酒品市场营销酒品营销案例分享102课件_第1页
酒品市场营销酒品营销案例分享102课件_第2页
酒品市场营销酒品营销案例分享102课件_第3页
酒品市场营销酒品营销案例分享102课件_第4页
酒品市场营销酒品营销案例分享102课件_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

酒品市场营销酒品营销案例分享1主讲人|杜晓明案例1古酒贡酒：核心大单品+借势茅台定位策略营销策略0102核心大单品古井贡酒定位“年份原浆”核心大单品，借势茅台，主攻中高端。创新品类，抓住中高端集体涨价红利。案例1古酒贡酒：核心大单品+借势茅台123

2004年，茅台推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅台把“年份酒”这个概念推广给消费者，替整个行业支付了用户教育成本。2008年，古井贡酒借势茅台，精准定位，推出自己的年份酒。在消费者心目中创造了一个新品类“年份原浆”，成为超级大单品。随着茅台价格持续上涨，它对中高端白酒行业的价格有一个整体拉升作用。古井贡酒抓住了这一波市场红利。没有抓住的中低端白酒就失去了一次自然增长的大机会。案例1古酒贡酒：核心大单品+借势茅台123竞争结果2017年，公司实现营业额达到70亿元。其中核心大单品（年份原浆）销售占比超过70%，约50亿元。全国白酒规模化企业约1500家，全年6000亿销售收入，平均每家4亿元收入。可见核心大单品的厉害之处。案例2舍得：高低双品牌+打造大单品定位策略营销策略高低双品牌运营，沱牌主打中低端，力争把“智慧舍得”打造成超级大单品，力求挤进中高端一线品牌。沱牌与舍得分别成立两家营销公司，独立运营。中高端联手凤凰网打造的《舍得智慧讲堂》，以IP形式多媒体平台打造智慧经济。案例2舍得：高低双品牌+打造大单品123竞争结果舍得酒销售正在复苏，但是，双品牌的核心大单品，显然比古井贡酒势能要低一些。另外，以“文化智慧”角度切入的用户教育成本比“年份酒”要高。IP打造的成本与难度非常高，还有待时间进一步沉淀。案例3洋河蓝色经典：新品类矩阵+三箭齐发定位策略营销策略洋河蓝色经典创造一个新品类“绵柔商务”，形成高中低三种价位的新品类矩阵。洋河从浓香型白酒中脱颖而出，创造了“绵柔浓香”。绵柔是一个非常虚幻的营销概念，消费者认知成本非常高。于是，洋河把客户价值做实，“商务型人士”应酬多，喝了“绵柔”白酒，第二天上班“不上头”。这一转化，用户认知成本就低多了。同时，传播“男人的情怀”，便于生产情怀型内容，形成情绪共鸣。另外，洋河做大品类区隔，以蓝色为基调，与其它白酒形成巨大的注意力差异化。在推广上，以重点区域为先，之后再扩大全国影响力。案例3洋河蓝色经典：新品类矩阵+三箭齐发123竞争结果2017年，洋河股份实现年营业收入近200亿。蓝色经典销售收入占洋河股份总收入的70%左右。总结132如何

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论