《视频营销》课件项目八 直播营销

目录视频营销概述视频营销平台视频营销流程与定位分析营销视频内容设计01020304CONTENTS视频营销中期拍摄视频营销后期剪辑短视频营销直播营销05060708项目八直播营销第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出素质目标培养学习者的直播营销思维，加强学习者直播营销案例分析的能力，增强学习者进行直播营销推广的技巧。项目目标能力目标（1）能熟练地根据直播平台规范，进行直播的标题、封面等内容设置。（2）能通过案例解析基本掌握淘宝直播话术以及预热、实施和复盘的基本技巧。。知识目标（1）了解直播营销的主要参与者和硬件选购。（2）理解淘宝直播规范及技巧、变现模式。（3）通过学习短视频营销案例，掌握直播营销策略与技巧。12项目引例“潜江如此安全，小龙虾如此清甜，一朝遇见，终生爱恋。”2020年4月13日上午，应“粤过千里吃援鄂货”南方都市报直播带货潜江龙虾活动之邀，吴祖云现身潜江中国小龙虾交易中心，面对镜头落座，现场抓起一只鲜活的“清水虾”，金句不断，起劲地吆喝。这是他第一次走进直播间给潜江龙虾“带货”。湖北潜江市委书记直播带货潜江龙虾据统计，当日10:00-11:30，一个半小时直播共吸引超180万名网友围观。据官方统计，广东中荔集团、国联、点筹网、盒马等多家企业认购超6000吨小龙虾，其中成品2000吨，生鲜4000吨，价值超过2.2亿元。分析提示“6100万”是欧阳夏丹搭档王祖蓝两小时直播带货额；“4014万”是李佳琦和朱广权两小时直播带货额。直播带货的参与人员从明星大腕、网红等开始向各行各业扩散。多种迹象表明一场波澜壮阔的“直播经济”正在到来。项目分析不少商家看重“直播经济”这一风口，纷纷开始寻求转型。企业微信、钉钉、抖音、头条号、快手、淘宝直播等为各行各业开展直播营销提供了广阔的平台。本项目从直播营销技巧（任务一）入手，通过薇娅的淘宝直播营销案例分析（任务二）的讲解，学习者将了解直播营销的主要技巧。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出思维导读任务一认识直播营销第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出一、直播营销的参与者（一）主播（二）MCN机构1.专业卖货KOL。特指的是销售导向型的意见领袖。2.店铺主播。店铺主播是能进行及时、全面、立体化沟通向的导购。要评判一家电商MCN机构是否足够优质，考核指标除了网红影响力、粉丝转化率之外，更后端的指标是变现端考量，如店铺成交额、退换货管理、供应商管理、仓储物流管理等。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出二、直播营销的硬件选购15243电脑或手机带宽摄像头独立声卡电容麦第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出三、淘宝直播规范及技巧1.达人主播2.商家主播达人主播必须是已入驻阿里创作平台成为达人，账户状态正常的主播，且具备一定的主播素质和能力。要想成为商家主播则必须是淘宝网卖家或天猫商家，且店铺状态正常，具有一定的微淘粉丝量、客户运营能力和主播素质的主播。（一）淘宝主播准入规范第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出三、淘宝直播规范及技巧（二）淘宝主播行为规范主播在直播过程中，需遵守下列行为规范：1.不得违规推广，如推广的商品涉嫌出售假冒商品、主播违反阿里妈妈平台相关推广规则等等；2.不得存在易导致交易风险的行为，如引导用户进行线下交易、发布外部网站的商品或信息等；3.不得侵犯他人权益，如泄露他人信息、不当使用他人权利、骚扰他人等；4.不得扰乱平台秩序，如进行造假或作弊、提供虚假信息等；5.不得违背承诺；6.直播信息不得与入驻信息不符；7.不得违反淘宝直播平台主播要求。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出三、淘宝直播规范及技巧（三）淘宝直播内容规范2.标题规范1.封面图规范3.内容简介规范4.地点规范5.预告视频规范5.直播间布置规范第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出（四）淘宝直播卖货的销售技巧1.突出专业性对于生活之中不熟悉的事务，消费者总是充满了陌生感，刚开始接触的时候，总是会试着通过专家来给予自己恰当的指导。2.产品与场景相融合融入环境的产品更好销售，和生活相关的类目的产品都可以靠场景化的引导，得到更好的销售量。3.语言表达有意义可以预先准备几个普遍的问题。比如“毛衣起球”“春季这样系丝巾回头率100%”“夏天要来了怎么挑选适合自己的花裙子”等三、淘宝直播规范及技巧第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出（五）“直播+电商”变现模式1.主流直播变现模式（1）秒杀模式。（2）达人模式。（3）网店直播。2.特定地点直播模式（1）基地走播模式。（2）产地直播模式。（3）海外代购模式。3.垂直类型直播模式（1）砍价模式。（2）博彩模式。三、淘宝直播规范及技巧任务二分析淘宝直播营销案例第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出一、“薇娅”电商主播简介薇娅真名黄薇，“薇娅viya”是其直播间的名字，粉丝也喜欢叫她Viya。其17岁开始开服装店，多年的销售经历，使其积累了做直播时所需的深厚的推销能力。同时，她参加过选秀、当过歌手、拍过广告片、做过淘女郎，因此，她有着丰富的舞台和表演经验，懂得如何在镜头前，更完美、更特别地展示自己。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出二、“薇娅”淘宝直播营销分析■1.用户定位从淘宝直播的用户群体中，薇娅定位在身处一二线城市的80、90后的成熟女性消费者群体，并将其称为“薇娅的女人”，给粉丝一种从属关系的心理暗示，体现了粉丝对薇娅的依赖与依靠。。■2.自身定位（1）专业过硬一是对商品讲解专业，产品卖点清晰。二是口播能力强，洞察用户心理.（2）高质量的互动一是高参与度。二是高体验感。（3）控场能力（一）定位分析第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出（二）营销分析1.直播前准备（1）选品准备。一是选品管控非常严格。二是站在粉丝角度选品。（2）预热准备。在确定直播的产品后，薇娅会马上进入直播活动前的预热。2.直播具体实施（1）直播开场。一是开场抽奖吸引粉丝聚集。二是开场对直播商品进行详细说明，节奏紧密。（2）直播过程中的互动。一是团队配合默契。二是全方位展示商品，增进用户对产品的理解。三是强调价格优势。四是促销活动丰富。（3）直播结束。薇娅会再次提示粉丝关注下一次直播的主题活动，简单介绍下次直播的活动内容。3.直播后复盘（1）数据分析。（2）老用户的活跃度。（3）直播间的转粉率。（4）调整改进。二、“薇娅”淘宝直播营销分析《一年级》是湖南卫视推出的一档原创校园纪实节目，由湖南卫视节目制作中心制作。该节目已经制作三季。《一年级》包括：《一年级·小学季》、《一年级·大学季》、《一年级·毕业季》，主要讲述了不同阶段的一年级新生进入校园之后的生活故事，并由明星嘉宾担任实习老师，陪伴同学们成长。1.实战目的根据对“薇娅”直播营销案例解析，在充分理解直播主题和核心产品的基础上，在淘宝直播等平台进行一次直播活动。2.实战项目内容以组为单位，注册淘宝直播等直播账号，