【《安徽金寨县旅游环境及营销存在的问题及策略分析》19000字（论文）】

安徽金寨县旅游环境及营销存在的问题及策略研究安徽省金寨县是全国贫困县之一，全国脱贫攻坚任务的胜利完成，金寨县也要走上乡村振兴的道路上来。乡村旅游是中国旅游产业的重要组成部分，乡村旅游正在成为中国农村经济增长的重要引擎。本文主要对安徽省金寨县的旅游市场现状宏观分析：包括人口环境，经济环境，自然环境，政治环境，法律环境以及社会和文化环境，科技环境。这其中将以金寨县吴家店温泉小镇为例。确定该地区的定位策略、产品策略和营销推广等营销策略。通过这些研究，能够为该地区的旅游市场研究和发展做一些参考。关键词：旅游开发，金寨县，乡村振兴，乡村旅游目录TOC\o"1-3"\h\u82321绪论 5264181.1研究背景和研究意义 5161841.1.1研究背景 5263461.1.2研究意义 5314812相关理论基础 735982.1相关概念的界定 7217502.1.1旅游的定义 7302002.1.2市场营销的定义 738952.1.34P营销理论的定义 7302942.1.4SWOT分析理论的定义 8290112.1.5营销环境分析的定义 9216373营销环境分析 10160973.1宏观环境分析 10211543.1.1人口环境分析 10130113.1.2经济环境分析 11174303.1.3自然环境分析 11118343.1.4政治和法律环境分析 13152863.1.5文化和社会环境分析 13323793.1.4科技环境分析 14183473.2金寨地区旅游营销环境SWOT分析 14322733.2.1优势分析 1445333.2.2劣势分析 15113193.2.3机会分析 16119233.2.4威胁分析 16315563.3金寨县旅游市场营销存在的问题 17321453.3.1红色文化底蕴与大众化市场存在矛盾 17211143.3.2地区发展起步晚是旅游发展的阻碍 18167723.3.3旅游品牌知名度低 18265034金寨县吴家店温泉小镇案例 2099264.1认知 20299884.1.1金寨县吴家店温泉小镇简介 20178994.1.2金寨县吴家店镇发展趋势分析 21162265金寨县旅游市场营销策略 23290005.1金寨县旅游目标市场选择及其定位 2370805.1.1金寨县旅游目标市场选择 23193295.1.2金寨县旅游目标市场定位 2385695.2金寨县旅游市场的营销策略 24224575.2.1金寨县旅游市场的产品策略 2447185.2.2金寨县旅游市场的价格策略 25307515.2.3金寨县旅游市场的渠道策略 26151205.2.4金寨县旅游市场的促销策略 27137925.3金寨县旅游市场营销策略的实施保障 28234145.3.1组织保障 28178755.3.2投入保障 28240145.3.2人力保障 2959756结论与展望 304671参考文献 311绪论1.1研究背景和研究意义1.1.1研究背景2021年2月25日在北京人民大会堂隆重举行，全国脱贫攻坚任务胜利完成，经过党和各族人民的努力，832个贫困县全部摘帽，12.8万个贫困村全部脱贫。金寨县作为全国贫困县之一也正式加入乡村振兴的行列之中。金寨县从建国以来一直处于贫困水平，人民生活水平不够高，金寨县人民世世代代受着贫困的影响，2020年金寨县也迎来了自己的希望。2015年中央一号文件提出，要积极开发农业多种功能，挖掘乡村生态休闲，旅游观光，文化教育价值REF_Ref26366\n\h【1】。乡村振兴战略是习近平总书记在党的十九大提出的战略，2021年2月25日“国务院扶贫开发领导小组办公室”摘牌，国家乡村振兴局正式挂牌，2021年3月中共中央国务院印发了《关于实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的意见》。金寨县依据自身优势积极开发乡村旅游，推动乡村振兴，完成下一个任务。1.1.2研究意义通过对金寨县的市场现状分析确定地区的旅游开发和营销策略。可以发挥乡村旅游的综合带动效应，促进多元产业融合发展，集群发展，提高乡村振兴的的总体效益，推动金寨人民开展旅游就业创业，吸引返乡人员，让群众在乡村旅游发展中获得旅游红利，提高收入和生活水平。LeppA,MuchapondwaE认为旅游扶贫不仅经济效益显著,其实其非经济效益也很显著,其对当地卫生、交通、健康、人口素质的提高作用明显REF_Ref27035\w\h【2】。JobH和PaeslerF指出旅游可以促进区域经济,减少贫困,有助于发展农村地区REF_Ref27123\n\h【3】。在我国乡村振兴具有很大的战略意义，在中国乡村地区真有很大的比例，乡村地区面积广大，约占国土面积的90%。乡村旅游是旅游的重要组成部分，是实施乡村振兴战略的重要力量，在加快推进农业农村现代化，城乡融合发展，贫困地区脱贫攻坚等方面都发挥着巨大重要REF_Ref27179\n\h【4】。实施乡村旅游在提高乡村群众的收入的同时还可以保护地方环境。贯彻落实科学发展观，使子孙后代能够享受美好的青山绿水。金寨地区的乡村旅游模式的研究在一定程度上还可以为其他地区尤其是与金寨地区具有相似条件的地区提供经验。金寨县拥有先天的自然优势和后天的文化政治优势。对该地区的旅游市场现状分析和策略研究对该地区的乡村振兴具有重要意义。

2相关理论基础2.1相关概念的界定2.1.1旅游的定义指的是旅游人员旅行和暂时逗留而引起的一种现象及关系的总和，这些人不会因此永久居留，并且主要不是以赚钱为目的的活动。旅游指一种来回的行程，即指离开然后再回到起点的活动，完成这个活动的人也被称为旅游者。HermanVnoSchullard从经济学的角度对旅游进行了定义的解释：“旅行本质上就是一种经济活动，是由外地人口的定向流动和转移带来的一切经济变化的总和”，而让.梅特森从文化的角度对旅游进行了定义的解释：“旅游属于文化休闲活动，是人们外出去旅游和远行逗留的过程，旅游的主要目的是休息娱乐和丰富自身和文化生活。”谢彦君经过分析旅游的特点“旅游为异地暂时的愉悦，这也是其认为旅游的三个特征。旅游具有很强的愉悦性，旅游是一种暂时的行为，是身处异地发生的过程”。本文中主要以经原则济为分析原则进行探讨。2.1.2市场营销的定义营销是个人和集体通过创造，提供出售并同别人自由交换产品和价值，以其获得所需之物的一种社会和管理过程。企业为了满足消费者及用户的需求,在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上,确定企业的市场营销组合,从而达到销售商品,获取利润的目的。AMA认为：“市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。”格隆罗斯则认为：“市场营销是在一种利益之下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。”菲利普.科特勒则认为：“市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。”2.1.34P营销理论的定义4Ps营销理论产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。“营销组合”这个术语是尼尔伯登在美国营销协会的就职演说中提出的，所谓的“营销变量”或“营销因素”影响着市场需求。4P的营销理论被总结为四个基本策略的组合，就是产品、价格、促销和渠道。由于这四个字的英文首字母都是P，简称“4P的”。在政府的加入下，在“4Ps”中加入了“Power”和“Publication”，于是就形成了“6Ps”。从管理决策的角度来看，影响企业营销活动的各种因素(变量)可以分为两类:第一是企业的不可控因素，包括营销人员自身的不可控市场；营销环境，其中包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即产品、商标、渠道、品牌、价格等。营销人员可以控制自己，4P就是各种可控因素的总结:产品策略是指企业通过向目标市场提供适合消费者需求的有形和无形产品或者服务来实现营销目标的策略。价格策略是指企业根据市场规律，通过制定价格或者改变价格来实现营销目标的策略，这其中包括与价格相关的可控因素的组合以及应用。渠道策略是指企业通过选择分销渠道、组织商品实体流通来实现营销目标的策略，包括商品流通、渠道覆盖、网络设置、中间商、储运等与分销相关的可控因素的组合以及应用。促销策略主要是指企业利用各种信息传播方式来刺激消费者购买欲望，促进产品销售以实现营销目标的策略，包括人员促销、广告、业务促销以及与促销相影响的公共关系等可控因素的组合以及运用。2.1.4SWOT分析理论的定义所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境分析，就是将与研究对象密切相关的主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁，通过调查进行列举，并依照\t"/item/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95/_blank"矩阵形式而进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互叠加起来而进行分析，从中获得一系列相应的结论。S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势、O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。这种方法可以对想要研究的对象所处的情景进行全面、系统的、有条理的研究，从而根据分析的结果制定相应的战略。以\t"/item/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95/_blank"资源学派学者为代表，将公司的内部分析与以能力学派为代表的企业竞争环境的外部分析相结合，从而组成结构化的平衡系统分析体系。与其他的分析方法相比较而言，SWOT分析方法具有显著的结构化和系统化的特征。对于结构化，第一在形式上，SWOT分析法展现为构造SWOT矩阵，并对矩阵的不同区域给予了不同的分析意义。第二在内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析角度入手对企业的外部环境和内部资源进行分析和整合。2.1.5营销环境分析的定义营销环境是指企业营销活动相关系潜在关系的内部条件和外部条件的集合。营销环境分为内部环境和外部环境。市场营销环境是指存在于企业营销外部环境的不可控的因素，这些因素是影响企业营销活动的主要外部因素。一个企业的营销环境由在营销之外的影响营销管理能力的所有因素所构成的，而营销管理能力是指成功地发展和维持同目标用户关系的能力。营销环境既提供机遇又存在风险。营销环境包括宏观环境：⒈人口环境。⒉经济环境⒊自然环境：⒋\t"/item/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%8E%AF%E5%A2%83/_blank"政治法律环境⒌科学技术环境⒍\t"/item/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%8E%AF%E5%A2%83/_blank"社会文化环境。以及微观环境：⒈\t"/item/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%8E%AF%E5%A2%83/_blank"营销渠道企业。⒉顾客。⒊竞争者⒋公众。

3营销环境分析3.1宏观环境分析3.1.1人口环境分析截至2018年末，金寨县户籍人口68.35万人，同比增长0.08%。其中户籍城镇人口12.1万人，户籍人口城镇化率17.7%；全县城镇化率46.1%（六安市）。第一.对地区内部的人口环境进行分析。作为华东地区重要的劳动力输出地区，金寨县的劳动力人口不多，该地区人口主要以儿童和老年人口为主，劳动力素质提高是推进旅游产业不可缺少的一环,推进旅游产业劳动力问题需要解决。第二.对地区外部的人口环境进行分析。金寨县地处大别山地区，西接湖北，东临长三角发达地区，北接河南，周围地区常住人口量大。并且该地区周边人口消费收入水平偏高，消费能力强。这些都说明金寨地区拥有很广阔的的旅游市场.见图1，图2。图1金寨县2015—2019年旅游人次及同比增长率图2金寨县2015—2019年旅游综合收入及同比增长率3.1.2经济环境分析2020年金寨县以196.6亿元位居安徽省第四十六名，较上年增加9.24亿。该地区第一产业的GDP占比要低于第三产业，第三产业的发展速度较快。2019年实现财政收入224928万元，较上年增加34391万元，增长18%。预算内全年上级补助收入438411万元，较上年增加66498万元，增长17.9%。全年上级转贷我县新增地方政府债券269959万元，较上年增加84260万元，增长45.4%REF_Ref27332\w\h【5】。改革开放三十年多年来，依托独特的气候条件和资源优势，凭借金寨县人民真抓实干的精神，经济总量不断扩张。但由于地区以农业第一产业为主，始终潜力有限，党和政府带着金寨人民探索一条自己的发展之路，依山傍水因地制宜，运用“旅游富县”，“旅游强县”逐渐提到日程上来。金寨县转变发展思路，逐渐重视第三产业的发展。3.1.3自然环境分析金寨县，隶属于安徽省六安市，位于边陲、大别山腹地，地处三省七县二区结合部。西面与河南省连结、北面与湖北省毗邻，总占地面积3814平方千米。金寨县地处大别山腹地，拥有丰富的旅游资源。金寨县森林覆盖面积大，达到了了75.52%。金寨县属北亚热带湿润季风气候，其特点是四季分明、季风明显、气候温和、春温多变、秋高气爽、雨量充沛、夏雨集中、梅雨显著。因为地形存在差异，金寨县南北的物候天气相差半个月左右。金寨县四季划分地点为县城梅山镇和江店区，位于金寨县北部，其海拔为60—400米。春季以柳树皮略带显青色，田间略显绿意，为春季开始标志，其平均气温在10℃以上。春季常年平均日期为3月26日—5月20日，春季大概历时为56天。夏季以刺槐盛花为始期标志，夏季平均气温在22℃以上。夏季常年平均日期为5月21日—9月15日，夏季大概历时为118天。秋季以蝉声停止，寒潮来袭为开始指征，秋季平均气温在10—22℃之间，秋季常年平均日期为9月16日—11月20日，秋季大约历时66天。冬季以开始枯霜为开始指征，冬季平均气温在10℃以下，冬季常年平均日期为11月21日—次年3月25日，冬季大概历时为125天。四季中春、秋较短，冬、夏较长。对于金寨县而言，冬季是最长的，大概平均每年为125—130天；由于海拔高度存在差异，金寨县地区在春夏季，海拔每高100米物候期就会推迟大概3天REF_Ref27538\w\h【6】。由于金寨县山脉、丘陵与长条形盆地、河谷相间分布，地势自西南向东北倾斜，金寨县海拔最高处达到了1729.13米，最高处位于金寨县南部边境的天堂寨镇，金寨县最低处海拔为60米，其位于金寨县东北部白塔畈乡的灌集村，天堂寨与白塔畈灌集村的相对高差达到了1669.13米。金寨县地区平均海拔高度500米，由于金寨县区域内山地丘陵地形较多，其平均坡降达到了21%REF_Ref27630\w\h【7】。如图3图3金寨县山脉水系图金寨县以山区为主相较于周边地区的平原地形有特殊优势吸引游客，高森林覆盖率使得该地区空气含氧量充足空气清新。山地地形也为各种花科，木科资源以及珍贵药材的生长提供了重要的生长条件。区域内拥有700余种乔灌木，其中有不少珍贵树种如香果树，大别山五棵松，银杏。金寨县中药材品种广，数量多，是安徽省药材重点产区之一。药源有237科、动植物1300余种，其中野生中药材占一半以上。森林面积广阔和气候原因，区域内水资源丰富。金寨县地表水资源非常丰富，几乎全部来自大气降水。多年平均径流量深400～600毫米，年径流量23.85亿立方米，人均占有量4067立方米，是全国人均数的1.45倍，全省人均数的2.8倍REF_Ref27790\w\h【8】。区域内有两座水库梅山水库和响洪甸水库都成为了地区重要的旅游景区。丰富的水资源也为湖泊旅游，水面漂流等水面旅游项目创造了条件。金寨县较周围地区独特的地形和自然资源，让该地区成为旅游热点地区。游客至此放松惬意。3.1.4政治和法律环境分析2021年2月25日全国脱贫攻坚总结和表彰大会在京召开，同时国家乡村振兴局也正式挂牌。金寨县也加入乡村振兴的队伍中来。2016年国务院中央一号文件：大力发展休闲农业和乡村旅游。特别是2016年国务院印发了《关于加大脱贫攻坚力度支持革命老区开发建设的指导意见》作为革命老区，金寨县非常适用于该条意见。2018年中共中央国务院印发《关于实施乡村振兴战略的意见》和《乡村振兴战略规划（2018-2022）推动乡村旅游提质增效，促进乡村旅游可持续发展。与此同时文化和旅游部.国家发展改革委员会等17部门联合印发《关于促进乡村旅游可持续发展意见》。发展乡村旅游全面贯彻了十九大和十九届二中，十九届三中全会精神，紧紧围绕统筹推进“五位一体”和“四个全面”战略布局，发展乡村旅游非常符合科学发展观的要求。2015年，国家旅游局规划财务司发布消息称，自2015年下半年国家将旅游项目纳入专项建设基金支持领域以来，首批100亿元专项建设基金已完成审核进入拨付程序，第二批120亿元建设基金的申报工作目前也正式启动。重点支持休闲度假旅游、乡村旅游、文化旅游、研学旅行、旅游小城镇和新产品、新业态项目。作为革命老区，金寨县受到中央领导的高度重视，2012年时任全国人民代表大会委员会委员长吴邦国来到金寨，共商老区扶贫攻坚大计。2016年国家主席习近平来金寨看望老区群众，了解群众生活，听取脱贫攻坚的情况。2017年前国务院总理温家宝来到金寨和南溪中学的孩子们一起生活学习。这些都表明党中央对金寨革命老区的重视，对金寨的发展的重视。3.1.5文化和社会环境分析金寨县具有很深厚的文化底蕴。戏剧方面，清末民初，金寨县京戏、倒七戏、皮影戏班社在城乡流动演出，上演传统剧目，大都是宣扬封建道德的内容。音乐方面，金寨县流传有民歌、山歌、小调等，既有抒发男女青年的美好爱情，也有揭露旧社会的不平，反映人民群众反抗压迫的心声。舞蹈方面，金寨县历来流行各式花灯舞蹈，无固定程式，舞姿因人而异。文化遗产方面，1950年，金寨县文物工作隶属县文化馆。1959年3月，县文教局组成文物普查小组，县文化馆长徐宗仁任组长，对金寨县文物进行普查，历时近一年，查出文物400余件、古遗址和革命遗址100多处，第一次发现高庙子等地为新石器时期古遗址。举办两次普查成果展览，在文化馆内设文物陈列室。“文化大革命”期间文物多丢失。1979年，县文物管理所成立。1982—1984年，县文化局先后组织40余人对金寨县文物进行全面普查和重点复查，计普查：革命遗址285处，古文化遗址11处，古建筑39处，古墓葬18处，馆藏文物520件REF_Ref28005\w\h【9】。金寨地区作为中国重要的革命老区，红色文化非常浓厚，金寨县走出了59位开国将军，是中国第二大将军县。丰富的文化旅游资源为该地区开展乡村旅游提供了重要吸引条件，现今旅游的精神需求越来越高，游客对旅游不仅只限于游山玩水还在于能够感受地区的风土人情以及文化底蕴，金寨县如此丰富的文化旅游资源，必将在地区周边产生重要的营销效果。现如今，人民的生活水平提高，旅游消费已经成为家庭消费的重要部分。中国教育水平逐渐提高，文化教育水平提高对生活水平的要求也越来越高，旅游市场需求也越来越大。社会推崇旅游，这也为旅游发展提供了重要动力。值得一提的是金寨县政府和人民非常重视环境的保护。2018年，地区要迁移进一所工厂，该工厂可以为金寨县地区带来巨大的收益，提高政府的财政收入但是工厂对环境具有很大的污染被拒绝迁入。金寨人民对于地区的环境保护很到位，环境保护意识非常强。3.1.4科技环境分析随着科技水平的提高，网络新媒体技术的普及。信息传递和接收等很方便快捷REF_Ref27917\w\h【10】。金寨县随处偏远地区，但是经过网络和新媒体技术可以将旅游信息传递给周边地区的游客。交通技术的提升也为乡村旅游带了很大的提升，金寨县地区拥有G42沪蓉高速和G40沪陕高速，其中G42沪蓉高速贯穿金寨县全境。2004年宁蓉铁路合武段获得国家发改委批准，线路途经金寨，规划建设金寨站，金寨县在2009年就已经开通了高铁站。从此金寨至合肥为50分钟，金寨至武汉只需一小时。金寨至南京为两小时，金寨至上海四个小时。交通的便利性极大程度上促进了金寨地区的旅游业的发展。更多周边地区的游客来到金寨，了解金寨，领略金寨风光。科技的发展也为金寨地区对旅游业的管理更加科学化，规范化和高效化。金寨旅游相关部门可以通过各种APP软件了解游客需求，推送旅游信息。科技水平的提高在保护生态巩固生态效益也具有显著作用。总之，如今科技的发展对地区的旅游具有很大的促进作用。3.2金寨地区旅游营销环境SWOT分析企业开展营销活动前必须开展对环境的分析，这些环境不仅是个其内部环境还有其外部环境。我们所说的SWOT分析就是对其进行优势分析，劣势分析机会分析和威胁分析。下面是对金寨地区的旅游营销环境所进行的SWOT分析REF_Ref28080\w\h【11】。3.2.1优势分析风光秀丽，自然旅游资源丰富。金寨县地处安徽省西部边陲，大别山山脉腹地，三省七县交汇地。拥有华东地区最后一片原始森林，其天堂寨风景区也被评为“国家级5A级风景区”。具有特殊的山体文化，水域文化等绿色景观。地方景观：天堂寨，燕子河大峡谷，马鬃岭自然保护区，悬剑山，金刚台，龙津湿地。水域风光：梅山水库，响洪甸水库，天水涧。生物景观：茶山花海，红石谷，香果树，银杏，五针松，金钱松REF_Ref28149\w\h【12】。历史悠久，红色文化底蕴深厚。金寨县历史悠久，是中国重要的革命发源地之一。中国共产党早期重要领导人之一王明就出生于金寨。金寨县走出了59个开国将军，其中上将洪学智还担任过抗美援朝“副总指挥”。“刘邓大军千里挺进大别山”拉开战略反攻的序幕。革命战争年代，金寨县爆发了著名的“立夏节起义”和“六霍起义”，组建了红32师、33师、红25军等11支主力红军队伍，是红四方面军的主要发源地和鄂豫皖革命根据地的核心区。2009年被国家旅游局评定为4A级景区。金寨县丰富而独特的“红色旅游”资源是开展旅游的重要优势REF_Ref28404\w\h【13】。其红色旅游遗址遗迹有：中共鄂豫皖区委员会旧址，金寨县革命烈士陵园，刘邓大军挺进大别山革命旧址群，豫东南道革命根据地旧址群，皖西北道革命根据地金寨革命旧址群。这些都会成为金寨地区进行红色文化旅游的重要条件和基础。巨大的市场需求。作为华东地区的重要旅游资源地区，金寨县拥有巨大的消费市场。面对长三角地区重要的旅游市场，金寨县旅游资源在吸收长三角地区游客扮演着重要角色。背靠湖北河南的人口大省，金寨县拥有可观的消费客户来源。以前山区道路崎岖，交通不便，游客来到金寨地区的旅游意愿不强。可是现在基础设施完善之后，交通便利，游客络绎不绝。金寨地区的资源很特殊，随着中国的城市化和工业化逐渐深入，人们的消费水平提高，精神需求层次也越来越高。为了远离都市，陶冶情操，满足自己的精神需求，亲近自然，走近自然，金寨地区逐渐成为游客朋友选择的重要目的地。3.2.2劣势分析（1）旅游的资源开发浅。地区以山区为主，交通不便，基础设施落后，旅游资源的开发具有滞后性，旅游资源的开发深度不够。金寨地区的旅游资源丰富，REF_Ref30095\w\h【14】类型多样，再加上地区的优秀人才多不在地区内从事工作，地区劳动力严重不足，地区常住人口以老年人口和儿童为主。所以地区开发困难。金寨地区是国家级贫困地区，开发旅游资源的资金来源有限。旅游业发展时间晚，旅游管理的经验不足。这在与其他地区竞争过程中都处于劣势地位。（2）宣传力度有限。金寨县地区的政府对金寨县旅游业的宣传力度不够。宣传的范围也只是在周边地区，很多地方对金寨地区的旅游不够了解。市场的监管缺位严重，政府在财政支出有限，拿不出足够的资金来加大宣传力度。甚至有些景区属于私人开发，这在统筹管理上具有很强的局限性。宣传要形成规模效应，任何一个景区服务不到位都会对地区总体的旅游形象造成不利影响。在这一环节政府不能缺位。（3）景点分散，旅游的难度加大。金寨县是安徽省最大面积的县且以山区为主，道路蜿蜒曲折，山路为主，而且景点分散，游客无法在短时间内游玩所有景点。大部分时间可能在路上度过。3.2.3机会分析（1）正处于战略机遇期。2020年属于特殊的一个年份，贫困地区的脱贫攻坚的胜利，为地区经济的发展奠定了基础。金寨县2020年脱贫成功，要继续实现“乡村振兴”的目标，政府制定战略计划。逐步实现“旅游强县”，“旅游富县”的目标。当今世界“和平与发展”在相当长一段时间内还是大潮流，中国近年来发展迅速，人民生活水平不断提高，消费层次不断上升，旅游将作为人民生活的一个重要消费方向。各类基础设施的完善，将为旅游业的发展注入新动力。（2）政府政策的支持。党的十九大以来将乡村旅游带动地区经济作为地区发展重要的方式。2018年中共中央国务院印发《关于实施乡村振兴战略的意见》和《乡村振兴战略规划（2018-2022）推动乡村旅游提质增效，促进乡村旅游可持续发展。与此同时文化和旅游部，国家发展改革委员会等17部门联合印发《关于促进乡村旅游可持续发展意见》。2020年12月安徽省人民政府发布关于促进全域旅游发展加快旅游强省建设的实施意见。为推动旅游业发展保驾护航。（3）人们的收入提高和闲暇时间的增加强化了人们的旅游消费意愿。中国人民的收入水平不断提高，旅游意愿增强，人民有剩余的资金可以去旅游，为旅游业的发展提供了活力。法定节假日和周末的调整，人们工作之余有114天的休息时间。休息时间的增加为人民旅游提供了更多的可能和选择。游客可以随心所欲的安排自己的时间既可以集中也分散的去旅游。3.2.4威胁分析(1)起步晚，存在大量竞争对手实力强劲。金寨县改革开放以来一直在为摆脱贫困奋斗，旅游业的起步晚，发展速度慢。其周边有安徽黄山，江西庐山，长江三角洲地区等优秀的旅游资源。其面对的整个长三角地区有非常丰富且富有特色的旅游资源。金寨县地区资金有限，发展经验不足，在旅游业的竞争力明显不足与这些地区的。而且长三角地区的基础设施完善，品牌知名度高，这在一定程度上在游客心中更愿意选择长三角地区为旅游目的地。(2)旅游的品牌优势不强。由于地区的旅游资源分散，旅游景点的规模效应弱，景区开发的负责主体不一，地区难以形成较强的品牌优势。品牌知名度低直接导致客流量的减少。(3)旅游产品的内涵挖掘不够到位。虽然金寨地区拥有很丰富的旅游资源，但是对旅游产品的内涵挖掘不够到位，挖掘深度有限。金寨地区拥有很丰富的红色旅游资源，但是主题不明显，资金短缺，景区建设速度慢，资源优势没有得到很好的利用。金寨拥有许多红色文化故事，但是对其挖掘和展现不够全面。3.3金寨县旅游市场营销存在的问题3.3.1红色文化底蕴与大众化市场存在矛盾金寨作为中国重要的革命发源地，拥有深厚的红色历史文化。金寨地区在中国革命过程中扮演着重要角色。金寨诞生了59位开国将军，拥有很多红色文化遗址包括：金寨红军广场，洪学智将军故居，红25军旧址，红28军旧址，立夏节起义旧址等（如表1）。五•四运动后，金寨境内开始成立共产主义宣传小组，传播马克思主义，建立中国共产党组织，开展轰轰烈烈的农民运动。在金寨有10多万人民参军参战，与敌人进行了成百上千次战斗，他们不怕苦、不怕死，大部分在战场上英勇牺牲；有的被敌人俘虏，而坚强不屈，受尽酷刑，被敌人杀害；也有的是在肃反扩大化中，被错杀，如鄂豫皖早期党组织、苏维埃和红军中的许多领导人被张国焘杀害。金寨有名有姓的烈士11100多人，每5个金寨人就牺牲2人，是全国烈士总数的1/50。可以说金寨为新中国的建立贡献了很多。但是当今社会，人们对旅游的追求大多数停留于游乐，金寨的红色文化历史可以为人们提供很多了解革命和学习历史的机会。旅游开发不应一味迎合大众的以游乐目的，要展现地区文化特色，金寨地区旅游开发要以着重体现地区的红色文化辅之以其他文化特色。既要打造趣味性性较高的旅游项目还要加入红色文化色彩，是游客游玩的同时感受红色文化魅力。表1金寨县部分红色旅游资源遗址3.3.2地区发展起步晚是旅游发展的阻碍金寨地区由于特殊的地理位置，成为了安徽省面积最大，贫困人口最多的贫困区县。2011年被确定为大别山片区扶贫攻坚重点县，2017年贫困发生12.39%，远高于同期全国平均水平3.1%，在安徽乃至全国贫困县中均有代表性。由于地区以山区为主，交通不便，金寨地区与其他地区的联系受到严重阻碍。经济状况不佳也导致了区域内入学率较低教学条件差。1991年拍摄的金寨小女孩“苏美娟”在一张破烂不堪的桌子上学习触及了很多人的心，在2018年《开学第一课》上，苏美娟这样说道：“已经有二十多年过去了，如果没有那张照片，我想我可能只仅仅读到高中毕业吧，如果没有那张照片，我想我后来的人生路，也不会这么顺利，虽然我也很努力，但我知道，因为那张照片，我的梦想也才可以不断地延伸长大”。地区落后性导致了地区教育严重落后，没有人才产出，地区建设就跟不上。地区的落后还在于基础设施建设上，落后的基础设施无法容纳更多的外来游客，环境承载力差，交通条件不畅是金寨地区旅游发展的重要阻碍。旅游业的发展要以发展地方经济为基础，地方经济的发展也需要旅游业发展的加入。在这一点上，地方的发展和地方旅游业的发展。3.3.3旅游品牌知名度低金寨地区的经济发展慢，旅游业的起步晚。有限的投入使得宣传效果非常有限，特别是曝光率越高的媒体，收费标准也是越高的。这些都导致了金寨旅游品牌知名度较低。金寨在上世纪末，交通非常不便利，许多道路都是土路，信息流通严重不畅，到了21世纪初交通有所改善，但是在一定程度上，与外界交流还是没那么频繁，信息闭塞使得游客对金寨旅游景区的了解也是有限的。旅游开发滞后，起步慢，发展空间受到限制。对旅游资源的挖掘不够，旅游项目和景点对游客的吸引力不够。旅游品牌在短时间内无法形成强有力的品牌效应。4金寨县吴家店温泉小镇案例4.1认知4.1.1金寨县吴家店温泉小镇简介金寨县多元化发展乡村旅游，实现全域旅游共建共享，近几年金寨县乡村旅游不断扩大，形式不断增多，品味不断提升，人气不断集聚，涌现了一批经营主体，行业品牌，成为农民增收致富的新增长点。目前，金寨县创建“森林人家”5家，家庭农场11家；创建省级5星级农家乐4家，4星级农家乐24家，已经发展出以“大别山的问候”为品牌的农家小院，养生小院，茶室小院263家。同时，推进农家小院示范区建设和精品民宿建设，其中八湾堂，大湾，金禾，紫堤农场等精品民宿初具规模。强化规划引领，推动旅游扶贫，乡村旅游扶贫列入金寨县十大工程，成为乡村旅游工作重点目标，进行统一部署和安排。金寨县积极编制了《金寨县旅游扶贫规划》，大力实施百村千户乡村旅游脱贫工程，全县筛选乡村旅游重点村65个，其中获批国家级，省级重点村19个，打造了一批各具特色的示范点。金寨县吹响创建国家全域旅游示范区号角。迎合战略缺口，以温泉养生为撬动点，推动全域旅游格局升级。（如图4）图4金寨县区域内景区类型分类4.1.2金寨县吴家店镇发展趋势分析区位支持，温泉小镇具有优越的区位交通条件。金寨县位于皖西边陲，大别山腹地，三省七县二区的缝合点，是长三角经济区沪汉蓉发展轴的重要节点。吴家店温泉小镇跨越省级的茶松公路和通向天堂寨旅游风景区的天斑路穿境而过，距210省道和G42六武高速公路天堂寨收费站仅10公里，距国家级森林公园天堂寨（5A级景区）只有35公里。（如图5）吴家店温泉小镇是金寨县西门户，旅游资源分布密集广泛，温泉也是独一无二的天赐之泉。生态支持，环山抱水，山水相济，可以围绕紧致生态空间特质，铸就一处隐匿于山水之间，注定低调奢华的田园净土。环山抱水，山水相济。温泉小镇具有优越的生态本底背靠闻名遐迩的天堂寨景区，同时又环抱响洪甸水库，山水灵秀，佳木葱茏。拥有良好的温泉资源，温泉水为碳酸钙镁型，富含多种珍稀矿物质元素，有较高的人体医疗保健价值。市场支撑，强大的区域消费潜力，多样的客群。作为三省七县二区的缝合点，依托优越区位形成的强大国民需求支撑。大别山与周边庐山，黄山三足鼎立，旅游联动（如图6）。图5金寨县地理位置及交通区位概况图62012—2017金寨县旅游接待游客数量

5金寨县旅游市场营销策略5.1金寨县旅游目标市场选择及其定位5.1.1金寨县旅游目标市场选择所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干"子市场"中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的选择过程。市场细分，市场定位和目标市场选择是市场营销的核心构成REF_Ref29755\w\h【15】。金寨县目标市场可以分为以下几个方面：首先核心目标市场，这一市场的客源主要是金寨地区的本地居民，以及以金寨地区为圆心周围300km内的居民，其中包括湖北武汉，安徽合肥，河南商城等重要城市。这些城市的特点是工业发达，居民收入水平高，生活节奏快，亲近自然，走近自然的机会少。他们来到金寨地区的距离近，交通较其他地方方便，有足够的闲余资金，人们愿意来到地区旅游，他们可以随时出发不需要太多的准备，金寨地区的自然风光有较城市不一样的特色，在金寨游客可以远离喧嚣，亲近自然，彻底放松自己。地区距离近，民风民俗也比较接近，饮食差异小，老人和儿童可以适应，这类客源游玩时间短，通常会选择双休日来到金寨地区游玩。其次是基本目标市场，这类市场主要是距离金寨地区300km到600km的地域。这其中包括长三角地区，湖北西部地区，河南中部地区等。这其中不乏江苏南京，上海等国际大都市。这类目标市场的地域大多以平原为主，缺乏金寨地区这种以山地地形为主的地区。比如长江三角洲地区，南京和上海都是以平原为主，山地地形少，原始森林面积小，资源少，差异性是吸引游客资源的重要因素。而且长三角地区的收入水平高，人们倾向于旅游消费。金寨地区可以利用红色文化资源，茶文化，山体文化等多元化旅游资源吸引这类旅游客源。最后是机会目标市场，这类市场主要是距离金寨地区600km以上的地区，包括国外市场。这类市场离旅游目的地远，旅游花费的时间多，花费的精力和财力都较大。这些地区的游客往往将金寨作为备选的旅游目的地，但是随着科技的进步，基础设施的不断完善，特别是合肥新桥国际机场和金寨高速铁路的开通。金寨地区在吸收这类旅游消费群体中具有更加强的竞争力。5.1.2金寨县旅游目标市场定位目标市场定位就是对自己的产物予以塑造的过程，让其与其他产品可以区分开，并且具有突出的特质和竞争性REF_Ref30193\w\h【16】。差异性是吸引游客的重要因素。合理的目标市场定位可以为地区旅游增加很客观的收益。前几年，金寨地区一直以“红色文化”来作为目标市场的定位。金寨地区作为中国重要的革命发源地，红色旅游文化资源丰富，地区将其作为重要的目标市场定位很合理。随着教育的普及，民族凝聚力的增强，人们对民族精神的深刻体会，人们对“红色文化”更加迫切主动的去了解和学习。“红色文化”的目标市场定位可以使得金寨地区的定位的旅游特色鲜明，有利于旅游品牌的塑造。但是单单只推崇单一的目标市场地位，游客逗留时间短，也无法吸引更多的游客资源。基于此，金寨县提出了“茶文化”和“养生金寨”来打造属于自己的旅游特色。金寨为亚热带季风湿润性气候，土壤以红壤和砖红壤为主，多以山地地形为主，坡地地形排水量好，这些得天独厚的自然条件为金寨地区产出优质的茶叶提供了重要环境。金寨也是个“长寿之乡”，这得益于优秀的自然条件。金寨县通过这种特色的提出，从侧面反映一种地区宜人的自然环境，给游客朋友传递一种绿色健康的生活方式，从而吸引更加多的游客。金寨县提出的“红色文化”,“茶文化”，“长寿之乡”的目标市场定位。可以兼具物质旅游和精神旅游的双重功能，游客通过这些口号的提出了解金寨地区的旅游特色。这为金寨塑造地方旅游品牌和地方旅游特色提供重要的参考。5.2金寨县旅游市场的营销策略5.2.1金寨县旅游市场的产品策略长期以来，金寨县旅游以人文资源和自然资源来挖掘展开。旅游的运营和管理也逐渐科学化高效化。金寨地区具有丰富的旅游资源，但是旅游资源分散，旅游景点算乱，这就要求在设计上要综合考虑全区域的景点。区域的景点要总体遵循地区的旅游特色，又要具备景点自身的特点，景点要挖掘自身的文化内涵与景区形成“大同小异”的格局，从而吸引游客。要想在竞争者中脱颖而出，要设计出符合消费者特殊需求的旅游产品。深入挖掘旅游资源的文化内涵，创造出符合品牌特色的旅游产品。旅游产品不应粗制滥造只重视效益和利润，而没有传递价值和地区旅游理念。旅游产品的产出代表了地区形象和价值理念，可以说旅游产品是一种地区名片。精细化品牌设计。旅游品牌不仅在于数量和质量，还需要在产业链广度上考虑。旅游品牌的设计不能仅考虑最大化的经济效益，还要综合考虑环境效益和社会效益。要产出适应不同游客的需求多元化产品REF_Ref30262\w\h【17】。要建立起专业的研发机构，机构要以游客需求为导向，设计旅游产品。这类产品要体现地区旅游特色，传递当今社会的主流的价值观。研发机构要招聘专业技术人才，培养一支有预见性，对市场有敏锐洞察力的专业团队。设计出来的产品要特点鲜明，对游客有吸引力。产品要富含“红色文化”“茶文化”“长寿文化”的价值。产品不仅限于地区竞争还要有国际竞争力，具备一定的国际视野。随着科技的进步，国家对外开放的程度和国家地位在世界上越来越高，越来越多的外国朋友来到中国感受中国文化，欣赏中国的自然风光。旅游产品要具备国际长远视角开发更加大的国际市场。这需要建立在金寨地区特有的历史文化资源和自然资源上。品牌的设计此时就拥有很大的作用。精细化品牌设计也要使外国游客理解自身的旅游品牌，具有很强的辨识度。发展产业化旅游产品。首先要深入了解市场，对市场进行系统地剖析，要遵循市场规律，注重市场在资源配置中的主体作用。对旅游产品的生产要规模化和产业化。整合旅游资源，开发出富有特色的旅游产品REF_Ref30320\w\h【18】。旅游产品的开发要借助于专业的研发团队，融合于金寨地区特有的历史文化资源。产业化的旅游产品不能太注重于利润，旅游产品的开发其实也是对自身的宣传，某种角度上说是自己的旅游名片。融合了地区的历史文化，可以对地方历史文化进行弘扬将历史文化资源融入到旅游产品中也是对地区历史文化资源的一种继承和保护。发展产业化旅游产品，还要借助于政策优势。国家对于乡村旅游开发越来越支持，出台了相关政策，地区可以借助于政策优势积极推动旅游业发展，设计出满足游客需求的旅游产品。国家现在积极推动“乡村振兴”，金寨地区又是革命老区，国家相当重视革命老区的发展，在发展产业化的旅游产品的时候可以尝试申请一批专项资金。坚持市场导向。市场始终是生产产品的重要导向。市场通过对供求的影响传递信息。旅游产品的生产也要重视市场地位。依据市场信息，构建产品要素，还要积极推动创意价值高的产品以知识产权保护。要设立专门部门收集市场信息，通过现代科技技术进行分析。特别是可以当今非常流行的大数据技术来分析市场信息。从而了解游客喜好和旅游产品的销售情况。从而避免盲目设计旅游产品，导致产品买不出去的局面。产品还需要有过硬的工艺质量。粗制滥造的旅游产品容易抹黑地区的旅游形象。5.2.2金寨县旅游市场的价格策略价值是价格的决定性性因素，价格的确定要遵循这一基本规律，还要用消费者内心价值来确定。制定合理的价格是营销的重要方法，合理的价格也可以为金寨地区的旅游增加利润。金寨地区的旅游景点分为两种：第一种是以自然风光为主。这类景区，往往面积较大，连成片，这类景观游客花费时间较多，拥有稳定的客源。如：天堂寨风景区（5A级），燕子河大峡谷风景区，梅山水库风景区等REF_Ref30376\w\h【19】。第二种以历史文化资源为主的。这类风景区人工改造较多，景点分散性较大，游客逗留时间短。这类景点容易吸引对历史文化有爱好的游客。如：金寨红军广场，刘邓大军挺入大别山旧址，洪学智将军故居等。对于金寨地区的定价策略有以下三种：差别定价策略。根据景区的景点，投入资金，景区等级，时间等差异订立差别化的价格。比如像天堂寨风景区，这一风景区是国家5A级风景区，是华东地区最后一片原始森林。风景区面积大，基础设施投资量大。而且景区海拔很高，位于金寨最西部与湖北省连接，道路崎岖蜿蜒，政府为提高景区的游客量，投入巨大的资金来修建公路，来改善交通条件。可以说天堂寨风景区的运行和管理相较于地区其他景区成本要高很多。该风景区的定价就不能与其他小投入量的景区相比较了，定价就要高一些。时间也是影响定价差异的重要因素之一，每年的春秋季是天堂寨景区风景最好的时候，春季百花齐放，秋季景区气候凉爽，游客量在春秋季较大，此时定价又会与其他季节不一样。旅游淡季和旺季价格差别很大。再比如吴家店镇温泉，由于温泉在冬季的游客量大很多，所以冬季的门票价格要高很多的。组合定价策略。金寨地区的旅游景点较多，旅游特色鲜明。这些易对游客产生吸引力。旅游产品的规格，类型，质量都有所不同。游客有时想游玩不同的景点，但单独购买游票不划算，可能放弃某一景区的游玩。组合定价策略可以很好的解决这一问题，可以购买一种景区的游票再挑选其他景区的时候给予优惠甚至可以免费。这样在对营销一种景区的时候可以很好的推销其他景区。形成以大景区带小景区，从而带动小景区的发展，提高小景区的知名度。这种联票式的定价方法在很多大型旅游区很流行，游客接受这种定价策略，对游客的吸引力很大。免费价格策略。在市场营销中免费价格策略也是很常见的，即消费者不花钱或者接近零的成本来获得产品，从而让消费者的需求可以得到满足。比如金寨天堂寨风景区对于金寨本地居民是不收取门票的，金寨本地居民只需要凭借身份证就可以出入景区。5.2.3金寨县旅游市场的渠道策略营销渠道就是商品和服务朝消费者移交的过程性路径。难以销售出去的产品通过畅销渠道可以有效销售。一些产出的新产品可以借助于这些渠道提高知名度，从而提高产品的与销售销量。旅游市场的淡季和旺季也有不同，旺季通过渠道策略可以很好的稳固市场，在淡季是实施新的营销策略的重要方式。（1）区域联合营销策略。金寨地区作为国家级贫困县，金寨地区旅游开发的财政资金极其有限，旅游知名度低。这与安徽省其他地区的旅游业产生对比，比如说黄山不仅在国内都具有知名度，在世界范围内都具有一定的知名度。联合周边发展更早，更加知名的旅游城市。金寨地区可以与黄山市达成战略协议，作为同一个行政区内的风景区，在战略协调上更加方便，黄山市通过这一协议，可以获得一定的托管资金，而金寨地区可以通过这一战略协议，大大提高旅游开发，旅游管理和知名度。知名度的提高是旅游市场占比份额的重要前提。实行这一策略可以联合周边城市，资源共享，优势互补，积累地区的旅游资源。形成一种规模效应。（2）网络电话营销策略。随着科学技术的发展，现今社会人们更加喜欢通过网络来获取信息。可以通过网络来告知游客金寨地区的旅游资源，文化历史资源，门票价格，地理位置，酒店条件等关系游客的重要信息。这种方式在宣传金寨地区的旅游具有重要作用。不仅可以通过网络上的社交APP来宣传，游客也可以通过这方式给景区提供意见，通过反馈的意见进行大数据分析，给游客群体进行划分。促进景区和游客的双向交流，从而制定营销策略和营销的侧重点，金寨地区的旅游的企业也可以通过电话来招揽游客。5.2.4金寨县旅游市场的促销策略促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客购买行为。地区的促销策略要了解市场规律，REF_Ref30448\w\h【20】抓住消费者心理，提高旅游景区的知名度。投入更小的成本来获得更大的回报和利润。广告促销策略。采取城市打包宣传的策略，是现今地区旅游的重要方式之一。将其作为一个整体的旅游品牌而推出。金寨地区面积大，地区类旅游资源非常丰富，金寨政府有意将地区的旅游资源进行整合后创造出地区的品牌去宣传。广告作为促销的重要方式，广告的设计上要有创意，广告的主题要鲜明，要给游客以深刻印象。旅游广告可以在电视，微信，报刊，使用主题型高铁等方式传递。广告的投放也要有区域侧重点,金寨地区的广告投送应以300km的核心目标市场，这类目标市场的潜在游客量很大。像湖北武汉，安徽合肥这些地方距离金寨县只有200km，驱车驾驶都景区也在两个小时内就可达到。因此投放到这些地区的广告收益会很大。对目标市场还要进行细分，综合多种媒体手段，突显旅游产品的差异性，扩大销售面。民族节庆活动促销策略。民族节庆促销是通过历史文化传统，民间习俗等来特性来举办的主题宴会。民族节庆活动促销策略要综合多种主体，其中既要有企业和消费者，还要有政府。民族节庆日有不在某一个景点，它是大范围的节日，需要政府协调，民族节庆日企业也要特色鲜明的主题，主题要凸显节庆日的特点。民族节庆之前要有一定的宣传，还要收集群众意见。金寨地区要选择自己特色主题，可以宣传地方文化，吸引游客，民众对于民族节庆日的主题反响要大，这样才有造势的可能。旅游文化促销策略。文化促销就是指企业以各种文化为桥梁，运用文化理念、文明与传统、道德与法制、文化产品等，营造销售气氛、进行商品营销的营销艺术，文化促销是吸引消费者购买的重要促销手段之一。金寨通过旅游文化促销手段来展示地区文化特色。金寨地区作为中国革命历史上重要的发源地。红色旅游文化资源特别丰富，可以围绕红色文化来打造旅游文化品牌。2020年2月20日党史学习动员会在北京召开，我党很推崇对党史的学习，金寨老区可以以此为契机来推动地区“红色旅游”的发展。感受老区的红色文化，让游客接受革命文化的洗礼。5.3金寨县旅游市场营销策略的实施保障5.3.1组织保障组织保障是企业针对发展目标，战略目标及发展规划等制定的保障措施，具有一定的有效性。要将消费人群作为出发点，提高团队间的配合度，团队的内部人员对可以对团队提出建设性意见。在团队内发现问题可以及时解决，确保整体的营销效果。金寨地区在进行营销时，要设置不同的机构。每个部门都要设置相应的负责人，要将业绩作为工作考核的重要标准。区域内的游客参观量和实际游客量是部门工作的重要目标，从而提高地区内旅游收入。设立组织的重要原因是避免地区旅游业运转的无序性，也是为了集合内部员工智慧，防止“一言堂”。每个部门各司其职，部门工作针对性强，效率高。部门也可以根据游客需求制定针对性的部署，市场的组织结构应该科学合理，减少没有必要部门的设置，从而减少成不。使得景区的管理和市场活动都更加高效和科学。组织保障是现代经济活动重要的保障。旅游业的发展需要组织保驾护航。5.3.2投入保障营销投入包括市场调查，分析成本和人力资源成本等。此外还有客户关系维护的成本，宣传成本。成本的构成来自于资金和人力方面的投入。营销成本有十分之一用来培养专业营销团队，引进营销设备。这是为了出台更好的营销方案，举办更好的营销活动。营销投入的分配结构上应该尽可能合理，博览会是首位的投资项目，再就是电视广告和纸质媒体。在这三种营销模式下，还需要结合电视营销，网络营销，邮件营销等方式作为补充。在现今趋势下，营销投入出现了比较明显的主流方向。首先是通过互联网形式的营销策略，其次是与多媒体公司进行合作，发展多媒体营销策略。相对压缩营销成本的有：展会，电视媒体，邮件等。新媒体在不断发展下优势逐渐凸显，传统媒体也在新媒体的衬托下劣势逐渐显现，传统媒体的营销效果差，成本高，许多经济活动的主体也逐渐摒弃这种传统媒体了。新媒体包括微信，论坛，贴吧等。旅游产品具有抽象性，往往不具有实体性，与一般的商品具有区别。营销的投入也有差异性。在金寨地区营销投入主要以网络和交通枢纽站点为主。金寨地区可以尝试不同的投入方式，进行计算科学分析，找出投入和产出比更加高的的营销方式。5.3.2人力保障人力营销是营销活动中重要的环节，通过营销人员来展现产品特色。人力营销是营销在营销活动中是最灵活的一环，这一环的衔接可以为产品打开很好的营销渠道，展现产品特点，提高营销效果。营销人员的选择与培训。营销岗位对于新人来说是非常具备挑战性的一项