【KTV管理】KTV投资筹备

【KTV管理】KTV投奥筹备

KTV投资筹备

一、夜场起名字——包容性和直接性

1、名字的包容性：

夜场起名不要有明显的年龄层界限和消费层界限，如：“流

行地带”像是小青年才去的

地方；“皇宫国际俱乐部”则是大老板加高消费的代名词。

2、名字的直接性

起名应该让消费者一听名字就知是哪类场，想不想去、敢

不敢去，如：“钱柜”就是量

贩ktvj滚石、霹雳火”就是DISCO。避免模棱两可。

二、关于招牌灯——直接性和坐标性

很多场没有费用做既大型又华丽的招牌灯，低费用做大型

灯，缺乏程序变化又单一难看，

那么如何在小的基础上设计既省钱又另类的造型和程序、

使你的招牌在一条街更显眼？

设计时要考虑造型的直接性和坐标性，比如：名字为“城

市一号”，造型可做成扑克牌的

黑桃A形状，在远处看到灯的外型就知是“一号”。一般兰

底色更吸引人的双眼，最多不要

超出3种色，

三、装修档次和格调一一包容性

1、新场在设计时，应注意装修档次和格调要有包容性。

（除高级会所有特别目的、定位高消

费层外）不应因装修过于豪华，吓着某类客人或导致某年

龄层的人不敢进来消费，装修的像

皇家宫殿一般的场有很多照样没生意。

2、装修设计和各工程配套都是为以后营业服务的，因此,

考虑以上要素都应首先服务于营业。

因地制宜，充分、合理利用空间，装修完美，使现场各成

一局，具有隐私感、氛围感和互动

感，这才是最好的设计。

〉〉〉提醒投资人：谨慎头脑发热，理想不等于现实

新场筹备时投资人常会受同行和周围舆论等人为因

素的影响，使原计划装修水准及硬件配套设施档次逐步加

高、投资预算也水涨船高。甚至脱离实际想象准备开业后

只做会员或白领以上阶层的生意，然后就是酒价定得比同

类场高，导致开业后事与愿违。

新场筹备要根据城市的大小，场地周边的环境和城市

功能及人口结构，估计消费层及消费量（先不要计算场地

区域外的消费量），论证开场的类别、考察计算同类场的

总数、总房间数及房和厅的上座率，然后计划投资额、装

修档次、房和厅的配置比。

1、股东人数：

两人以内随便都好。最好不要三人以上合伙投资，因中国

的股东合作感情成分更多点，不象国外的股份制企业有严

格的制度。我经历了多次多股东的场，不管之前他们是什

么关系，开业后基本都会因股东之间出现各类问题而影响

相关运作和公司稳定，更甚者造成倒闭。

2、选择开场类别和地点：

根据你所在城市的大小和夜场环境选择开场类别，什么类

别的场多，就要小心谨慎，不要轻易跟热风。

a、省会城市因相关政策更严格，开迪士高HI场要有深厚

的官方关系。

b、有明显酒吧一条街的城市，新开小型慢摇吧最好在酒

吧街。

b、用人：除财务系统的人员外，不要给管理方安排所谓

你自己的人。一是直接造成了监督与被监督的现象。你的

人为了对您负责、会时刻给你汇报一些鸡毛蒜皮的小事来

扰乱或烦躁您的思维。二是直接造成了下级员工会分别投

靠两条线，形成两个山头的对立或更严重的争权夺利。任

何高层管理者在用人时都会选择自己熟悉的人或手下来

做各部门的主管才放心，这种一线到底的做法对新公司有

极大的好处。这种起因并不是私心，因这样安排基本不用

磨合期，不用和对方沟通更多，手下就能明白上级的意图

和工作作风，公司能最快速的完成相关工作而不走弯路，

使公司快速走上运营管理人性化（或领导班子灵魂化）0

〉〉〉走马观花考察同类场明查暗访：找缺点、记优点

一家夜场筹备前和营业中都要全面或不定期的考察

同类场的运营情况，一般都是选择自己的主要竞争对手作

消费考察，其它场也就是走马观花似的十余分钟就能看一

家，怎么才能在这十余份钟内较准确地看出这类场的运营

情况，这里介绍下我多年来的体会：

一、门口周边扫描：

1、地理位置、楼层优势，招牌灯、门头有无特色；

2、门口、前厅广告宣传、推广活动内容、创意；

3、和门口接待人员闲谈、感觉对方的管理和服务，闲谈

时看对方电脑记录，找题目提问。

二、场内走马观花：

1、装修、营业灯光主色调是否具有明显增加氛围感特征,

视觉中装修用材的档次、特色，给出评价；

2、大厅是否有压抑感，舞台和座位系统的布局、高低和

宽窄是否舒适、场内氛围感和互动感如何；

3、大厅演出灯光有无明显特色、是否具有视觉冲击力，

灯控人员是否专业、是否针对每拍节目制定有严格的光谱

对接、人为的烘托现场。

4、感觉（或询问同行）舞台是否有灵魂人物及策划水平。

舞台产品风格是否决定其客流量。

三、观察客流量、估计消费额：

1、看开台和开房率。观察消费群、客人素质；

2、看台面酒类比例。与服务人员交流，询问大厅运营风

格、全场消费模式、配送、签送比例；进包房观察硬件、

感受舒适程度、感受对方服务质量；

3、总结对手卖点、特色，是否具有竞争性。

〉〉〉夜场筹备主要步骤

一、市场调查阶段：

1、市场考察论证：选择类别（大模式）；

2、拟定初期运营模式和卖点思路；

3、选址、计划投资额；

4、接触相关公司，初定装修档次和功能配置比，计算（vod

系统、空调及进出风、家私、服装、电器和营业用品、招

牌灯等）投资额（以上基本为行价）；

5、接触相关公司，初定装饰设计、音响灯光、装修、LED

灯和光纤、策划公司等，计算投资额（以上因材料档次及

技术含量之差别、价格出入很大）。

二、定位阶段

1、模式、卖点定位、备用方案设计；（企业兴旺的两个

要素）

2、平面定位（主色调）、计算投资额；

3、大项目谈判签约、定位投资额；

4、定位管理及人员架构、工资总额

三、确定阶段（施工筹备）（此时须斤斤计较、开业后就

减少整改）

1、厅、房平面布局和座位系统强调隐私感、氛围感、互

动感；

2、装修主色调、营业灯主色调，搭配协调；

3、舞台互动感；

4、跟工涉及营业和服务要素；

5、运营、管理、服务体系及特色；

6、完成开业要素；

四、决策阶断

1、酒商及各类供货商谈判；

2、消费模式、销售价格体系定位；

3、开业主题、舞台内容；

4、制定广告方案、选定投放方案。

五、开业阶段

1、快速完成磨合期；

2、快速稳定毛利点，谨慎生意下滑线;

>>>慢摇吧、DISCO主要分支模式

一、慢摇吧：

1、纯音乐慢摇吧：玩DJ素质、有自身音乐文化特色。

定期邀请DJ嘉宾，有的场连DS都不用配制；

2、慢摇歌吧：有自身音乐文化特色，并在固定时间版块有独特的歌手唱吧；

3、慢摇风吧：在慢摇中加入一些不定期、非固定的表演成分，并要求MC口水多。

一个城市形成慢摇市场前，走这一模式较稳妥；

4、演艺慢摇吧：也可叫慢摇秀吧。设有专业舞台，把慢摇吧和演艺吧融合在一起，

互动性很强。

5、慢摇Hi吧：顾名思义，Hi的成分更浓。由于营业费用相对较低，这类场更赚钱。

二、DISCO场：

1、纯包房Hi场：一般分早场、晚场和晚晚场，设有房间DJ,收费分最低消费打折

和房价，一般为通宵营业；

2、全功能D场：设有狙高大厅、通宵Hi吧和双配置Hi房，有些大型场还附设有慢

摇吧和演艺吧；

3、口水场（早场）：玩MC、玩蹦迪者。这种模式用在装修一般，消费层多为打工

一族、学生和小年青人的场最好；

4、Hi场（夜场）：灯光很暗，音乐够Hi,基本不用MC,基本开通宵；

5、D高演艺场：一般为厅很大，有数单元演出，口水多、互动性强；

6、混合场：早场整台演出，之后开始蹦迪。

>>>>以下这类场就是在经营中完全形成了个性化、锻造了品牌的持久竞争力，才令

其名字成为了夜场行业各类模式的代名词：

1、上海钱柜一一开创量贩KTV新模式，影响了整个大陆夜场。该场基本成为了全国

量贩KTV模式的模板。

2、北京天上人间一一顶汲商务KTV，它的极品靓女全国闻名，自身成为中国商务KTV

的代名词。全国高级商务KTV模式的模板。

3、长沙琴岛歌厅一一湖南近20年歌厅文化的代名词。该场在长沙歌厅业装修最普通，

生意却最火爆。其灵魂人物一主持人欧阳胖胖，他舞台调侃口水并不多，但他一句

话就能把演员托起来，全场观众完全是自觉服从命令听指挥，让观众忘了自己是买票

进来的，他们真正做到了舞台的最高境界——零距离。

4、珠海滚石一一全功能商务迪士高模式（包含大量双配置房、迪士高大厅、慢摇、

演艺、HI吧）。部分城市己开始流行此模式，普遍获得成功。

5、长沙苏荷酒吧一一也可叫它慢摇歌吧，R&B特