大连亿海普湾电厂项目合作建议书 （天启开启）37P

亿海普湾电厂工程合作建议书2021年4月目录1、天启&开启简介及同类工程经验2、天启&开启对于本工程的理解3、天启&开启对于本工程所具备的核心竞争力4、工程具体工作内容及流程一支全程运作的效劳共同体平台一套独创的房地产全程运作战略体系一个在全国都市圈逐步形成的组织网络一些在各地有代表性的工程和业绩一支具有各种专业知识和实战经验的人才队伍组合经历18载春秋我们拥有：07-08中国地产100营销筹划品牌价值十强企业公司品牌价值为人民币肆亿伍仟肆佰万元2007年度杰出奉献奖2021年中国房地产筹划代理百强——华东区TOP102021年中国房地产筹划代理百强——百强之星2021年中国房地产筹划代理百强——区域TOP102021年度区域经济工作杰出奖2021年中国房地产筹划代理百强企业前50强2021年全国销售业绩13名2021年第九届上海房地产“金桥奖〞营销代理二十强还拥有如下荣誉2004年中国房地产营销筹划品牌企业2004年上海市房地产关注品牌2004年中国慈善排行榜入选企业2005年中国房地产筹划代理百强企业2005年中国房地产营销代理品牌企业TOP10第二届到第八届连续七届金桥奖上海房地产营销代理二十强2006年全国优秀房地产经纪机构2007年中国房地产筹划代理公司品牌价值TOP102007年中国房地产百强筹划代理百强企业百强—区域TOP10第七届〔2007〕上海市房地产营销代理企业二十强经历18载春秋与合作伙伴共创的佳绩1997年陆家嘴花园营销双十佳1998年金桥湾上海年度销售面积冠军1999年中远两湾城上海年度销售面积/金额冠军2000年黄山新城浦东年度销售面积/金额冠军2001年锦绣江南获金虹桥标志2002年欧风花都3月销售2.5亿元2002年静安枫景连续三个月蝉联静安区销售冠军2003年嘉城中国优秀环境住宅设计大赛全国人居建筑规划设计双金奖2004年无锡顺驰·天鹅湖获“中国住交会〞名盘称号2005年乾豪·东城天下开盘当天销售809套，创造大连房地产业的奇迹2007年奥克斯·盛世天城获中国(宁波)房地产品牌价值排行榜十强企业/中国品牌地产综合实力百强城市地标楼盘2007年雅戈尔·钱湖比华利获中国经典别墅综合金奖2007年雅戈尔·香颂湾获中国联排别墅金奖2007年华丰·桃花源获中国山水别墅金奖2021年北京中信锦园(中信城)7月26日开盘，创造7天7个亿的奇迹，7-9月份全北京销售金额冠军和销售面积冠军2021年奥克斯·盛世天城获宁波最具影响力楼盘/国家级绿色、生态、宜居示范社区/中国房地产开发商协会会员单位经历18载春秋我们的5大效劳范畴战略研究和市场研究企业战略制订市场策略制订市场/行业分析竞争对手分析营销SWOT分析产品定位规划和设计区域规划景观规划建筑设计楼盘设计户型设计广告和推广媒体组合策略平面/电视等媒体创意公关与促销广告制作媒体投放销售代理和客户效劳销售战略制订销售流程执行销售现场管理销售数据分析客户跟进效劳我们的11座城市战略分布我们已在全国近30个城市开展业务，上海之外在北京／宁波／南京／东莞／大连／长春／沈阳／常州／合肥等11座城市设立分子公司，持续关注辽东半岛经济圈、环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和中部都市圈等地区的房地产开展。我们的50+合作伙伴[工程简介]远洋·长春路南段改造工程住宅及配套公建，土地面积：3324000㎡，容积率：2.75，规划地上建面：2997000㎡远洋·大钢大化搬迁改造地块住宅、公建、大型商业、办公楼、文化娱乐，占地面积：910000㎡，规划地上建面：约3000000㎡[工程简介][同类工程经验·大连][工程简介]远洋·假日养生庄园远洋·中华路3号地块位于华南改造核心区，紧邻远洋自然、沿海鉴筑，地块西侧临地铁站，住宅及配套公建，占地面积：约50公顷。[工程简介][同类工程经验·大连]远洋·时代城[工程简介][同类工程经验·大连]乾豪·东城天下[工程简介]东城天下座落在大连经济开发区内。作为新城区未来居住中心的大型启开工程，在近50万平米的社区中，以贯穿南北水系和三大主题广场为生活纽带，以风情商业街和大型配套商业为气氛，以生态会所为配套，组合多层和小高层的多文化生活社区，其中，一期总建筑面积15万平方米，并以创新的产品设计和极具特色商业街，引爆市场。一期开盘成交1000套二期开盘一周成交1100套[同类工程经验·大连][工程简介]远洋·远洋天地总用地面积102062平方米，总建筑面积249797.82平方米〔其中地上建筑面积211549.34平方米〕，容积率为2.07。长白岛高端工程代表作。半年，13个亿天启&开启介入后凭借对市场动态的准确把握，先于09年一举颠覆远洋地产市场占有度，再于2021年以13亿的销售额度，问鼎上半年沈阳市场单盘销售冠军。[同类工程经验·沈阳][工程简介]九洲·湾景汇

建面130万平米，容积率1.20，绿化率45%。九洲湾景汇位于沈阳长白板块。天启&开启进驻工程后，充分调动市场资源，实现客户换血，为开发企业实现了利益最大拓展。[同类工程经验·沈阳][工程简介]远洋·长春地块位于长春净月潭国家森林公园西侧，北临长影世纪城和长春轻轨一号线始发站，西临保利歌剧院〔在建〕与吉林省文化馆、展览馆、科技馆，距长春市人民政府约9公里，距净月经济开发区管委会约1.8公里，距长春净月潭国家森林公园正门入口处约2.8公里。[同类工程经验·长春]中信·中信城中信城位于长春市净月经济开发区净月大街4775号。工程总占地面积243万平方米，其中住宅108万平方米，塞文山28万平方米，农博园75万平方米，农大租用地32万平方米。总建筑面积及单位建筑面积为102万平方米绿化率为42%。天启&开启进驻后，深度挖掘塞文山景观资源与农博园的资源利用：加强销售讲词的资源倾向性、围绕山体与农博园的体验活动的展开以及农博会期间大量派发的“山缘〞“农脉〞手册。产品定位将别墅定位于长春第一豪宅，洋房打造亲近自然的概念，利用品牌及产品资源分产品类型进行推广。同时采取附加值打造的营销方式促进工程理念深入人心：农博园——永不落幕的农博会，大顶子山——业主私享的后花园，两大会所——尊贵生活的零接近，35万米商业——便利生活的准配套，东北师大附小——无后顾的就学标准，品牌物业——酒店“金钥匙效劳〞理念良好效劳口碑。[工程简介][同类工程经验·长春]目录1、天启&开启简介及同类工程经验2、天启&开启对于本工程的理解3、天启&开启对于本工程所具备的核心竞争力4、工程具体工作内容及流程[工程特征]新市区刚需大盘，面临时代机遇，同期启动同质化竞争45万平米的规模+1.5容积率的可能性通过产品力创新到达震撼市场的影响力我们的路，与万科不同大盘出现在加速城市化开展的进程中市场：全面发育市场机制发育成熟收入提高，改善居住主动性购房新增人口涌入城市置业性购房旧城更新方案被动性购房大型房地产企业集团完成资金和经验的积累，具备大规模开发实力。城市个体近年有大规模城市修编行为位于所在经济区域重要节点位置，对腹地有强大经济及产业吸引力大规模土地在短期放量供给城市总体规划将大体量土地纳入开发范围出现大规模大体量的城市大盘工程大盘的运作规律大盘分期规律低开高走，小步快跑适用条件：地价较高，资金量较小，短期市场风险较大规模优势，本钱领先适用条件：地价较低，启动资金充足，预期长远市场竞争剧烈启动期位置临近周边成熟区，交通条件成熟区位于工程中利于展示的位置便于后期的分期延续启动物业类型试探市场型：物业类型丰富，启动所有物业类型抢占市场型：启动最核心物业类型大盘的运作规律主题定位大盘引擎产品配置问题3问题1区域价值重新定位——“全域城市化〞背景下的普湾新区，解决目前社区位置相对偏僻和交通瓶颈的问题困扰。问题2如何整合资源形成区域不可复制的标杆楼盘？在一期启动区，将社区商业、中心广场、景观园林、教育设施一并展示，未来生活场景得以充分体验——看得见的未来。客户体验>客户预期对品质保证和优质效劳的承诺。打造体系化创新、自配套齐全的45万平米新普湾生活城，并以“品牌房企-成熟产品线〞作为工程参照物。产品价值点如何展现？如何创造品牌效应？如何克服区域周边配套不成熟？本案成功关键因素思考问题4目录1、天启&开启简介及同类工程经验2、天启&开启对于本工程的理解3、天启&开启对于本工程所具备的核心竞争力4、工程具体工作内容及流程核心竞力1：开启17年全国化布局，全国品牌大盘操盘经验上海：中远两湾城、金地格林世界、静安枫景〔高层〕……宁波：雅戈尔比华利山庄〔独栋〕、雅戈尔香颂湾〔联排〕……南京：自然天成〔独栋〕、紫气云谷〔类别墅洋房〕常州：九龙仓工程……沈阳：金地长青湾、远洋天地……大连：小平岛、北京公园……长春：净月潭·中信城……东莞：中信森林湖〔别墅〕……佛山：云东海高尔夫别墅〔48洞高尔夫别墅〕……海南：中信千舟湾……能为贵司工程带来大盘开发规律性经验与准确的客户洞察开启战略体系大胆假设积极求证核心竞力2：开启17年积累的独特筹划体系，能为工程带来战略支撑1策略体系一个论断城市营造论2二个基点泛房地产规划复合型成长社区3三个阶段根据房地产运作规律划分3个不同阶段4四种模式针对性的成长模式6六项法那么有效的行销策略我们将城市建设论运用于房产工程运作，不仅使房地产工程更能满足消费者的需求，更赋予房地产工程更为广阔的增值前景1一个论断城市营造论城市中心论＋引擎论＋多元文化冲突论＋城市价值跳跃成长论＋板块论2二个基点泛房地产规划复合型成长社区融合各种要素，提升房地产工程综合价值，满足各种人群的价值取向泛房地产规划居住理念时尚生活复合成长社区规模与变化变化与成长概念复合功能化社区市场成长营销驱动3三个阶段根据房地产运作规律划分3个不同阶段3＋1规划整合营销价值构造研判开展大趋势研判房地产潜值总体规划创新环境设计主题化＋立面设计表现化房型设计市场化＋空间革命小步走

物管配套软体化全程掌控过程贯穿资源整合314四种模式针对性的成长模式四种模式盈利模式开发模式产品模式企业模式6六项法那么有效的行销策略产品上的“价值构筑〞强销期的“运动作战〞开盘期的“强攻快打〞预认购期的“蓄势待发〞传播上的“文武双作〞定位上的“三点一线〞目录1、天启&开启简介及同类工程经验2、天启&开启对于本工程的理解3、天启&开启对于本工程所具备的核心竞争力4、工程具体工作内容及流程宏观城市环境研究区域市场研究客户需求研究工程条件分析案例及专题研究总体定位及一期定位各物业详细定位目标客户细分功能布局及内部功能建议建筑、园林、交通建议动态财务分析规划及产品设计任务书设计前期配合跟进概念设计配合跟进修建性详规配合跟进建筑方案设计配合跟进……工程定位设计跟进根底研究25工作日定稿完成10工作日任务书完成2个月跟进设计25工作日第一阶段完成工作思路及方案第二步:基础市调研究工作第三步:核心思路研究工作第四步:完成方案第一步:工作目标与服务内容沟通第五步:方案跟进工作流程示意>>接洽提交效劳方案深入沟通需求确认效劳内容和方式双方签订效劳合同第一步:沟通第二步:基础市调研究专案团队成立制定市场调研方案市场调查撰写市调报告报告完成公司评审提交并汇报报告修改调整市调内容调整调研方案沟通效劳方向工作流程示意>>内部讨论解决方案内部讨论报告思路编制报告核心成果公司评审报告核心成果汇报更新和修正报告核心结果完成第三步:核心思路研究