上海星河湾年度营销方案-上海星河湾35p

——2021年上海星河湾年度营销方案——上海星河湾易居中国22021年4月18日压力下优雅前行上海星河湾年度营销目标上海星河湾销售方案上海星河湾公关活动方案上海星河湾推广方案及预算万马奔腾齐奋进,百倍刀锋誓破冰2021年度营销目标获取2021年度上海市高端市场销售金额和销售面积双料冠军尽一切努力，市场环境整体策略2021年上海星河湾销售推量方案在全年的销售方案中，在6月初、9月初、10月下旬三个节点进行小开盘，按照储客的数量和集中的意向房源，有针对性的拿出相应楼栋开盘。方案完成全年目标的60%约100套。目标方案6月35套目标储藏意向客户90组方案资金回笼5.25亿9月33套目标储藏意向客户90组方案资金回笼5亿10月32套目标储藏意向客户90组方案资金回笼4.8亿选择意向客户较集中楼栋开盘目标销售2021年上海星河湾销售推量方案1－3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月31311818121033321010坚持本地及异地客户上门拜访拓展，结合新产品推出节点，结合工程对外宣传节点，力争多储藏意向客户、多转化意向客户、多促成成交，完成全年任务。35销售金额32亿销售套数209套4.156月上旬2021第一批次房源上市2021第二批次房源上市2021第三批次房源上市9月上旬10月下旬销售线公关线筹划线4－5月温州业主及客户第二轮拓展4月浦东星河湾居住在上海业主拜访6月上旬蓄客目标90组，新房源开盘9月上旬蓄客目标90组，新房源开盘10月下旬蓄客目标90组，新房源开盘群众媒体侧重户外、直邮等专业线侧重杂志、网络、电视投放配合异地拓展落实异地房展会以及主流媒体投放坊间传播线落地补充围绕海派文化主线，结合新房源上市，持续现场活动，积极配合蓄客目标完成群众媒体户外、直邮以及专业线媒体结合新房源上市节点持续进行。坊间传播持续配合群众媒体户外、直邮以及专业线媒体结合新房源上市节点持续进行。坊间传播持续配合2021年上海星河湾营销方案拓展工作方案通过4月上旬的温州首次拓展工程组虽有销售成果，但仍存在拓展前期客户联系工作，拓展中客户拜访内容、外出人员管理，拓展后后续跟进工作上的缺乏，有待目前马上改善提高。改善方案一、拓展团队组成以现有组为单位，由各组销售经理为拓展团队负责人。负责小组拜访方案表的制定和提交、拓展人员外地现场管理、拓展产生新客户上海现场接待安排、拓展后客户的维护管理及拓展工作小结汇报，拓展前后公关筹划(统一说辞、拓展道具、拓展场地)工作的对接。以组为单位便于组长对组内人员管理、客户管理，提高拓展工作效率。二、拓展前客户联系针对将拓展的区域先进行老业主、意向客户联系，落实客户是否在当地，预约在当地的客户时间，制作客户拜访方案表“星星之火，燎原百城”上海星河湾客户拜访计划表制表时间：2011年月日序号客户名字是否业主性别年龄行业职务预约拜访时间预约拜访地点客户经理备注1

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拓展工作方案三、拓展中客户拜访内容、外出人员管理根据拓展前制定的统一说辞为根底，按照拜访方案表进行客户拜访。拓展负责人在当地应进行拓展工作早会和晚会，并专人回发工程负责人当天工作小结〔拓展情况、人员情况、新增客户情况、当天工作小结、明天工作方案〕四、拓展后后续工作组拓展小结、个人拓展小结，客户情况〔拓展客户情况汇总、新增客户情况汇总〕，客户跟进方案〔针对已拜访和新客户的后续跟进方案〕，小组后续拓展方案，并根据前期制定的拜访方案表给销售人员做拓展考评，作为晋升淘汰依据。拓展工作是目前是否能完成全年工作任务的关键，全力做好每一次拓展、维护好每组新老客户，促成成交是目前每个销售人员的主要工作。团队拓展负责人更要全力催促和协助销售人员完成既定目标，鼓励多邀约、多拜访、多沟通。拓展工作方案4-5月第二轮客户深挖方案时间表温州客户挖掘第二轮：市区内78组〔样本数〕、温州市外74组〔样本数〕第二轮工作浦东星河湾居住地在上海业主拜访：235组〔样本数〕4月20日—5月30日4月20日—4月30日工作分类项目跨度项目目标4月20日--4月30日5月10日--5月20日5月21日--5月30日温州拓展团队4月20日-5月10日针对152组客户进行电话联系和实地拜访，目标新增50组意向客户林治组朱青玲组艾伟组上海客户拜访4月20日-4月30日完成180组客户的上门拜访，新增25组意向客户每天安排4人派送，每天预计20组客户

留守现场团队

朱青玲组、艾伟组林治组、艾伟组林治组、朱青玲组现阶段销售鼓励制度改进为了能在目前的市场环境和销售情况下积极调动每个销售岗位人员的销售热情和挖掘销售潜力，工程组决定从4月份开始调整销售管理层人员工作内容和佣金分配方案原那么：销售经理以团队拓展、团队销售、团队人员管理为主，倡导团队之间销售能力竞争、多劳多得。调整内容一、去除林治原有工作内容中“公关活动销售执行〞，朱青玲原有工作内容中“房展会组织〞，艾伟原有工作内容中“案场人员培训〞，三项工作划分至陈礼明。让三位销售经理全力参与到拓展、销售和团队管理中。二、调整林治、朱青玲、艾伟佣金分配方法，将原有团队佣金平均分配改为按各自组完成业绩指标、团队管理情况提取各自佣金组完成业绩指标情况团队管理考核预留其他活动管理佣金考核60%30%10%增设：通过各组完成指标情况的比较，设置最正确销售团队销售经理年度的境外旅游奖励。三、4.157.18.110.1重要时间节点12.31各阶段主要活动：2021年度公关活动方案6月上旬2021第一批次房源上市9月上旬2021第二批次房源上市10下旬2021第三批次房源上市慈善杯马球赛纪念辛亥革命电影星河湾专场红墙医生养生讲座金秋蟹宴程乃珊—讲述老上海的摩登生活感恩节—上海星河湾客户答谢晚宴上海星河湾圣诞狂欢夜时间

活动名称

规模

形式

主办方

城市.地点

预算

4月下旬—5月中旬杜梦堂艺术品展100人展览+沙龙杜梦堂上海星河湾4万5月7日谭盾音乐会30-40人音乐会谭盾外场15万5月14日珠宝定制沙龙30-40人沙龙布契拉提Buccellati上海星河湾10万5月22日名车试驾30-40人试驾法拉利上海星河湾10万5月28日知名设计师服装品牌秀30-40人时装秀服装品牌方上海星河湾15万5月29日接力中国二代企业家论坛300人论坛+晚宴接力中国上海星河湾15万5月中旬—6月中旬一个心情盛开的地方主题摄影大赛500人摄影比赛新浪+摄影家协会上海星河湾10万6月端午节大使杯马球赛50人比赛观摩九龙山马会外场10万6月11日主题摄影展暨颁奖晚宴150人展览+晚宴新浪+摄影家协会上海星河湾15万6月12日小型推盘答谢酒会30-40人酒会路易酩轩香槟上海星河湾20万6月18日父亲节小型沙龙30-40人沙龙名表、雍荷堂上海星河湾15万公关活动排片表〔第一阶段〕时间：2021年4月下旬至5月中旬地点：上海星河湾嘉宾：约100人主要活动介绍谭盾，著名美籍华裔作曲家，在国际上享有声誉。1999年因歌剧?马可波罗?获得格莱美作曲大奖。他为电影?卧虎藏龙?的作曲获得2001年奥斯卡金像奖“最正确原创配乐奖〞。为星河湾业主和客户安排专场，近距离接触音乐大师。谭盾音乐会时间：2021年5月7日地点：外场嘉宾：约30—40人主要活动介绍“接力中国〞，会聚中国的青年精英分子，包括青年企业家，民企接班人，以及社会各界的杰出代表，他们胸怀积极的社会价值观，具备未来商业领袖的潜质。在未来的10~15年，这个群体中的精英将成为社会的主流力量。接力中国青年精英协会〔二代企业家论坛〕时间：2021年5月29日地点：上海星河湾国际会议中心嘉宾：约300人/场主要活动介绍时间：2021年6月端午节地点：外场嘉宾：约50人大使杯马球赛主要活动介绍通过主流的网络媒体举办摄影大赛，邀请摄影大师、爱好摄影的业主和意向客户及广阔摄影爱好者，来星河湾园林感受一个心情盛开的地方，为现场聚集人气，并通过摄影作品的登载传播星河湾的春之美景，吸引目标客户。“一个心情盛开的地方〞主题摄影大赛时间：2021年5月中旬到6月中旬地点：上海星河湾嘉宾：约500人主要活动介绍“一个心情盛开的地方〞主题摄影作品展暨颁奖晚宴时间：2021年6月11日地点：上海星河湾嘉宾：约150人主要活动介绍时间

活动名称

规模

形式

主办方

城市.地点

预算

8月6日著名情感主持人乐嘉谈七夕30-40人座谈沙龙乐嘉上海星河湾20万8月13日艺术品品鉴30-40人沙龙艺术画廊上海星河湾10万8月14日阚诗琪画展40-50人画展阚诗琪上海星河湾20万8月20日古董鉴赏之字画30-40人沙龙古董拍卖行上海星河湾15万8月21日古董鉴赏之玉石30-40人沙龙古董拍卖行上海星河湾15万8月27日古董鉴赏之钱币30-40人沙龙古董拍卖行上海星河湾15万8月28日古董鉴赏之瓷器30-40人沙龙古董拍卖行上海星河湾15万9月3月古董鉴赏投资小型论坛80人论坛理财财经上海星河湾10万9月10日中秋游园会实景昆曲《牡丹亭》300人游园会昆曲名家张军上海星河湾20万9月17日中外商会高尔夫联谊赛80人球赛+晚宴东方高尔夫外场15万公关活动排片表〔第二阶段〕配合中国特有的情人节，七夕佳节，邀约著名情感主持人乐嘉，从各方面解读夫妻之道，活动可以穿插七夕的传统活开工程。著名情感主持人乐嘉谈七夕时间：2021年8月6日地点：上海星河湾嘉宾：约40人主要活动介绍阚诗琪画展时间：2021年8月14日地点：上海星河湾嘉宾：约50人主要活动介绍时间：2021年9月10日地点：上海星河湾嘉宾：约300人主要活动介绍适逢中秋佳节，结合星河湾实景园林，配合著名昆曲名家，现场举行一场原汁原味的实景昆曲?牡丹亭?。邀约客户中秋赏月游园品昆曲，感受不一样的星河湾中秋佳节。中秋游园会——实景昆曲?牡丹亭?时间：2021年9月10日地点：上海星河湾嘉宾：约300人主要活动介绍展示中外商会精英球杆风采，倡导商界休闲、时尚与运动的生活理念，中外商会高尔夫联谊赛组委会拟在长三角邀请近百名中外商界精英参加。中外商会高尔夫联谊赛时间：2021年9月17日地点：外场嘉宾：约80人主要活动介绍时间

活动名称

规模

形式

主办方

城市.地点

预算

10月7日慈善杯马球赛50人比赛观摩九龙山马会外场10万10月16日纪念辛亥革命电影星河湾专场70-80人赏片会电影协会上海星河湾25-35万10月22日红墙医生养生讲座30-40人讲座北京红墙医生上海星河湾15万10月29、30日金秋蟹宴100人晚宴星河湾上海星河湾20万11月5日程乃珊—讲述老上海的摩登生活80人时装秀程乃珊上海星河湾10万11月19日感恩节—上海星河湾客户答谢晚宴300人晚宴星河湾上海星河湾25万12月下旬上海星河湾圣诞狂欢夜300人游园星河湾上海星河湾20万公关活动排片表〔第三阶段〕纪念辛亥革命电影星河湾专场时间：2021年10月16日地点：上海星河湾嘉宾：约80人恰逢辛亥革命100周年的纪念电影上映之际，在星河湾为客户进行专场播放，让来宾体验前所未有的专场效劳。主要活动介绍红墙医生养生讲座时间：2021年10月22日地点：上海星河湾嘉宾：约40人结合时令，邀请北京红墙医生到星河湾进行养生讲座。主要活动介绍上海星河湾——金秋蟹宴时间：2021年10月29—30日地点：上海星河湾嘉宾：约100人正逢吃蟹时节，进行经典蟹宴，可邀请专业老上海的“老克拉〞〔如林栋甫〕，讲述地地道道老上海上流社会的风雅韵事。主要活动介绍程乃珊—讲述老上海的摩登生活时间：2021年11月5日地点：上海星河湾嘉宾：约80人结合程乃珊在圈层的影响力，邀约其旗袍走秀，讲述老上海的摩登生活。主要活动介绍媒体推广一、重点户外媒体：增加全市重点区域重要据点的户外媒体投放，两大机场、延安路沿线、沪闵高架沿线、s4沿线，扩大品牌影响范围，增加现场来访来电，带动销售。二、轻报纸、重杂志：目前市场环境和销售现状，报纸广告效果不明显。建议轻报纸、重杂志，投放以地产类专业杂志、航机杂志为主，保持工程的持续热度。三、直效媒体增加：重点考虑直接到达高端客户的直邮等形式。四、网络电视媒体：建议投放搜房、新浪乐居等专业地产网站，以及?第一地产?栏目广告，增加目标客户的关注度。四、坊间传说：持续以坊间传播的形式充分利用网络媒体，进行传播。上海星河湾2021年度营销推广原那么上海星河湾2021年度营销费用预算按照年度销售金额的0.5%计提，预估约1500万元左右。第一阶段媒体推广1、目前在百度搜索上找到“上海星河湾〞相关结果约2,730