亚马逊新卖家如何做市场调查

亚马逊新卖家如何做市场调查做亚马逊的时候完整的市场分析包含多个方面。市场分析本质是一种群体博弈行为,每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息,去选择市场容量大,卖家竞争小的类目。所以市场分析是一个动态的过程,它一方面会随着顾客需求的转变而变化;另一方面也会随着进入及退出的卖家数量变化而变化。在这个动态变化的过程中,我们需要抓住不变的核心局部,就是分析出顾客的需求痛点,并为顾客的需求痛点提供更好的解决方案。做好这点,我们的市场分析报告,才能做到有的放矢。下面简单介绍一下可以在哪些方面分析市场:1市场容量大小市场容量决定了这个类目的想象空间,日出十单与日出千单的类目,对于我们的吸引程度是不同的。在不考虑竞争的情况下,市场容量越大,类目越好。市场容量由销量和客单价这两个要素组成;销量越大,客单价越高,市场容量就越大。在市场容量这个维度,我们要选取销量大,利润值高的利基产品。如何统计一个类目的市场容量？可以通过JungleScount插件,来统计市场容量大小。2品牌垄断程度品牌垄断程度是竞争激烈程度的判断指标之一。品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位,消费者的注意力资源是稀缺的,当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智,那新卖家的产品无论价性价比多高,也很难引起消费者的注意。在一个品牌垄断严重的类目,你的产品甚至连展现在消费者面前的机会都很少,更别说与竞品正面PK。所以一个品牌垄断严重的类目,新卖家要谨慎进入。3销量垄断程度销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应,一般类目80%的销量,被前面20%的产品占据,假如一个类目90%的销量,被前面10%的产品占据,那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的1。％的市场份额,这种类目基本不用考虑。我们心中要有一个判断标尺,根据自身的水平,适合在哪种竞争程度的市场下可以做出成绩,谨慎进入那些成熟且稳定的类目市场。4对标竞品的销售情况在我们决定进入一个类目前,我们要选择好对标的竞品,这些竞品是要和我们实力相当的卖家,观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来。如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来,那你在这个类目做起来的概率就会比拟大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来,反而陷入了价格战,同质化的困境,那我们要谨慎进入这个类目。5类目TOP2。卖家实力水平我们可以通过查看类目TOP20卖家的账号,通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目TOP20卖家平均实力越强,这个类目做起来的概率越低。反之,如果类目TOP20卖家都是一些小账号或者新卖家,那你在这个类目做起来的概率就会比拟高。6判断该产品的生命周期我们需要判断该类目产品属于产品生命周期的哪个阶段?如果该类目产品大局部属于新品期或成长期的产品,那这个类目竞争程度不高,大家的水平实力相当,产品推起来的概率也高。相反,如果该类目产品大局部属于成熟期或衰退期的产品,一方面市场增长空间有限,另一方面,竞争市场从增量市场转为存量市场竞争,存量市场属于零和博弈,整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。做好市场调研,理清产品所属的生命阶段,选择处于成长期的类目,这样我们才能享受到类目增长带来的销量红利0判断产品的未来趋势产品是属于中长期产品;还是短期事件型产品,如口罩,面罩;又或者是季节性、节日性产品。对于这些不同类型的产品,我们所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家,事件型或季节性产品,对库存把控的要求非常高,非常容易造成库存积压,我们应优先考虑做中长期的产品。8判断产品是否有侵权风险?需要查询产品是否具有外观专利,图案专利等,对于疑似侵权的产品,我们需要谨慎对待(详情可以查看:哪些行为会构成商标侵权,被指控侵权了如何处理?9判断产品属于买家的真实需求,还是伪需求?通过对产品的替代品与互补品市场销量的分析,判断这个产品是否是买家的真实需求还是伪需求。如果一个产品属于高增长产品,那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高,它的替代品与互补品销量并不高,那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高,这个产品可能是伪需求的产品。第十:产品供应链获取难度与产品是否容易复制?我们是否具有持续迭代和微创新的能力?当一个产品获取难度非常低,且非常容易复制,你在1688一搜就能找到一大把,那么当你上架这个产品的时候,你就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时你产品想要推起来,难度就会非常大。所以我们要对产品具有持续迭代和微创新的能力,这样才能防止进入同质化与价格战的困境。以上就是判断一个类目是否值得进