外贸工作周报总结范文

外贸工作周报总结范文:金融界网站外贸大幅下滑,通缩风险升温——海通宏观周报(姜超等)摘要海外:美11月非农低于预期,OPEC+达成减产协议。11月美国非农就业增加15.5万人,远低于市场预期。10月美国贸易逆差增加1.7％至555亿美元,为xx年10月以来最高。上周一,5年期和3年期美债收益率出现倒挂,为十一年来的首次。上周五,OPEC和___为首的非OPEC产油国在维也纳举行OPEC+会议最终达成减产协议。经济:外贸大幅下滑。11月我国出口同比增速大幅回落至5.4％,主因主要发达经济体需求放缓及去年同期基数较高。11月我国进口同比增速大幅回落至3％,贸易顺差短期回升。目前"抢出口"效应可能已经减弱,贸易摩擦升级暂停。12月前7天41城地产销量同比增速回升至9.2％,而11月乘联会乘用车批零增速分别为-15％、-18％,较10月增速回落,再创新低。11月上中旬重点钢企粗钢产量增速升至8.2％,12月前7天发电耗煤同比增速微升至-11.9％,指向工业生产趋于稳定。物价:通缩风险升温。上周蔬菜、鸡蛋继续下跌,肉价有涨有跌,食品价格整体下降0.1％。11月CPI回落至2.2％,预计12月CPI将降至2％。11月PPI环比下降0.2％,同比涨幅回落至2.7％。预计12月PPI环比下降1.2％,12月PPI同比将降至0.7％。我们预测19年PPI将降至0以下。综合来看通胀风险大幅下降,而通缩风险明显升温。流动性:宽松仍将持续。上周货币利率涨跌互现,其中R007均值下行至2.86％,R001均值下行至2.43％。DR007下行至2.53％,DR001下行至2.38％。上周央行投放1875亿MLF,对冲到期的1875亿MLF,同时国库现金投放1000亿,公开市场净投放1000亿。上周美元指数回落,在岸和离岸人民币汇率分别回升至6.88.6.89。进入12月以来,货币利率再度大幅回落,流动性回归宽松,我们认为主要有三大支撑:一是每年12月都是财政存款投放大月,二是美国加息预期回落,11月我国外汇储备略有回升,三是国内经济继续下行,通缩风险升温。政策:更大减税降负、促进科技创新。李克强总理主持召开国家科技领导小组第一次全体会议,研究国家科技发展战略规划、促进创新开放合作,推动落实赋予科研机构和人员更大自主权政策。___医改领导小组组长孙春兰表示,稳妥推进药品集中采购和使用试点;坚持市场机制和政府作用相结合;推进公立医院服务价格、薪酬制度、绩效考核等综合改革。国税总局表示,尽快提出体现更大规模、更具实质性和普惠性的减税降负政策建议。1.海外:美11月非农低于预期,OPEC+达成减产协议1.1美11月非农低于预期上周五,美国劳工部公布11月非农数据,11月美国非农就业增加15.5万人,远低于市场预期。11月美国失业率为3.7％,与前值持平,仍是49年以来的最低。11月美国非农私人企业平均时薪环比0.2％,同比3.1％。美国10月贸易赤字新高,11月制造业PMI小幅回升。上周四,美国___公布,10月美国贸易逆差增加1.7％至555亿美元,为xx年10月以来最高,贸易逆差连续五个月扩大,___商品贸易逆差激增7.1％,达到创纪录的431亿美元。上周一,美国供应管理协会数据显示,美国11月ISM制造业PMI指数59.3,高于预期和前值,止住了两月连跌小幅回升。美债收益率曲线局部倒挂,美联储发布褐皮书。上周一,5年期和3年期美债收益率出现倒挂,为十一年来的首次。上周三美联储发布的褐皮书显示,美国经济活动继续温和增长,就业市场继续收紧,工资和物价上涨,意味着12月议息会议仍有较大概率加息。1.2OPEC+会议达成减产协议上周五,OPEC和___为首的非OPEC产油国在维也纳举行OPEC+会议最终达成协议,决定从19年1月起,在18年10月的基础上合计减产120万桶/日,其中OPEC减产80万桶/日,非OPEC产油国减产40万桶/日,为期六个月,伊朗、委内瑞拉和利比亚获得减产豁免。2.国内经济:外贸大幅下滑2.1外贸大幅下滑,顺差短期回升出口增速大降。11月我国以美元计价出口同比从10月的15.5％大幅回落至5.4％。一方面,11月美国PMI小幅回升,而日本、欧元区PMI继续回落,主要发达经济体需求呈放缓趋势,另一方面,去年11月出口基数也较高。从国别和地区来看,11月我国对美国(9.8％)、欧盟(4.8％)、日本(6.0％)出口增速较10月继续下滑。新兴经济体中,对东盟(5.1％)、中国香港(2.7％)、印度(0.1％)、韩国(-3.6％)出口增速都大幅回落。从贸易方式看,一般贸易(10.2％)和加工贸易(2.2％)出口增速较10月都有明显放缓。从产品类型看,11月劳动密集型产品(4.8％),机电产品(3.0％)和高新技术产品(2.8％)出口增速大幅下滑,或与手机和集成电路有关。进口大幅回落。国内需求趋弱,叠加去年同期高基数,11月我国进口同比从10月的20.8％大幅回落至3.0％。从数量看,11月我国进口原油(15.7％)、铁矿石(-8.8％)、铜(-3.0％)、集成电路(1.8％)、大豆(-38.0％)同比增速大降;从金额看,11月进口原油(57.6％)、铁矿石(3.3％)和集成电路(-8.3％)同比也明显回落。顺差短期回升。美元口径下,11月进口增速的降幅大于出口,贸易顺差继续回升到447.5亿美元。从人民币计价数据看,11月出口(10.2％)和进口(7.8％)增速也都大降,贸易顺差继续扩大至3060.4亿元人民币。美国统计的自中国进口的2000亿美元清单商品同比增速,已从9月的24.6％降至10月的5.3％,而剩余未加税的商品进口增速10月上升至17.7％。随着加税范围覆盖到对我国美出口的一半商品,加税商品对美出口增速已经下降,而未加税商品出口增速仍在提升,整体上"抢出口"效应可能已经开始减弱。目前中美暂停贸易摩擦升级,一方面,根据白宫的声明,2000亿美元商品税率是否提升至25％的决定将被推迟90天,因此剩余未加税的商品出口不排除继续维持高增,但总的"抢出口"效应可能没有前几个月强,另一方面,中国近期将增加对美农产品等的进口,而对美的顺差是我国顺差的主要之一,尤其是今年1-11月我国对美的累计商品贸易顺差几乎与我国商品贸易总顺差规模相当,因此,我们预计未来在扩大开放、增加进口和"抢出口"效应消退的背景下,我国贸易顺差将趋收缩,外需对经济的拉动将进一步减弱。2.2需求一升一降地产销量略有回升,汽车销售再创新低。11月41城地产销量同比增速回升至2.4％,主因二线城市加速推盘。12月前7天41城地产销量同比增速9.2％,其中三四线城市因去年同期基数走低而有所回升。11月乘联会乘用车批零增速分别为-15％、-18％,较10月增速回落,再创新低。2.3工业生产趋稳粗钢产量增速回升,发电耗煤增速趋稳。11月中旬重点钢企粗钢产量同比增速升至10.1％,上中旬产量增速8.2％,较10月继续上升。11月六大集团发电耗煤增速-13％,较10月有所回升,但增速低于9月。12月前7天发电耗煤同比增速-11.9％,指向工业生产趋于稳定。3.物价:通缩风险升温3.1食品降幅收窄上周蔬菜、鸡蛋继续下跌,肉价有涨有跌,食品价格整体下降0.1％。3.2预计CPI再度回落11月CPI回落至2.2％,其中食品和非食品价格都有明显回落。12月以来食品价格整体仍在继续下降,预计12月CPI将降至2％。3.3预计PPI大幅回落11月PPI环比下降0.2％,同比涨幅回落至2.7％。但其实11月PPI的环比跌幅并不明显,我们认为近期商品价格的大跌必然会反映到12月的PPI当中,预计12月PPI环比下降1.2％,12月PPI同比将降至0.7％。3.4通缩风险升温进入10月份以后,各类商品价格大幅回落,其中国际油价见顶以来跌幅约30％,而国内油价也在持续大幅下调,而国内钢价、煤价跌幅超过10％。我们预测19年PPI将降至0以下。在食品价格方面,蔬菜和猪肉价格持续回落,也带动CPI走低。综合来看通胀风险大幅下降,而通缩风险明显升温。4.流动性:宽松仍将持续4.1货币利率大降上周货币利率涨跌互现,其中R007均值下行27BP至2.86％,R001均值下行11BP至2.43％。DR007下行12BP至2.53％,DR001下行10BP至2.38％。4.2央行重新投放上周央行投放1875亿MLF,对冲到期的1875亿MLF,同时国库现金投放1000亿,公开市场净投放1000亿。4.3汇率小幅回升上周美元指数回落,人民币兑美元大幅回升,在岸和离岸人民币汇率分别回升至6.88.6.89。4.4宽松仍将持续进入12月以来,货币利率再度大幅回落,流动性回归宽松,我们认为主要有三大支撑:一是每年12月都是财政存款投放大月,估计将超过1万亿,助推12月超储率升至2％以上;二是美国加息预期回落,外部紧缩对国内宽松的制约减少,而近期人民币贬值预期明显改善,11月外汇储备略有回升;三是国内经济继续下行,通缩风险升温,也支持央行保持宽松货币格局。5.政策:更大减税降负、促进科技创新促进科技创新。李克强主持召开国家科技领导小组第一次全体会议,研究国家科技发展战略规划、促进创新开放合作,推动落实赋予科研机构和人员更大自主权政策。李克强说,科技创新战略布局要更好融入国家发展大局,聚焦突破关键核心技术、培育壮大新动能;要对基础研究加大长期稳定支持,引导企业和社会增加投入,突出"硬科技"研究;发展科技资源共享平台、新型研发机构等创新平台和工业互联网平台。推进医疗改革。___医改领导小组组长孙春兰表示,稳妥推进药品集中采购和使用试点,确保群众用上质优价廉的药品;要坚持市场机制和政府作用相结合,探索跨区域联盟集中带量采购,量价挂钩、招采合一;坚持医疗、医保、医药联动,同步推进公立医院服务价格、薪酬制度、绩效考核等综合改革。更大减税降负。国税总局表示,尽快提出体现更大规模、更具实质性和普惠性的减税降负政策建议,特别是抓紧研究推进增值税等实质性减税、对小微企业和科技型初创企业实施普惠性税收免除的措施。积极研究相关税收支持政策,特别是针对当前亟需解决的"僵尸企业"处置中遇到的税收问题出台相关政策措施,为企业破产重整成功、恢复正常经营营造良好税收环境。外贸工作有发展前途吗?首先自己要考虑自己适合外贸工作吗?喜欢销售吗?有抗压能力吗?有耐心和恒心吗?如果这些都是肯定的回答,那我们继续往下看。外贸工作跟国内销售性质差不多,都是将产品卖出去变现。不同的是,外贸是跟国外客户打交道,用英语作为交流工具。做外贸工作一定要脑子灵活,有学习力,善于思考问题,积极寻求解决问题的方法,能承受一定的压力。目标不能仅限于做外贸业务,必须要有野心,有日后开公司的野心,才能全力以赴去做这份工作。放眼望去,各行各业的老板,很多都是从业务员做到老板。这是很多创业者的必经之路。如果单单只想做一名普通的外贸业务员,在工作当中,不会有很大的干劲,也不会全力以赴的去做这份事业,不会有特别我的业绩。俗话说,不想当将军的士兵,不是好士兵。所以说,外贸工作前景好,不代表自己有一个好的发展。最重要的还是看自己的工作态度和工作努力程度。最后,现在虽然外贸经济不及前几年,但是发展趋势还是不错的。就看自己能否抓住机会。希望以上回答有所帮助,我是"外贸知识一点通",欢迎大家关注留言。作为一个从事外贸行业近8年的非外贸专业人士,从业初期也有过类似的迷茫,但是外贸没有你想象中那么难,坦白讲外贸门槛比较低,只要你有基本的英语交流能力就能入门,其他的贸易条款,出口知识等,都是能从工作中学到的首先:作为非外贸专业入行外贸行业,最重要的就是自信,自信自己能做好这行其次,提高英语口语能力,因为你面对的都是说英语的客户再次,关于所谓的贸易流程,贸易知识,只要亲自操作一票就全部了解了最重要的,做外贸需要强大的心里素质,随机应变的能力,高超的谈判技巧,这些都是在实战中慢慢提升的外贸专员的工作首先就是推荐自己公司的产品,公司会为准备一些外贸平台环球资源外贸平台推荐公司外贸平台会员采购公司以上就是我的见解,希望可以帮到大家上面的回答都太笼统了,小白时要从两方面来学习,一方面是学习产品知识,另一方面是学习销售知识.产品知识方面具体看你们公司的情况,公司的资料、网站、内部聊天、车间实习等,另外就是可以去网上搜罗同行的资料学习,了解整个行业态势,这个一方面可以让自己站在更高来看自己公司的产品,比如好在哪里,不好在哪里,另外在后续和客户谈判环节也有很大裨益。销售知识方面有很多地方可以学习,比如福步外贸论坛,上面不仅有很多话题,还有很多工具。另外如果资金充足可以去米课学习视频,里面有很多大神十多年经验精华的总结。如果资金紧张,可以关注毅并、料神等大神的___和___,当然有些培训机构的视频也可以看看。销售方面的大概分展会、B2B.seo/sem、社交营销、邮箱挖掘等方式获取客户线索,然后是如何联系客户和后续转化,一步步来,福步的懒人工具不错,挖掘客户时可以使用。另外最好精准挖客户,最好利用海关数据分析一下行业和客户上下游,再利用社交媒体锁定客户,做到有的放矢。希望能对你有用。你好同行。大公司出来混小公司属于人往低处走,我不知道你为什么来小公司,一般情况都是小公司把你挖过来的是有所图的,是要起到作用的。医疗销售公司,真不知道你做什么的。这么热的天一个医院一个医院的跑,一个县一个县的跑,远离家人。你要是也吃过这种苦,你不会抱怨的,你自己就会想尽一切办法改变现状的。在体制内,要问基层最讨厌什么,除了"五多"和扣工资外,绝对没其他的答案。而"五多"中,大家最最讨厌的,还数文山会海,数各种通知、各种会议必须上报的各种材料。不过,讨厌归讨厌,牢骚归牢骚,但机关讨要的有一类材料,对于基层单位,尤其是那些远离机关驻地的小散远直单位来讲,却必不可少。那就是周报。所谓周报,是你所在单位一周以来各项工作的汇总和综合。它为什么必不可少?原因有俩:第一,它是上级领导和机关了解掌握你单位各项工作动态最重要的一个途径。第二,它是上级领导和机关了解掌握你单位干部能力素质最直接的一扇窗口。这不是所谓的唯上论,而是实实在在的工作哲学。正因为你远离机关,因为你小散远直,所以每一天都忙忙忙碌碌、开的会比你吃的面还要多、念的稿比你咽的米还要多的上级领导们,的确很难把关怀的目光投射到你那旮旯去。那么,领导们通过什么途径来了解你,了解你干了哪些工作,了解你单位干部的能力素质呢?除了屈指可数的利用开会的机会当面向上级领导和机关干部汇报之外,唯有每周的周报而已。所以呐,不管黑猫还是白猫能抓住老鼠就是好猫,不管是老"五多"还是新"五多",你在写周报上花些心思一点都不多。那么,如何才能写好周报呢?麻雀虽小五脏俱全,周报虽短内容全面,写周报,可不是简单的工作罗列,它是一门的技术活,要的是高站位,靠得是玲珑心。具体讲,要记住3句话:就是要把原本的"小我"暂时放下,换上另一个身份,站到另一个位置上去琢磨把握,思考周报该怎么写。一是要放下偏安一隅的"小我",把自己放到值班人员的位置去思考写周报一般是值班员的职责,那为什么说还要放到值班人员的位置去思考呢?因为在工作中,不少同志人是坐到值班室里面去了,可角色却始终换不过来,还是仅仅把自己放在某个科室、某个部门仅仅只负责某项工作的平时工作状态的位置上,不论是收集情况,还是确定周报内容,都只能从自己熟悉的那点工作入手,而无法全面地熟悉和掌握整个单位一周以来的全部情况,结果难免出现疏漏,写出来的周报质量肯定不会很高。前段时间,我所在单位在向上级机关呈报周报时,就好几次漏掉了一些重要工作,最后由"一把手"进行了补充。"一把手"质询此事时,几名值班的同志都感觉挺委屈,说我是根据各科室、各部门上报的情况汇总的,他们没报我也没办法。但是,憋忘了值班员的职责,如果仅靠各科室、各部门上报情况,那么要设置值班员干嘛?写周报,不能只靠看各方面上报的情况,还需要值班员真正站到值班员的位置上去,考虑一下近期单位工作中有哪些大事,领导重点关心什么等,做到眼观六路,耳听八方,把所有的重要情况都汇总到周报中去。二是要放下洼地爬坡的"小我",把自己放到单位领导的位置去思考有一句话,叫"关起门来当领导",意思是给领导写讲话时要进入一种"领导状态",尽量把领导的思想和观点表达出来。写周报,也要进入"领导状态",把自己放到单位领导的位置去换位思考,使自己站在较高的层次上,了解情况宏观一些,考虑问题深刻一些,确实把各项工作准确地反映上去。比如,上级召开了一个党的建设座谈会,某单位紧跟着组织开展了一次支委委员及党小组长培训。但在周报里,值班人员只写某月某日至某月某日,组织了支委委员及党小组长培训。培训是事实,但整个工作关键是落实上级党建座谈会精神。仅仅写组织了培训,显然是不够的,没能体现出组织培训的目的,反映不出你单位领导落实上级指示的坚决性和及时性。这也是另一种知其然而不知其所以然。类似的情况还有许多,情况该不该报,该怎样报,单位领导想怎么报,不妨与领导进行换位思考,即使站不到领导的高度,也要努力站得比自己高一些。三是要放下主观意志的"小我",把自己放到上级机关的位置去思考周报是呈报给上级值班部门的,还必须从上级机关值班员的角度出发,想想内容是不是上级最需要了解的,上报的情况上级能不能看得懂、看得明白。这一点很重要。有的同志在写周报时容易从主观出发,只想着"这件事情我知道了",上报情况时要素不全,把原因、结果、时间、数量等要素都忽略了,感到这些东西不重要。其实,如果站到上级机关的位置去想一想,就会发现,最需要的正是这些内容。缺少这些内容,上级值班员往往难以全面了解情况,有时甚至是一头雾水,莫名其妙,丈二和尚摸不着脑袋。比如,上报扶贫工作情况时,别的内容都讲了,可如果缺你单位挂钩的村子共有多少贫困户、脱贫了多少等关键数据,上级就无法了解工作的总体情况。另外,在写周报时呈报事项的排序也很重要,必须分清轻重缓急,上级关注的重点、上级最想了解的事情,应尽量往前排,并且把前因后果、相关数据写详细一些。换位思考之后,就进入"写"这一关键步骤了,想要高标准,必须对各方面信息认真进行梳理、筛选。一是内容上要有重点、有取舍通常各科室、各部门报过来的要素,杂七杂八很全面,芝麻大的工作都可能写进去,这就需要值班人员去取舍、合并。通常,如下6方面内容是必须的:1.上级重大决策、重要会议精神、主要工作部署的学习贯彻情况;2.上级领导和机关工作指示的落实情况;3.你单位各项工作及重大活动开展情况;4.你单位各方面工作需要解决的问题、存在的困难和意见建议;5.你单位发生的重大事故、案件、问题及突发事件等;6.其他需要专项报告的工作情况。内容筛选取舍时,要在把握如上6方面内容的基础上,注意抓中心、抓大事、抓重点,对有助于上级了解全面情况的综合___和对决策有参考价值的重要情况要及时进行重点反映,确保内容详实;对正在进行和准备实施的重要工作,要进行跟踪反映,确保连续性。二是表述上要不糊弄、不编造首先要杜绝含义不准确的词,比如"大概""差不多""也许""可能"等,对报送的情况基本要素如时间、地点、人物、事件、结果等要讲清。特别是对一些重要情况的前因后果、来龙去脉要完整表述。涉及到一些具体的数据,既不能夸大,也不能缩小。其次要防止随意杜撰,不要为了刻意去凑四六句,影响表达内容,以辞害意。举个例子,抗美援朝时,工程兵部队报了一份电报。___总理看了后,叫来了当时的工程兵副司令李迎希。周总理问李副司令:"什么叫‘干战人员’?"李副司令回答说是干部和战士的缩写。周总理严肃批评:"为什么要搞得这样涩呢?你写干部、战士不就清楚了吗?"第三要注意表述的生动性。比如在周报里写"转发了某一份文件",远不如"按照上级某一份文件的要求开展了某项工作"贴切,前一句只有因,而后一句话把因果全部表达出来了。三是文字上要挤水分、防套话有个文革时期的例子对每个人都有警示:某部一位保卫干事发现了一条反动标语,急急忙忙跑去向领导报告:"首长,不好了!今早我起得比较晚,平时我起得比较早的,昨天孩子闹,没睡好。我怕小孩上学迟到,就送小孩去上学,刚到门口,看见好多人围在那里。我挤进去一看,墙上贴着一张白纸,字是蓝笔写的。我感到情况不好,急忙让人看好现场,回来拿照相机……"就这么讲了几分钟,还是没讲清楚,领导急了,大声问"你到底看见了什么?"写周报,不是写小说,不可能洋洋洒洒几千字,必须在有限的文字里把情况说清楚。这就要求必须做到言简意赅,简明扼要,特别是要防止那些铺垫性、修饰性、议论性的语言,杜绝空话、大话、套话。要逐字逐句地进行推敲,把周报里的水分___挤干,力争做到"一字入公文,九牛拉不出"。"公文无小事,字句都关情"。周报写好后,不要急于交差,必须反复地检查核实,仔细地校对。一是要检查有没有错字别字还是举个很老套的例子:1930年,冯玉祥和阎锡山为联合打击___,商定在沁阳会师,集中兵力围歼当时驻扎在河南的蒋军。冯玉祥的一个作战参谋在传达命令时,把"沁阳"搞成了"泌阳"。"沁阳"临近山西,"泌阳"紧靠湖北,两者差数百里。结果冯玉祥的部队开赴到了远离战场的泌阳,让蒋军赢得主动,冯阎联军战略部署被打乱,最后以失败告终。有的人可能会说,我们的周报错一两个字影响没有这么大,其实不然,在一些政治性、政策性很强的表述中,往往是一两个字的差错就导致意义完全相反,造成十分恶劣的影响。即使一般表述中的错别字不会造成上级情况不明、决策失误的危害,但也会闹出笑话,影响本单位的形象。有个比喻,公文里有错别字,就好像一顿美餐吃出了苍蝇一样,让人感到别扭不舒服。所以周报写好后,必须要校对,要用眼睛视觉,仔细看一遍;再用耳朵,仔细读一遍;最后,为防止自己形成的"定势",最好再找其他同志帮忙校一遍。二是要检查要素有没有错漏时间、人员、会议或文电名称以及各种数据,往往都是周报里的关键因素,马虎不得。也举个例子:以前有一个干部,文采很好,也很敬业,就是比较粗心。组织把他调到报社工作后,在这方面他还是不注意。有一次他把一位分管报社的副省长名字弄错了,害得报社社长反复向副省长检讨,没过多久,这位同志就调离了报社。搞错了领导的名字固然尴尬,更重要的是反映出他在工