香水市场行研报告2025Q2

行业品牌聚焦社媒动态行业品牌聚焦香水市场概览411万（411万（-23.31%）Amount（+45.16%）ATVl天猫香水市场25年Q2市场规模达8.19亿，在「520+618」超长大促期的带动下，二季度销售同比增长+11.33%。天猫香水市月份大促期，￥800-￥1500和￥1500+8.19亿（+11.33%）GMV2.92亿2.28亿42.8%42.8%-10.1%-16.2% 份额变化32.3%43.7%32.3%43.7% 份额变化42.2%42.2% strrunwestrrunwe天猫香水市场25年Q2品牌格局天猫香水市场25年Q2品牌格局ATELIERATELIERTOSUMMERTOSUMMER4%4%TAMBURINSTAMBURINS气泡大小：气泡大小：交易金额KNYTNEKNYTNECHANEL邂逅系列香水¥750-1,750女香：花香调、花果香调梅森马吉拉REPLICA香氛系列¥690-1,390中性香：花香调、水生调等圣罗兰LIBRE自由之水CHANEL邂逅系列香水¥750-1,750女香：花香调、花果香调梅森马吉拉REPLICA香氛系列¥690-1,390中性香：花香调、水生调等圣罗兰LIBRE自由之水¥920-1,790女香：花香木质调CHANEL蔚蓝男士香水系列¥810-1,510男香：木质调梅森马吉拉记忆限定礼盒100ml+165g中性香：花香调、水生调等Diptyque蒂普提克淡香水¥980-1,360中性香：花香调、木质调等店铺GMVYOY市场份额YSL圣罗兰美妆官方旗舰店4.81%tosummer观夏官方旗舰店KNYTNE芳香木质调香柠檬，无花果，绿茶木质东方调乳香，日本扁柏木，雪松，胡椒潘海利根兽首不期而遇的芬利皮革调黑胡椒，开心果，皮革芳香柑橘调苦橙，薄荷，不凋花，柠檬绿叶芳香调青柠，椰汁，雪松，冬加豆花香调瑞香花，黑加仑，橡木苔梅森马吉拉无尽夏日淡香水美食柑橘调果汁鸡尾酒，苦橙，豆蔻，香根草玫瑰花香调粉红胡椒，玫瑰，没药KNYTNE客单价增长+45.16%，中高价商品大促期销售占比增长如邂逅、蔚蓝系列销售高企。沙龙香虽整体上市场份额较小，但增长活力强劲，尤其是AĒSOP（+157.8%）和LOEWE（+8香水大盘中天猫国际渠道销售占比达27.1%，凭借供应链和价格优势，通过节日礼盒、明星周边、夏日新品，在「520+618」超长大促期期间完成焦梅森马吉拉旗舰店全店Q2销售额录得5130.26万元，同比增长+79.9%，其中6月份梅森马吉拉官宣孙颖莎为品牌代言人，带动月度销售同比增长+371.6%2024-042024-042024-052024-0612344.3%45MAISONMARGIELA:爆品主打明星同款梅森马吉拉淡香水1462万赠蜡烛35g+沐浴露15ml+化妆包+行李牌+明星赠蜡烛35g+沐浴露15ml+化妆包+行李牌+明星小卡*5+香水袋+专属标签+帆布包折扣力度：7%OFF赠香水2ml+沐浴露15ml+圆饼包+明星小卡折扣力度：折扣力度：7%OFFMAISONMARGIELA:明星话题带动营销裂变梅森马吉拉二季度声量高峰集中在6月26日官宣品牌新代言人前后，相关话题引发粉丝积极互动讨论，关联笔记占比45%，互动占比62%。除此KNYTNEAĒSOP:洗护系列驱动销售增长，香水展现爆发潜力AĒSOP天猫旗舰店Q2GMV达3945.6万元，同比增长+121.7%2024-042024-052024-062024-042024-052024-06Aesop.排名类目交易额交易额同比12345AĒSOP:大促期多重礼赠权益吸引消定价：400/500ml定价：405/500ml赠眼部精华0.75ml*2+香芹籽面部调理液折扣力度：18%OFFAĒSOP镜之密语香水152万折扣力度：8%OFFAĒSOP:夏日氛围感话题契合品牌新品AĒSOP二季度整体互动趋势呈现多段高峰，话题主要集中在新品薇绿香水和达人好物分享。品牌高度联觉化的产品营销，配合垂类达人PGC种草，赋予了用户具象化的氛围体验。同时丰富的品牌叙事营造出的生活美学，为其香氛衍生产品触达更多潜在客群KNYTNEKNYTNE礼盒策略：包装设计已升级为品牌叙事的延伸和KNYTNE小红书香水类目种草笔记趋势投放品牌TOP5达人画像品牌号1.48%4.84%企业机构号1.72%头部KOL0.56%迪奥Dior香奈儿Channel圣罗兰YSL投放品牌TOP5达人画像品牌号1.48%4.84%企业机构号1.72%头部KOL0.56%迪奥Dior香奈儿Channel圣罗兰YSL娇兰Guerlain毛戈平MAOGEPI互动趋势-笔记数据概览-笔记总数270.7K48.62M种草笔记数商业笔记数strrunwe香水类目笔记话题分布上游搜索上游搜索下游搜索下游搜索春夏香水种草春夏香水种草我的香味日记我的香味日记有没有这种感觉的香水热门笔记热门笔记抖音香水类目销售表现抖音25年Q2销售额达10.63亿，同比增长45.3%，其中除618大促期销售高企外，平销期也成为品牌孵化爆品的关键节点，如欧珑和梅森马吉拉均有单日销售额逾千万的表现。热销品牌中，不定所、拂若里、槐序等国牌主打中低价格带市场，推出百元价位的小规格商品，而国际品牌立足高价格带市场，凭借品行业销售趋势520好礼季+618好物节5.13~6.20热销品牌价格带销售占比热销商品槐序墨脱云雾香水欧珑精醇系列香水单价：￥920/30ml热门抖音带货视频25年Q2正值「520+618」大促