商业地产项目市场调查报告指引50p

商业地产工程市场调查报告指引XXXX房地产开发2021年5月26日MarketResearch目录简介市场调研的类型市场调研流程市场调研报告内容市场调研方法案例分析市场调研的成果简介市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其开展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。市场调研的类型市场调研的类型：1、宏观市场环境调查2、市场需求调查3、消费者调查4、企业自身经营过程调查5、竞争对手调查专业市场调研市场调研的类型市场调研的类型市场调研的类型市场调研流程市场调研流程市场调研流程1.1工程营销副总提出市调要求，监督主持市调工作市调小组参照?市场调研表?确定调研方案和目标，并制定市场调研方案市场调研流程1、根据市场调研目标，具体落实人员安排及实施的时间安排。2、市调人员由XXX、XXX、XXX、XXX组成。3、市场调研时间为5月27日至6月3日，历时一周市场调研流程1、营销副总举行市调工作说明会，对进行市调的人员进行市调说明及技巧培训。2、市调说明会应对市调目的、调查重点及本卷须知进行说明。市场调研流程参与市调的人员按时间安排展开市调。每天市调结束后组织进行市调经验总结，市调人员将市调中遇见的问题集中交流处理。每天市调人员应对的当天的市调工作进行记录，对?市场调研表?进行整理汇总，并交至录入系统，进行数据统计。市场调研流程在市场调研结束后3日内，对市场调研数据进行统计分析，撰写市调报告，提交分管副总审阅修订。市场调研流程6.2备案分析市场调研流程市行政办公室对市场调研所有相关文件和资料及时进行归档。调研小组定期对工程市场调研的相关文件和资料进行更新归档。市场调研的内容本企业竞争对手的产品在市场上的占有率扩大销售的可能性和具体途径消费者及消费需求产品价格影响销售的社会和自然因素销售渠道……市场调研的内容重点调查区域4-1市场调研工程范围市场调研报告内容4-2当地竞争对手情况分析地理位置〔附区位图〕交通状况〔附区位交通分析图〕装修档次〔可以实物照片说明〕停车状况经营年限自建或租赁性质及年限、经营状况代理商对该市场的信心度及忠诚度目前市场的经营状况〔按类别、楼层说明经营业绩〕预测整体经营情况。本工程市场调研的内容区域宏观环境及现状分析1、整体环境2、竞争状况3、市场销售的产品状况〔主要调研商铺〕区域售楼部区位图区域楼盘地块图区域在售楼盘综合分析〔参照商业调查表填写〕分析及总结1、地块分析2、价格分析3、产品分析4、存货量分析4.3调查方向本工程市场调研的内容本次调查重点为：在售楼盘售楼部的位置；在售楼盘价格变化；房源变化；置业参谋素质；楼盘现场人流、代理公司简况；开发企业实力；消费客户群体〔含数据分析〕；商业运营及销售模式；销售产品面积、单价、总价、首付；楼盘近期零售成交情况、施工形象进度。

4.4重点调查内容市场调研方法市场调研文案调研实地调研特殊调研观察法询问法实验法持续性实地调查购置动机调查深度访谈GI座谈法问卷调查留置问卷调查入户访问街头拦访邮寄调查访问固定样本零售店销量消费者调查组我们进行市场调研的主要方法：红色字体局部为常用市场调研方法市场调研方法市场调研方法市场调研方法市场调研方法市场调研方法上述图片资料是具体工程调研的重要组成局部，能直观反映工程特征市场调研方法市场调研方法市场调研方法市场调研方法市场调研方法市场调研方法市场调研方法市场调研方法市场调研方法需要注意的事项1、花一定的时间对周边环境、未来规划、周边配套全面了解，因为市调的目的就是掌握市场信息、销售东向及竞争点；2、网上能查到的，就不要再问了以免泄漏身份，一定要注意对自身身份的严格保密，这是踩盘的根本要求；3、实际踩盘的重点在推售量、销售量、表价、折扣、营销活动，最好与销售员成为朋友，达成共识，首先需了解对方是开发商还是代理公司，对于开发商交流、措辞要谨慎；4、注意观察调查楼盘的实际到访量和来访量，多个工程进行比较；5、在市调中，最重要的一个环节是"踩盘"，要大胆的走进去，敢于张口提问及与对方交流，但提问不要过于专业，不要用专有名词，留心置业参谋的言谈举止，善于观察判断；6、“踩盘〞可结伴而行，可扮情侣、可叔侄，让置业参谋能更热情的介绍工程。案例分析案例分析案例分析案例分析饼图是常见的分析工具，需掌握运用案例分析要具备简单的图片处理与编辑能力案例分析工程配套及环境配套必须要阐述案例分析数据分析工具案例分析市场分析调查表案例分析市场调研成果市场调研报告的格式：标题目录概述正文将被调查单位、调查内容明确地表示出来。列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码。

主要阐述调研的大致内容、范畴等根本情况，按照市场调查的顺序将问题展开，包括调查范围内主要商圈的名称，商业经营的特点、规模，工程周边四至范围主要交通道路级别、目前经营状况等。对调研的商圈及特征工程进行描述，主要通过数据采集及归纳进行统计，根据统计结果进行分类，以图表的形式反映物业、客户、面积、单价、总价等特征；并对专业特征工程进行SWOT分析，得出初步结论。结论与建议附件包括对引言和正文局部所提出的主要内容的总结，提出自身观点与建议，结合市场调研报告及分析结论提出自身工程的合理化建议，并加以论证与分析。指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的局部。市场调研成