q2

投放品牌TOP5企业机构号1.72%头部KOL0.56%

达人画像

互动趋势娇兰Guerlain

毛戈平MAOGEPING素人45.84%香奈儿Channel腰部达人品牌号1.48%圣罗兰YSL迪奥Dior25Q2香水种草在「感觉寻香」的基础上，「个性化/定制化」

逐步成为香水类目互动讨论的高热主题，此外「

香水故事」

「夏日记忆

」等话题与柑橘调、花果香产品高度契合，成为达人种草的主要策略5.39w3.49w3.11w2.81w2.01w1.88w1.22w1.17w9.5k香水类目笔记话题分布有没有这种感觉的香水如果香水有故事春夏香水种草我的香味日记上游搜索

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产品需求★

场景需求下游搜索小众香水香水推荐平价香水Data

Source:XINHONG,2025Q2香水分享25Q2热门相关话题香水控热门笔记抖音香水类目销售表现

抖音25年Q2销售额达10.63亿，同比增长45.3%，其中除618大促期销售高企外，平销期也成为品牌孵化爆品的关键节点，如欧珑和梅森马吉拉均有单日销售额逾千万的表现。热销品牌中，不定所、拂若里、槐序