《机电产品创新设计与创业》课件-第五章 工科专业创业发展情况研究分析

第五章工科专业创业发展情况研究分析5.1创业团队组建1.何为创业团队美国伊利诺伊州立大学莱昂博士（2002）提出了一个相对比较全面的创业团队概念，他认为，创业团队是由两个或两个以上的人组成，他们对企业的将来负责，拥有共同的财务或其它方面的义务。他们在完成共同目标的工作中相互依赖，他们对创业团队和企业负责，在创业的初期（包括企业成立时和成立前）处于执行层的位置，并完成企业的主要执行工作。5.1创业团队组建1.何为创业团队坚定不移地行动良好的激励机制严格的规章制度合理的决策机制团队组建基本原则相互信任沟通流畅互补原则共同的创业理念图5-1创业团队的组建原则不同的创业者在共同的创业愿景鼓舞下，形成了创业团队。搭建一支优秀的创业团队，对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作，是保证创业团队沿着共同目标，求同存异，最后实现团队愿景的组织保证，如图5-1。2.创业团队的组建形式同学组合型目前，在高校中的大学生创业团队，以同学组合型创业团队为最多，他们大多基于大学生创业社团等学生群体性组织为主，主要参与大学生创新创业大赛和挑战杯等大学生校园赛事、电子商务、校园代理、开设实体店等创业形式。5.1创业团队组建2.创业团队的组建形式师生合作型校园内的大学生创业、创新团队，很多都活跃着指导教师的身影。参与导师或指导教师作为创业创新团队的主要成员，出想法、出思路，把握大方向；由经过挑选的学生组成实践团队，负责实现创业目标的各项具体工作。5.1创业团队组建2.创业团队的组建形式爱情搭档型近年来，处于恋爱阶段的大学生情侣创业呈现增长趋缓，情侣创业成为大学生校园创业的一道亮丽风景，为激烈的创业过程平添了几笔温情色彩。大学生情侣们大多以网络或实体店的形式，参与大学爱情相关的创业项目，如花店、餐馆、服装店、内衣店和饰品店等。福建省建瓯市的黄燕超2007年从福建师范大学美术专业毕业后，和女朋友毅然回到家乡选择自主创业，在家人的帮助下，他办起了农机经营部，服务农业生产。走出大学校门一年多来，黄燕超辗转于闽北农村，在积极推销、推广农业机械的同时，为农民朋友提供热情周到的售后服务，生意做得红红火火。他说，回乡创业虽然遇到很多困难，但只要想办法克服它，就一定能走出一片新天地。5.1创业团队组建2.创业团队的组建形式兴趣组合型河北的宋向荣热爱水草造景事业，为了方便爱好水草缸的朋友们相互交流经验，宋向荣还专门建了QQ群，现在他已经是重庆很多爱好水草缸的小头目了，还管理着几个重庆最大的水族群。同时他的作品通过考核，还加入了中国唯一一个在造景上比较正规的组织CAA中国造景师俱乐部，整个重庆现在为止一共有五个人在这个组织里。后来，与志同道合的朋友创办水草缸小微企业。5.1创业团队组建3.创业团队的组建创业团队的组建是一个动态过程，它应遵循“按需组建，渐进磨合”的要求逐步实现相对稳定。按照我们所提出的高绩效创业团队所应具备的四项特质，参照国内高校大学生成功创业团队的组建经验，概括来讲，大致的组建程序如图5-2所示。创业目标创业计划组织团队定位职责规范制度调整融合图5-2创业团队组建程序5.1创业团队组建5.2创业项目背景研究1.创业项目的选择每一个项目都由很多要素组成。创业前要对项目进行分解：它的核心技术是什么？辅助技术是什么？工艺条件和原料是什么，从哪里来？原料的价格是多少？市场前景如何？都要一一研究，杜绝盲目创业。要对项目理解通透1.创业项目的选择发现人们在日常生活中需要的东西，但是目前不存在；或者改进现有产品，使之更加适合市场需求。如果选择跟风创业，在同样的竞争条件下，销售意识和服务模式将会成为制胜的关键。超前的销售意识和完善的服务5.2创业项目背景研究1.创业项目的选择80%的经营失败都由于在开店之初步步跟风。在竞争激烈的市场中，陷入了恶性竞争的泥沼而无法自拔。避免恶性竞争务越是热门行业，竞争对手越强大。如果没有创新思维，就找不到新的市场机会与生存空间。发掘别人无法发现的商机慎选商圈机5.2创业项目背景研究2.创业项目诞生成功的创业者在设立创业项目时，必须细心洞察消费者的需求，必须细心观察市场流通产品与现实生活之间存在的矛盾，根据矛盾设立创业项目。所以创业项目来源于社会需求的矛盾，是社会消费者一个需求的集合。需求是交易的基础，有需求，交易才能发生。洞察需求5.2创业项目背景研究2.创业项目诞生创业项目最终要解决市场需求的矛盾，创立的产品有哪些优点和缺点？随着市场的变化，应怎么改良？创业者应想明白，你的项目解决了市场需求的什么问题？解决了市场与现有产品之间的矛盾？解决矛盾5.2创业项目背景研究2.创业项目诞生我们设立的创业项目必须提升物质层面和精神层面的竞争力。物质层面的竞争力是指产品的性能、产品包装和产品价格；精神层面的竞争力是指产品给消费者的心理感受、产品的服务和产品的附加值。两个竞争确立了创业项目之后，要把产品的二个层面提炼出来，通过渠道，把它传播出去，让消费者还没有看见产品之前，就对产品有一个精神上的追求，暗示消费者进行潜在的消费。暗示消费5.2创业项目背景研究在教师的带领下，提炼本学科的科研项目。对现有的市场流通产品进行改良，提炼出创业项目。在自己的生活中提炼创业项目。创业项目的来源5.2创业项目背景研究5.3创业机会研究机会是指客观事物在其运动变化过程中形成的、为人们事业顺利发展所需要的有利时机。它包含了三层意思：第一，机会是一个时间概念。往往表现为有利于事业发展的一个短暂阶段，被称为时机。第二，机会是客观存在的、或在运动中形成的，是不以人的主观意志为转移的，有其自身发展的规律性。第三，机会符合人们的某种需要，能给人的处境带来新的转机，从而使人的事业得到超常规的发展。1.什么是机会识别机会的目的在于探索机会的活动规律，从而成功地把握机会。事物的特征是其内在规律性的反映，抓住了机会的特征，也就掌握了它的活动规律。根据我们对机会概念的分析，可以看出，机会具有如下四个特征：隐蔽性偶然性易逝性时代性1.什么是机会5.3创业机会研究著名作家柳青在他的小说《创业史》中说过：“人生的道路虽然漫长，但紧要处却只有几步。”这紧要的几步说的就是机会。机会能够创造人生，改变命运，对于创业具有更为重要的意义。机会是创业的动力，它把创业者推上了社会的舞台。机会是创业的路标，它为创业者指明了前进的方向。机会是创业的关键，它使创业者走向成功。2.机会对创业的意义5.3创业机会研究发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是遥不可及的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。1.要有良好的市场调研习惯。2.要多看、多听和多想。3.要有独特的思维。3.发现身边的机会5.3创业机会研究创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找商业机会的一个重要途径，是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现，远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，便创办了一家客运公司；双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司等，这些都是把问题转化为创业机会的成功案例。4.创业机会的来源问题5.3创业机会研究市场发生变化的地方，通常都蕴涵着大量的机会。改变不仅仅是指市场环境的变化，意识以及观念方面的改变，往往给市场带来更加显著的机会。一般来说，市场的改变主要有以下几类：人们生活水平的提高，以及消费观念的转交，使市场上出现了新需求居民收入水平的变化会带来新的创业机会全球趋势的变化带来的创业机会4.创业机会的来源变化5.3创业机会研究竞争成就机会。如果你能弥补竞争对手的缺陷，那你就有创业的机会。看看周围的公司，你能提供更快、更可靠和更便宜的产品或服务给顾客吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。4.创业机会的来源竞争新知识和新技术的产生，也会带来许多市场机会。即使你不研发新的产品，你也能找到一个创造性的方法，来销售或推广新的发明。也许你就是第一个将发明引入社会的人。现在技术正日新月异地发展。阅读那些你感兴趣的技术杂志，再想一下如何从技术新进步中创业。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期其必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。新知识和新技术的产生5.3创业机会研究竞争成就机会。如果你能弥补竞争对手的缺陷，那你就有创业的机会。看看周围的公司，你能提供更快、更可靠和更便宜的产品或服务给顾客吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。4.创业机会的来源竞争新知识和新技术的产生，也会带来许多市场机会。即使你不研发新的产品，你也能找到一个创造性的方法，来销售或推广新的发明。也许你就是第一个将发明引入社会的人。现在技术正日新月异地发展。阅读那些你感兴趣的技术杂志，再想一下如何从技术新进步中创业。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期其必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。新知识和新技术的产生5.3创业机会研究创业机会，是指一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务，不但能给消费者带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他们付的价钱可以使你获得利润。创业研究的权威蒂蒙莫斯教授提出，好的商业机会具有下四个特征：它很能吸引顾客；它能在你的商业环境中行得通；它必须在机会之窗存在的期间被实施；你必须有资源（人、财、物、信息和时间）和技能才能创立业务。5.创业机会的评估5.3创业机会研究可通过回答如下问题来确定实现组织（企业）目标需要开展哪些活动：为了达到企业的目标，必须在什么领域有出色的表现？什么领域的表现不佳，将会影响企业的成绩，甚至影响到企业的存在？对创业团队而言，对其生存发展影响重大的关键性活动，应该成为组织设计工作关注的焦点。其它的各种次要活动，应该围绕主要的关键活动来配置，以达到次要活动服从、服务和配合于主要活动，确保企业使命目标的实现，从而确保组织的发展。1.确定目标和实现目标所必需的活动5.3创业机会研究初创企业往往因为规模较小，在最初时候分工模糊，有了问题时大家齐上阵，通力合作，这个问题解决了，有了新任务，大家又一起上解决掉。但这就形成了一个问题，分工的不明确会导致各人定位的模糊，个人定位模糊进而导致个体角色认知陷入迷茫状态。2.分工与分组建立适当的分工体系5.3创业机会研究分组指的是组织单位的划分