大豆销售基础知识培训_第1页
大豆销售基础知识培训_第2页
大豆销售基础知识培训_第3页
大豆销售基础知识培训_第4页
大豆销售基础知识培训_第5页
已阅读5页，还剩22页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

大豆销售基础知识培训汇报人：XX目录大豆市场概况01020304销售策略与技巧大豆产品分类大豆质量标准05大豆贸易流程06大豆销售法规与政策大豆市场概况第一章全球大豆生产产量与趋势产量持续增长，供需双强主要生产国巴西、美、阿位居前三0102主要消费区域国内消费区域压榨消费占比高国外出口区域韩国为最大出口地价格波动因素大豆产量与需求变化直接影响价格波动。供需关系极端天气影响大豆产量，进而引起价格波动。天气条件大豆产品分类第二章常规大豆品种直接食用或加工豆制品，如豆腐、豆浆，口感细腻，营养丰富。食用大豆主要用于榨取大豆油，含油量高，是食用油的重要来源。油用大豆特种大豆介绍中早熟高蛋白大豆品种中早熟高产品种抚豆17号抚豆18号加工产品种类提取自大豆，广泛用于烹饪，市场需求大。大豆油类如豆腐、豆浆，营养丰富，适合日常消费。豆制品类销售策略与技巧第三章定价策略基于成本加上合理利润定价，确保基本收益。成本加成定价参考竞争对手价格，灵活调整以保持竞争力。市场竞争定价销售渠道开发01线上平台拓展利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大大豆产品的曝光度和销售渠道。02线下合作建立与超市、餐馆等建立合作关系，设立专柜或推广大豆产品，增加销售机会。客户关系管理建立客户档案记录客户信息，分析购买偏好，为个性化服务提供依据。定期沟通回访定期与客户沟通，了解需求变化，增强客户忠诚度。大豆质量标准第四章国内外质量标准完整饱满，杂质<1%国外三等标准水分≤13%，杂质≤1%国内质量标准检验流程与方法采集样品，登记信息样品采集登记检验黄曲霉素、重金属等卫生安全指标卫生安全检验检测水分、蛋白等理化指标理化指标检测010203质量控制要点01水分杂质标准水分≤13%，杂质≤1%。02完整粒率要求完整粒率需≥85%。03蛋白质含量高蛋白大豆粗蛋白≥40%，综合指标需达标。大豆贸易流程第五章出口入口流程农民售至出口商，经海运至中国压榨国际贸易流程南美、美国经海运至中国主要贸易航线贸易合同条款明确大豆质量等级品质规格条款规定装运期与保险责任装运保险条款确定支付方式与检验标准支付检验条款风险管理与规避采用远期合同等工具管理汇率波动，确保贸易利润稳定。汇率风险管控选择可靠物流服务商，投保海运保险，降低运输损失风险。运输风险保障大豆销售法规与政策第六章国内销售法规大豆属食用农产品，销售需遵循《农产品质量安全法》。食用农产品规定销售大豆需标明名称、类别、等级、产地、收获年份等信息。标识标注要求国际贸易政策配额、许可证等限制大豆进口，影响国际贸易流通。非关税壁垒利用进口税等保护国内市场，影响大豆进口成本。关税措施行业标准与规范大豆属食用农产品，需遵循GB1352-2023《大豆》等

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论