销售公司管理制度（30篇）

销售公司管理制度（30篇）

销售公司管理制度（精选30篇）

销售公司管理制度篇1

总则：

为使本公司作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理

有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定本制度。

适用范围：

（一）、本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都

应依据本制度办理C

（二）、本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。

（三）、本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可

聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照

本规定办理。

（四）、关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理

或修订之。

各工作人员的岗位职责：

一、销售经理岗位职责：

1、负责企业产品的销售、售后服务工作；

2、负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作；

3、制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负

责落实考核；

4、负责产品镇售的资金回笼；

5、负责本部门的业务培训及团队拓展工作；

6、帮助公司领导管理公司的基本运作；

7、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、

公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理

的竞争现象。

二、销售主管岗位职责：

1、定期起草镇售工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实

施；

2、销售代表的业务指导与检查、控制，监督销售流程，保证销

售业务按计划、程序顺利进行；

3、销售代表的入职培训和日常业务培训；

4、各种销售活动现场的组织、巡检与协调，销售现场环境、气

氛的调节、调度，保证活动的顺利进行；

5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人

员使用与管理建议；

6、定期向主管领导提交业务分析报告并组织销售代表进行市场

调研；

7、负责销售资料的监控和准备，完成上级领导交办的临时性工

作;

8、严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理。

三、销售代表岗位职责：

1、负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍；

2、负责公司镇售客户的往来跟踪、服务、联系及售后服务等销

售内务工作；

3、负责本销售部销售档案的整理、跟踪及管理；

4、销售部经理外出时，协助销售主管负责销售部内部一切日常

运做；

5、负责本销售部销售合同的,跟踪；

6、负责本销售部及销售大厅的卫生的安排、监督工作。

7、定期起草销售工作计划并提交给主管领导；

8、了解公司业务流程及管理规定，熟悉本部门工作流程；

四、行政人员岗位职责：

（一）、直交职责：

1、协助行政总监草拟、订正公司各项管理规章制度；

2、熟悉了解《劳动法》、《逸动合同法》等有关法律法规；

3、协助公司做好各类文件的年审、更正及办理。

4、负责公司员工福利、社会保证险的登记、变革及相关手续；

5、协助行政总监依据各部门用人需求进行招聘、挑选，以做到

量才录用；

6、负责公司人事考勤、绩效考查及各方面档案资料的管理；

7、负责办理员工入职合同、离任、提升、调职、赏罚功程中的

各种手续。

8、负责公司办公设备置办、登记、维护管理；

9、协帮公司对员工入行各类规章制度的培训以及各类专业性学

问培训的部署；

10、依据经理安排，负责布置公司的各类会议，做好会议记载；

11、对公司行政、人事档案及其它资料，包含登记、分类、存

贮、备份、转录，皆不得泄露，更不得私自改动、拷贝或让无关人

员浏览等保稀工作；

（二）、管理职责：

1、对印章、引见信管理不严或使用不该而制成的不良效果负责;

2、对秘密文件和文书档案管理不严，产生失稀、保密或拾失、

丧失负责；

3、对得知公司呈现沉大非常情形后已及时背经理反应，致使形

成严重丧失负责；

4、对经理办公室行文的过失，搜集与收拾资料失实而形成的效

果负责；

（三）、工作权限：

1、有敦促各部门及时做好文件与资料的立卷、回档工作的义务;

2、有权要求公司各部门提交必要的签料和讯问各部门工作情况;

3、对公司人力资源管理诸方里的制度、规定的执行情况有权检

查、监督；

4、经行政总监受权，有权代表公司与休息行政机构接洽并办理

相关事宜。

（四）、管辖范围：

公司各部门后勤、人力资源方面的工作。

（五）、入职要求：

1、了解TS09001质量管理系统、方式和内容；

2、了解人力资源及培训管理、行政管理、物品供给、工作材料

管理、档案管理等工作内容；

3、具有一定的组织和协调能力，能调动工作部门员工积极性并

使其为完成公司及本部门工作而作出奉献；

4、具有很强的沟通能力，能处理公司对内、对外各种关系；

销售公司管理制度篇2

为加强廉政建设，杜绝违法乱纪行为，保持公司员工队伍的清

正廉洁，根据有关党政纪规定制订本制度；

一、全体员工要认真学习贯彻执行中纪委关于领导干部廉洁自

律的规定、《廉政准则》和市建设党工委《关于党风廉政建设和反

腐败工作的实施意见》，严格按国家和省、市有关法律、法规、规

定以及公司有关规章制度办事，严禁不按规定程序操作或越权审批;

二、坚持公开办事制度，公开办事程序、办事结果，自觉接受

监督；

三、工程建设项目和大宗设备、物资采购一律实行公开招标或

议标，择优选择施工单位和供货方；

四、发扬艰苦奋斗、勤俭节约精神，反对讲排场、摆阔气，搞

铺张浪费；对外接待要严格按标准执行;

五、勤政廉政，严禁利用职权“索、拿、卡、要“，不得擅自

接受当事人的宴请或高档娱乐消费等活动。外单位请柬，一律交公

司办公室由公司领导酌情处理；

六、严禁利用工作之便为自己或亲友谋利，未经批准不得公车

私用；

七、公务活动中，不得以任何名义接受礼金、信用卡、有价证

券以及各种贵重物品。如因特殊原因难以谢绝而接受的，礼金礼物

必须如数交财务部登记，并按有关规定酌情处理。

保密制度

为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。

一、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中,

须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。

二、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定

范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：

1、公司经营发展决策中的秘密事项；

2、人事决策中的秘密事项；

3、专有技术；

4、招标项目的标底、合作条件、贸易条件；

5、重要的合同、客户和合作渠道；

6、公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号；

7、董事会或总经理确定应当保守的公司其他秘密事项。

三、属于公司的文件、资料，由专人负责印制、收发、传递、

保管，非经批准，不准复印、摘抄公司文件、资料。

四、公司秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。接触公

司秘密的,员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工,

不准打听公司秘密C

五、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管。

如有遗失，必须立即报告并采取补救措施。

六、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。

违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予

以行政处分或经济处罚，直至予以除名。

七、总经理室、财务室、主任办公室等机要重地，非工作人员

不得随便进入；工作人员更不能随便带人进入。

八、办公室应定期检查各部门的保密情况。

销售公司管理制度篇3

一、公司职工均应考核出勤，有办公室统一考记，月终汇总存

档。

二、请假。职工因故不能到岗上班，必须提前履行请假手续。

请假应持假条，经主管领导批准后，方可休假Q假满后回公司报到

销假，因故超假应讲明原因，并履行补假手续，否则按旷工处理，

事假扣发工资。

三、职工在工作期间为按时上班，且未履行请假手续者，以旷

工处理，旷工按旷工时间加倍扣罚工资，连续旷工三天或者月旷工

两次者，责令下岗C

四、半小时以内为到时岗者，迟到（早退）超时半小时者记旷

工。迟到一次扣两小时工资，月累月计迟到（早退）三次者，补记

旷工一天。

销售公司管理制度篇4

一、利用公司集中学习时间，驾驶员领受到公司办事时间，零

售商路检查时间，叮咛安全行车事项，注意行车安全。

二、告诫驾驶员，坚决制止旅客携带“三品”上车，安管人员

随时上路进行抽查，特别是重大假日及本市重大活动期间。

三、对国家禁运物资，拒绝承运。

四、对货物运输必须收费合理，不坑害货主，保证货物安全。

销售公司管理制度篇5

一、认真做好，“三勤三检”工作，准确掌握车辆性能和安全

状况，发现问题，及时处置，严禁带病运行。

二、驾驶员在驾驶车辆时，必须证照齐全，状态良好，牢记安

全，情系民众，为个人家庭负责，为社会负责。

三、驾驶员的安全学习和各种形式的教育培训活动，每月不少

于2次，集体安全学习教育每季度安排一次，凡因未按规定参加安

全教育活动的，没缺少一次扣罚15元，并限期补课。

四、驾驶员要认真学习交通法律法规，熟知《交通安全法》，

《高速公路交通管理办法》各项条款，学习和掌握公司各项制度和

规定，并严格执行C

五、对驾驶员的学习成效，质量要定期进行测试，考评，并记

入本人档案，测评不合格的应重新补考。

销售公司管理制度篇6

一、公司按照“谁主管，谁负责”的原则，明确安全工作责任。

二、按照国家有关政策本公司制定的“安全生产管理制度”的

个体要求，完善车辆安全设施及司助有员的安全教育工作，做到防

患于未然，三、经常性，多样化，广泛的开展安全宣传教育活动，

灵活的宣传安全知识，推广行进管理经验，分析典型案例，通报违

章事故，提高大家对安全重要性的认识。

四、安全生产管理法律责任，企业法人对社会和主管部门负责,

安技办负责人对企业法人负责，车辆等事故的安全责任人，必须承

担事故责任和赔偿有关经济损失，构成犯罪的，应依法追究其法律

责任。

五、开展面对面的宣传教育，公司领导利用协助处理事故，办

理车辆运输手续机会，业务人员利用车主，驾驶员来公司的机会，

了解安全情况，宣传安全生产的政策法规，引导他们学习报张杂志,

灌输安全思想。

六、每月五日定为安全例会日，由安技部门负责通知并召集会

议，为了更好的做好此项工作，必要时邀请有关安全部门参加会议,

就公司安全管理工作进行指导，检查，促使公司的安全管理工作做

好得更扎实，稳妥C

七、坚持“安全第一，预防为主”的方针，采取防消结合的方

法，消除隐患，防止事故发生，把安全工作的重点放到预防上来。

八、广泛开展安全宣传教育，充分利用板报，广播，宣传栏等

形式，结合重，特大交通事故案例和严重违章现象，采取多种方式,

加大宣传力度，积极营造一个“人人讲安全，事事说安全，时时查

安全”的氛围，进一步增强员工的安全意识，激发保障安全生产的

责任感。

九、把办公室作为安全宣传窗口，平时组织业务人员学习安全

材料，收集安全生产信息，丰富自己的安全情况，发现问题，解决

问题，并向他们推荐，散发学习村料，宣讲事故案例，增强他们做

好安全工作的责任心。

十、实行领导现身说法活动，充分利用一切机会检查驾驶人员

的安全工作，测验其安全信念，宣传安全生产，工作的方针政策，

事故案例，实现面对面的宣传教育

销售公司管理制度篇7

一、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，

不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经

本部门负责人同意C

二、周一至周日为工作日，周六与周日为准许轮休日，如需在

周一与周五之间轮休的，必须经过部门主管签字方可生效并将在周

六与周日补上班。如未补上班的，按照事假处理。

三、严格请、销假制度。请假必须书写请假条，员工因私事请

假1天以内的（含1天），由部门负责人枇准；3天以内的（含3

天），由办公室主任批准；3天以上的，报总经理批准。办公室主

任和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人

销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。病假需出示医院病

历证明，无证明的按事假处理。

四、根据劳动部《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问

题的通知》的规定，日工资：月工资收入一月计薪天数；月计薪天

数二（365天―52天）+12月=26.08天。事假一般按照假期的天数

扣除相应的日工资，即：月工资+26.08_事假天数=应扣除的事假工

资。

五、上班时间开始后2分钟至30分钟内到班者，按迟到论处，

扣20元；超过30分钟以上者，按旷工一天论处。提前15分钟以内

下班者，按早退论处，扣20元；超过15分钟者，按旷工一天论处。

六、经电话查岗不在岗者，需回电话超过5分钟者，按旷工处

理；出现3次以上同类情况的，公司做开除处理。超市促销员上岗

前需电话告知已上岗，如检查不在岗的按旷工处理；出现3次以上

同类情况的，公司做开除处理。累计3次不接电话者，扣除100元

的电话费补贴；累计5次不接电话者，公司做开除处理。

七、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资;

累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以

上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，

扣发当月的基本工资并做开除处理。

八、旷工1天者，扣发5天的基本工资，并给予一次口头警告;

每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并

给予记过1次处分；每月累计旷工3天者,扣发当月基本工资、效

益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，

扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并做开除处理。

九、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事

情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2

天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理并做开除处理。

十、积极参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队

活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时

间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理;

未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。

十一、上班打卡是作为公司员工的义务与责任，打卡制度人人

必须严格遵守，上下班未打卡经证明人在岗位的，未打卡一次扣10

元；累计两次未打卡，人员在岗的扣除30元；累计三次未打卡，人

员在岗的扣除50元，累计3次以上5次以下未打卡者，人员在岗的

按照矿工一天处理；累计5次以上10次以下未打卡者，人员在岗的,

扣200元；10次以上未打卡者，做开除处理。（确实有特殊情况的,

逐级签字证明后方可免于处罚。忘记证明的，后果由个人承担。）

十二、经总经理或分管领导决定春节值班的人员每天补助100

元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工,

按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度

第五条、第六条规定处理。

十三、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部

门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、

包痹、袒护、篡改迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员

工的双倍予以处罚，情节严重的公司做开除处理。凡是受到本制度

第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年终奖励评比资

格。

（注意事项：以上制度，公司全体员工必须严格遵守。公司开

除处理者，不结算所有公司制定的工资待遇以及福利待遇）

销售公司管理制度篇8

为规范酒类流通秩序，促进酒类市场有序发展，维护经营者和

消费者的合法权益，根据国家有关法律、法规，制定本制度。

一、从事酒类批发、零售、储运等经营活动应当依法执行国家

或行业有关标准的规定。

二、酒类经营者（供货方）在批发酒类商品时应填制《酒类流通

随附单》（以下简称《随附单》）,详细记录酒类商品流通信息。

《随附单》附随于酒类流通的全过程，单随货走，单货相符，实现

酒类商品自出厂到销售终端全过程流通信息的可追溯性。

《随附单》内容应包括售货单位（名称、地址、备案登记号、联

系方式）、购货单位名称、销售日期、销售商品（品名、规格、产地、

生产批号或生产日期、数量、单位）等内容，并加盖经营者印章。

已建立完善的并符合本办法要求的溯源制度的酒类经营者，经

商务部认可，可以使用自行制定的单据，代替本办法规定的《随附

单》。

三、酒类经营者采购酒类商品时，应向首次供货方索取其营业

执照、卫生许可证、生产许可证（限生产商）、登记表、酒类商品经

销授权书（限生产商）等复印件。

酒类经营者对每批购进的酒类商品应索取有效的产品质量检验

合格证明复印件以及加盖酒类经营者印章的《随附单》；对进口酒

类商品还应索取国家出入境检验检疫部门核发的《进口食品卫生证

书》和《进口食品标签审核证书》复印件。

酒类经营者应建立酒类经营购销台帐，保留3年。

四、酒类经营者应当在固定地点贴标销售散装酒，禁止流动销

售散装酒。

散装酒盛装容器应符合国家食品卫生要求，粘贴符合国家饮料

酒标签标准的标识，并标明开启后的有效销售期、经营者及其联系

电话。

五、酒类经营者储运酒类商品时应符合食品卫生管理、防火安

全和储运的相关要求。酒类商品应远离高污染、高辐射地区，不得

与有毒、有害、污染物（源）、腐蚀性等物品混放。

六、酒类经营者不得向未成年人销售酒类商品，并应当在经营

场所显著位置予以明示。

七、禁止批发、储运以下商品：

（一）使用非食用酒精等有害人体健康物质兑制的酒类商品；

（二）伪造、篡改生产厂名、厂址、生产日期的酒类商品；

（三）侵犯商标专用权等知识产权的酒类商品；

（四）掺杂使假、以次充好、以假充真、超过保质期等的酒类商

品和非法进口酒；

（五）其他国家法律法规禁止销售的酒类商品。

八、酒类经营者应配合商务主管部门的监督检查，如实提供情

况，不得擅自转移、销毁待查受检酒类商品。

九、违反本办法规定的，可视情节轻重，处一万元以下罚款；违

反工商行政管理法律法规的移送工商行政管理机关依法处理；

销售公司管理制度篇9

一、公司每季度对职工及全体驾驶员进行一次安全学习教育，

学习生产安全法，传达上级的方针，政策和有关安全审查的指示精

神。

二、根据上级安排和公司安全工作的需要，在安全月，重大节

会前，冬季，春运，学生假期前，利用集体学习，大型横幅挂图，

散发传单形式，对市民和驾驶员进行安全宣传教育。

三、虽然公司的具体工作不适应班前和出车前安全教育，但必

须在驾驶员到公司办理手续，抓住一切有利时机，对驾驶员进行针

对性的安全教育。

四、对有重大安全隐患的驾驶员，进行重点帮教活动，除对存

在的安全隐患立即整改外，还必须做好他们的思想工作，不能让他

们带情绪开车。

五、对新入户的驾驶员，除了拥有必要的：驾驶证，资格证外,

还必须在公司安全管理部门的组织下进行不少于八小时的上岗安全

技术培训，主要学习《安全法》，《交通安全法》，《运输业驾驶

员管理规范》，《驾驶员安全操作规程》等。并对他们的培训情况

进行考核测验，进行打分。

销售公司管理制度篇10

1、设立完备的酒水领发、保管、核帐岗，工作时间内始终保

持有岗、有人、有服务、用规范、程序完善。酒水领料单一式三联,

第一第二联给仓库而财务，第三联酒水员留存，按编写号将领料单

交酒水主管进行成本核算。领料时必须将品名、数量填写清楚，交

酒水主管签字后生效，如有涂改，按废单处理。酒水员领用酒水途

中损坏，按实物价格赔偿。

2、上岗的工作人员按规定着装，做到仪表整洁，合乎员工守

则要求。

3、热情主动为厅面服务，及时了解和掌握各餐厅、酒吧、宴

会厅的业务情况以及重大活动，配齐和备足所需的各类酒水，保证

供应不脱档。

4、经常与配送沟通联系，及时提出申购计划，按照经济批量

法原则，控制好酒水的领进量和仓储量，确保不过多积压。对快要

到期的酒水不予收货。

5、本着先进先出的原则，保证所有酒水不超保质期限，距离

保质期一个月的需向主管申报，否则由该吧员承担责任。

6、酒水员每日必须对酒水的品种和数量进行盘点，若仓库无货

要及时请购。领取或发生每笔酒水，均需填单登记，确保数量、品

种的准确，并做到经常盘点核对，保证帐物相符。

7、营业前酒水员必须把每听饮料擦干净，营业时，吧员要见单

出货，保证酒水不丢失，营业结束后酒水员要汇总酒水单，并与帐

台进行核对，并做好记录，每日酒水报表必须填写清楚，做到日清

日结酒水毛利，每月酒水主管要对酒水仓库进行一次盘点。吧台酒

水未经允许不得外借或挪用。

8、各类酒水、饮料堆放整齐。对周转快、领量大的应放在出入

方便，易拿易存的位置；对名贵的，用量较少的酒，应妥善存放在

柜子内或板垛上，确保安全无流失。

9、努力做好成本控制，按酒水标准制作，杜绝浪费。

10、各种存放必须符合保质要求，在保质期以内使用，无破损

酒瓶及严重瘪头的酒水流入营业场所。

11、做好各类空废瓶、罐及酒水周转箱的回收工作，减少浪费。

12、保持营业环境以及仓库的干净整洁，要求摆放整齐有序，

无积灰、无垃圾、无四害、无蜘蛛网。酒水仓库内保持通风，温度

适当，无潮湿霉味C

13、建立财产三级帐，做好各种设备设施的经常检查和清点工

作。对财产的报废、添置均应有记录。

11、消防设施齐全有效，工作人员具有一定的消防常识并熟悉

来火装置的位置及使用方法。

12、酒吧各点由专人负责，如有人替班，需对该点的酒水及物

品盘点交接。对厅面反映的意见处理及时，并有记录。

13、全体员工遵守员工守则和各项规章制度，不利用职务之便

之私吃私拿或馈赠他人或饮料。

14、做好交接班工作，交接清楚，并有记录。

销售公司管理制度篇11

一、凡参加营运驾驶必须有两年以上驾龄，并有交警部门和运

管部门符合颁标准，并备有以下安全服务设施：

1、车门上喷有公司名称，车厢喷有安全警语；

2、前排座位备有安安带；

3、张贴有里程票价表和收费规定及里程地图册；

4、车上配有灭火器，枕木，防滑链；

5、车上张贴或喷有明显，清晰的监督举报电话；

6、设施设备齐全有效，卫生清洁无异味；

7、车身外观保持良好，无脏物，无严重锈斑和脱漆，前后车牌

号整洁，清晰，车门车窗开闭自如，门锁可靠，玻璃齐全明净；

8、驾驶员衣帽整洁，仪容端正；

9、驾驶员在营运时必须携带《道路运输证》、《驾驶证》、

《资格证》、《行驶证》、《保险证》、《附加费证》，不得涂改

或转借，并在车内安装由运管部门发放的监督卡，路单；

10、驾驶员出车前应首先检查油表，水表是否合格，检查轮胎

是否松动，是否有气，刹车是否灵活有效，所有灯具是否合格有效,

车门车窗是否开闭自如，门锁可靠，方向转向是否灵活；

1k上车后系好安全带，方可行驶；

12、坚决禁止酒后驾车，思想波动大驾车、带情绪驾车，过渡

疲劳驾车；

13、不准将车辆交给外我驾驶；

14、不准穿拖鞋驾驶车辆；

15、不准在驾车时吸烟饮食，闲谈打电话或其他妨碍安全行车

的行为；

16、不得闯红灯，不得超速行驶，不得与行人和非机动车投道、

不得原地掉头。

17、收车时应注意检查乘客或货主遗留的物品；

18、收呈时对车辆履行安全检查；

货运车辆安全生产目标责任书考核制度

一、分管安全的领导及工作人员，必须年终对行车安全工作同

驾驶员对安全责任书的完成情况逐条进行考核，总结，评比，对完

成好的进行奖励，对完成差的进行批评指正，处罚。

二、主管领导对分管领导及机构，结合年初签订的《安全生产

目标责任书》进行安全工作总结，考核，评比，并进行奖励处罚。

三、主管领导在年终总结和公司年初的《安全生产考核目标》

完成情况进行总结，找出差距，制定整改措施和下年安全生产目标。

销售公司管理制度篇12

为了加强公司运输车辆的技术管理，保持运输车辆技术状况良

好，确保安全生产，充分发挥运输车辆的效能和消耗，制定本制度。

一、车辆技术管理应坚持预防为主和技术与经济相结合的原贝！I,

对运输车辆应择优选配，正确使用，定期监测，强制维护，视情修

理，合理改造，适时更新的全过程主要职责是：

1、贯彻执行交通运输管理部门和上能发布的有关车辆技术管理

的各项方针，政策，规章和制度。

2、制定本公司车辆技术管理的规章和制度，以及车辆技术管理

目标和考核指标，并负责实施。

3、公司要一名副经理负责车辆技术管理工作人员负责车辆各项

技术管理工作，并负责实施。

4、建立健全车辆技术管理的各级岗位责任制，明确车辆技术管

理人员的职责和权限，充分发挥其作用，保持队伍的相对稳定。

5、正确处理运输生产和技术管理的关系，保持运输车辆技术状

况良好。

二、行车投入使用前，应建立车辆技术档案，配备必要的附加

装备和安全防护装置，严格执行走合期的各项规定，做好走合维护

工作。

三、车辆的经常性装备应符合国际GB7258—87《机动车安全技

术条件》、CB4785-84《汽车及挂车外部照明和信号装置的数量、

位置和光色》、和JT3115—82《货运全挂车通用技术条件》、

JT3115-82《货运半挂车通用技术条件》的有关规定，并保证齐全,

完好，不得任意增减。

四、车辆在特殊运行条件下使用时，应根据需要，配备保温，

预热，防滑，牵引等临时性装备；车辆运输超长，超宽或保鲜等特

殊物质时，应根据需要增加临时性装备；运输危险货物的车辆，应

符合JT3130—88《汽车危险货物运输规则》的有关规定。

五、公司和个人必须逐年建立车辆技术档案。技术档案应认真

填写，妥善保管，记载及时，不得任意更改，车辆易主和办理过户

手续时，车辆技术档案应完整移交。

六、车辆技术档案主要内容应包括：车辆基本情况和主要性能,

运行使用情况，主要部件更换情况，维修记录及事故处理记录等。

七、建立必要的技术经济定额和指标、主要包括：行车燃料消

耗定额、轮胎行驶里程定额，车辆维护与小修费定额，车辆大修间

隔里程定额，车辆完好率，车辆平均技术等级，车辆新度系数等。

八、车辆的额定载质量符合制造厂规定，载质量一经核定，严

禁下载，车辆载质量符合制造厂规定，载质量一经核定，严禁超载,

车辆增载必须符合「988年发布的《汽车货物运输规则》的有关规

定，车辆总质量超过桥梁承载量或运输超长，超高货物时，应报请

当地交通，公路主管部门，采取安全有效措施，经批准后，方可通

行，车辆运在易散落泄露物品时，应封盖严密以免污染环境。

九、新车、大修车以及装有大修发动机的汽车走合期必须遵守

如下规定：

1、走合期里程不得少于1000公里；

2、在走合期内应选择比较好的道路并减速运行；

3、在走合期内驾驶员必须严格执行驾驶操作规程，走合期内严

禁拆除发动机限速装置;

4、在走合期内认真做好车辆的日常维护工作，注意在运行中的

声响和温度，变化，及时进行调整。

5、走合期满，应进行一次走合维护，其作业项目和深度参照制

造厂的要求进行。

6、进口汽车按制造厂的走合规定进行。

十、车辆选用燃润料必须符合制造厂说明书的技术要求；燃润

料应保持清洁，不同种类的燃润不得混合使用，更换不同型号的润

滑油或季节性换油时，必须做好清洗工作。

十一、各车主单位应按」987年颁布的《汽车运输行业轮胎技

术管理制度》的要求，加强轮胎管理，提高轮胎使用维修技术水平。

十二、各车主单位应建立车辆技术检验和安全检查制度，做好

出车前的检查工作，发现故障及时排除。

十三、车辆在低温下行使或停放时应采取防冻，保温措施，使

用前应预先换用冬季润滑油，发动机罩和散热器前加装保温套，注

意保持正常工作温度，使用防冻液时应应掌握其正确的使用方法，

调整电机调节器，增大发电机电流，注意保持蓄电池电解液的合适

密度，冰雪路面行驶时，应采取有效的防滑措施。

十四、车辆在高温条件下使用时，应对汽油发动机供油系统，

采取隔热等有效措施，防止气阴，加强冷却系统的维护，清除水垢

保持良好的冷却效果，行车途中经常检查轮胎温度和气压，不得采

取放气或冷水浇泼法降低轮胎的气压和温度。

十五、驾驶员必须爱护车辆，严格遵守驾驶操作规程。行车前

做到预热启动，低温提速，低档起步，严禁滑行，合理省油。

十六、车辆的日常维护是驾驶员必须完成的日常工作。主要内

容是：坚持三检，即出车前，新车种，收车后检视车辆的安全机构

及各部件连接的坚固情况，保持四清，即保持机油，空气，燃油滤

清器和蓄电；保持车容整洁。

销售公司管理制度篇13

一、凡是本公司营运车辆，必须在本公司指定的维修企业每季

度按时进行二级维护保养，维护合格后，凭出厂合格证到公司接受

检查，登记。

二、凡是本公司营运车辆，欺行霸市，语言粗暴，辱骂乘客等

不良行为被投诉，经查实者每次罚款50元，保证监督工作的正常运

转。

三、公司安全部门对本公司所的车辆必须每月定期分批分期对

营运车辆技术性能，安全系数进行抽查。

四、检查车辆制动系统，方向系统是否合乎国际规定的要求。

五、营运车辆每月1—5日必须到公司所指定修理厂进行安全检

查，缺席一次罚款50—100元。

六、驾驶员应在每天出车前或出车后，尤其是长途运输必须对

车辆安全技术状况进行检查，带病车辆坚决禁止营运，经检查安全

性能良好方能出行C

七、驾驶员应经常对车辆进行清洗，保养，保持车辆的干净,

整洁，始终保持良好的运行状态。

八、安检前必须保持车辆内外干净，整洁，漆皮完好，车牌，

门徽，警语，资质证以及行车证件齐全，车证相否。

九、必须依法购置车辆保险，保证合法有效，不能脱期，弄虚

作假。

十、必须配备灭火器，枕木，防滑链，铁锹，随车工具等安全

用具。

销售公司管理制度篇14

一、日常维护每日由驾驶员在出车前，运行中，收车后进行，

主要是对车辆进行清洁，补给和安全检查等。

二、车辆间隔行使里程一般在20_—3000公里时，应在修理厂

进行一般维护，除日常维护作业处，应以检查，润滑，紧回为主，

并检查相关制动，操纵等安全部件。

三、车辆间隔行驶里程一般在10000-15000公里时，应对车辆

进行技术检测和技术评定，根据结果，确定附加作业或小修项目，

在具有“二级”维护资质的修理厂进行检查维护保养，以检查，调

整为主，并拆检轮胎或进行轮胎检查换位等。

四、车辆在温差轿大的季节需进行维护，进入夏季和冬季前结

合一次定期的二级维护，更换润滑油，调整油电器，检查维护冷却

系统和加装有关防护措施等。

五、车辆定期保养的目的是及时排除故障，恢复车辆技术技能,

节约运行消耗，延长其他使用寿命，既是降低运输成本，提高经济

效益，也是保证行车安全，节约能源，减少污染，高效的完成道路

运输任务的技术瓮中保障。

销售公司管理制度篇15

一、保证每季度组织驾驶员进行一次安全教育，提高广大驾驶

员安全意识，保证行车安全。

二、随时对营运车辆进行安全检查，保证合格率达到90%以上。

三、严把驾驶员准入关，对驾驶条件不达标的人员，严禁驾驶

车辆。

四、严把车辆保险关，对参营车辆必须要求参加车辆保险，建

立保险登记，随时督促保险到期车辆续保，保证参保率达到100%力

争全年无重，特大事故发生，力保小事故控制在3%以内。

五、积极组织学习宣传国家方针，政策，法规。树立一个合格

的企业形象。货运车辆安全生产例会制度货运车辆安全生产事故分

析制度

一、公司将每周星期六上午定为安全生产工作例会，检查上周

工作日志及有关事务，总结上一周安全工作，安排，部署下周安全

工作计划。

二、公司主管安全和分管安全的领导及职能人员必须按时参加,

不能无故缺席，否则按公司的考勤制度处罚。

三、对每发生的一起安全事故报案，都必须有详细记录，并立

即召

开事故分析会，查验工作中存在的问题和存在的安全隐患，制

定出新的整改措施c四、对事故现场进行拍照，绘图，查明事故原

因及时间，地点，天气状况，进行分析，并建立事故档案。

货运车辆安全生产检查及安全隐患整改制度

一、公司安全部门对本公司所有车辆必须每月定期分批分期对

营运车辆的技术性能，安全系数进行普查，抽查。

二、检查车辆制动系统，方向系统是否合乎国标及国家规定的

要求；驾驶人员有无合法证件（驾驶证，资格证），年龄在不驾驶

权限；驾驶员是否遵守交通法规，操作技能是否合乎营运要求；驾

驶员有无违法，违规行为，是否拉运禁运物资，严禁酒后驾驶；车

辆是否持有有效，合法的第三者强制性保险。

三、对以上查出的问题，要做详细的记录，对存在的安全隐患

应采取措施，限期整改。

对整改后的车辆驾驶员，要有详细的记录，什么原因进行整改,

以及时间，地点，整顿后的详细记载。

销售公司管理制度篇16

一、公司每日业务收入必须全部存入限行。出纳库周转现金不

得超过日平均现金流出量的三倍，公司用现金支票从银行提现款，

必须经财务主管审核，经理审批。

二、严格费用支出审批，严禁白条顶库和非税务发票入帐，坚

持先审批后支付，一切开支项目要符合规定，按计划支付。

三、要做到日清月结帐目清楚，按规定归集费用，按时结帐，

报送报表。

四、严格控制业务费用支出，管好电话，控制招待费用，实行

帐目公开，接受股东监督。

五、财务人员必须尽职尽责，管好用好公司资金，确保资金安

全，严防丢失，被盗，或违反元宝公款私存，公款私用事件的发生。

销售公司管理制度篇17

一、对发生的重，特大交通事故，必须立即如实地用书面形式

向上级主管部门，安全部门进行汇报。

二、对事故发生的原因进行调查，分析，总结经验，接受教训,

制定整改安全措施C

三、对事故处理结果，以及整改措施要向上级报告。

四、对重大事故要向广大驾驶员公告，组织驾驶员座谈，从中

吸取教训，做到“四不放过”

销售公司管理制度篇18

加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮

大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，

特制订本公司管理制度大纲。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制

度和决定。

二、公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或

破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工

的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行

多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥

才智，提出合理化建议。

五、公司实行“岗薪制”的分配制度，为不同岗位的员工提供

不同的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司

为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行

考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节

约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和

集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

七、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章

制度的行为，都要予以追究。

八本规则是劳动合同之一部分，聘用员工违反本规章制度视为

违反劳动合同。

员工守则

一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

二、维护公司声誉，保护公司利益。

三、服从领导，关心下属,团结互助。

四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

五、不断学习，提高水平,精通业务。

六、积极进取，勇于开拓,求实创新。

销售公司管理制度篇19

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升

收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产

品公司另外制定奖励制度。

三、销售任务

销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。

销售业务员的'销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试

用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%

计算任务额。

四、绩效提成制度：

1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核

当月结算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销

售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售

提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成二净辕售额—销售提成百分比十货款回款提成百分比

净销售额=当月发货金额一当月退货金额

4、销售绩效提成比率：

提成等级

略

五、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活

动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，

给予一元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之

一）;

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，

给予—元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售

冠军，给予—元奖瞅；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,

给予一元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、未完成月隹售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额

五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售公司管理制度篇20

一、总经理

全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题

决策。

二、业务经理（组长）

1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经

营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年

的宏伟目标。

2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位，

做到量材施用，发挥其潜能。

3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会

是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚

会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务

的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务的心得跟大家分享，以使大家

共同提高业务素质C

4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进

展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客

户进一步攻关，取得客户的信任。

5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适当的时机

陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业务员手中接过业

务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的绝对信任，为总经理做

好拍板的铺垫工作C

6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其特长，解决其业务的

突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。

7、负责总结分析本小组的业务进展情况，及时的以书面报告的

形式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。

8、负责行业信息的研究与分析，对行业前景进行科学的市场分

析，为领导决策提供参考。

9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回

收，以及完善的售后服务确认书。

10、审核样品领出并签字认可，审核图纸方案的设计，负责与

内勤，设计的沟通C

11、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取经验教训和

心得，以书面的形式，上报总经理备案。

12、负责领导其他安排的事项。

三、业务员

1、严格遵守公司的各种规章制度，做到令行禁止。

2、注重自己的仪表仪容，穿戴整齐，举止得体，维护公司的形

象。

3、熟悉公司概况、产品性能、产品介绍、产品特点、合同签订,

多跟同事互相交流，取长补短，不断的‘提高自己的业务水平。

4、服从业务经理的安排，每日汇报行程及有关客户信息，填写

工作日志并向业务经理详细汇报工作，并及时的把业务经理交给的

任务按时完成。

5、积极的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户，从中筛选

出有针对适合公司的准客户，并以此作为考核依据。

6、积极联络跟进洽谈项目，详细了解掌握客户的前期负责人、

拍板负责人资料，运用专业的销售技巧，跟客户达到良好的沟通，

取得客户的信任，为促成合同的签定打好良好的基础，并以此作为

考核依据。

7、不断的搜寻、了解同行业的信息，及时的把有效的信息反应

给业务经理。

8、拜访客户前，充分准备好客户要求的材料，如图片，简介，

设计方案和报价等，并严格把关好公司的这些机密文件，做到及时

回收！

9、领会并执行公司制定的营销方案，及时的去完成，并反馈相

关信息。

10、协助公司安排付货及追款工作，并保持与客户长期联系，

创造续单的机会。

11、积极参加公司的例会，完成公司交给的其它各项事务。

四、设计人员

1、严格遵守公司制度，维护公司形象和公司产品。

2、掌握、熟悉公司产品规格、性能、产品特色，了解同行上的

产品信息，并要不断的提高自己的专业知识，精益求精。

3、负责公司的制图工作，运用专业知识，设计出独特的效果图,

促进业务签单的顺利进行。

4、积极完成公司交予的设计工作，同业务人员进行详细的交流

和沟通，准确领会客户的要求，设计方案力求做到新颖，布局合理,

新潮，适应时代潮流。

5、如业务员要设计方案，以业务经理签字为准。如果业务经理

不在，可以电话核准，然后补签。否则设计人员有权拒绝设计。

6、积极主动的进行标书设计以前，先会同业务人员和报价员进

行详细的交流和沟通，严格按照标书上的要求，细致认真的进行设

计以后，并再三审核规格，图片，数量，报价，绝对的做到无差错。

7、积极主动搜寻网上的最新行业信息，及时的整理和汇总成资

料，交给业务经理C

8、严禁设计公司以为的设计方案，妥善拒绝外来公司的图纸设

计要求。

9、负责维护微机，打印机等设备的正常运行，发现问题及时解

决，微机内的各种资料，要求分清条理，乂便公司查阅资料及时准

确。

10、每天清理设计室的卫生，做到清洁，卫生，有条理。

五、内勤人员

1、严格遵守公司制度，严格按照总经理的指示，对公司的产品

进行报价、成本核算、落单，并对此备案，以便今后查找。

2、掌握、熟悉公司的产品性能，特色，报价，公司介绍等，搜

寻和了解同行的价格资料，以及产品特色、质量、性能比，为总经

理决策提供参考。

3、负责对有客户要求的业务人员询价和设计方案，先要同业务

人员进行详细的沟通，了解客户的产品定位，领会客户的设计要求,

以及评估客户也认同的竞争对手的底牌，对业务人员提出合理性的

建议。

4、负责协助设计人员对标书的设计、选图，先要熟透标书上的

产品要求，规格，数量，再同业务人员进行详细的沟通，了解竞争

对手详细情况，进行科学的市场分析，然后汇总详细资料上报总经

理，等总经理下达决策了标书的标的指示乂后，再进行合理的分配

产品报价，做到认真，细致，严谨，杜绝出现数量，规格，图片，

总价跟单价的误差，以及严格出现没有达到标书上的一切要求。

5、负责落实公司定单的下单任务，根据总经理的指示，跟厂家

的联系和接洽，严格把关好定单的数量，规格，质量要求，交货期。

如果其中出现什么任何问题，及时地向跟总经理汇报，以便尽早解

决。

6、登记备案每次下单的厂家，以及厂家生产的数量，金额，交

货期信用度，质量情况，并汇报给总经理，以便领导为今后下单提

供参考。

7、负责定单的付货安排，及时的通知业务人员和安排安装人员,

完善售后服务工作，并及时建档成交的客户资料。

8、负责公司的新员工招聘及相关事物处理，协助业务经理对新

业务员的培训，使其尽快进入工作状态。

9、负责监督公司员工考勤，做好员工的迟到，早退，请假，旷

工等记录，月末为公司财务提供员工出勤统计表，并上报总经理审

核批准签字，然后交给会计备案，作为发放工资及奖金的依据。

10、负责公司的办公用品采购，做好进出账的明细表，转交给

财务人员备案，并做好申领的登记工作。

11、负责把关公司的简介，图片，资料、公司人员的名片管理

和申领登记工作，以及编号领用的合同，但必须有业务经理审核并

签字，转财务处存档，杜绝流失公司资源，泄露公司机密。

12、负责安排客户参观工厂的联系和协助业务人员对客户的接

待，严格遵守公司制度，维护公司形象和公司产品。

13、负责电话接听，做好记录工作，并及时地转交给相关人员,

如果有事外出，授权相关人员接听记录。

14、负责公司的人事档案管理，负责离职人员的资料和办公用

品的收回。

销售公司管理制度篇21

第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划

部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算,

经公司批准后组织实施。

第二条：企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监

督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，

物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的

发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。

第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场

负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初

步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领

导和有关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促

销品，以应对市场竞争的需要。

第四条：企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具

体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，

总结经验及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和

传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季

度促销活动安排。

第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作

工作。企划部信息文员及时了解市场动态，提出开展促销活动的建

议。

第六条：各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训

促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果

评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。

第七条：企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，协调

相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。

第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的

规定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、

挪做它用，否则严肃处理。

第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。

销售公司管理制度篇22

一、市场营销部是商品房销售管理的第一责任部门。

二、市场营销工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为

目标，营销人员必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和

使命感，完成公司所交给的商品房营销任务。

三、售房有形市场是公司精神文明建设的窗口，营销人员要做

到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。

四、市场营销部在新建项目开盘前，应认真作出切实可行的营

销方案，报总经理批准后实施。在实施过程中，销售价格未经批准

不得变更。

五、房屋预售建筑面积由投资发展部会同市场营销部计算，房

屋销售面积须经房管局测量复核后，列出明细表，双方工作人员书

面确认无误后，报分管副总经理批准、财务部备案。在预售过程中

不得擅自变更。

六、工作人员要努力学习业务知识，互相配合、言行一致，向

顾客介绍商品房时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、

范围广、影响深、效果好。

七、在销售商品房屋工作中，严格执行《商品房销售管理办

法》，设立销售帐本、房屋预订登记本、房屋移交登记本、售后服

务登记本；认真签订和及时发放房屋预售协议书、房屋买卖合同、

房屋使用说明书和质量保证书。

八、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清

月结，月底及时向总经理上报销售情况，及时报表。

九、房屋销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等

销售资料整理入档管理。

十、所有购房款必须由市场营销部于收款当日交财务部，存至

指定银行帐户，严禁公款私存。

十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍房屋、

交款、贷款、结算、签订合同、房屋移交、维修等等营销过程中的

全部工作。

十二、营销人员要保守商业机密，确保商品房价格、户型、销

售情况等内部信息不泄露。

十三、除完成销售任务以外，营销人员要服从部室的安排，完

成部室交给的其它工作任务。

销售公司管理制度篇23

第一章总则

第1条目的

为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与

主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司

薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。

第2条适用范围

公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行（销售总监

除外）。

第二章销售人员薪酬构成

第3条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖

金、福利保险等项目共同构成。

第4条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、

学历及职位等因素综合确定。销售人员基本工资标准共分为10个等

级，具体的划分依据和工资标准参见”—公司销售人员基本工资划

分标准表”（附表1）。

第5条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素

确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。计算公式为：

销售提成二（定额范围内销售额_定额范围内销售提成比例）+

（超出定额范围的销售额—超出定额范围的销售提成比例）

销售人员提成比例参见公司销售人员提成比例标准表”

（附表2）。

第6条销售人员享受以下补贴项目。

L长途交通费实行实报实销。

2.出差期间住宿补贴县区—元/天，省辖市/天。

3.出差期间饭费补贴县区—元/天，省辖市—元/天。

第7条公司根据需要，分别设立销售状元奖、新客户开发奖、

费用节约奖等。具体的奖项及奖励标准参见”—公司销售人员单项

奖金设置类别及发放标准表”。

第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。

第三章销售人员薪酬发放与调整

第9条薪酬发放时间

销售人员薪酬于每月一日发放，遇节假日提前发放。

第10条销售人员发生协议外让利、呆死账问题时，将按以下规

定进行处罚。

1.销售人员出现协议外让利，金额在_万元以下的，扣发此签

单项目提成的版金额在一万元至—万元的，扣发此签单项目提成的

-o/o；金额在一万元以上的，扣发当月全部基本工资和此签单项目

全部销售提成。

2.销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计算此签单项

目的销售提成。

3.销售人员未在规定时间内提交已收回款项，处以—元/次的罚

款；如遇特殊情况，需经销售部经理和财务部经理审批同意。

4.销售人员出现一次迟报报表或一次报表不符合公司规定的，

扣当月销售提成的机每出现1次报表失真，扣当月销售提成的％

第11条薪酬调整

为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡

献，公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和

提成比例做出适当调整。

第12条离职销售人员薪酬发放

销售人员离职，必须办理工作移交，并协助对剩余款项的回收。

待所有工作均交接完毕之后方能办理薪酬结算手续。

第四章附则

第13条本制度由公司人力资源负责解释。

第14条本制度自公布之日起实施。

第五章附表

销售公司管理制度篇24

为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行

政管理水平和工作效率，使公司各项管理工作有章可循、照章刃、事,

特制订本制度。

一、董事会和公司的文件由办公室拟稿。文件形成后，由董事

长签发。

二、已签发的文件由核稿人登记，并按不同类别编号后，按文

印规定处理。文件由拟稿人校对，审核后方能复印、盖章。

三、董事会和公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件

内容、报送日期、部门、接件人等事项登记清楚，并报告报送结果。

四、经签发的文件原稿送办公室存档。

五、外来的文件由办公室文书负责签收，并于接件当日填写阅

办单，按领导批示的要求送达有关部门，办好文件阅力、。

六、文印人员必须按时、按质、按量完成各项打字、传真、复

印任务，不得积压延误。工作任务繁忙时，应加班完成。办理中如

遇不清楚的地方，应及时与有关人员校对清楚。

七、文件、传真等应及时发送给有关人员。因积压延误而致工

作失误或造成损失的，追究当事人的责任。

八、严禁擅自为私人打印、复印材料，违犯者视情节轻重给予

罚款处理。

九、办公用品购置后，须持总经理审批的《资金使用审批表》

和购货发票、清单，到办理出入库手续。未办理出入库手续的，财

务部不予报销。

十、各部门所用的专用表格等印刷品，由部门自行制定格式，

按规定报总经理审批后，由办公室统一印制。

十一、办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。

十二、所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公

费用。

销售公司管理制度篇25

加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮

大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，

特制订本公司管理制度大纲。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制

度和决定。

二、公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或

破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工

的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行

多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥

才智，提出合理化建议。

五、公司实行“岗薪制”的分配制度，为不同岗位的员工提供

不同的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司

为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行

考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节

约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和

集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

七、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章

制度的行为，都要予以追究。

八本规则是劳动合同之一部分，聘用员工违反本规章制度视为

违反劳动合同。

员工守则

一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

二、维护公司声誉，保护公司利益。

三、服从领导，关心下属，团结互助。

四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

五、不断学习，提高水平，精通业务。

六、积极进取，勇于开拓，求实创新。

一、财务管理制度总则

为加强财务管理，根据国家有关法律、法规，结合公司具体情

况，制定本制度。

一、财务管理工作要贯彻勤俭节约、精打细算之原则、在企业

经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。

二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工

作。

三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工

作。

四、财会人员要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，

记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目

清楚、日清月结、近期报帐。

五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。

对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或

拒绝执行，并及时向总经理报告。

六、财务人员因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有

办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括

移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事

项等。

七公司以单价—元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产,

分为五大类：

1、房屋及其他建筑物；

2、机器设备；

3、电子设备（如微机、复印机、传真机等）；

4、运输工具；

5、其他设备。

九、各类固定资产折旧年限为：

1、房屋及建筑物35年；

2、机器设备—年；

3、电子设备、运输工具5年；

4、其他设备5年。

固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继

续使用的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。

十、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。

十一、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳

保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。

印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。

十二、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用

途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位

（人）。

十三、库存现金不得超过限额。现金收支做到日清月结，确保

库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐

单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相

符。

十四、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天

内交清，不得拖欠C非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公

款。

十五、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、

工程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。

十六、领用空白支票必须注明限额、