供应商谈判与采购定价策略面试题

供应商谈判与采购定价策略面试题本文借鉴了近年相关经典试题创作而成，力求帮助考生深入理解测试题型，掌握答题技巧，提升应试能力。一、单选题（每题2分，共20分）1.在供应商谈判中，以下哪项不属于常见的谈判策略？A.让步策略B.威胁策略C.合作策略D.坚持策略2.采购定价策略中，"成本加成定价"属于哪种定价方法？A.成本导向定价B.竞争导向定价C.需求导向定价D.混合导向定价3.在供应商谈判中，以下哪项是评估供应商谈判能力的最重要指标？A.供应商的财务状况B.供应商的市场份额C.供应商的谈判经验D.供应商的产品质量4.采购定价策略中，"竞争导向定价"的主要依据是什么？A.采购方的成本B.市场竞争状况C.供应商的生产成本D.采购方的需求强度5.在供应商谈判中，以下哪项是建立信任关系的关键因素？A.谈判筹码的多少B.谈判时间的长短C.谈判双方的沟通能力D.谈判协议的条款6.采购定价策略中，"价值定价"的主要依据是什么？A.产品的生产成本B.产品的市场需求C.产品的竞争状况D.产品的品牌溢价7.在供应商谈判中，以下哪项是避免谈判陷入僵局的有效方法？A.坚持己方立场B.寻求第三方调解C.突然提高采购量D.拒绝任何让步8.采购定价策略中，"动态定价"的主要特点是什么？A.价格固定不变B.价格根据市场变化调整C.价格根据成本变化调整D.价格根据政策变化调整9.在供应商谈判中，以下哪项是评估供应商履约能力的关键指标？A.供应商的信誉B.供应商的生产能力C.供应商的交货时间D.供应商的售后服务10.采购定价策略中，"成本加成定价"的主要优点是什么？A.可以快速获得利润B.可以降低采购成本C.可以提高市场竞争力D.可以增加采购量二、多选题（每题3分，共30分）1.在供应商谈判中，以下哪些是常见的谈判策略？A.让步策略B.威胁策略C.合作策略D.坚持策略E.欺骗策略2.采购定价策略中，以下哪些属于成本导向定价方法？A.成本加成定价B.目标利润定价C.竞争导向定价D.需求导向定价E.混合导向定价3.在供应商谈判中，以下哪些是评估供应商谈判能力的重要指标？A.供应商的财务状况B.供应商的市场份额C.供应商的谈判经验D.供应商的产品质量E.供应商的服务水平4.采购定价策略中，以下哪些属于竞争导向定价方法？A.竞争导向定价B.价值定价C.成本加成定价D.价格匹配定价E.动态定价5.在供应商谈判中，以下哪些是建立信任关系的关键因素？A.谈判筹码的多少B.谈判时间的长短C.谈判双方的沟通能力D.谈判协议的条款E.谈判双方的信誉6.采购定价策略中，以下哪些属于需求导向定价方法？A.价值定价B.竞争导向定价C.成本加成定价D.撇脂定价E.渗透定价7.在供应商谈判中，以下哪些是避免谈判陷入僵局的有效方法？A.坚持己方立场B.寻求第三方调解C.突然提高采购量D.建立互惠互利的合作关系E.保持冷静和理性8.采购定价策略中，以下哪些属于动态定价方法？A.动态定价B.固定定价C.成本加成定价D.竞争导向定价E.需求导向定价9.在供应商谈判中，以下哪些是评估供应商履约能力的关键指标？A.供应商的信誉B.供应商的生产能力C.供应商的交货时间D.供应商的售后服务E.供应商的财务状况10.采购定价策略中，以下哪些是"成本加成定价"的优点？A.可以快速获得利润B.可以降低采购成本C.可以提高市场竞争力D.可以增加采购量E.可以提高产品质量三、判断题（每题1分，共10分）1.在供应商谈判中，谈判的目标是尽可能降低采购成本。（）2.采购定价策略中，"竞争导向定价"的主要依据是采购方的成本。（）3.在供应商谈判中，建立信任关系是谈判成功的关键因素。（）4.采购定价策略中，"价值定价"的主要依据是产品的市场需求。（）5.在供应商谈判中，避免谈判陷入僵局的有效方法是坚持己方立场。（）6.采购定价策略中，"动态定价"的主要特点是根据市场变化调整价格。（）7.在供应商谈判中，评估供应商履约能力的关键指标是供应商的交货时间。（）8.采购定价策略中，"成本加成定价"的主要优点是可以快速获得利润。（）9.在供应商谈判中，谈判策略的选择应根据具体情况灵活调整。（）10.采购定价策略中，"竞争导向定价"的主要依据是市场竞争状况。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述供应商谈判中常见的谈判策略有哪些？2.简述采购定价策略中，"成本加成定价"的主要步骤是什么？3.简述在供应商谈判中，如何评估供应商的谈判能力？4.简述采购定价策略中，"竞争导向定价"的主要风险有哪些？五、论述题（每题10分，共20分）1.论述在供应商谈判中，如何建立信任关系？2.论述采购定价策略对企业竞争力的影响。答案与解析一、单选题1.答案：E.欺骗策略解析：在供应商谈判中，常见的谈判策略包括让步策略、威胁策略、合作策略和坚持策略，而欺骗策略不属于常见的谈判策略。2.答案：A.成本导向定价解析：成本加成定价属于成本导向定价方法，其主要依据是产品的生产成本。3.答案：C.供应商的谈判经验解析：在供应商谈判中，评估供应商谈判能力的重要指标是供应商的谈判经验，经验丰富的供应商通常能够更好地应对谈判中的各种情况。4.答案：B.市场竞争状况解析：竞争导向定价的主要依据是市场竞争状况，其主要目的是通过参考竞争对手的价格来制定采购价格。5.答案：C.谈判双方的沟通能力解析：在供应商谈判中，建立信任关系的关键因素是谈判双方的沟通能力，良好的沟通能力有助于增进双方的理解和信任。6.答案：B.产品的市场需求解析：价值定价的主要依据是产品的市场需求，其主要目的是根据产品的市场需求来制定采购价格。7.答案：B.寻求第三方调解解析：在供应商谈判中，避免谈判陷入僵局的有效方法是寻求第三方调解，第三方可以提供中立的意见和建议，帮助双方达成共识。8.答案：B.价格根据市场变化调整解析：动态定价的主要特点是价格根据市场变化调整，其主要目的是通过灵活的价格策略来应对市场的变化。9.答案：B.供应商的生产能力解析：在供应商谈判中，评估供应商履约能力的关键指标是供应商的生产能力，生产能力强的供应商通常能够更好地满足采购方的需求。10.答案：A.可以快速获得利润解析：成本加成定价的主要优点是可以快速获得利润，其主要目的是在成本的基础上增加一定的利润率。二、多选题1.答案：A.让步策略,B.威胁策略,C.合作策略,D.坚持策略解析：在供应商谈判中，常见的谈判策略包括让步策略、威胁策略、合作策略和坚持策略，而欺骗策略不属于常见的谈判策略。2.答案：A.成本加成定价,B.目标利润定价解析：成本导向定价方法包括成本加成定价和目标利润定价，而竞争导向定价和需求导向定价不属于成本导向定价方法。3.答案：A.供应商的财务状况,B.供应商的市场份额,C.供应商的谈判经验,D.供应商的产品质量,E.供应商的服务水平解析：在供应商谈判中，评估供应商谈判能力的重要指标包括供应商的财务状况、市场份额、谈判经验、产品质量和服务水平。4.答案：A.竞争导向定价,D.价格匹配定价解析：竞争导向定价方法包括竞争导向定价和价格匹配定价，而价值定价和动态定价不属于竞争导向定价方法。5.答案：C.谈判双方的沟通能力,D.谈判协议的条款,E.谈判双方的信誉解析：在供应商谈判中，建立信任关系的关键因素包括谈判双方的沟通能力、谈判协议的条款和双方的信誉。6.答案：A.价值定价,D.撇脂定价,E.渗透定价解析：需求导向定价方法包括价值定价、撇脂定价和渗透定价，而竞争导向定价和成本加成定价不属于需求导向定价方法。7.答案：B.寻求第三方调解,D.建立互惠互利的合作关系,E.保持冷静和理性解析：在供应商谈判中，避免谈判陷入僵局的有效方法包括寻求第三方调解、建立互惠互利的合作关系和保持冷静和理性。8.答案：A.动态定价解析：动态定价方法包括动态定价，而固定定价、成本加成定价和竞争导向定价不属于动态定价方法。9.答案：A.供应商的信誉,B.供应商的生产能力,C.供应商的交货时间,D.供应商的售后服务解析：在供应商谈判中，评估供应商履约能力的关键指标包括供应商的信誉、生产能力、交货时间和售后服务。10.答案：A.可以快速获得利润,C.可以提高市场竞争力解析：成本加成定价的优点包括可以快速获得利润和提高市场竞争力，而降低采购成本、增加采购量和提高产品质量不属于其主要优点。三、判断题1.答案：×解析：在供应商谈判中，谈判的目标是达成双方都能接受的协议，而不是尽可能降低采购成本。2.答案：×解析：采购定价策略中，"竞争导向定价"的主要依据是市场竞争状况，而不是采购方的成本。3.答案：√解析：在供应商谈判中，建立信任关系是谈判成功的关键因素，良好的信任关系有助于双方更好地合作。