玖姿（JZ）品牌二次增长战略研究报告

玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告基于品牌优势、问题诊断与增长路径规划汇报对象:服装品牌分析团队|日期:2025年Q3CONTENTS01品牌概述02品牌优势深度分析03核心问题诊断04二次增长战略框架05战略实施路径06预期成效与风险提示07总结与致谢玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT01品牌概述:定位与核心业务BRANDOVERVIEW·品牌定位:

安正时尚集团核心中高端女装品牌,主打“优雅、自信、新中式”风格,聚焦20-39岁都市“领英女性”。·历史沿革:

始于2001年,2017年母公司上市,2023年引入国际设计师王陶推动转型。·核心业务:

女装全品类(连衣裙/外套/针织衫等)+副线安娜蔻(法式度假风),2023年贡献集团超40%营收。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT品牌概述:市场地位与行业坐标BRANDOVERVIEW国内中高端女装市场的重要参与者与坐标·行业地位:

国内中高端女装头部品牌之一,2023年营收9.28亿元,低于朗姿(14.2亿)、珂莱蒂尔(23.87亿)。·渠道规模:

全国800+门店覆盖390城,线上营收占比从2023年30.91%提升至2025Q134.49%。·核心标签:

纽约时装周唯一连续三年亮相中国品牌,“新中式”与“可持续时尚”先行者。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORTADVANTAGE01国际设计师背书与时尚影响力·创意总监王陶:中日英多元文化背景,TAORAYWANG创始人,纽约时装周常客。·三次纽约时装周官方亮相:2024秋冬“繁花”、2025春夏“盛开”、秋冬“花在冬日说”,梅耶·马斯克压轴走秀。·国际认可:《华盛顿邮报》评价“展现中国品牌从制造到设计的转型”,社交媒体曝光破百万。设计特色与品牌基因ADVANTAGE02·核心符号“花”:原创芍药/莲花/梅花图案,非遗工艺(刺绣/压花/手工钉珠)融合西方剪裁。·“新中式”理念:“西形中韵”,抗皱易打理西服等实穿单品平衡传统与现代。·可持续实践:库存面料盘活、回收皮草再创作,Furmark®认证天然皮草,2024年与国际毛皮协会(IFF)合作。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT品牌优势三:客群定位与营收贡献ADVANTAGE03·核心客群:35-45岁成熟女性(“花样姐姐”),注重品质与设计感,消费力稳定。·营收表现:2023年单品牌营收9.28亿元,贡献安正时尚超40%营收。·价格带:

主力产品吊牌价区间1500-9000元,毛利率68.55%(2025Q1电商数据)。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT全渠道布局与运营能力ADVANTAGE04·线下:800+门店覆盖390城,一线城市全覆盖,入驻银泰/王府井等高奢商圈,2025年计划加速新店布局。·线上:

天猫/抖音/唯品会等多平台,2024双十一直播销售额同比增26%,日均发货超2万件。·渠道融合:“1+8+N”品牌账号矩阵,线下门店升级“智慧展厅”试点。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT业绩波动与增长压力ISSUE01·历史表现:2019-2021年营收破11亿元,2023年下滑至9.28亿,低于朗姿、珂莱蒂尔。·短期承压:2024年前三季度营收3.75亿(同比-21.41%),主因加盟渠道收缩与消费疲软。·局部改善:2025Q1母公司营收同比增12.89%,新开12家直营店,电商板块增长显著。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT问题分析二:市场竞争加剧ISSUE02·直接竞争:

国际品牌下沉挤压,国内同类品牌分流,2023年朗姿营收超玖姿5亿元。·间接竞争:

快时尚与新兴设计师品牌凭借其快速迭代和个性化设计,持续分流年轻客群。·差异化不足风险:“新中式”标签面临同质化竞争,需进一步强化设计独特性与场景适配能力。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT产品质量与口碑隐患ISSUE03·历史投诉:2016年冬装破损投诉处理不力,2024年银泰专柜羽绒服跑毛遭黑猫投诉。·质量管控短板:

高端定位与实际品控脱节,影响品牌信任度。·改进空间:

需建立全链路质检体系与售后快速响应机制。核心观点:质量是品牌的生命线。中高端定位要求与之匹配的卓越品质与售后体验,任何疏忽都可能对品牌形象造成长期损害。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT线上业务盈利与客群老化ISSUE04·线上毛利率偏低:2024年电商营收7.33亿(+9.34%),毛利率不足20%,依赖促销。·客群结构风险:

核心客群35-45岁,年轻客群(25-35岁)占比不足20%。·私域运营薄弱:

会员复购率低于行业平均,数字化触点单一。核心问题:线上业务增长依赖价格促销,导致盈利承压,同时未能有效吸引年轻客群,面临增长瓶颈。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT二次增长战略框架:三维驱动以“新中式美学引领者+可持续时尚标杆”为核心实现“设计-渠道-运营”协同增长。STRATEGY01品牌传播升级:国际IP与内容共振国际IP深化纽约时装周“年度主题秀”+梅耶·马斯克等国际KOL长期合作,打造“东方美学全球巡展”。内容营销创新发起#花样姐姐的衣橱#UGC活动(联合今日头条/ELLE),开发“新中式穿搭指南”系列短视频。私域品牌渗透会员专属“设计师沙龙”直播,推送“花漾生活”场景化内容(职场/社交/度假穿搭)。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT商品企划优化:主题化与场景延伸STRATEGY02主题化商品规划春夏“花开系列”(芍药/莲花元素)、秋冬“花在冬日说”(梅花/皮草),强化季节记忆点。场景化品类拓展从服装延伸至家居服、首饰、香氛,打造“玖姿生活方式生态圈”。副线差异化运营安娜蔻聚焦25-30岁轻熟客群,推出“航海风条纹”“欧根纱植绒”等年轻化单品。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT设计创新强化:非遗融合与技术赋能STRATEGY03非遗工艺深度开发与江苏非遗压褶企业合作定制模具,推出“有型+飘逸”压褶系列。环保材料研发联合IFF推广Furmark®认证皮草,开发再生聚酯纤维(RPET)面料,2026年环保面料占比提升至30%。数字化设计工具引入3D虚拟打样技术,缩短新品开发周期30%,降低面料损耗率15%。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT产品开发攻坚:爆款孵化与质量管控STRATEGY04爆款矩阵打造核心款(鹅皇绒羽绒服)、季节款(芍药印花衬衫)、引流款(抗皱通勤西服),2025年爆款贡献营收40%+。质量全链路管控原料入库第三方检测、生产过程“质检二维码”追溯、售后48小时快速响应机制。客群细分产品针对25-35岁推出“轻新中式”副线(简化花卉元素+休闲剪裁),2025Q4试销。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT渠道拓展优化:全域融合与下沉渗透STRATEGY05线下渠道升级优化直营加盟比至7:3,关闭低效加盟店,2025-2026年新增100家直营店(60%布局3-5线城市核心商圈)。线上精耕细作升级直播电商(7个平台直播间+20位专属主播),抖音“玖姿生活体验馆”账号矩阵。O2O融合门店扫码“云货架”(线上线下同价),会员到店自提享额外积分,2025年O2O订单占比目标25%。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT销售运营提效:数字化与会员增值STRATEGY06数字化中台建设2025年上线“人货场”一体化平台,实现会员数据、库存、营销活动实时同步。会员体系升级分级权益(银卡/金卡/黑卡),黑卡专享“设计师1V1穿搭咨询”,目标2026年会员复购率提升至45%。供应链响应提速建立“爆款预售+柔性生产”模式,库存周转天数从90天降至60天,缺货率低于8%。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYREPORT预期成效与风险提示OUTLOOK&RISKS财务目标2026年营收突破15亿元(同比+60%),线上占比提升至40%,毛利率提升至72%。风险提示与应对·设计创新不及预期:加强设计师激励与外部合作,引入更多元化的创意视角。·渠道下沉水土不服:采用区域试点策略,结合本地化营销,深入了解并融入当地市场。·质量问题复发:设立质量追溯专项基金,完善全链路质检与售后快速响应机制。玖姿(JZ)品牌二次增长战略研究报告JZBRANDSTRATEGYRE