新能源销售知识培训总结课件

新能源销售知识培训总结课件汇报人：XX目录新能源市场概况01020304销售策略与技巧新能源产品介绍客户关系管理05销售团队建设06案例分析与总结新能源市场概况第一章市场发展现状2025年5月，全球新能源车销量达160万辆，中国单月销量超百万，占全球六成以上。销量快速增长国产电池能量密度提升，充电时间缩短，续航里程突破，技术突破提升产品竞争力。技术不断创新主要竞争品牌01比亚迪比亚迪刀片电池技术领先，DM-i混动车型市场占有率高。02特斯拉特斯拉ModelY领跑中型纯电SUV市场，智能化配置为核心竞争力。03宁德时代宁德时代麒麟电池能量密度高，全球动力电池装机量领先。消费者购买行为关注环保因素消费者越来越注重产品的环保性能，倾向于选择新能源产品。价格敏感度价格是影响消费者购买决策的关键因素，新能源产品的价格需具有竞争力。新能源产品介绍第二章产品技术特点新能源如风能、太阳能资源丰富，普遍可再生，利于永续利用。资源丰富可再生含碳量低，对环境友好，且分布广泛，利于小规模分散利用。环保且分布广产品系列分类介绍适合家庭使用的新能源产品，如太阳能热水器、家用光伏板等。家用系列展示适用于商业场所的新能源解决方案，如大型光伏电站、商业储能系统等。商用系列产品优势分析新能源产品减少碳排放，节能环保，符合绿色发展趋势。环保节能采用先进技术，提高能源利用效率，产品性能卓越。高效性能销售策略与技巧第三章销售流程概述热情接待客户，了解客户需求，建立信任关系。客户接待详细介绍产品特点、优势及应用场景，突出新能源价值。产品介绍客户沟通技巧耐心倾听，理解客户真实需求，建立信任。倾听客户需求简明扼要介绍产品优势，突出新能源特点。清晰表达优势成交策略运用利用限时折扣、满减等优惠，激发客户购买欲望，促成交易。优惠促销策略01通过深入了解客户需求，建立情感联系，增强客户信任，提高成交率。情感沟通策略02客户关系管理第四章客户信息收集通过线上线下多渠道收集客户信息，确保信息全面且准确。多渠道获取建立客户信息库，定期更新维护，保持信息的时效性和有效性。定期更新维护客户关系维护01定期回访客户定期与客户联系，了解需求变化，增强客户信任与忠诚度。02个性化服务根据客户需求提供个性化服务方案，提升客户满意度。客户满意度提升根据客户需求提供定制化服务方案，增强客户忠诚度。个性化服务简化流程，提高效率，确保客户体验顺畅，提升满意度。优化服务流程销售团队建设第五章团队组织结构小组协作划分多个销售小组，鼓励小组内协作，共同完成任务。分层管理团队实行分层管理，明确各层级职责，提高管理效率。0102销售人员培训提升销售技巧与产品知识，增强销售能力。技能培训01通过团队建设活动，增强团队凝聚力与协作能力。团队协作02团队激励机制设立明确的业绩目标，对达成或超越目标的团队成员给予物质或精神奖励。组织团队间的竞赛活动，激发团队成员的竞争意识和团队协作精神。业绩奖励制度团队竞赛活动案例分析与总结第六章成功案例分享01家庭光伏安装分享家庭光伏安装案例，展示高效节能、政府补贴优势，提升客户兴趣。02企业电动车采购介绍企业批量采购电动车案例，强调成本节约、环保形象，促进合作意向。销售问题剖析分析案例中因未准确把握客户需求导致的销售失误。客户需求不清剖析因销售人员产品知识欠缺影响销售效果的问题。产品知识不足培训效果评估