15-谭文曦《基于获客活客的余额提升策略》6课时_第1页
15-谭文曦《基于获客活客的余额提升策略》6课时_第2页
15-谭文曦《基于获客活客的余额提升策略》6课时_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

课程名称：《基于获客活客的余额提升策略》主讲：谭文曦老师6课时授课对象：市县金融部人员、督训师、支局长授课方式：方法学习+案例分析+实践分享第一部分 网点现存的经营问题分析第二部分 基于差异化客群的获客活客活动策划与执行针对社区客群的获客活客活动策划与执行进社区的目的：进社区能直接卖产品吗？社区进不去，怎么办？案例分析：广东某银行社区引流案例课堂演练：本支行如何结合本地社区居民需求设计关键引流环节进社区后，社区居民分散，无法集中引流，怎么办？引流社区客户进网点后，如何在网点提升吸金可能性？针对商户的获客活客活动策划与执行商户的直接开发：商户的一般共性需求分析针对商户的高频走访商户老板的沟通策略技巧支行层面对理财经理的拓客引流管控银商联盟，异业合作银商联盟的合作形式银商联盟，资源整合体系的实施策略课堂演练：结合支行周边资源，策划异业合作的具体运用形式进机关/企事业单位的获客活客活动策划与执行进机关/企事业单位的难点与现状进机关/企事业单位营销的基本逻辑--从开发机关企事业单位到开发企业员工进机关/企事业单位活动的首要目的--进机关企事业单位引流吸客进机关/企事业单位营销活动的推进要点进机关/企事业单位的拜访技巧第三部分网点的线上线下获客活客模式的创新与实践案例分析：某股份制行市分行的金融平台的搭建与落地案例启示：银行基层网点在金融科技大潮下如何应对？ 获客端：线上场景搭建与线下引流闭环经营网点的线上线下获客模式的创新与实践第四部分 基于营销场景的网点获客活客的创新与突破场景一：“智慧菜场”场景浙江某地农商行智慧菜场建设案例智慧菜场的产品切入广东某银行扫码付业务拓展的案例分析智慧菜场建设同时打通商户与居民客户场景二：“物业缴费”场景山东某地农商行物业缴费案例分析网点层面如何通过物业缴费项目实现针对小区居民的行外吸金场景三：“亲子教育”场景的落地某市分行亲子季系列教育主题活动的得与失亲子教育场景的关键人对接与客户获取亲子教育活动为什么只热闹，难获金？亲子教育活动如何在情感维护基础上实现获金？面对亲子客群，如何设计产品、营销产品？以某行某教育金产品为例。场景四：“健康养生”场景的落地如何对接健康

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论