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轻人的心智“动感地带"是中国移动在今年3月，动感时尚一族推出的移动通信市场上第一个客户品牌，它不同于“全球通”和“神州行”。因为“全球通”和“神州行”是业务品牌，它是根据业务本身的特性来制定的，它的定位方式以生产为导向，只是使客户明确了解产品的特点；而“动感地带”是客户品牌，它有明确的目标客户群，即15-25岁的年轻族，他们对新鲜事物充满强烈的好奇感，思维活跃，敢于挑战，他们有强烈的品牌意识，但忠诚度不高，容易相互影响，对移动通信的需求偏向于娱乐休闲和社交。“动感地带"一经推出，就因其"好玩、时尚、探索"的品牌元素受到了年轻人的追捧。“动感地带"的网站上的广告有：“不管你是‘学生族’、‘好玩族’还是‘时尚族’，都可以在这里选一款属于自己的服务和资费组合??想要更自由，想要更新奇，还是想要更多的未知？拿起你的手机，跟我来，一起冲进‘动感地带’（M-ZONE），在这里我们说了算。”“动感地带”把玩年轻人的心理，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。周杰伦被称为“飘一代”的代言人，他以个性飞扬和青春叛逆深受年轻人的疯狂追捧。“动感地带”广告语“我的地盘，我做主”也极具煽动性和个性的挑战，反应了年轻人追求独立、叛逆、自主的个性，《新周刊》杂志社主办的“２００３年度新锐榜”全面启动。“年度艺人”周杰伦榜上有名，广告语---“我的地盘，我做主”也被评为“年度最佳广告语”，可谓是中国移动“动感地带”的双丰收。“动感地带”定位在年轻人的品牌，做年轻人喜欢做的事，为了不断的迎合动感年轻人的爱好和消费特征，从最初的"以信会友"到现在的"以舞会友"，再到"动感地带"与麦当劳联合推出动感套餐的"以吃会友"，并且计划在上海淮海路最繁华的地段建立最大、最全、最专业的业务与服务展示、体验平台———旗舰店，“动感地带”品牌店：宽敞、明亮，甚至带点奢侈的味道。“动感地带”这一系列大手笔的举动不断地给动感一族带来惊喜和兴奋。因而，我们可以说“动感地带”的成功是定位的成功，是细分消费者的成功，它是第一个真正细分消费者，按照消费者的消费行为和心理来运作的移动通信品牌。我看行----全球通代表中国移动的品质与形象，动感地带代表通信市场的活力与未来，而朴实得有点波澜不惊的神州行，却低调地拥有中国移动最大的客户群和市场覆盖面。无论是在广州、上海、北京等一类市场，还是在泉州、贵州等其它二、三类城市，神州行对消费者的品牌号召力都是最强的。中国移动也注重对这种品牌号召力的运用，并利用这种号召力不断的拓展自己的客户群。所以，尽管基数已经很大，神州行在增量市场上的表现同样不俗。“神州行，我看行！”日前，由葛优“主演”的神州行第二轮品牌整合运动正在全国范围内落地、展开。葛优告诉我们——“在中国有上亿人使用神州行卡”，大伙都用神州行！”葛优还告诉了我们选择的逻辑——“相信人民群众，哪里人多去哪里！”这次推广除了进一步落实中国移动全国一盘棋战略，推动神州行全国形象一体化之外，另外一个重要的工作就是，充分利用这种客户规模优势，强化品牌认同。“始终强调自由、实惠、便捷，坚持走大众、平民路线”，这就是神州行的品牌思路，也正是在这种品牌思路的指导下，以及与之相匹配的产品资费设置，神州行一直是中国电信市场的第一大品牌。“神州行”作为主攻非高端通信市场的移动通信品牌，目标客户是群体庞大的普通老百姓，消费比较理性、果断而有计划性，对价格很敏感，选择“神州行”的初衷也主要是与朋友和家人交流沟通，以使用话音和短信业务为主，因此，“神州行”凭借自由、实惠、便捷的服务一经推出便吸引了大批的大众客户群体。多年来，“神州行”积累了丰厚的客户资源和极高的市场知名度，成为中国移动通信客户品牌体系中极其重要的一部分。和谐中国，人寿年丰-----在2月6日的那个夜晚,中国人寿、中国平安两大保险巨头的拜年字幕此起彼伏,远远超过同样在春晚砸下重金的招商银行、交通银行等金融业兄弟按惯例,央视全年的广告竞标都在上一年11月中旬确定。在20xx年冬日的那场竞标争夺战中,中国人寿以1.516亿元的高价拿下6个月的19点报时及前的A特段广告标的,但当时,关注度巨大的春晚节目评选冠名商的中标者却另有其人。以5600万元的天价夺得这举国瞩目的标的的是浙江义乌的一家民营纺织企业。但由于这家原赞助商"准备不太充分",机会最终来到了中国人寿面前。20xx年岁末,中国人寿火线接盘这一标的。"当时我们讨论了一下,觉得时间点比较好,国寿的目标客户与春晚的受众也较为一致。在这个平台上投放,针对性很强。"前述接近中国人寿营销部门的人士介绍说。于是,同以超过5000万元的代价,中国人寿接下这一标的。同时,中国人寿还获得了春晚现场的多次口播、拜年字幕的赠送。巨额赞助