【《企业竞争战略分析的理论基础》2900字】

企业竞争战略研究的理论基础综述目录TOC\o"1-3"\h\u28181企业竞争战略研究的理论基础综述 123519一、差异化战略 116962二、成本领先战略 11345三、集中化战略 22429第二节分析工具 217939一、PEST分析模型 224996二、波特五力模型 321351三、SWOT分析模型 4竞争战略是指企业从自身优势出发，通过市场定位和客户选择，发挥其潜力，打败其竞争对手赢得市场的一种方式，也可以用来防御和抵抗对手的攻击。不同学者有不同的定义，概括地说，企业竞争战略就是企业根据自身和竞争对手的情况，创造或选择独特的、有利的经营活动，建立各种经营活动之间的匹配，从而成功应对市场竞争，并为公司带来利益的一种战略方案。上个世纪美国迈克尔·波特教授提出三种竞争战略，成为竞争战略的经典理论：一、差异化战略差异化战略意味着公司生产的产品或服务与企业具有明显的差异性，他们可以选择赋予他们独特功能或形式的独特产品。以满足用户的需求。这是一条可以为企业带来更高回报、增长和加强客户忠诚度的途径，并在面临替代产品威胁时比竞争对手处于更好的位置。企业可以通过技术创新、人性化设计和服务，甚至通过内部管理差异化，创造产品或服务差异化，达到人员差异化、财务差异化、管理差异化、企业形象差异化所带来的实际效果。值得一提的是，差异化战略的推进需要与总成本领先战略相协调。二、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略。为了在成本上领先于竞争对手，企业努力降低财务成本、研发成本、采购成本、管理成本、材料消耗、废品率等，以达到降低成本的目的。在综合成本方面占据绝对优势地位，公司比其竞争对手更有利可图，或者在大多数竞争对手都无利可图时保持盈利。三、集中化战略集中化战略是一个细化的过程，精炼自己的产品，细化客户群，力求在更细分的领域获得比竞争对手更有利的地位，通过经营专业市场，从而获得市场优势，与针对广阔市场的低成本和差异化战略不同，重点战略更侧重于单一细分市场。以上三种竞争策略虽然可以相互促进，但也存在相互排斥或互为劣势的情况，因为任何一种策略都有其优缺点。例如，选择差异化可能会导致供应链发生变化，从而不再具有成本优势。因此，企业在选择竞争战略时应该全面考虑内外环境。第二节分析工具一、PEST分析模型PEST分析法是二十世纪末美国学者Johnson·G与Scholes·K提出，是研究公司战略管理的基本方法，包括政治、技术、经济、社会四个层面。图2.1PEST分析模型李春波.企业战略管理(B&E管理学系列)[M].清华大学出版社,2011：45-46李春波.企业战略管理(B&E管理学系列)[M].清华大学出版社,2011：45-46（1）政治法律环境，是指从事生产经营的国家大政方针，重点是必须遵守的法律法规。国家税法改革、财政货币政策等协调一致，市场主体与合同法、劳动保护法相适应，不能违反相关政策法规。（2）经济环境，国民经济的发展趋势和供求关系对公司的发展有重大影响，是公司环境的重要组成部分。涉及行业整体经济发展、金融货币政策、消费者收入水平等诸多因素，会对公司产生影响。制定业务竞争战略和公司利润目标等。（3）社会文化环境，文化和社会需求是由消费者的价值观和消费意愿决定的。社会环境对人们的消费行为有很大的影响，包括社会价值观、社会趋势以及消费者的受教育程度。（4）技术环境，公司的生产经营离不开行业的技术水平环境，包括新技术的研发和技术创新，技术是最重要的生产力之一，技术创新决定了企业的竞争力，技术的高低决定了公司在行业是否具有领先地位。二、波特五力模型在20世纪八十年代，迈克尔波特从五个方面行业竞争环境展开分析，成为行业竞争分析的经典理论：（1）供应商的议价能力。作为原材料的供应商，供应商会对产品的定价施加一定的限制。可见，供应商对整个市场竞争的影响很大，供应商的决策将直接影响到企业。生产能力。一般来说，公司原材料获取的稳定性与供应商的抗压能力、产品供应是否稳定呈正相关。一旦稳定性增强，市场环境的影响会相对较小，公司原材料的获取也会更加稳定。但是，原材料和产品的供应商可能会为了自己的利益而增加原材料供应成本，这将导致企业的采购价格上涨。如果买方更换供应商，成本也会增加，或者没有现有供应商来更换原材料产品。从这个方面来说，供应商对企业的发展有着重大的影响。（2）买方的议价能力。一般情况下，买家在购买商品时，会通过谈判协商降低商品的价格，从而降低企业的利润。具有议价能力的买家通常具有以下特点：一是消费群体有限，需求量大，导致买家议价能力减弱；二是市场需求变化，同类企业增多，买家可能通过其他渠道采购。让消费者可以通过多种渠道购买商品，此时买家的议价能力变得更强。（3）新进入者的威胁。除了现有企业外，新的企业往往以其创新的生产能力出现在这个行业，并通过自身的资源在现有行业中占据一席之地，这将导致同行业的企业数量增加。抢占现有企业市场。一般来说，新企业可能拥有新技术，将原有市场与产品分离，导致技术落后、效率低、利润率低的企业在新进入者的冲击下，面临巨大的竞争发展风险。（4）替代品威胁。无论在任何行业，都存在原产品与替代品之间的竞争。随着科技的发展，消费者的需求和口味也在发生变化，新旧产品之间的竞争在所难免。替代品的出现直接影响产品的销售，或新产品影响原有产品的竞争渠道和方向；替代品的出现抢占了一定的市场份额，增加了相关产品的种类，从而提高了原有产品的竞争力。价格作为限制。再者，也正是因为替代品的存在，才能迫使厂商通过升级和优化产品来提高竞争力。（5）同行业的竞争。同业竞争是企业发展中最重要的竞争，是客观的、必然的，除非出现单一垄断企业。同行业在竞争中不可避免地会产生冲突和对抗，通过各种竞争策略以获得更多的消费者。目前，同行业企业之间的竞争表现在价格竞争、产品创新、产品营销等多方面。图2.2波特五力模型张林格,刘玉斌.公司战略管理[M].北京交通大学出版社,2010：78-79企业在发展时，要想生存和发展，就必须考虑以上五种竞争，比较现有竞争、替代品等的威胁，不断改变、创新现有的产品和服务，从而改变现有的产品和服务，使得企业的生存和发展提供了更多的竞争优势。三、SWOT分析模型20世纪80年初，美国韦里克教授提出SWOT分析法，主要由四个部分构成。（1）优势，优势是一个公司或组织相对于其他公司或组织的优势，一个公司或组织的优势，以及该公司或组织发展的有益（有价值）方面，包括高素质的员工，良好的客户口碑和品牌忠诚度，还包括雄厚的财力、丰富的产品种类等。（2）劣势。弱点是一种影响目标实现和无法充分发挥潜力的特征。弱点是不符合我们认为应该达到的标准的东西。组织的弱点可能是机械贬值、研发设施不足、产品范围狭窄、决策不力等。但弱点是可以控制的。必须尽量减少和消除它们，例如，为了解决机械过时问题，可以购买新机械。（3）机会，机会是由企业或组织所在的经营环境提供的。机遇是有利于企业发展的外部环境。当面临机会时，组织可以通过利用机会获得竞争优势。同时，组织应谨慎并意识到机会，并在机会出现时抓住机会，选择最能为客户服务并达到预期效果的机会，市场发展、行业/政府政策和最新技术可能带来机会。（4）挑战。挑战是当外部环境条件威胁到组织业务的可靠性和盈利能力时出现的威胁。当与劣势相关时，这些威胁会加剧劣势。而外部威胁是不可控的，应该适当避免。当挑战来临时，稳定和生存可能会受到威胁。图2.3SWOT分析模型戴国良.图解管理学