分销渠道设计化妆品报纸机床

营销渠道设计作业

管理与经济学院

市场营销专业

谢红宇

学号:

营销渠道设计(MarkingChannelDesign)是指为实现分销目的，对各种备选渠

道结构进行评估和选择，从而开发出新型的营销渠道或改善现有营销渠道的过

程。产品从制造商可以通过多种渠道途径到达消费者手中，不同的公司需要根据

其公司性质、产品定位及战略目的等因素选择合适本公司的营销渠道。因此，公

司在设计与选择渠道时，必须结合公司、所选渠道、中间商等各方面进行综合评

估，最终选择有助于提高公司市场营销活动的渠道。

一.化妆品分销渠道设计

化妆品属于快速消费品中的选购品，对品牌规定较高，重要满足顾客平常生

活中的护理.美发.化妆需求。根据消费层次的不同可以分为：高档化妆品.中档化

妆品和低档化妆品，根据消费人群的不同，化妆品的分销渠道差异很大。

(一).高档化妆品分销渠道设计

1.高档化妆品渠道长度设计：

高档化妆品多为全球知名品牌，制造商财力雄厚，产品价格非常高，产品特

性是经营品牌高于经营产品，主打品牌战略，顾客重要分布在大型城市的高档住

宅区，厂商与消费者的距离较远，购买的批量一般较小，服务规定较高，生产与

季节的差异性不大。

根据以上特点，高档化妆品应采用短渠道策略，即厂商一一专柜或专营店一

一消费者，这样做可以加强厂商对产品的控制，维护其高端产品的特点。

2.高档化妆品渠道宽度设计:

高档化妆品购买频率较低，产品价格非常高，品牌忠诚度很高，服务水平规

定较高，竞争产品差异性较大。

根据以上特点，应采用独家分销模式，以适应高档化妆品的品牌竞争战略。

（二）中档化妆品分销渠道设计

1.中档化妆品渠道长度设计

中档化妆品多为国内著名品牌，制造商多为中型公司，财力较大型公司稍低,

产品价格中档，产品特性是重要为城市中层阶级和收入不高的时尚人群提供优

质的产品，顾客重要分布在大型城市的边沿和中小型城市的市区，厂商与购买者

距离较远，购买的批量一般较小，服务规定中档，生产与季节的差异性不大。

根据以上特点，中档化妆品应采用多元化分销渠道，既有短渠道，又有长渠

道，重要根据地区发展水平的不同采用不同的分销方案。

2.中档化妆品渠道宽度设计

中档化妆品购买频率中档，产品价格中档，品牌忠诚度一般，服务水平规定

中档，竞争产品差异性较小。

根据以上特点，应采用选择性分销模式，以适应中档化妆品的市场与品牌双

重竞争战略。

（三）低档化妆品分销渠道设计

1.低档化妆品渠道长度设计

纸生产商的周边地区，厂商与购买者距离较近，购买的批量一般较小，服务规定

较低，生产与季节的差异性较小。

根据以上特点，地区性报纸应采用短渠道策略，由专门的报纸投递员直接上门服

务，或直接将报纸销售给零售商，由零售商销售给顾客。

2.地区性报纸渠道宽度设计

地区性报纸购买频率非常高，产品价格较低，品牌忠诚度较高，服务水平规定较

低，竞争产品差异性不大。

根据以上特点，应采用密集分销模式，以适应地区性报纸的市场竞争战略。

(-)全国性杂志分销渠道设计

1.全国性杂志渠道长度设计

全国性杂志多为国内知名公司，制造商财力水平较高，产品价格较低，产品特性

是重要满足各种收入的人群闲暇时阅读的需求，顾客分布较广，厂商与购买者距

离较远，购买的批量一般较小，服务规定较低，生产与季节的差异性较小。

根据以上特点，全国性杂志应采用多元化分销渠道策略，可直接将杂志邮寄给顾

客，也可以运用区域代理的形式，实现市场覆盖和销售。

2.全国性杂志渠道宽度设计

全国性杂志购买频率中档，产品价格较低，品牌忠诚度中档，服务水平规定较低,

竞争产品差异性不大。

根据以上特点，应采用选择性分销和密集性分销组合模式，以适应全国性杂志的

市场和品牌双重竞争战略。

三.机床分销渠道设计

机床产品重要是满足生产类公司生产产品的需要，这就决定了生产类公司的生

产科技水平将直接影响机床产品的生产与销售。按照机床科技规定的高低可分为

普通机床，精密机床和高精度机床。本次策划重要针对普通机床和精密机床进行

渠道设计。

（一）普通机床分销渠道设计

1.普通机床渠道长度设计

普通机床的生产多集中于中小型公司，制造商财力水平较低，产品价格中档，产

品特性是重要满足生产水平规定不高的公司的产品需求，顾客重要分布在中小

型城市.的产业聚集区，厂商与购买者距离较远，购买的批量中档，服务规定中档,

生产与季节的差异性较大。

根据以上特点，普通机床应采用长渠道策略，即生产者一一代理商一一批发商一

一零售商一一消费者，这种渠道结构可以提高产品的市场覆盖率，同时减少公司

的费用压力。

2.普通机床渠道宽度设计

普通机床购买频率一般，价格中档，品牌忠诚度一般，服务水平规定中档，竞争

产品差异性不大。

根据以上特点，应采用选择性分销模式，以适应普通机床的市场竞争战略。

（二）精密机床分销渠道设计

1.精密机床渠道长度设计

精密机床的生产多集中于大型公司，制造商财力水平较大，产品价格较高，产品

特性是重要满足生产水平规定较高的公司的产品需求，顾客重要分布在大中型

城市的高新产业聚集区，厂商与购买者距离较远，购买的批量中档，服务规定较

高，生产与季节的差异性较大。

根据以上特点，精密机床应采用短渠道策略，即生产者一一专业代理商--------

消费者，这种