附件一中铁建（北京）物业管理有限公司房地产经纪业务暂行管理规定

附件一中铁建（北京）物业管理有限公司房地产经纪业务暂行管理规定受不断上涨的人力、物料等成本压力影响，整个传统物业行业盈利能力逐年降低，迫使物业企业大力发展多种经营业务，不断创新赢利模式，增加经营收入，已经成为物业管理行业的共识。近年来，一些物业企业通过开展房地产经纪业务极大提高了多种经营的盈利能力。经广泛市场调研，2016年5月公司领导班子决议（[2016]8号）通过，决定开展房地产经纪业务试点，为业主提供优质的多元化服务。房地产经纪业务范围包括：尾房出售、二手房屋买卖、房屋租赁、房屋托管、车位出租出售、代办贷款、代办产权过户、地产政策咨询等。为规范各单位房地产经纪业务的发展，特制订此暂行规定，以下简称“本规定”。

第一条各单位负责人承担本单位经纪业务的监督和管理职责，经纪业务流程纳入日常管理流程，合法依规开展。第二条各单位应于2017年3月31日前，完成房地产经纪业务的营业执照增项、建委备案以及其他政策要求。第三条具备房地产经纪业务资质的单位，应当自本规定发布之日起六十日内完成物业租售中心的组建，并正式投入运营。租售中心的账目应当单独核算，由业务负责人与单位负责人共同审批。成本核算应当摊销所有直接成本，固定资产按照三年期限进行摊销。第四条各单位房地产经纪业务第一负责人应当入职公司并成为正式员工，享受项目主管级岗位待遇。其薪酬结构应由基本工资（标准为当地最低工资）、绩效奖金、提成收入及年度超额奖励构成。其中，绩效奖金与年度超额奖励应于年度经营指标完成之后予以发放。第五条房地产经纪业务的经营指标由总公司统一发布，分为T1必保值、T2努力值、T3挑战值三个等级。年终核算评估中，完成各项经营指标的单位有权发放房地产经纪业务负责人绩效薪酬；未完成各项经营指标的单位，不得发放相应绩效薪酬。第六条房地产经纪业务团队的年终超额业绩奖励，以实际完成利润超出T1值的部分作为计算基数，采用阶梯式计提方式，按照以下比例进行计算。利润大于T1值、小于或等于T2值的部分，比例为40%；利润大于T2值、小于或等于T3值的部分，比例为30%；利润大于T3值的部分，比例为20%。各单位房地产经纪业务年度超额奖励总额不得超过其房地产经纪业务利润T1值。该奖励的分配方案由房地产经纪业务负责人提出，经各单位领导班子审议批准后实施，并报总公司人力资源部及客服部备案。未完成年度考核指标的单位，须启动绩效考核程序，视情况对相关负责人实施岗位调整或薪酬调整措施。第七条租售中心的运营模式无底薪制（推荐采用，见附件方案）本合同约定，置业顾问的报酬仅由佣金构成，网络端口费用由置业顾问自行承担。提成比例根据成交金额确定，采用通提方式计算，提成比例下限为30%，上限为60%。有底薪制（备选，见附件方案）本合同约定，置业顾问的收入构成为基本工资与绩效奖金。基本工资不低于当地法定最低工资标准，绩效奖金比例根据实际成交金额确定，按照阶梯式计提方式计算，比例自成交金额的15%起逐步递增至35%，且最高不得超过35%。鉴于各地成交价格存在显著差异，具体运营模式及各档次佣金分配比例，应由各单位依照本规定第八条之规定，依法合理确定。第八条原则上公司开展房地产经纪业务，税后利润（含6%管理费）不低于其营业收入的20%。第九条各相关单位应关注国家及地方房地产相关政策的动态调整，及时掌握本地区、周边区域及本项目二手房交易市场行情，定期更新本项目房屋所有权人变更率等核心数据。经一年的探索与实践，房地产经纪业务在本项目业务成交总量中所占比重应达到20%，并有效拓展至周边楼盘。第十条本规定的附件作为本规定的一部分，具备