广告提成管理办法

广告提成管理办法一、总则（一）目的为规范公司广告业务提成管理，充分调动员工的工作积极性和主动性，提高广告业务的质量和效益，确保公司广告业务的健康、可持续发展，特制定本办法。（二）适用范围本办法适用于公司内部从事广告业务的所有员工，包括广告销售、广告策划、广告设计、广告投放等相关岗位人员。（三）基本原则1.公平公正原则：提成分配应基于客观、准确的业务数据和业绩评估，确保公平公正地对待每一位员工。2.激励导向原则：通过合理的提成机制，激励员工积极拓展广告业务，提高业务水平和工作效率。3.合规合法原则：提成管理办法应符合国家法律法规和行业标准，确保公司运营的合法性和规范性。二、广告业务分类及提成标准（一）广告销售业务1.新客户开发提成对于成功开发新客户并签订广告合作合同的销售人员，根据合同金额给予一定比例的提成。合同金额在[X]万元以下的，提成为合同金额的[X]%；合同金额在[X]万元至[X]万元之间的，提成为合同金额的[X]%；合同金额在[X]万元以上的，提成为合同金额的[X]%。新客户的界定为首次与公司签订广告合作合同的客户。2.老客户续约提成老客户续约的，根据续约合同金额给予销售人员一定比例的提成。续约合同金额在[X]万元以下的，提成为合同金额的[X]%；续约合同金额在[X]万元至[X]万元之间的，提成为合同金额的[X]%；续约合同金额在[X]万元以上的，提成为合同金额的[X]%。老客户是指与公司有过一次及以上广告合作历史的客户。3.广告销售业绩奖金根据销售人员的季度广告销售业绩总额进行排名，对业绩突出的销售人员给予额外的业绩奖金。业绩排名前[X]%的销售人员，奖金为其季度销售业绩总额的[X]%；业绩排名在[X]%至[X]%之间的销售人员，奖金为其季度销售业绩总额的[X]%；业绩排名在[X]%至[X]%之间的销售人员，奖金为其季度销售业绩总额的[X]%。（二）广告策划业务1.项目策划提成对于独立完成广告策划项目并成功实施的策划人员，根据项目的难易程度和所产生的广告效果给予提成。项目难度较低且效果一般的，提成为项目策划费用的[X]%；项目难度中等且效果较好的，提成为项目策划费用的[X]%；项目难度较高且效果显著的，提成为项目策划费用的[X]%。广告效果评估将综合考虑广告的曝光量、点击量、转化率、品牌知名度提升等因素。2.策划团队协作提成在团队协作完成广告策划项目的情况下，策划团队成员根据其在项目中的贡献程度分配提成。团队负责人提成为项目策划费用的[X]%，主要策划人员提成为项目策划费用的[X]%，协助策划人员提成为项目策划费用的[X]%。（三）广告设计业务1.设计项目提成对于完成广告设计项目并得到客户认可的设计人员，根据设计项目的复杂程度和设计费用给予提成。设计项目复杂程度较低且设计费用在[X]元以下的，提成为设计费用的[X]%；设计项目复杂程度中等且设计费用在[X]元至[X]元之间的，提成为设计费用的[X]%；设计项目复杂程度较高且设计费用在[X]元以上的，提成为设计费用的[X]%。客户认可的标准以客户签字确认的设计稿或反馈意见为准。2.设计团队协作提成在团队协作完成广告设计项目的情况下，设计团队成员根据其在项目中的工作量和贡献程度分配提成。团队负责人提成为设计费用的[X]%，主要设计人员提成为设计费用的[X]%，协助设计人员提成为设计费用的[X]%。（四）广告投放业务1.投放效果提成根据广告投放所产生的实际效果给予投放人员提成。投放效果以广告投放后的销售额增长、品牌知名度提升等指标为依据。广告投放后销售额增长[X]%以下的，提成为投放费用的[X]%；销售额增长在[X]%至[X]%之间的，提成为投放费用的[X]%；销售额增长在[X]%以上的，提成为投放费用的[X]%。品牌知名度提升将通过市场调研、品牌美誉度调查等方式进行评估。2.投放成本控制提成对于在广告投放过程中有效控制成本，且实际投放成本低于预算成本的投放人员，给予成本节约提成。成本节约率在[X]%以下的，提成为节约金额的[X]%；成本节约率在[X]%至[X]%之间的，提成为节约金额的[X]%；成本节约率在[X]%以上的，提成为节约金额的[X]%。三、广告业务提成计算周期及支付方式（一）计算周期广告业务提成以自然月为计算周期，每月末统计员工当月完成的广告业务量及业绩数据。（二）支付方式1.提成计算完成后，经财务部门审核无误，于次月[X]日前将提成款项发放至员工工资账户。2.对于涉及跨月或跨年的广告业务，提成支付将根据业务实际完成进度和合同约定进行分期支付。四、广告业务提成的考核与审核（一）考核标准1.广告销售业务：考核指标包括新客户开发数量、老客户续约率、广告销售业绩总额等。新客户开发数量应达到每月[X]个以上，老客户续约率应不低于[X]%。2.广告策划业务：考核指标包括策划项目的质量、广告效果评估结果等。策划项目应按时完成，且广告效果达到预期目标。3.广告设计业务：考核指标包括设计项目的完成时间、设计质量、客户满意度等。设计项目应在规定时间内完成，且客户满意度达到[X]%以上。4.广告投放业务：考核指标包括广告投放效果、投放成本控制等。广告投放效果应符合合同约定，投放成本应控制在预算范围内。（二）审核流程1.员工在每月[X]日前将个人当月完成的广告业务相关资料提交至部门负责人，包括广告合作合同、策划方案、设计稿、投放报告等。2.部门负责人对员工提交的资料进行初审，核实业务数据的真实性和准确性，并填写《广告业务提成初审表》，于每月[X]日前提交至财务部门。3.财务部门对部门负责人提交的初审表及相关资料进行复审，核对提成计算的准确性和合规性。如有疑问，及时与相关部门和员工沟通核实。4.复审通过后，财务部门将提成计算结果报公司管理层审批。经公司管理层批准后，按照规定的支付方式发放提成款项。五、特殊情况处理（一）广告业务变更1.在广告业务执行过程中，如因客户需求变更、市场环境变化等原因导致广告业务内容发生变更的，提成计算将根据变更后的业务情况进行调整。2.业务变更涉及提成调整的，相关部门应及时填写《广告业务变更提成调整申请表》，说明变更原因、变更内容及提成调整方案，经部门负责人审核、财务部门复审、公司管理层审批后执行。（二）广告业务纠纷1.若广告业务发生纠纷，如客户投诉、合同纠纷等，在纠纷解决之前，暂停相关业务提成的发放。待纠纷妥善解决后，根据最终处理结果确定提成发放事宜。2.因员工个人原因导致广告业务纠纷的，公司将视情节轻重追究员工的责任，并相应扣减或取消其提成。（三）员工离职1.员工离职时，其当月已完成且符合提成发放条件的广告业务提成，将在离职手续办理完毕后的次月正常发放。2.对于员工离职前正在执行但尚未完成的广告业务，如后续由其他员工继续完成，提成将根据实际完成情况发放给后续完成业务的员工；如因离职导致业务无法继续进行或产生损失的，公司将视情况追究离职员工的责任。六、保密规定1.参与广告业务提成管理的所有人员应严格遵守公司的保密制度，对涉及广告业务提成的相关数据、