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文档简介

SALESOnboarding百事销售上岗培训SALESOnboarding总经理致欢迎词目的确保每个新入职客户代表在1个月内得到全面有效的培训；帮助新入职客户代表迅速建立对公司文化和操作规范的认识和掌握；以绩效提高为导向，希望所学能应用到工作中；好的开始是成功的一半培训内容某标杆组织公司简介及相关政策某标杆组织简介西安百事简介全球行为守则员工行为表现政策薪酬福利政策产品的生产与种类汽水是怎样生产出来的？我们的产品百事销售综述百事某标杆组织销售系统处方客户消费者渠道拜访的八个步骤区域的管理工具产品生动化销售陈述资产投放与管理RB管理与投放流程冰柜管理与投放流程11.公司财务部窗口流程应收款管理流程支票、发票管理流程促销费用管理流程费用申请流程公司产品安全知识现代渠道之客户介绍14.现代渠道之产品生动化15.现代渠道之CR销售工具月度计划执行表路线本业绩板现代渠道之TDS管理工具即饮渠道综述餐饮渠道之客户与消费者餐饮渠道之产品与服务餐饮渠道之产品生动化21.上岗后续后续跟进成功新员工必须掌握的核心技能了解销售和自己的角色了解公司\产品\政策\流程了解销售流程\技巧\工具了解客户和竞争对手某某标杆组织简介西安某标杆组织介绍环球行为守则公司薪酬福利政策产品的生产与种类销售综述销售系统公司财务部窗口流程公司产品安全知识资产投放与管理拜访8步骤销售工具产品生动化P.E.P.S.I.消费者和客户竞争对手

时间第一天第二天第三天第四天第五天内容AM单元一：某标杆组织公司简介及相关政策（全天）单元二：产品的生产及种类单元三：百事销售综述单元五：客户消费者渠道单元六：拜访的八个步骤单元七：区域管理工具PMTT/MTCR跟线餐饮渠道CR，单元十七：即饮渠道综述，单元十八：餐饮渠道之客户与消费者TT/MTCR跟线餐饮渠道CR，单元十九：餐饮渠道产品与服务，单元十八：餐饮渠道客户与消费者全体跟线全体跟线时间第六天第七天第八天第九天第十天内容AM单元八：产品生动化单元九：百事销售陈述单元十：资产投放与管理，单元十一：财务部窗口流程单元十二：公司产品安全知识单元四：销售系统处方＋上岗培训总结PM全体跟线全体跟线TT/OPCR跟线MT渠道CR,单元十三：MT渠道之客户介绍，单元十四：MT渠道之产品生动化TT/OPCR跟线单元十五：MT渠道之CR销售工具，单元十六：MT渠道之TDS管理工具结束返回各自区域百事销售人员脱产上岗培训内容与日程安排学习期望您希望通过这个培训，有什么主要收获/解决什么问题/达到什么目的？

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