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文档简介

广告的作用授课老师：吴佳

1、传递信息，沟通供需，促进销售

通过广告可以使企业把产品或劳务的信息传递给广大消费者，使需要这种商品的单位和个人可以买到他们所需要的产品，达到沟通产需之间联系的目的。广告的作用【案例】哈撒韦（Hathaway）衬衫大卫·奥格威[美]

戴眼罩的贵族使人惊奇，1.5元的“魔力”眼罩使沉寂一百一十六年的衬衣一下走红起来。

“再有7、6、5、…1天，车坛将变天。”惊人的广告标题引起人们的悬念，倒计时使好兴趣逐天增加，印象更深。在道路和数码之间找到与创意主题联系的切入点，优美的视觉感受与倒计时的紧迫感诱发好奇心理，让人难忘。【案例】倒数系列——SAVRIN新车上市雷达手表广告（上）欧米茄手表广告（下）

2、创造需求，促进消费

一些原来并不打算购买某产品的消费者，当受到广告刺激后，认识到了这种产品的特点，可能会改变主意，产生购买行为，促进了消费。

【案例】鲜橙果汁【案例1-6】Extra无糖口香糖西蒙尼[澳大利亚]

触目惊心的“牙齿”充当创意的视觉中心，让人不得不联想到如何保护自己的口腔卫生。【案例】只溶于口，不溶于手——M&M巧克力

罗塞·里夫斯在与M&M糖果公司总经理进行谈话时了解到：M&M巧克力是当时美国唯一使用糖衣包裹的巧克力时，一个新的诉求产品“独一无二”的广告主题很快形成。在电视广告上展示的是两只手，旁白道：“哪一只手里有M&M巧克力？不是这只脏手，而是这只干净的手，因为M&M巧克力只溶于口，不溶于手”。

8个字独特的广告主题口号，将父母最担心孩子吃巧克力时容易弄糊手、脸、衣物以及不卫生的顾虑一下解开。3、促进竞争，开拓市场

广告有助于企业树立良好的市场形象，提高企业市场占有率，促进企业间竞争。麦当劳平面广告系列4、介绍知识、指

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