汇源果汁营销方案分析

汇源集团国际

市场营销状况分析大连民族学院2021届本科毕业论文辩论姓名：魏尚宏专业：国际经济与贸易学号：2021014125指导教师：谭会萍目录选题背景

1.汇源集团概述2.国际市场营销实践3.国际市场营销的优势4.国际市场营销面临的挑战5.对策和建议选题背景★经济全球化★“引进来，走出去〞战略★可口可乐并购案1.汇源集团概述●企业开展1992年，北京汇源饮料食品成立1995年，第一包250ml纯果汁成功上市并热销1999年，荣列“中国饮料工业十强〞2001年，首家引进了世界最先进的PET无菌冷灌装生产线2004年，荣获“中国名牌产品〞称号2007年，中国汇源果汁集团在香港联交所成功挂牌上市2021年，公司营业额比同期增加3.2%至38.26亿元人民币●果汁产品●生产基地500多亩名特优水果基地A级绿色水果生产基地标准化示范果园●企业文化“企业以员工为本，员工以消费者为本〞的人本观“勤奋、务实、高效、创新〞的企业精神2.国际市场营销实践创业初期，苹果浓缩汁出口瑞士2004年，第一批卡通儿童饮料“百利哇〞出口美国2007年，与美国英宗公司签订亿元订单，销往美国沃尔玛超市系统2021年，与日本丸红会社签署合作协议，大力进军日本市场如今，产品以远销美国、澳大利亚以及东南亚和非洲的20多个国家→与美国沃尔玛的合作莱维特：“我回到美国，再一次拿起一瓶果汁来喝的时候，如果我看到的是中国加工的话，我就会非常有信心，因为我看到了中国政府和企业采取了最直接的措施来保证质量平安。〞→与日本丸红会社合作高知名度的品牌质优价廉的上游产业3.国际市场营销的优势4.国际市场营销面临的挑战●国际果汁饮料市场竞争剧烈●国际市场食品检验标准加强●生产导向型营销战略需优化●家族式管理束缚了企业开展5.对策和建议5.1整合现有产品，突出优势品牌儿童果汁市场：百利哇乐乐园?百利哇中浓度果蔬汁市场：统一使用“全有〞品牌低浓度果汁市场：果鲜美真鲜橙?果鲜美5.2完善产品定位，构建全新理念“喝汇源果汁，走健康之路〞“汇天然果源，享品质生活〞→5.3实施产品聚焦，打造拳头产品5.5合理巧妙定价，迎合消费心理表1.市场100%纯果汁价格表5.4拓展销售渠道，加强产品渗透小包装产品、自动售货机等5.6采用特许经营，实现品牌扩张5.7加强监督管理，培养国际人才

[2]杨春伟，徐苑琳编著?全球饮料龙头：可口可乐?上海：上海财经大学出版社，2007 2007.6，〔网络文章〕 [4]第一食品网，?汇源果汁远销美国?://foods1/content/166678/2007.3， [9]?可口可乐收购汇源反垄断审查公告?中国商务部2021年第22号公告，2021.3 [10]周春兵著，?从汇源果汁谈深度动态市场细分?中国管理咨询网chnmc，2005.7 〔注：网络文章〕 [11]陈继祥，黄丹，范徽编著.?战略管理?上海：上海人民出版社，2003 [12]P.Kotler，?MarketingManagement?[M].上海人民出版社，2021 [13]G.Hooley，?Marketingstrategyandcompetitivepositioning?[M].中国人民大学出版社，2007 [14]G.E.Belch，?Advertisingandpromotion?[M].中国人民大学出版社，2006 [15]杨延，?可口可乐营销全攻略?[M].海天出版社，2006 [16]易波，?汇源模式?[M].中国经济出版社，2021 [17]王革非，?中国企业观察?[M].中国经济出版社，2021 [18]颜炳荣，?世界著名企业的营销经典?[M].中国纺织出版社