2025年安徽省淮南市考研专业综合预测试题含答案

2025年安徽省淮南市考研专业综合预测试题含答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1.管理者在进行决策时要有整体思想，统筹兼顾，全面安排。这体现的是哪个决策原则的要求？（）A.系统原则B.信息原则C.预测原则D.反馈原则2.某企业通过市场细分，选择了几个细分市场作为目标市场，并为每个目标市场分别设计了不同的营销组合方案。该企业采用的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略3.下列不属于财务管理基本内容的是（）A.筹资管理B.投资管理C.成本管理D.人员管理4.根据赫茨伯格的双因素理论，下列属于激励因素的是（）A.工作环境B.工资待遇C.工作成就感D.公司政策5.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.确定产品的质量和价格C.塑造企业的良好形象D.满足消费者的需求6.企业为了满足日常生产经营的需要而持有的现金是（）A.交易性现金B.预防性现金C.投机性现金D.储备性现金7.下列哪项不属于计划的性质（）A.目的性B.首位性C.特殊性D.效率性8.某产品的需求价格弹性系数为1.5，当该产品的价格下降20%时，需求量将（）A.增加30%B.减少30%C.增加15%D.减少15%9.企业财务管理的目标是（）A.利润最大化B.股东财富最大化C.成本最小化D.销售额最大化10.领导生命周期理论认为，当下属的成熟度处于不成熟阶段时，领导者应采取的领导方式是（）A.命令型B.说服型C.参与型D.授权型11.下列属于市场营销微观环境的是（）A.人口环境B.经济环境C.供应商D.技术环境12.企业筹集资金的渠道不包括（）A.国家财政资金B.银行信贷资金C.企业自留资金D.个人消费资金13.按照决策的重要程度，决策可分为（）A.战略决策、战术决策和业务决策B.程序化决策和非程序化决策C.确定型决策、风险型决策和不确定型决策D.个人决策和群体决策14.促销组合中最传统也是最有效的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系15.某企业的流动比率为2，速动比率为1.2，存货为100万元，则该企业的流动资产为（）A.200万元B.250万元C.300万元D.350万元二、多项选择题（每题3分，共15分）1.下列属于管理的职能的有（）A.计划B.组织C.领导D.控制E.创新2.市场细分的有效条件包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性3.企业的财务活动包括（）A.筹资活动B.投资活动C.资金营运活动D.利润分配活动E.成本核算活动4.影响领导方式的因素有（）A.领导者的素质B.下属的特点C.领导环境D.组织文化E.领导权力5.促销组合的构成要素包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销三、判断题（每题1分，共10分）1.管理的目的是为了实现组织的目标。（）2.无差异营销策略适用于需求差异较大的市场。（）3.财务管理的核心是财务决策。（）4.领导就是管理。（）5.市场定位一旦确定就不能再改变。（）6.企业筹集的资金都可以长期使用。（）7.计划工作是管理的首要职能。（）8.需求价格弹性系数越大，说明该产品的需求对价格变化越敏感。（）9.成本管理不属于财务管理的范畴。（）10.人员推销的成本相对较低。（）四、简答题（每题10分，共30分）1.简述泰罗的科学管理理论的主要内容。泰罗的科学管理理论主要内容包括：-工作定额：通过对时间与动作的研究，制定出有科学依据的工人的“合理的日工作量”。-标准化：要使工人掌握标准化的操作方法，使用标准化的工具、机器和材料，并使作业环境标准化。-能力与工作相适应：为工作挑选第一流的工人，第一流的工人是指能力上最适合做这种工作而且又努力工作的人。-差别计件工资制：通过工时研究进行观察和分析，以确定“工资率”即工资标准；采用差别计件工资制；工资根据工人的实际工作表现，而不是其工作类别支付。-计划职能与执行职能相分离：由专门的计划部门承担计划职能，由所有的工人和部分工长承担执行职能。计划部门的主要任务是进行调查研究，制定有科学依据的定额和标准化的操作方法、工具；拟订计划、发布指示和命令；对标准和实际情况进行比较，以便进行有效控制。2.简述目标市场选择的模式。目标市场选择的模式主要有以下五种：-市场集中化：企业只选择一个细分市场，集中力量为之服务。优点是能集中企业资源，在单一市场上获得竞争优势；缺点是风险较大，一旦该市场出现问题，企业可能陷入困境。-产品专业化：企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。可以使企业在生产和技术方面形成优势，但如果该产品被新产品替代，企业将面临危机。-市场专业化：企业专门为满足某一特定顾客群体的各种需求而服务。能更好地满足特定顾客群体的需求，建立良好的客户关系，但如果该顾客群体的需求下降，企业业务会受影响。-选择专业化：企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群体提供不同类型的产品。可以分散企业风险，但要求企业具备较强的资源和营销能力。-市场全面化：企业全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供他们所需要的各类产品。只有实力雄厚的大企业才能采用这种模式。3.简述企业筹资的动机。企业筹资的动机主要有以下几种：-扩张性筹资动机：企业因扩大生产经营规模或增加对外投资而产生的筹资动机。例如，企业为了开发新产品、开拓新市场、扩大生产能力等需要筹集资金。-调整性筹资动机：企业因调整资本结构而产生的筹资动机。当企业的资本结构不合理时，通过筹资来调整，使其趋于合理。比如，企业可能通过增加权益资本或减少债务资本来优化资本结构。-混合性筹资动机：企业同时既为扩张规模又为调整资本结构而产生的筹资动机。这种动机下的筹资活动既会增加企业的资产总额，又会调整企业的资本结构。-偿债性筹资动机：企业为了偿还某项债务而形成的借款动机，分为两种情况，一是调整性偿债筹资，即企业虽有足够的能力支付到期旧债，但为了调整原有的资本结构，举借新债以偿还旧债；二是恶化性偿债筹资，即企业现有的支付能力已不足以偿付到期旧债，而被迫举借新债偿还旧债，这表明企业的财务状况已经恶化。五、计算题（每题15分，共30分）1.某企业生产甲产品，预计单位售价为100元，单位变动成本为60元，固定成本总额为100000元。要求：（1）计算保本销售量和保本销售额；（2）若企业目标利润为20000元，计算实现目标利润的销售量和销售额。（1）根据保本销售量公式$Q_0=\frac{F}{P-V}$（其中$Q_0$为保本销售量，$F$为固定成本，$P$为单价，$V$为单位变动成本），可得：$Q_0=\frac{100000}{100-60}=\frac{100000}{40}=2500$（件）保本销售额$S_0=P\timesQ_0=100\times2500=250000$（元）（2）根据实现目标利润的销售量公式$Q=\frac{F+\pi}{P-V}$（其中$\pi$为目标利润），可得：$Q=\frac{100000+20000}{100-60}=\frac{120000}{40}=3000$（件）实现目标利润的销售额$S=P\timesQ=100\times3000=300000$（元）2.某公司拟进行一项投资，有两个方案可供选择。方案A：初始投资为200000元，项目寿命期为5年，每年的净现金流量为60000元；方案B：初始投资为300000元，项目寿命期为5年，每年的净现金流量为80000元。假设折现率为10%。（$P/A,10\%,5)=3.7908$要求：（1）计算两个方案的净现值；（2）根据净现值法作出投资决策。（1）方案A的净现值$NPV_A$：$NPV_A=-200000+60000\times(P/A,10\%,5)$$=-200000+60000\times3.7908$$=-200000+227448=27448$（元）方案B的净现值$NPV_B$：$NPV_B=-300000+80000\times(P/A,10\%,5)$$=-300000+80000\times3.7908$$=-300000+303264=3264$（元）（2）由于$NPV_A=27448$元＞$NPV_B=3264$元，且两个方案的净现值均大于零，说明两个方案在经济上都是可行的，但方案A的净现值更大，所以应选择方案A进行投资。六、论述题（每题25分，共45分）1.论述组织文化的功能以及如何塑造良好的组织文化。组织文化的功能主要包括以下几个方面：-导向功能：组织文化能对组织整体和组织每个成员的价值取向及行为取向起引导作用，使之符合组织所确定的目标。它像一个无形的指挥棒，引导组织成员的行为朝着组织目标前进。-约束功能：组织文化对每个组织成员的思想、心理和行为具有约束和规范的作用。它通过制度文化和道德规范等约束组织成员的行为，使他们的行为符合组织的要求。-凝聚功能：当一种价值观被组织成员共同认可后，它就会成为一种黏合力，从各个方面把其成员聚合起来，从而产生一种巨大的向心力和凝聚力。组织成员之间的关系更加紧密，为实现组织目标共同努力。-激励功能：组织文化具有使组织成员从内心产生一种高昂情绪和奋发进取精神的效应。它能够满足组织成员的高层次需求，激发他们的工作热情和创造力，提高工作效率。-辐射功能：组织文化一旦形成较为固定的模式，它不仅会在组织内发挥作用，对本组织成员产生影响，而且也会通过各种渠道（宣传、交往等）对社会产生影响。塑造良好的组织文化可以从以下几个方面入手：-确立正确的组织价值观：组织价值观是组织文化的核心。要根据组织的性质、特点和发展战略，确立具有时代特色和组织个性的价值观。可以通过深入调研、征求意见等方式，让组织成员参与到价值观的制定过程中，增强他们对价值观的认同感。-强化员工的认同感：通过培训、宣传等方式，让员工了解组织文化的内涵和意义。可以开展新员工入职培训，向他们介绍组织的历史、文化和价值观；利用内部刊物、宣传栏、会议等渠道，宣传组织文化的理念和典型事例，使员工在潜移默化中接受组织文化。-提炼定格：在组织文化建设过程中，要对经过实践检验的文化理念进行总结和提炼，使之系统化、条理化。将组织文化的核心内容用简洁明了的语言表达出来，形成组织的文化手册、标语等，便于员工理解和遵循。-巩固落实：建立健全相关的制度和机制，将组织文化的要求融入到组织的各项规章制度中，使组织文化有章可循。同时，要加强对制度执行情况的监督和考核，确保组织文化得到有效落实。此外，领导者要以身作则，带头践行组织文化，发挥榜样的示范作用。-丰富发展：组织文化不是一成不变的，要随着组织内外部环境的变化而不断丰富和发展。要关注时代的发展趋势和市场的变化，及时调整组织文化的内容和形式，使组织文化始终保持生机和活力。2.论述市场营销组合策略的内容及其相互关系。市场营销组合策略是企业为了满足目标市场的需要，综合运用各种可能的市场营销手段，组合成一个系统化的整体策略。其主要内容包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即4P策略。-产品策略：产品是企业市场营销组合的核心。产品策略包括产品整体概念、产品组合策略、产品生命周期策略、新产品开发策略等。产品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品，企业要从这三个层面满足消费者的需求。产品组合策略涉及产品组合的宽度、长度、深度和关联性等方面的决策。产品生命周期策略则根据产品在不同阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）的特点制定相应的营销策略。新产品开发策略可以帮助企业保持市场竞争力。-价格策略：价格是影响产品销售的重要因素之一。价格策略包括定价目标的确定、定价方法的选择和定价策略的运用。企业的定价目标可以是利润最大化、市场占有率最大化、应付竞争等。定价方法有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法等。定价策略则包括新产品定价策略（如撇脂定价、渗透定价）、心理定价策略（如尾数定价、整数定价）、折扣定价策略等。-渠道策略：渠道策略主要涉及产品从生产者向消费者转移所经过的通道。企业需要选择合适的分销渠道，包括直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道等。渠道策略还包括对渠道成员的选择、激励和管理，以及渠道的整合和优化。合理的渠道策略可以使产品更有效地到达目标市场，降低销售成本。-促销策略：促销策略是企业通过各种手段向消费者传递产品信息，促进产品销售的策略。促销组合包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等。广告是一种广泛传播产品信息的促销方式；人员推销是销售人员与消费者直接沟通的促销手段；营业推广是通过短期的激励措施促进销售的活动；公共关系则是通过树立企业良好形象来促进产品销售。这四个策略之间相互依存、相互影响，共同构成一个有机的整体。产品是基础，价格、渠道和促销都要围绕产品来制定。价格策略会影响产品的市场定位和销售数量，进而影响渠道和促销策略的选择。渠道策略的选