品牌研究：Beaster品牌现状分析与二次增长战略

Beaster品牌现状分析与二次增长战略规划聚焦设计创新与全渠道协同——2025战略升级路径报告日期：2025年8月CONTENTS01品牌现状分析：品牌概述与核⼼符号02品牌现状分析：⽤⼾画像与市场表现03品牌现状分析：核⼼优势与⾏业挑战04⼆次增⻓战略：品牌传播升级05⼆次增⻓战略：商品企划优化06⼆次增⻓战略：设计创新深化07⼆次增⻓战略：产品开发拓展08⼆次增⻓战略：渠道拓展策略09⼆次增⻓战略：销售运营提升10实施路径与总结Beaster·2025战略规划01品牌概述：起源与核⼼定位起源：2014年创⽴于杭州，主理⼈受街头⽂化启发，定位“先锋街头服装品牌”核⼼定位：聚焦“潮流运动⽣活⽅式”，核⼼客群为18-25岁Z世代品牌理念：“BornToBe（⽣⽽特别）”，⿎励审美⾃由与个性表达品牌核⼼符号：⻤脸图案的战略价值超级视觉符号：“⻤脸图案”为核⼼识别系统，经典款占⽐30%-40%，单款流通周期⻓达4年。商业价值：降低设计成本，强化⽤⼾记忆，沉淀为可持续品牌资产。爆款案例：2021年冬季仿⽺羔⽑拼接撞⾊夹克（售价512元），后背⻤脸设计推动销量登顶。⽤⼾画像：Z世代潮流消费特征核⼼群体：18-25岁追求个性化的Z世代，偏好“氛围感穿搭”与街头⽂化。消费特征：注重设计感与性价⽐（卫⾐86-329元，棉袄298元），场景覆盖⽇常穿搭、潮流社交、⽂旅活动。数据⽀撑：2025年天猫卫⾐销量TOP10中多款⻤脸单品上榜，情侣款棉袄成爆款。市场表现：营收与盈利能⼒增⻓季度表现：Q4收⼊9.3亿元（同⽐+39.2%），双旦旺季驱动明显历史增速：过去三年年均增速265%，2023年线上销售额破10亿2024年营收32.5亿全渠道布局与⻔店扩张线上渠道天猫：2020双⼗⼀2亿销售额（棉⾐类⽬TOP1），2023年618预售第⼀得物/抖⾳：⼊驻1年/3⽉即⼊围男装TOP10线下扩张2024年45家⻔店覆盖⼀⼆线城市，⼊驻银泰/万达/万象系标杆⻔店⽉坪效超万元，2024双旦连开5店（沈阳万象汇等）核⼼优势：符号化设计与联名创新设计体系：“⻤脸符号+⽤⼾需求”双轮驱动，通过⼯业化设计流程实现⾼效、精准的产品产出，保障设计感与市场需求的统⼀。联名案例：2023年“杀⻢特⻛”联名引发热议；2025年⾳乐节限定系列，在抖⾳平台获得

89万+

播放量，实现品牌与⽂化IP的深度共振。设计沉淀：经典款⻓期流通，形成品牌资产，不仅降低了持续创新的成本与⻛险，也为消费者提供了稳定的情感寄托和穿搭选择。核心优势：柔性供应链与运营效率小单快反模式：夏季款7天翻单，冬季款2周翻单，销售数据反哺生产计划库存周转：年周转次数与NIKE、安踏持平，为太平鸟2倍供应链绑定：规模化合作工厂，保障快速响应能力，支撑爆款持续供应核⼼优势：场景化⻔店体验创新苏州概念店（2022启幕）296㎡空间，由SOMETHOUGHT⼯作室操⼑设计材质：⽶⾊肌理漆、⿊⾊钢板、松⽊多层板互动装置：可视化仓储、DIY区域、《原装制造》录⾳棚3.0形象店（南京艾尚）核⼼定位：强化潮流运动场景，打造集购物、社交、体验于⼀体的区域年轻消费地标。⾏业趋势与竞争格局国潮市场2024年规模

2200亿元，2025年预计

2500亿元（+120%）核⼼⽅向：⽂化融合（新中式）、科技应⽤（智能⾯料）、场景化消费竞争对⼿bosie：2021年20+⻔店，2亿融资，直营店+联营模式挑战：街头潮流⻛格冷却，设计创新压⼒增⼤现状挑战与信息缺⼝内部挑战品牌传播2025计划不明确营收细节（分渠道占⽐）缺失外部⻛险街头潮流⻛格冷却，设计创新压⼒线下租⾦与选址竞争加剧信息缺⼝竞争对⼿市场份额数据待补充2025年⽤⼾复购率统计待调研02⼆次增⻓战略：总体框架与⽬标战略⽬标：2025年营收

45亿元(+38.5%)，成为“中国头部潮流服饰品牌”品牌传播升级商品企划优化设计创新深化产品开发拓展渠道拓展策略销售运营提升核⼼逻辑：强化⻤脸符号认知+深化场景化体验+提升供应链与渠道效率战略⼀：品牌传播升级内容与IP共振现状：社交营销（抖⾳/⼩红书KOL）、直播带货（薇娅/李佳琦合作）、IP联动（《中国说唱巅峰对决》）短视频内容矩阵：发起#⻤脸符号挑战赛#，激励⽤⼾UGC穿搭内容⾳乐节IP深度绑定：2025草莓⾳乐节限定款+现场互动装置（AR⻤脸打卡）战略⼀：品牌传播升级升级建议3：虚拟偶像合作推出“⼩恶魔”数字⼈，参与元宇宙时装周⾛秀数字⼈带货直播，吸引Z世代关注预期效果：2025年品牌曝光量提升40%，UGC内容增⻓100%战略⼆：商品企划优化数据驱动与结构平衡现状与挑战现状：已成功实践⼩单快反模式（夏季7天翻单），经典款占⽐稳定在30-40%，为品牌提供了坚实的业绩基础。数据中台建设整合天猫、得物等多平台销量TOP单品数据，通过⽤⼾⾏为分析，反向指导季度商品企划，提升爆款命中率。商品结构调整优化季节款与经典款的⽐例⾄

4:6，在保证新鲜感的同时，提升品牌整体抗⻛险能⼒与盈利能⼒。商品结构调整⽬标战略二：商品企划优化优化建议3：价格带延伸入门款199-299元（拉新，占比20%）高端联名款599+元（提升客单价，占比10%）预期效果：2025年客单价提升15%，毛利率稳定在55%价格带延伸高端联名款599+经典款299-599入门款199-299战略三：设计创新深化符号+⽂化+科技符号衍⽣开发动态⻤脸刺绣（随温度变⾊）、AR扫描互动图案，让静态符号“活”起来。⽂化融合探索新中式元素与⻤脸符号的结合，如盘扣唐装、敦煌纹样卫⾐，打造国潮新势⼒。战略三：设计创新深化深化⽅向3：科技应⽤温变⾯料：2025秋冬试点（卫⾐遇热显⽰隐藏⻤脸图案）LED刺绣细节：限量款卫⾐袖⼝刺绣内置微型LED，暗光下发光实施计划：2025Q3推出新中式系列⾸秀科技应⽤概念展⽰温变⾯料与LED刺绣等创新技术，将为⽤⼾带来全新的交互体验。战略四：产品开发拓展品类与场景延伸配饰线：⻤脸棒球帽、背包（客单价提升30%）场景化单品：⼾外潮流夹克（防⻛⾯料+⻤脸反光条）、通勤西装（⻤脸刺绣袖⼝）战略四：产品开发拓展拓展建议3：⼉童⽀线亲⼦款⻤脸卫⾐/棉袄（尺码覆盖110-170cm）设计融⼊卡通化⻤脸元素，安全性⾯料认证数据⽬标：新品类贡献2025营收

15%⼉童⽀线概念卡通化的⻤脸图案与柔和⾊彩战略五：渠道拓展策略下沉与场景渗透新⼀线城市下沉：2025新增郑州⾦融岛银泰、西安原⼒场等10家⻔店，深⼊布局⾼潜⼒消费市场。⾮标渠道试点：潮流买⼿店合作（如INNERSECT）、⾼校快闪店（每⽉1场），精准触达核⼼客群。战略五：渠道拓展策略拓展⽅向3：线上私域深化微信社群会员体系：消费积分兑换限定款设计权益⼩程序“⻤脸实验室”：⽤⼾⾃定义图案打印服务预期效果：2025年私域⽤⼾复购率提升⾄35%微信社群⾃定义服务私域运营概念图Beaster·2025战略规划战略六：销售运营提升效率与体验双驱动数字化导购：⻔店部署AR试⾐镜、直播导购（店员每⽇2场抖⾳直播）全渠道库存共享：线上订单就近⻔店发货，履约时效提升50%战略六：销售运营提升提升建议3：会员体系升级消费积分兑换设计权益（如定制鬼脸图案）生日限定折扣（当月消费满500元赠限量周边）目标：2025年门店坪效提升20%，复购率达到35%会员体系概念权益升级·专属服务·忠诚度计划生日特权定制权益专属折扣Beaster·2025战略规划战略实施路径与资源规划分阶段目标资源投入设计研发预算8000万元（+30%）供应链升级5000万元营销费用占比提升至营收12%Q1：设计团队扩招20%Q2：供应链升级完成（翻单效率+15%）Q3：10家新店开业，新中式系列首秀Q4：音乐节IP落地预期效果与⻛险控制经营⽬标2025年⽬标：营收达到

45亿元，⽑利率稳定在

55%，线下⻔店拓展⾄

60家。⻛险预案潮流趋势变化：设⽴季度设计评审会，预留20%柔性设计产能以快速响应市场。供应链延迟：签约3家备选⼯⼚，建⽴应急响应机制，保障95%以上的交付率。线下客流下滑：要求⻔店每⽉举办1场主题⽇活动，增强⽤⼾粘性与到店体验。2025年营收增⻓预测曲线总结：二次增长的三大引擎核心引擎1：符号强化鬼脸符号多场景应用+