《直播电商运营》期末考试试卷B卷

PAGE第1页共4页xxxxxxxxxxx学院专业xxxxxxxxxxx学院专业班级姓名学号装订线202—202学年第学期《直播电商运营》期末考试试卷（B卷）使用专业班级：考试时长：120分钟考核形式：考试考试方式：闭卷题号一二三四五总分得分（本试卷共五大题，正文共4页，需配添卷纸1-2页）一、单项选择题（每题1分，共15分）1.下面关于直播平台变现方式，表述准确且全面的是（）A、流量+链接B、流量+广告C、流量+服务D、以上均是2.直播中，以下哪个行为不属于主播助理的工作内容？（）A、辅助主播与观众互动B、单独展示商品C、引导粉丝互动D、维护直播间评论区秩序3.一个直播团队中的核心负责岗位是（）A、运营B、主播C、拍摄D、策划E、场控4.某账号发布的视频内容做了半年粉丝还没有起来，主要是平时视频发布和开直播时间很不固定，主要是违背了账号定位中的（）A、深度原则B、差异原则C、持续原则D、价值原则E、垂直原则5.开通蓝V账号，需要（）认证费A、500元B、600元C、700元D、免费6.直播中粉丝专属，所谓的“宠粉款”一般是指（）A、引流款B、利润款C、福利款D、印象款7.在制定一场直播任务时，企业要将全年、半年、季度、每月、每周的销售任务完成分解到每一次直播任务，这是指直播目标的（）原则。A、具体性B、可衡量性C、相关性D、时限性E、可实现性8.直播后复盘的内容包括

（）A、分析直播间的数据B、分析直播流程设计C、分析主播表现和团队协作效率D、以上均正确9.关于提高粉丝黏性，下列说法正确的是（）A、打造人格化IPB、创作优质内容C、高效互动D、以上均正确10.下面属于直播预热引流公域流量方式的是（）A、微信公众号B、社群C、运用appD、平台短视频11.直播时示范展示的操作要点中，可以通过（）做到演示生动化。A、演示有创意B、演示效果明显、直观C、显示有趣味性和戏剧性D.以上均正确12.以下关于直播策略的调整，不正确的说法是（）A、流量决定B、主要看实时数据变化C、节奏的把控主要在于主播D、脚本一旦写好相对固定不变13.娱乐主播在直播时所适宜使用的话筒是（）A、什么话筒都可以B、动圈话筒C、电容话筒D、以上均正确14.下面（）不是抖音中的带货数据指标A、GMVB、发起弹幕次数C、音浪收入D、千次观看成交金额15.关于直播场景布置，表述不正确的是（）A、干净整洁B、重点突出C、美轮美奂D、有吸引力二、名词解释（每小题5分，共15分）1.直播营销2.过款式直播流程3.利益诱导三、判断题（每小题1分，共10分）1.传统电商模式的用户消费方式为用户主动搜索商品，直播电商模式的用户消费方式为主播向用户推荐商品。（）2.对于达人主播打赏收入，直播平台一般会抽成一部分。（）3.在直播过程中，主播可以少量抽烟作为产品示范介绍。（）4.在对直播人设定位时，往往要预估人设的变现能力。（）5.为了保证每场直播的新鲜感，维护老粉丝的黏性，主播要不断更新直播内容和商品类型。（）6.新人直播的开播时间在网上黄金时间段，因为那会流量大，观看人群多。（）7.黑粉的类型有多种，直播要善于分类、灵活处理。（）8.在抖音直播间或者短视频文案中，可以用一些营销类词语吸引用户，比如清仓、批发、工厂、甩卖、万能、绝对、十足、全网最低等。（）9.直播时，消费者认为可有可无、用处不大或根本不关心的产品特点也要尽量去展示表现出来。（）10.室内直播所用的网络，如果有无线的网络，优先安排无线网络，比有线网络稳定性更好一些。（）四、简答题（每小题6分，共30分）1.基于互联网直播的四个要素分别是什么？直播话术“四点”分别指哪四点？列举四种常用副播话术。直播数据分析分为哪四个步骤？列举四个常见的直播人气互动指标。五、案例分析题（每小题10分，共30分）1.案例1：小张为什么经常刷到“装修类”直播小张因为近期要装修新房，在直播平台上搜索了与“装修”有关的短视频3次，进入装修主题达人直播间观看过1次，并且在平台商城中购买了与装修有关的小物件1次。随后一段时间，他每次浏览直播平台，总是会接收到一些装修类的达人直播或短视频了。问题：（1）小张经常刷到“装修类”直播，是基于平台何种机制？（5分）（2）基于此机制，直播运营团队应该注意什么？（5分）2.案例2：小红书直播超级选品团队来了近段时间，某影视明星在小红书上开启了自己的第二场直播带货。这场6个多小时的直播，依靠反吆喝、慢节奏的风格，卖出了3000多万的销售额，其中单价5200元的MsMIN开衫和单价4932元的umawang芭蕾舞鞋等均售罄下架，成功登上了小红书带货第一名，连本人的口碑和人气也随之迎来了一波逆转。明星带货早已不是新鲜事。但该明星的直播，从讲解到选品，风格都和市面上大多明星带货有明显差别。她直播间的选品，也不走市面上常见的“九块九上车”套路，而是主打中高价位、追求审美和质感的小众设计师品牌，不少都在千元价位。据悉，该团队每次直播前会做四轮选品，明星本人具备较强的审美能力，会亲自把关，一件件试吃，一件件试穿，一件件了解产品特性，这样就放大了该明星在服饰和生活上积累的内容优势。一场直播前期选品需要花费两个星期，所有货品到手后，选品会就要持续至少12个小时，还要把一部分尚待确认的产品带回家，花三四天时间试用和感受，货品全部确定后，需要花一天时间研究搭配、一天时间记忆产品信息和直播流程，甚至还准备了万人选品团直播，跟观众一起交流试用感受，可以说已经把选品的严谨性做到了一定的新高度。同时小红书官方也深度参与了选品、品牌撮合等环节。如果在其他平台，高客单价或许并不那么适用，但在消费力强、追求品质的小红书用户群体里，能买到其他直播间买不到、有质感的产品，反而击中了这部分用户的需求。她选品的来源主要有三部分，一是自身日常就喜欢或者在用的品牌，二是粉丝画像的购买偏好品牌，三是小红书电商用户偏好或官方自身扶持的品牌——在小红书上，设计师品牌本身就是重点去做的品类。问题：结合课程所学，谈谈某影视明星直播选品取得成功的原因。3.案例3：直播翻车！李佳琦凌晨道歉，花西子眉笔价格惹争议头部网红达人李佳琦在直播带货一款花西子眉笔时，面对网友质疑：“花西子的眉笔越来越贵了”，李佳琦迅速给出了回应，力挺花西子：“不要乱说，眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”李佳琦的这番言论一出，立即引发了网友的热议。2023年9月11日凌晨，针对“在直播间怼网友”一事，李佳琦在其微博账号@李佳琦Austin发文致歉。这次李佳琦怒