批发开货激励方案(3篇)

第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，批发行业面临着巨大的挑战。为了提高批发业务的业绩，激发批发商的积极性，增强市场竞争力，特制定本批发开货激励方案。本方案旨在通过一系列激励措施，激发批发商的潜力，提高销售额，实现公司与批发商的共赢。二、激励目标1.提高批发商的开货量，增加公司销售额。2.增强批发商对公司的忠诚度，建立长期稳定的合作关系。3.提升批发商的市场竞争力，扩大公司产品市场份额。4.培养一批优秀的批发商团队，为公司发展奠定坚实基础。三、激励对象本激励方案适用于与公司签订正式批发合作协议的批发商。四、激励原则1.公平公正原则：激励方案对所有批发商一视同仁，确保激励的公平性。2.实效性原则：激励措施能够直接作用于批发商的业绩提升。3.可持续原则：激励方案应具备长期效应，避免短期行为。4.动态调整原则：根据市场变化和公司战略调整，适时调整激励方案。五、激励措施（一）销售业绩激励1.阶梯式提成制度：-设定销售业绩阶梯，根据批发商的销售额给予不同比例的提成。-每达到一个阶梯，提成比例相应提高，最高提成比例可达销售额的5%。2.季度销售奖励：-每季度对销售业绩突出的批发商进行奖励，奖励金额根据季度销售额排名确定。-奖励金额最高可达季度销售额的1%。3.年度销售奖金：-每年对年度销售业绩排名第一的批发商进行高额奖金奖励，奖金金额根据年度销售额确定。-奖金金额最高可达年度销售额的2%。（二）市场拓展激励1.新市场开拓奖励：-对于成功开拓新市场的批发商，给予一次性奖励。-奖励金额根据新市场销售额和潜力进行评估。2.品牌推广奖励：-对于积极推广公司品牌，提升品牌知名度的批发商，给予奖励。-奖励形式包括现金奖励、产品折扣等。（三）客户关系维护激励1.客户满意度奖励：-定期对批发商的客户满意度进行调查，对满意度高的批发商给予奖励。-奖励形式包括现金奖励、产品折扣等。2.客户流失率降低奖励：-对于客户流失率低的批发商，给予奖励。-奖励金额根据客户流失率降低的比例确定。（四）培训与发展激励1.专业技能培训：-定期组织批发商参加专业技能培训，提升其业务能力和市场竞争力。-培训费用由公司承担。2.晋升机制：-建立完善的晋升机制，为表现优秀的批发商提供晋升机会。-晋升后的薪酬待遇将有所提高。六、激励实施1.激励方案发布：公司将通过正式渠道发布激励方案，确保所有批发商了解激励政策。2.激励方案执行：公司设立专门的激励方案执行小组，负责激励方案的日常执行和监督。3.激励效果评估：定期对激励效果进行评估，根据评估结果调整激励方案。七、激励方案调整1.市场变化：根据市场变化和公司战略调整，适时调整激励方案。2.业绩目标：根据公司年度业绩目标，调整激励方案的具体内容。3.法律法规：遵循国家相关法律法规，确保激励方案的合法合规。八、结语本批发开货激励方案旨在激发批发商的积极性，提高公司销售额，实现公司与批发商的共赢。我们相信，通过本激励方案的执行，必将为公司带来更加广阔的市场前景和更加丰厚的经济效益。第2篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，批发行业面临着巨大的压力。为了提高批发商的积极性，增加销售量，扩大市场份额，提升品牌影响力，特制定本批发开货激励方案。本方案旨在激发批发商的潜能，实现互利共赢。二、激励目标1.提高批发商的开货量，增加产品销售。2.提升批发商的忠诚度，建立长期稳定的合作关系。3.增强品牌在市场上的竞争力，提高品牌知名度。4.促进批发行业整体发展，实现多方共赢。三、激励对象本激励方案适用于所有与我公司合作的批发商。四、激励措施1.销售提成激励（1）根据批发商的开货量，设定阶梯式销售提成比例，越高阶梯提成比例越高。（2）具体提成比例如下：-开货量1-10万元：提成比例为2%-开货量10-30万元：提成比例为3%-开货量30-50万元：提成比例为4%-开货量50万元以上：提成比例为5%（3）销售提成按月结算，次月10日前发放。2.季度奖励（1）设立季度销售冠军奖，对季度销售总量排名第一的批发商进行奖励。（2）季度销售冠军奖设置如下：-第一名：奖励现金10000元-第二名：奖励现金5000元-第三名：奖励现金3000元（3）季度奖励在季度结束后10个工作日内发放。3.年度奖励（1）设立年度销售冠军奖，对年度销售总量排名第一的批发商进行奖励。（2）年度销售冠军奖设置如下：-第一名：奖励现金30000元-第二名：奖励现金15000元-第三名：奖励现金8000元（3）年度奖励在次年1月10日前发放。4.优惠政策（1）对首次合作且单次开货量达到一定数额的批发商，给予一定比例的优惠政策。（2）优惠政策如下：-单次开货量5万元以上，享受9折优惠-单次开货量10万元以上，享受8.5折优惠-单次开货量20万元以上，享受8折优惠（3）优惠政策适用于新客户，限首次合作。5.客户关怀（1）定期举办客户座谈会，收集客户意见，改进产品和服务。（2）对长期合作的批发商，提供专属客服，解决客户在批发过程中的问题。（3）为批发商提供市场分析、产品推广等方面的支持。五、实施与监督1.本激励方案由公司市场部负责实施，各相关部门予以配合。2.市场部负责收集、整理、分析批发商的销售数据，确保数据的准确性。3.财务部负责销售提成的结算和发放。4.监督部门对激励方案的执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。六、附则1.本激励方案自发布之日起执行，如遇国家政策调整或市场变化，可根据实际情况予以调整。2.本激励方案解释权归公司所有。七、结语本批发开货激励方案旨在激发批发商的积极性，提高销售业绩，实现互利共赢。我们相信，通过本方案的实施，将有助于提升公司的市场竞争力，为批发行业的发展贡献力量。第3篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，批发行业面临着巨大的压力。为了提高批发业务的业绩，激发批发商的积极性，增加开货量，提升市场占有率，特制定本批发开货激励方案。本方案旨在通过一系列激励措施，激发批发商的潜力，实现公司业绩的持续增长。二、激励目标1.提高批发商的开货量，实现销售业绩的稳步增长。2.增强批发商的忠诚度，建立长期稳定的合作关系。3.提升公司产品在市场上的竞争力，扩大市场份额。4.培养一批高绩效的批发商团队，为公司长远发展奠定基础。三、激励对象本激励方案适用于所有与我公司合作的批发商，包括但不限于：1.业绩突出的批发商。2.新增合作的批发商。3.对公司产品推广有突出贡献的批发商。4.在特定时期内完成销售目标的批发商。四、激励措施（一）销售奖励1.阶梯式奖励：根据批发商的开货量和销售额，设立不同的奖励阶梯。销售额越高，奖励越高。-销售额达到一定金额，可获得一定比例的现金奖励。-销售额达到更高金额，可获得更高比例的现金奖励，甚至包括实物奖励。2.超额奖励：对于超过目标销售额的批发商，给予额外的奖励。-超额部分按照一定比例进行奖励。-超额奖励金额上不封顶。（二）促销支持1.广告费用补贴：为提高产品知名度，公司将对批发商的广告费用进行一定比例的补贴。2.样品支持：为帮助批发商更好地展示产品，公司将提供一定数量的产品样品。3.促销活动支持：公司将为批发商提供促销活动的策划和执行支持，包括但不限于活动方案、宣传物料等。（三）培训与发展1.产品知识培训：定期组织批发商进行产品知识培训，提高其对产品的了解和销售技巧。2.市场趋势分析：定期邀请行业专家为批发商分析市场趋势，帮助其把握市场动态。3.销售技巧培训：邀请销售专家为批发商提供销售技巧培训，提升其销售能力。（四）荣誉与表彰1.年度优秀批发商评选：每年评选出年度优秀批发商，给予荣誉证书和物质奖励。2.突出贡献奖：对于在特定时期内对公司有突出贡献的批发商，给予突出贡献奖。五、激励方案实施步骤1.宣传与动员：通过邮件、电话、会议等形式，向所有批发商宣传本激励方案，激发其参与积极性。2.目标设定：与每位批发商共同制定年度销售目标，确保激励方案的顺利实施。3.过程监控：定期对批发商的开货量和销售额进行监控，确保激励措施的有效性。4.结果评估：年度结束时，对激励方案的实施效果进行评估，总结经验，改进不足。六、激励方案调整1.根据市场变化和公司战略调整，本激励方案将进行适时调整。2.在激励方案实施过程中，如遇特殊情况，公司将根据实际