贵州兴义金都数码城营销推广方案48

2025/7/23文齐地产营销筹划2021年12月金都数码城营销推广方案2025/7/23目

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算市场分析2025/7/23市场分析当前国内地产市场进入调控深水期，年关将近，一线城市“降价保量〞趋势明显，房价拐点似乎近在眼前，新一轮降价潮山雨欲来。金都数码城作为一个已经交付开业的产权式商铺工程，即面临着世纪数码城拆迁的历史机遇，又面临着短期内快速去化的艰巨目标，时间紧，任务重，如何抓住有利时间，锁定目标客户，通过有效的行销策略圆满完成销售目标，是本次方案思考的重点。前

言

2025/7/231、广泛传播，树立金都数码城全新的品牌形象2、树立金都数码城在兴义IT市场中的领导地位3、展现金都数码城独有的商业价值和光明前景4、提升商业价值，促成开盘销售抢购风暴5、快速去化，实现销售目标我们的目标2025/7/23金都数码城：2021年开业，与盘江路通信一条街相邻，前期招商较为成功，市场人气缺乏。面临着世纪数码城拆迁后的商家入驻机遇，凭借地域优势，人气有望提升，前景看好。三大市场走向市场分析2025/7/23禧多福数码广场：2021年开业，位于桔山区，商场整体位于市场二楼，前期引进贵阳新大陆提升经营。商场入口形象面小，交通通行不便，市场人气缺乏。据商家反响，局部老牌商家已经撤出，经营前景不看好。三大市场走向市场分析2025/7/23世纪数码城：1994年开业，位于盘江路1号，老牌的电脑通迅专业市场，人气旺盛，口碑较佳，是目前兴义市民购置IT产品的首选之地。商场设施陈旧，经营管理滞后，由于盘江路改造，即将统一拆迁，尚无安置方案，商家将会各自分流。三大市场走向市场分析2025/7/23机遇，崛起劣势，淘汰拆迁、分流三大市场走向市场分析2025/7/23严峻的通货膨胀压力国内实体经济不景气对黄金、股票、期货等投资缺乏知识债券、银行理财产品收益偏低商铺投资的有利环境房地产是最效的资产保值产品商铺是最佳的房地产投资选择兴义的商铺租金连年大幅增长兴义的商铺供应量偏少一铺难求市场分析2025/7/23竞争楼盘现状主城区商业楼盘根本以尾盘销售为主，未开盘楼盘销售时间与工程非同一时期。在2021年四季度，兴义主城区无新商业楼盘推出，下午屯片区万峰郡府等社区型商铺销售，对工程影响较小。民族风情街财富广场翔宇明珠钻石广场博强华盛荷花巷大佛坊兴义商城尾盘未开盘尾盘未开盘尾盘持续销售12月开盘无商铺市场分析2025/7/23工程商铺销售的有利时机小

结2025/7/23产品梳理2025/7/23金都数码城面积分割明细总计楼层数量面积备注二层1561489.3其中作为过道的面35.65平方已减去三层1721795.741二层B栋17281.8三层B栋17281.8可售商铺数量/面积3623848.641金都数码城工程可售商铺：362间可售销售面积：3848.64㎡产

品梳

理2025/7/23目前状况

销售中心交付延期、蓄水时间较短

分割后单间商铺面积偏小，后期经营不便

项目销售“短”、“频”、“快”

项目目前人气严重不足产

品梳

理2025/7/23产

品梳

理我们急需考虑？如何在短时间内预热市场提高金都品牌认知度2025/7/23营销策略2025/7/23优势S劣势W机会O威胁T项目SWOT分析2025/7/23优势S

地段优势：位于主城区，与盘江路通迅一条街距离较近规模优势：项目是兴义经营IT产品三大专业市场之一，具备规模效应时间优势：项目开业逾一年时间，有一定的知晓度和行业口碑后发优势：翔宇明珠、博强华盛大厦产权式商铺销售铺垫了市场面积优势：项目商铺的主力面积为15平方以下，降低了投资门槛商家优势：项目前期招商良好，已吸引部分老牌IT商家进驻环境优势：项目为新开业市场，在空间布置，经营环境方面存在优势2025/7/23受旅发大会影响，推广渠道受限当前租金回报较低，对投资者的吸引力有限作为新开业市场，与世纪数码城正面竞争，项目市场人气不足部分商家为创业型商家，在资金、口碑与经营方面处于弱势项目缺少室外活动空间，存在停车难的问题宣传与客户蓄水时间短劣势W2025/7/23当前宏观政策调控对商业地产较为有利世纪数码城拆迁是扭转项目经营局面的历史性机遇项目有望在后期的竞争中确立领导性地位，占得主动优势项目销售年期间同类竞争产品较少机会O2025/7/23宣传力度不足形成销售压力产权式商铺价格的接受度银行按揭不能确定的销售风险现有商家经营保障不当，造成商场经营混乱可能存在其它兴义IT市场开业的情况威胁T2025/7/23职业特征地域构成兴义城区居民兴义周边县市居民省外人士（浙江、福建商人）矿业老板、私企老板、个体户（主要购房群体）其它高收入人群，如部分公务员浙江、福建长驻商人其它，有一定积蓄的工薪族目标客户2025/7/23结合目前兴义市IT市场分布格局和经营状况，世纪数码城拆迁后工程有望成为兴义市IT数码市场的领导者。项目定位2025/7/23市场定位地段占优、经营领先、环境一流的IT数码专业市场兴义市规模最大、产品最齐全、商家最集中项目定位2025/7/23

兴义IT

数码第一城形象定位项目定位2025/7/23

集中、广泛、针对性营销战略2025/7/23迅速销售促使资金尽快回笼推广目的2025/7/23基于前面的分析及本工程的定位，并结合目前兴义IT数码市场的实际情况，在工程的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：凸显该项目未来在兴义市场的唯一性宣传项目区域优势，地处兴义市未来数码核心商业圈项目特性：小面积、总价低、低投资、高回报。宣传推广2025/7/23►黔西南房地产门户网站旗帜广告、通栏、浮漂

►兴义市中心地区户外广告►市内出租车、长途车座套广告/LED顶灯广告►短信群发►黔西南州播送电台88.3►人流量较集中的场所置入性广告〔例如星歌会〕根据对兴义市本地相关媒体的调查及行业常投媒体分析最终结合工程本身拟定以下媒体宣传媒介2025/7/23项目起势线上宣传：主城区9万元起成熟商铺荣耀上市线下宣传：金都数码城产品推介会2025/7/23平面设计户外平面2025/7/23平面设计DM单张2025/7/23认筹卡平面设计2025/7/23平面设计展板2025/7/23网络一版通栏广告效果直观，也是行内首选网

络2025/7/23网

络嵌入工程广告效果2025/7/23工程模块〔包含工程信息及动态〕网

络2025/7/23电

台2025/7/23户

外地址：柯沙坡路口2025/7/23户

外地址：东风路候车亭2025/7/23户

外地址：建设路建设银行2025/7/23户

外地址：云南路横跨三面翻2025/7/23户

外地址：湖南路候车亭2025/7/23结合项目本身情况，拟定推广时间节点入市铺垫项目起势小型开盘完成目标11年12月6日11年12月10日11年1月8日项目气势入市铺垫续客期间小型开盘完成续客100组推广节点2025/7/23推广节点12月10日：所有宣传户外、网络、电台同步出街12月6日：针对现有客户进行短信群发12月7日：回访后进行第一次客户摸底12月15日：开馆VIP卡正式认筹1月1日：金都数码城举行产品推介会1月8日：VIP认筹截止，进行客户整理及分类1月10日：开盘1月11日至春节：前期工作总结及节后工作安排2025/7/23认筹方式为能更好的判断工程本身的销售情况及客户的忠实度判断，我们制定了两种VIP认筹卡：金卡：给予2个点的优惠折扣，限购4间或4间以上商铺目的：因分割后单间商铺面积偏小考虑到对后期经营不便，促使购置整个商铺也便于后期招租。银卡：除返租一次性扣除后再无折扣，限购1间商铺。2025/7/23货量安排考虑工程自身现况、根据认筹情况针对货量提出以下两种方案：三层二层2025/7/23价格定位2025/7/235%、6%7%5%、6%7%5%6%7%？？？价格定位2025/7/23价格定位根据工程整体销售均价需到达15000元/㎡的目标，由此二楼均价需到达20000元/㎡，三楼均价需到达13000元/㎡，才能完成工程销售目标。现根据此价格结合返租率制定租金回报率。商铺返租回报租金明细返租率5%6%7%5%、6%、7%6%、7%、8%二层均价20000元/㎡1年83.3100116.683.31002年83.3100116.6100116.63年83.3100116.6116.6133.3三层均价20000元/㎡1年54.16575.854.1652年54.16575.86575.83年54.16575.875.886.6注释根据返租率得出每月租金以便制定我们对外销售的的价格年限楼层均价2025/7/23以销售二、三层10㎡的商铺为例，针对以上的返租率演算出返租金额，并作为溢价参加制定的销售均价中。价格定位2025/7/23综上我们建议5%返租率定为三年平均降低本钱、降低单价2025/7/23综上2025/7/23费用预