明日市场测试题及答案

明日市场测试题及答案

一、单项选择题(每题2分,共20分)1.市场调研最基本的功能是(）A.描述功能B.诊断功能C.预测功能答案：A2.以下属于定性调研方法的是()A.问卷调查B.焦点小组访谈C.实验法答案：B3.市场细分的依据是()A.产品差异B.价格差异C.消费者需求差异答案：C4.企业把整体市场看作一个大的目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场,这种目标市场策略是()A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略答案：A5.市场定位的实质是()A.塑造企业形象B.取得目标市场的竞争优势C.确定产品价格答案：B6.新产品开发过程的第一个阶段是()A.寻求创意B.甄别创意C.产品概念的发展和测试答案：A7.产品组合的宽度是指()A.产品组合中所拥有的产品线的数目B.产品线中产品项目的数目C.各产品线在最终用途、生产条件等方面的相关程度答案：A8.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买等而采取的一定价格折扣和让价优惠的策略是()A.折扣定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略答案：A9.在产品生命周期的()阶段,竞争最为激烈。A.导入期B.成长期C.成熟期答案：C10.以下属于直接渠道的是()A.企业通过零售商销售产品B.企业通过代理商销售产品C.企业直接向消费者销售产品答案：C二、多项选择题(每题2分,共20分)1.市场的构成要素包括(）A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品答案:ABC2.市场调研的内容包括(）A.市场需求调研B.消费者行为调研C.竞争对手调研D.市场营销活动调研答案:ABCD3.有效的市场细分应具备的条件有(）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性答案:ABCD4.目标市场策略有(）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略答案:ABC5.产品整体概念包含的层次有(）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品答案:ABCDE6.新产品包括(）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品答案:ABCD7.影响定价的因素有(）A.成本B.市场需求C.竞争D.企业的营销目标答案:ABCD8.促销组合要素包括(）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系答案:ABCD9.分销渠道的类型有(）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道F.窄渠道答案:ABCDEF10.市场竞争的类型有(）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断答案:ABCD三、判断题(每题2分,共20分)1.市场就是商品交换的场所。(）答案：错2.市场调研是企业进行决策的重要依据。()答案：对3.市场细分是目标市场营销的基础。()答案：对4.企业选择的目标市场越大越好。()答案：错5.产品的核心是产品的基本功能和效用。()答案：对6.产品生命周期是指产品的市场寿命。()答案：对7.成本是影响产品价格的唯一因素。()答案：错8.人员推销是一种最古老的促销方式。()答案：对9.零级渠道就是没有中间商的渠道。()答案：对10.垄断竞争市场中企业的产品没有差异。()答案：错四、简答题(每题5分,共20分)1.简述市场调研的主要方法。答案:主要方法有定性调研和定量调研。定性调研包括焦点小组访谈、深度访谈等;定量调研有问卷调查、实验法、观察法等。通过这些方法收集市场信息。2.简述目标市场选择应考虑的因素。答案:应考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的目标市场策略等因素。合理分析这些方面,以选择合适目标市场。3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。答案:导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂等策略;成长期注重改进产品、拓展渠道等;成熟期要调整市场、产品和营销组合;衰退期可选择维持、集中或放弃策略。4.简述促销的作用。答案:促销能传递产品信息,引起消费者注意;刺激消费者需求,扩大产品销售;突出产品特点,树立产品形象;稳定销售,增强企业竞争力。五、讨论题(每题5分,共20分)1.讨论市场细分对企业营销的重要性。答案:市场细分可让企业更好了解不同消费者需求,精准定位目标客户。有助于企业集中资源,制定针对性营销策略,提高产品竞争力,满足消费者多样需求,从而提升企业效益和市场地位。2.讨论如何根据产品特点选择合适的分销渠道。答案:若产品体积大、价值高、易腐坏等,宜选短而窄渠道,减少中间环节;产品标准化程度高、销量大的,可采用长而宽渠道。要综合产品特性合理选择,提高分销效率。3.讨论企业在市场竞争中如何制定有效的竞争策略。答案:企业需先分析自身优势和劣势、竞争对手状况。可采取成本领先、差异化、集中化等策略。通过降低成本、突出产品