北京华侨城A1-6营销计划报告80p

速战速决北京华侨城A1-6营销方案报告逆市之下，亮剑精神！二市场及竞争工程一A1-6#楼的目标设定三实现目标的保障目标下的问题目标理解市场、竞争工程目录：工程本体属性分析整合推广集中爆破合理价格策略强化现场管理整合营销方案节点活动引爆软件硬件增值逆市之下，我们勇敢亮剑！

本

报

告

的

逻

辑

思

路目标设定目标下的问题1目标下的问题2目标下的问题3市场情况项目本体分析实现目标杀鸡用牛刀整合推广集中爆破合理价格策略强化现场管理整合营销方案节点活动引爆软件硬件增值逆市之下，我们勇敢亮剑！销售目标：2021年在资源有限情况下，A1-6实现6亿销售额。〔实现全年8亿〕2021年A1-6实现毛坯均价约26000元以上，环比2021年同期涨幅160%。A1-6销售：9月5日开盘当月签约50%；年底前实现签约80%。2021年实现A1-6楼销售去化率80%以上；实现销售额约6亿元。品牌目标：销售目标是短期目标，是工程的生存前提；长期目标是打造华侨城地产品牌；华侨城A1去肩负华侨城可持续开展的使命，为华侨城在北京持续开展的承上启下作用，实现企业可靠的形象。目标理解目标逆市之下，我们勇敢亮剑！A1-6#楼实现6亿销售额意味着什么？

毛坯均价26000元/平米意味着什么？

此目标下我们面临的问题是什么？目标理解逆市之下，我们勇敢亮剑！目标下的问题一：淡市之下，量价齐跌，如何有效制定营销策略解决竞争优势问题？6月住宅网上签约10370套，比5月签约13545套减少3175套，环比下降23.44%；网上签约面积102.24万平方米，环比下降25.49%。6月北京存量房及住宅签约量继续下降，但降幅缩小，北京住宅日均签约346套，环比5月日均签约437套下降20.82%。6月北京二手房签约量降25%北京存量住宅网签套数走势市场冷淡，如何制定营销策略2021年周边市场1—7月销售量急剧下跌市场冷淡，如何制定营销策略2010年监控项目各月销售情况月份一月二月三月四月五月六月七月销售面积（㎡）26734.4565941.3122082.2516420.895030.882058.892055.33销售套数（套）297623317162382016注：上图为万科蓝山、华瀚国际、首城国际、凯德锦绣、万科公园五号重点5个工程监控销售面积情况走势图。目标下的问题二：市场集中放量，竞争工程挤压市场空间27710平米，162套。推货量增大，销售难度增加周边市场持续放量，挤压北京华侨城市场空间各竞争工程2021年销售状况，以及总货量、总套数项目名称总建筑面积容积率总套数已售套数销售价格（元/㎡）潜在供应面积万科蓝山17万㎡2.6363835939800112178㎡华瀚国际9.3万㎡3.354702464000046420㎡凯德锦绣13万㎡2.551027467预计4000065194㎡万科公园五号7.3万㎡2.586070446000-520009024㎡首城国际60万㎡3.238201439待定366611㎡富力又一城115万㎡2.38700062602300078000㎡公园187230万㎡2.61109500待定152647㎡海棠公社33.8万㎡1.3240028024000-3000030.4万㎡欢乐1+2朝阳东四环四方桥欢乐谷南500米50㎡一居-150平米三居80套万科蓝山潜在供给套数279套，华翰国际224套，凯德锦绣560套，首城国际2381套。周遍市场将持续放量抢占市场，挤压北京华侨城市场空间。市场潜在供给量约90万平米。7月份原方案开盘工程的34个工程中，而其中明确表示开盘的工程仅十余个，有近半数的工程将开盘日期推迟到8、9月份。随着2021年新开工工程的陆续竣工以及上半年延迟开盘工程的上市，下半年供给压力将会进一步加大，预计8、9月将陆续呈现新盘的“扎堆入市〞情况。价格战即将打响。预计8、9月份整体市场集中放量，价格战即将打响项目名称地址建筑类别环线位置容积率主力户型面积预计均价(元/㎡)西区国际公寓丰台北京西站南路板式小高层二至三环2.6133-51㎡28000泰华龙旗广场昌平回龙观黄土店板塔五至六环3.240-70㎡LOFT待定欢乐1+2朝阳东四环四方桥欢乐谷南500米三层板楼四至五环暂无50㎡一居-150平米三居待定绿城阳光名苑大兴旧宫镇南小街路口西南角板楼四至五环1.6商住LOFT25000中堂华府丰台西四环中路112号板楼三至四环3.470—300㎡酒店式公寓30000优筑丰台丰桥路2号院板楼三至四环2.842—360㎡酒店式公寓27000京汉铂寓顺义府前东街东兴路板式小高层板塔结合五至六环1.8960㎡一居-170㎡四居18000首开幸福广场朝阳东直门外新东路(国宾大道)西侧板楼二至三环4.0960-400㎡待定东湖湾朝阳望京北小河公园东侧板式高层四至五环2.790-130㎡两居，150-180㎡三居待定东亚马赛公馆大兴清源西路与兴旺路交界处板楼五至六环280—130㎡待定金色漫香郡大兴南六环与中轴路交汇口西南角花园洋房五至六环1.55暂无10000嘉特美公馆丰台南二环开阳路与幸福路交叉路口西北角板楼、塔楼二至三环2.39暂无待定预计8、9月份整体市场集中放量，价格战即将打响目标下的问题三：大户型产品占主导，存在去化压力。如何快速实现客户积累，到达热销。162套，1个月时间，1215组有效客户积累量。134—301平米面积大户型占85.5%，总价超过450万，首付逼近300万。保障客户积累有效性上存在一定难度。大户型产品占主导，如何实现客户积累，形成热销户型面积区间㎡套数面积㎡面积比一居64.21—64.066384.511.5%二居102.50—112.48323330.113%小三居134.43—142.066837.133.5%大三居157.83—172.819215574.4160%四居211.45—301.34265693.7422%合计64.21—301.3416225819.89100%A1-6产品：日期B类客户C类客户7月份前9407月份后319合计1259A1-6意向客户分类情况A1-6号楼现有意向的客户中，C类客户占83%，B类客户占17%。大户型产品占主导，如何实现客户积累，形成热销要完成年度目标，必须获得足够客户量支持。如何让客户知道工程、来到工程还感觉价格不贵，最后满意购置并形成口碑传播。一、上门：一个月的蓄客时间，1000组客户来访量。如何确保？二、口碑：CBD东部区域品质社区。如何打造？三：客户：精准寻找目标客户，保障到访客户有效性2010年客户成交比统计来电2568来访1371组有效客户量360组成交套数48套成交转化率7.5：1大户型产品占主导，如何实现客户积累，形成热销目标下的问题四：受A1-4#楼价格制衡如何制定合理价格，具备市场竞争力利用户型去化速率，合理调整各户型价差关系，拉高去化率高户型适度降低大户型单价，保障整体均价逆市之下——清晰目标，放低价格预期，把握开盘时机和节奏。价格：26000元/平米，同比去年同期A2区16500元/平米价格上涨160%。如何支撑？目标小结：目标理解目标下的问题●在资源有限情况下，4个月实现6.5亿销售额。〔全年9亿〕●均价环比去年同期均价上涨160%。●保持东部最低推售比，A1-6楼可售资源去化80%以上。●一、市场冷淡，如何有效制定营销策略，解决竞争优势问题。●二、市场集中放量，本案推货量增加，挤压华侨城市场空间。●三、大户型产品占主导，如何1个月的短期内，实现1215组有效客户积累。●四、如何在A1-4根底上制定合理价格，确保产品竞争力。二工程属性以及市场分析周边竞争工程销售动态市场环境分析工程本体属性分析公园商业学校A1-6教育优势：临近教育配套设施〔学校、幼儿园、运动场等〕，即可解决便利性同时可能带来噪音干扰；景观优势：位于社区主景观轴上，视野开阔，俯瞰欢乐谷景观及大剧院；商业优势：临近维吉奥广场、乐购超市；工程本体属性分析一单元楼层建筑面积套数楼层建筑面积套数楼层建筑面积套数10164.211102134.461103112.481201-60164.065202-602134.435203-603165.595701-901211.453702-902169.1231001-1901212.60101002-1902169.57102001-3001213.00112002-3002170.00113101301.3413201289.051二单元楼层建筑面积套数楼层建筑面积套数楼层建筑面积套数101112.481102165.221103-203102.502201165.591202165.271301-901169.167302-502168.073303-903103.007602-903168.3141001-1901169.61101002-1902169.15101003-1903103.58102001-3001170.04112002-3002170.02112003-3003103.94113101169.9413102172.7913201157.8313202172.811165-173㎡房源占总套数的56%；102-112㎡占20%；211-213㎡占15%。工程本体属性分析A1-6各户型情况A1-6楼以158-170平米三居为主，承接A1-4产品，同时产品在原有根底上，增加了一居和两居的户型，由享受型变为经济型。丰富了各居室的户型种类，满足客户不同面积需求。工程本体属性分析户型面积区间㎡套数面积㎡面积比一居64.21—64.066384.511.5%二居102.50—112.48323330.113%小三居134.43—142.066837.133.5%大三居157.83—172.819215574.4160%四居211.45—301.34265693.7422%合计64.21—301.3416225819.89100%主力户型PK竞争工程主力户型优势起居室面宽大，采光充足；北侧两个房间朝向便于园林景观；阳台分为开敞和封闭并带功能阳台；劣势进深长，主卫为暗卫，餐厅无采光；工程本体属性分析华侨城一单元303〔169.12㎡三居〕万科蓝山164平米大户型产品VS华侨城二单元302〔168.07㎡三居〕VS公园1872。172—233平米三居优势动静分区、干湿分区、双主卧朝南；客厅有观景阳台；有独立储藏室，利用率高；劣势不通透，餐厅采光不好；玄关处有局部浪费；主力户型PK竞争工程主力户型工程本体属性分析华侨城一单元701〔211.45㎡四居〕华翰国际〔234㎡四居〕一单元701（211.45㎡四居）

优势南北西向三面采光，厨房带功能阳台，独立采光，双明卫设计；户型西向可以看到欢乐谷景观；劣势进深长，餐厅与厨房距离较远，餐厅与客厅分区不明确；主力户型PK竞争工程主力户型华翰国际210平米大四居VS一单元302-602（142.06㎡三居）

优势户型动静分区，功能性强；起居室大面宽，配有270度观景阳台，采光好；主卧室独立于房间的南向，私密性好，配有明卫和封闭阳台；主卧室与旁边的书房可做套间，使用功能丰富，次卧配有飘窗；宽大卧房、私属衣帽间、透景书房；明厨、观景餐厅、观景卫生间、处处皆景观；玄关过渡、主人区与辅客区礼仪区隔；劣势不通透，无玄关；客卫位置不好无窗户，餐厅空间小；且户型内有局部浪费空间，利用率较低；工程本体属性分析二单元303-3003（103㎡二居）

优势双面采光，户型方正紧凑；入户玄关设计充分的利用空间，三开间朝东；明厨明卫设计；客厅有观景阳台，客厅与餐厅相结合，分隔主卧与次卧，各空间使用性明确；劣势无南向房，南北不通透；工程本体属性分析与A1-4产品相比，产品优势不再那么突出，存在一定去化难度。A1-4南北通透板楼VSA1-6板塔结合产品；A1-6得房率下降；A1-4多层低密度产品，A1-6为32层高层产品；A1-6主力产品存在一定劣势，例如：南北不通透，进深长，玄关面积浪费，无南向房，主卫非明卫，厨房较暗等。工程本体属性分析二工程属性以及市场分析周边竞争工程销售动态市场环境分析工程本体属性分析【市场研判与各要素之间的逻辑关系】市场环境分析【市场研判与各要素之间的逻辑关系】市场环境分析市场短期内市场将迅速进入下行区间，成交量降幅至少40%，房价至少回归到2021年底的水平〔降幅约在15%-30%之间〕调整过程中，二手市场先于一手市场、郊区市场先于城区市场、二三线城市与一线城市同步并略有滞后政府因素：不遗余力地调控房价，态度明确、执行力强、效果渐显房价过快上涨的问题关系经济与民生，中央政府亟待解决一季度各项宏观经济指标良好，中央政府具备调控房地产行业的资本在经历过几轮的调控之后，政府调控能力越发成熟与精准供给因素：供给方降价或观望、暂无价格攀升的可能性两类企业或降价或观望三类业主或降价或观望或取消售房方案判断的结论政府需求供给中央政府地方政府金融系统企业生存企业盈利业主盈利自住【近期：市场迅速进入下行区间】市场环境分析【中长期：未来3-6个月量价可能性的变化】市场环境分析【意见与建议-企业】拿地策略区域布局产品策略销售策略随着短期内市场整体的下滑、后期竞争会更为剧烈，建议尽快调整价格预期、挤压虚增局部加速出货，同时后半年有大量较低价土地供给，可利用回款滚动开发。市场环境分析周边竞争工程销售动态预计９月份开盘楼座2号楼为低密度板楼设计，仅2个单元，每个单元2梯4户，共计224套。预计开盘价格30000元／平米，户型为65平米大开间，77平米一居，89平米二居。此工程与我工程开盘时间相符，均为东四环沿线，具有一定的竞争力。工程预计2021年9月开盘公寓局部，预计均价32000元/平米。户型为精装公寓50-60平米跃层(买一送一)、115平米(平层)，3-10层及15层层高4.9米，11-14层层高5.2米，2021年底入住。精装修；送冰箱、洗衣机、电磁炉等局部家具。开盘时间重叠，精装修，送家电，小复式产品富有竞争力。周边竞争工程销售动态地理位置：朝阳区成寿寺路开发商：中海地产物业公司:中海物业物业费：2.7元/平米/月总占地面积：5.2万平米总建筑面积：12.27万平米容积率：2.36绿化率：30%物业类型：住宅、普通住宅建筑形式：塔楼、板楼装修状况：毛坯入住时间：2021年底开盘时间：2021-7现报价：25000元/平米根底信息中海城3期香克林工程预计7月初开盘，户型面积为：101平米〔2居〕～136平米〔3居〕～178平米〔4居〕～400平米〔5居〕，均价25000元/平米，全款98折、贷款99折优惠。周边竞争工程销售动态地理位置：朝阳区广渠路10号开发商：北京富力城房地产开发总建筑面积：约10万平米容积率：2.5绿化率：30%物业类型：住宅建筑形式：板楼、合院装修状况：精装修入住时间：2021年底开盘时间：2021-7现报价：40000元/平米根底信息富力十号工程预计2021年7月15日后开盘，具体时间待定，共4栋板式小高层以及34席城市合院别墅。板楼户型为227-285平米3-4居，预计均价40000-50000元/平米，别墅别墅户型面积500平米左右，预计均价60000元/平米。工程位于朝阳区广渠路10号，楼面地价高达1.5万元/平米。周边竞争工程销售动态工程目前在售楼座为3、7号楼，所售户型为精装135平米2居，167平米3居，240平米4居，均价39800元/平米。此工程目前在售户型与本工程相符，且均为同一区域工程，具有一定的竞争力。重点案例分析——万科蓝山销售情况走势数据目前主要去化5月2日开盘剩余房源。截至7月10日，3#楼未有认购及签约，7#楼已签约27套，认购未签21套，6月13日-6月26日成交6套，签约均价37889元/㎡，6月27日-7月10日成交12套，签约均价39244元/㎡，7月前两周较6月最后两成交量环比上升了50%。近期客户成交量增加原因分析1、精准短信推广渠道万科蓝山现使用加华传媒短信资源，渠道精准度较高，费用为9分/条2、老带新成交比例较大在现有折扣根底上额外给与老客户0.5个点折扣3、持续不间断暖场活动周末坚持举办小型暖场活动，聚集现场人气，增加与客户沟通，促进成交4、现场灵活折扣、分期付款对于购置意向较强客户，可在现场洽谈时申请灵活折扣，首付超过50%的局部可在年底前分期付款结论：如果本案销售后期情况不好，可参考万科蓝山的促销售手段，制定促销预案。重点案例分析——万科蓝山●市场迅速进入下行区间：随着短期内市场整体的下滑、后期竞争会更为剧烈，需尽快调整价格预期，挤压虚增局部加速出货。●市场持续放量，多数工程加大促销力度，价格战即将打响；首城国际、华翰国际、中海城、凯德锦绣均将于下半年集中开盘，形成直接竞争。●工程价格远高于去年同期，客户被动化拉升：工程毛坯均价高出去年同期均价10000元/平米，价格涨幅167%。市场及竞争工程小结：A1-6产品入市阶段，恰逢市场迅速下行阶段销售难度不言而喻。故必须在稳固市场形象同时，做到品牌升级，做足现场产品力，加强现场管理，制定合理蓄客策略，开盘策略，价格策略。通过多维度发力保障销售任务的完成！淡市营销策略杀鸡需用牛刀淡市非牛市，牛市无须推广，淡市更需营销，工程更需出位。目标：80%去化率，6亿A1-4价格限制

毛坯均价26000元限制条件大户型产品占85%

高总价，高首付淡市之下，客户观望

集中放量，竞争剧烈杀鸡需用牛刀面临问题营销策略，解决之道逆市之下清晰目标，放低价格预期，把握开盘时机和节奏。竞争环境激烈结合竞争项目，找出A1-6清晰的定位，形象鲜明，快速立足市场，找到核心卖点，强化放大。客户积累不足，积累时间短改变常规推广策略，整合营销+渠道推广+事件营销。产品优势不明显产品有效区分，通过价格策略进行调节。受A1-4价格制衡利用户型去化速率，合理调整各户型价差关系，拉高去化率高户型。适度降低大户型单价，保障整体均价整合营销传播，多维度发力淡市之下的成功，非单一维度发力的结果。而是以上多方营销行为协同作战的成功。杀鸡需用牛刀多维度整合发力筹备期强势蓄客期前期蓄势期开盘强销期活动促销期杀鸡需用牛刀制定合理整合营销传播策略8.1-8.319.5-10.1活动线7.31渤海经济论坛8.14样板间开放暨产品推介会8.21业主摄影展每周末暖场促销小活动推广线品牌升级8年缔造盛世城邦推售线配合线产品展示云景官邸产品奇迹扩大声势开盘热销客户首肯配合促销精品户型强力促销楼书、户型图、看房通道、样板间样板间开放时间节点业主摄影大赛时间节点预售证取得时间节点26000元/平米26500元/平米27000元/平米去化60%去化70%去化80%推广渠道网络为主配合短信网络、短信为主，配合报广、户外活动配合口碑传播短信、网络活动口碑传播确定A1-6营销方案制定合理方案筹备期制定合理整合营销传播策略进一步确认产品信息，产品梳理，进行优劣势分析制定媒体推广方案，预约媒介资源黑狐奥美负责完成A1-6整体推广调性包装方案看房通道包装方案确定样板间包装方案确定7月15日7月9日时间节点工作内容7月15日7月15日7月15日7月2日从软件、硬件上增值通过现场展示的提升，表达品质形象和提升现场效劳水平，从硬软件上增值。筹备期强化现场服务与展示一、现场展示：通过现场展示的提升，表达豪宅形象和品质，从硬件、软件上增值。淡市非牛市，牛市无须推广，淡市更需营销，工程更需出位。由于有一些客户的看房时间是在中午和晚上下班时间，这样就与开电瓶车保安的休息时间有冲突，建议物业公司在这段时间内保障电瓶车的使用，加强效劳意识，并明确一名对接人，方便销售人员联系的负责人。筹备期现场形象、服务提升由于“北京华侨城售楼处〞的字体颜色与墙面颜色相近，建议更改比较醒目字体颜色，。建议在下沉区的五个墙面上粘贴与销售有关的海报。筹备期现场形象、服务提升样板间、看房通道对塑造产品力，现场打动客户很关键１、将看楼通道进行统一包装，塑造产品形象；２、将现场的指示牌全部统一视觉，全面更换；３、悬挂楼体横幅，释放销售信息，营造销售气氛；４、对工地围墙进行包装，加大现场宣传力度，释放销售信息。筹备期现场形象、服务提升环渤海总部经济论坛活动，制作环渤海区域沙盘起势期推广启动，节点活动起势强化地铁开通利好，突出交通价值报广、网络、短信推广启动户型图销售物料筹备完成业务员产品强化培训销售团队人员调整完成7月31日7月19日起时间节点工作内容7月16日起7月31日7月25日7月31日7月21日-8月7日电开：增加客户的积累量；扩大对本工程的知名度，同时也可以对A1-4的价格及户型进行市场摸底；提高团队的工作状态及战斗士气；周末儿童绘画活动风气运动明星现场助阵风气运动引发大量客户前往工程现场开展时装发布会每周活动暖场，制造现场人气起势期参考案例——万科蓝山、孔雀城小活动不断大型活动适时引爆起势期系列起势活动利用欢乐谷二期开业线下推广，突出华侨城公园地产优势突出垡头环渤海总部基地的区域价值，活动围绕展开围绕CBD即享大城，结合黄冈中学展开教育城系列活动活动目的：向全北京表态，北京华侨城“契合城市规划开展，致力于打造城市生态宜居典范〞把参加人员当作高端客户进行储客利用参加人员进行工程口碑宣传，扩大知名度通过高规格的政府参与性活动，说明北京华侨城的实力及在地产界的影响，由此让消费者对工程建立充分的信心。拟邀请人员：政府官员〔地方区政府及相关专业人士〕房地产专业人士媒体、广告、中介及同行前期积累的客户代表活动主题：“环渤海都市开展，国际都市生活典范〞活动地点：华侨城售楼处活动时间：7月31日活动一：垡头环渤海总部商务区----国际开展论坛起势期起势活动活动目的：突显黄冈中学配套优势，扩大华侨城与黄冈中学联动效应；利用教育资源、教育居住气氛吸纳高阶客户购置；利用学生群体，抓住父亲辈购置客群，扩大工程知名度；组织形式：联合新浪网、黄冈中学举办。北京市青少年以“我生命中的欢乐谷〞为主题的作文大赛。时间节点：结合9月新生入学，结合教育资源进行。网上报名——网上征集——网上宣传——论坛推广，现场颁奖活动。活动主题：：“我生命中的欢乐谷〞主题的征文大赛。活动形式：网络线上推广活动时间：7月—8月配合黄冈中学招生时间节点活动二：“我生命中的欢乐谷〞主题的征文大赛。起势期起势活动要求分类检查项目筹备时间完成时间户型图7月7月底海报7月7月底销售资料销售手册9月8月底销售价格表8月9月初项目网站资料更新完毕7月7月合同部分认购书8月8月底合同及附件8月8月底销售工具时间节点销售现场现场包装工地围挡展示7月7月底导示系统设计7月7月底样板间户型牌8月8月初各房间功能牌8月8月初样板间家具配饰7月8月初公示文件按政府要求齐备8月8月起势期销售道具及时到位网络、短信、杂志、报广线上线下推广全面展开蓄客户制定合理整合营销策略伟业内部员工客户产品推荐样板间开放暨新老客户产品推荐会客户摸排，确定合理开盘方式完成A1-6价格策略报告业主摄影大赛活动8月1日-31日8月12日起时间节点工作内容8月14日8月23日8月28日8月21日仅以硬广为主的推广方式缺乏以对工程A1-6产品进行深入展示，因此，建议以一次产品推介会作为向市场正式推出产品的事件，通过媒体将推介会上介绍的A1-6产品详细内容介绍给新老客户。一、活动目的：结合硬广，以事件营销的形式举行产品推介会，让新老客户对A1-6产品有本质的认识，同时通过媒体炒作，扩大推介会的实际效果，引起客户的关注，从而提升工程开盘溢价空间。活动一：样板间开放暨A1-6产品推介会执行时间：8月14日蓄客期小活动不断，大型活动适时引爆二、活动主题：北京华侨城云景官邸产品推介暨，宜居品质生活宣讲会〔暂定〕三、参与客户：〔1〕华侨城业主、〔2〕媒体、〔3〕长期关注华侨城非业主客户、〔4〕新积累的近期想置业的客户。客户总数控制在200人左右。四、活动地点：售楼处五、费用预算：10万活动一：样板间开放暨A1-6产品推介会执行时间：8月14日蓄客期小活动不断，大型活动适时引爆活动主题：华侨城业主“CBD梦想之城〞主题摄影大赛暨业主少儿书画展览1．赛事预热阶段7月21日—7月31日：通过网络、现场、短信告知等方式进行赛事预热。2．比赛进行阶段：为期1个月截至8月中旬。由网络人气投票和专家评选共同产生20幅入围作品参加于8月21日举行的“CBD梦想之城•主题摄影大赛颁奖典礼〞。制作活动宣传物料：电梯海报、易拉宝；短信提前告知业主活动地点：售楼处二层奖项设置：一等奖数码单反相机，二等奖数码卡片机，三等奖MP4，入围奖U盘活动二：业主摄影展活动蓄客期小活动不断，大型活动适时引爆全员营销——知名度提升、客户源骤增的低本钱营销产品推荐会办理VIP卡or激活VIP卡继续介绍客户办理认购卡，开盘享受相应折扣优惠开盘时激活认购卡，实名购置享受优惠制度持卡介绍成交享受奖励措施介绍成交客户介绍未成交客户蓄客期扩大客户积累范围，并确保留住客户对销售、物管接待流程进行重新梳理，通过效劳的完善和提升，从软件上增值。淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行鼓励，销售团队的士气是工程完胜的关键。蓄客期强化现场管理，提升士气，激发斗志蓄客期强化现场管理，提升士气，激发斗志4、销售团队奖励：依据代理合同约定的奖励措施，年度总体任务分解，A1-6楼开盘月实现50%的销售率〔按销售面积计〕，即奖励联合销售体管理团队奖金15万元，A1-4楼自开盘之日起3个月内实现80%〔按销售面积计〕的销售率，那么另奖励联合销售体管理团队奖金15万元。注：上述奖金为税后金额，由开发公司承担，于完成任务当月以现金形式发放。一切为促进销售效劳，一切为保障成交率效劳。蓄客期强化现场管理，提升士气，激发斗志确保销售人员和现场物业效劳人员的数量和素质，通过效劳打动客户促进成交。A销售效劳C跟进维护B效劳展示效劳体系成交流程效劳样板间效劳提升物业效劳提升专业培训专业流程必杀技培训客户维护业主活动老带新蓄客期强化现场管理，提升士气，激发斗志放大产品卖点，塑立品牌形象不是陷入价格战，而是通过品牌塑立起支持价格的力度。蓄客期品牌升级支持价格我们需要集合北京华侨城所有优势与价值点，树立支撑26000元的价格的形象，让更多的价值点饱满我们的工程形象，将客户关注的利益点，有效的、准确的、急时的传递出去。环渤海经济区域开展潜力价值景观府邸，产品品质价值成熟社区，即享大城价值地产品牌价值北京产华侨城品五大价值点CBD区位、欢乐谷