邹城世纪国宏上半年营销推广计划35P

2021世纪国宏上半年营销推广方案

崇峻地产就是效劳专业、系统是效劳之本，态度是效劳之魂。渠道创造市场，效劳创造价值效劳于终端购房者和开发商是生存之本，渠道是效劳之根本载体。在吸收国际专业房地产流通效劳模式精华的根底上，结合中国外乡化特色，通过效劳功能的充实、效劳板块的互动和效劳体系的完善，创立符合环渤海市场的崇峻效劳模式。崇峻效劳观诚信效劳与客户成为一生朋友，为客户效劳一生。专业效劳为客户创造价值，赢得客户内心的尊重。崇峻客户观第一章推广目标推广目标

对工程进行全方位的营销宣传造势，树立工程的高端品牌形象，实现会员招募300批，累计实现会员招募450批。市场分析第二章一、工程分析二、竞品分析三、客户分析现状分析市场分析第二章一、工程分析二、竞品分析三、客户分析现状分析房源分析户型类别套数套数百分比面积㎡两室两厅住宅23033%22431.91㎡三室两厅住宅46667%57044.72㎡总计

696100.00%79476.63㎡

工程目前房源推售区域为：1#、2#、3#、6#、7#，房源共计为696套，全部为两房和三房产品。其中98㎡左右两室户型为230套，占33%；面积在111㎡——146㎡之间的三室两厅户型为466套，占67%。一期住宅总销售面积约8万平米，经过前期对邹城市场的分析调研，两房和三房产品均属于符合市场需求的主力户型。工程营销推广现状

工程启动至今，未展开全面推广，工程目前来电来访量较少，来访客户大多以周边区域客户路过为主，客户对工程的认知度和信任度缺乏。临时接待中心居于燕京沿街商业中段，影响力较弱，内部装修简单，难以与高端盘紧密结合。销售案场营销物料缺乏，置业参谋难以通过物质手段展示工程。市场分析第二章一、工程分析二、竞品分析三、客户分析现状分析竞争分析：工程规模宏大,属于多元化社区。建筑类别丰富，客户选择空间较大，园林与景观较为丰富。综合竞争评价：社区地理位置较偏，客户对此区位的认可度较低；营销推广、接待中心与工程整体品质存在差距，造成工程形象较差；竞争力等级：低

项目鑫琦福邸

产品结构小高层80-140㎡、花园洋房300㎡。双拼别墅

价格高层2660起价，每高一层加60

销售情况鑫琦花园1138套房源已售罄，鑫琦福邸现未挖地基，但内部已开始认购定房定价定位，交首付签协议，2011年初开建。

竞争分析：工程规模：同区位相比，工程体量大；建筑风格：现代简约风格；户型设计：设计合理，面积多样，满足客户需求综合竞争评价：区位优越：位居老城区中心，配套完善：紧邻百货大楼、新世纪影院、人民广场等；教育配套齐全。交通便利：周边被城市交通线路呈半包围状环绕。楼盘知名度较高，为留居老城客户的首选竞争力等级：中

项目鑫源国际城

产品结构两栋26层，九栋34层，面积95-166㎡

价格定金15万，起价4285，最高价5100左右，均价4600，现在以50元加价，三层及三层以下和顶层是最低价，四层开始加价，27、28层价格最高，之后开始减价。未交定金的客户按原价加50销售情况总住户：1947,一期只剩30层以上，分两期开盘，一期：2010年12月18，1、3、5、7、9已开盘，二期：明年五月份2、4、6、8、10、11，所有房子统一在年底交房

项目圣水新苑

产品结构项目户型面积90-160㎡；多为一梯两户，户型方正，较为合理

价格前期一至三层起价定为3000一平米，层差未定，后期交钱客户，一至三层起价变为3580一平米，层差未定

销售情况未开盘，但已开始预售，交钱可预选房，现已交钱客户达800多批竞争分析：地处新城核心位置，紧挨本工程；产品设计

合理，工程规模大，蓄客期较长，客户基数大。综合竞争分析：属于同区同质产品，紧临本工程、资源共享、竞争剧烈。

竞争等级：高市场分析第二章一、工程分析二、竞品分析三、客户分析现状分析前期积累客户分析获知途径工作单位年龄/比例接受价格范围意向面积路过52%矿务单位50%25-3525%3500以下42%97平米两室36.20%朋介32%事业单位20%35-4544%3500-400053%111-117平米三室42.50%关注16%个体20%45-6031%4000以上5%133平米三室14%

其他10%

146平米三室7.30%

前期客户情况工程在未展开营销推广的环境下，经过近2个月的工作，共积累了600批客户，并有139批客户参加置业会，通过对这局部的客户分析可以清晰客户对工程的关注度及后期推广的主线方向。从客户来访渠道、工作单位、年龄区间、心理价位、选择户型等方面进行具体分析。客户购置抗性：对工程信息了解较少，期望值虽高但信心缺乏，局部客户担忧国宏内部选房对购房产生消极影响。客户对产品价值认知度低：由于缺乏前期推广，客户对产品缺乏了解。

工程宣传推广力度小，展示度低，来访来电客户群少；工程卖点不突出，客户心理预期较低。面临竞争大；周边竞品竞品楼盘的长期推广已分流局部客户群体，区域内同质化严重。客户对工程、产品价值认知度低，高端形象展示缺乏。工程的关注客户群较为集中，区域影响力较弱，广度、深度缺乏

工程现状小结：市场分析第二章一、总体思路二、工程推广主线三、卖点梳理上半年营销策略及执行方案上半年营销策略及执行方案

结合工程现状及周边竞品情况，我们发现。工程自身并无绝对的领导者优势，区域同质化产品严重。在资源共享、竞争剧烈、独特卖点推广力度小的情况下，加强工程形象推广和树立区域内标杆工程、突出差异化优势是工程制胜的关键！！！

总体思路：上半年营销策略及执行方案我们要抢在时间的前面，对工程形象宣传进行媒体轰炸！！！

营销策略：时间

总体推广思路：大品牌下的高速营销借助区域内新市政中心区的建成及使用，为项目添薪助燃再借势将展示做足做实并先行，营造社区成熟的生活氛围，用产品打动客户后做事引邹城市场整体热销，东部项目倍受热捧之势再引市充分对企业品牌形象进行宣传，充分利用邹城往东新城区发展的势头对区域进行炒作，为项目造势先造势

工程推广主线：形象区域产品生活形象—区域—产品—生活

上半年营销策略及执行方案

新政务中心、新商务中心、新居住中心的建立为东部新城开展带来机遇，区位优势明，属于东城地标性建筑体。工程整体规划以现代风格为主，建筑外立面美观大方，楼间距宽绰，社区内景观资源丰富，彰显大盘气质。工程户型种类丰富，配置切合市场需求的主力户型及面积配比，最大程度满足客户的需求。工程综合定位高端大气，配套效劳优质，属于城市中高端人群的向往之地。

工程卖点梳理：上半年营销策略及执行方案

结合工程的综合定位及目前现状，对于2021年上半年，我们应将营销推广重点放在高打形象和区域炒作方面，提升购房群体对区域的认可度和对工程的认知度。

现状小结：上半年营销策略及执行方案推广语1：东城芯贵，繁华未来。推广语2：峰厦地产，豪宅专家。推广语3：东城首席一线观景豪宅。推广语4：划城为域，缔造东城辉煌。形象推广语：上半年营销策略及执行方案工程营销总攻略一般分为四个过程：让客户知道让客户认可让客户购买让客户叫好如何让客户知道？Ø形象定位Ø媒体推广如何让客户认可？Ø项目展示Ø现场服务Ø客户体验如何让客户购买？Ø价格策略Ø推售策略Ø专业系统高效的营销组织如何让客户叫好？Ø业内口碑Ø业主口碑Ø市场口碑让客户知道让客户认可让客户购买让客户叫好如何让客户知道？Ø形象定位Ø媒体推广如何让客户认可？Ø项目展示Ø现场服务Ø客户体验如何让客户购买？Ø价格策略Ø推售策略Ø专业系统高效的营销组织如何让客户叫好？Ø业内口碑Ø业主口碑Ø市场口碑

策略执行方案：上半年营销策略及执行方案

通过报纸广告，海报，短信，宣传单页，展板，易拉宝，楼梯布幅、横幅、围挡广告、3D影视宣传片等推广进行集中轰炸，持续释放工程形象信息，加强累积性传播对楼盘形象、卖点的诉求，产生较强的影响作用。工程户外广告、宣传单页、短信推广、条幅、楼体布幅等，让受众随时随地感受工程卖点信息，产生较强冲击力，提高客户群对本工程的认知度！

媒体推广策略：上半年营销策略及执行方案户外：寻找优质户外资源，持续释放工程核心卖点，建立工程持续影响力；楼体：利用工程自身的可视性、标志性制作楼梯布幅进行悬挂。派单：确定合作媒体，针对目标区域每周做一次DM单页派发；网络：做好网络维护，树立良好口碑。报纸：传媒有着公共的影响力及固定的客户群体，是打入企事业单位的有效媒体方式。围挡：利用围挡的强大道路视觉冲击给人流量最大的善国路段树立标志。3D影视：通过模拟手段，将工程成熟社区的形象提前展示给客户，增强客户对工程的认知度和认可度。

媒体投放途径：上半年营销策略及执行方案

推广执行方案：媒体类型媒体描述媒体规格发布计划单价数量总价制作

世纪国宏形象宣传铜版纸夹层2.24周四

邹世纪国宏形象宣传封底整版3.3周四

济城世纪国宏形象及会员招募广告铜版纸夹层3.17周四

南周世纪国宏盛大封顶封底整版3.24周四13000元/版7期9100元崇报世纪国宏形象及会员招募广告铜版纸夹层4.7周四

峻

世纪国宏形象及会员招募广告铜版纸夹层4.21周四

形象展示及售楼处开放封底整版5.12周四

楼体项目案名推广20*30/20*20科宝布防破3．15前35元/米3幅21000元济户外大型LED世纪国宏形象及会员招募广告30秒【制作中】形象主题广告片万家乐、百货大楼30秒：2400元/月2块57600/年南大型户外广告位世纪国宏形象及会员招募广告城中城\汽车站20*4

3月35000/年2块70000/年崇DM单世纪国宏形象及会员招募广告8K/157克/铜版纸繁华地段派单及案场0.24元/张30000份7200元峻注：邹城户外大型广告紧缺，需要保持动态跟进。上半年营销策略及执行方案市场分析第二章活动营销策略上半年营销策略及执行方案b)答谢老客户海南5日游〔抽奖〕形式：通过抽奖的方式确定8至10名会员获得海南五日游时机。目标客户：会员时间：4月份费用预计：4万策略分析：回馈老客户，利用客户口碑宣传拉近工程与目标客户群的距离。上半年营销策略及执行方案形式：事件营销——